農(nóng)田管家：硅谷之火照耀下的新型農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

時(shí)間：2023-01-14 12:48:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-14 12:48:01 來源：電子商務(wù)

導(dǎo)語

包括馬云、馬化騰、李彥宏、雷軍在內(nèi)的中國第一代互聯(lián)網(wǎng)教父們都對(duì)一本叫做《硅谷之火》的書推崇備至，都講到自己創(chuàng)業(yè)時(shí)或多或少受到這本書的影響?！豆韫戎稹愤@本書主要講述了20世紀(jì)70年代，一批非常年輕、卓越的計(jì)算機(jī)愛好者們?cè)诠韫葎?chuàng)業(yè)，掀起了一場關(guān)于計(jì)算機(jī)技術(shù)的革命風(fēng)暴，打破了專業(yè)技術(shù)人員對(duì)計(jì)算機(jī)的壟斷，把躺在空調(diào)房里的像個(gè)小房子那樣大的計(jì)算機(jī)請(qǐng)出來，逐漸變成了比爾•蓋茨口中所說的“每一張桌子上都有一臺(tái)電腦”，書中那些包括蘋果和微軟在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)故事感人至深，令人振奮，胸膛中一顆火熱澎湃的心讓人難以平復(fù)下來。

北京是中國的首都，也是人才密集、信息發(fā)達(dá)的地區(qū)。最前沿、最先進(jìn)的思想往往就在這里孕育!2016年2月，北京農(nóng)田管家科技有限公司(以下簡稱：農(nóng)田管家)就帶著鮮明的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)特征誕生在這片土地上，開始了一條與其他農(nóng)業(yè)公司完全不同的創(chuàng)業(yè)之路。農(nóng)田管家創(chuàng)始人余洋畢業(yè)于國防科技大學(xué)，曾在總參謀部負(fù)責(zé)裝備制造，后來在北京連續(xù)參與創(chuàng)辦兩個(gè)公司，其中一家無人機(jī)企業(yè)叫做云頂智能，在為工業(yè)級(jí)無人機(jī)尋找應(yīng)用場景的時(shí)候余洋發(fā)現(xiàn)無人機(jī)最好的應(yīng)用場景是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里的能夠替代勞動(dòng)力的飛防植保。同時(shí)，另外一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人北大光華管理學(xué)院畢業(yè)的侯笑笑在高盛工作期間，參加過關(guān)于中國人口結(jié)構(gòu)的課題調(diào)研，志同道合的兩人經(jīng)過一番思想碰撞，2月28日便有了做一個(gè)農(nóng)業(yè)無人機(jī)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)意，3月份去做市場調(diào)研，又花了兩周時(shí)間，寫了一個(gè)BP(商業(yè)計(jì)劃書)尋求融資，4月份便從雷軍的順為資本那里拿到100萬美金的天使投資之后，從此開始了農(nóng)田管家的輝煌征程……

植保無人機(jī)的大規(guī)模興起已有一年多時(shí)間，但時(shí)常突顯這樣的矛盾：到了旺季，作業(yè)訂單太多，人機(jī)日夜兼程仍就忙不過來;到了淡季，卻沒有任何訂單，人員和飛機(jī)都在閑置;或者有的飛防隊(duì)訂單特別多、有的飛防隊(duì)卻沒有生意，大家收支不均衡。例如東北的一個(gè)飛手叫小黑，他原本一年的作業(yè)只有七、八兩個(gè)月時(shí)間，六萬塊錢的飛機(jī)每年只能在天上運(yùn)行幾周，非?？鄲?，自從注冊(cè)了農(nóng)田管家后，小黑作業(yè)區(qū)域不再局限，可以到山東、河南進(jìn)行訂單作業(yè)，前兩個(gè)月流水9萬，凈利潤5萬左右，小黑對(duì)農(nóng)田管家贊不絕口。同樣的例子還有很多，不勝枚舉。

中國的國情就是如此，地域差別大，氣候各不相同，各地方的植保訴求不一樣，易形成供需不均衡，必須要有一個(gè)全國性平臺(tái)調(diào)控，優(yōu)化資源配置。而農(nóng)田管家一端連著規(guī)?；姆N植戶，一端連著專業(yè)化的飛手，形成一個(gè)無縫對(duì)接的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

客戶端：中國大概還有2.87億農(nóng)民，植保無人機(jī)服務(wù)絕對(duì)擁有龐大的市場。但中國主要還是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，一家一戶幾畝地，根本不適宜飛防作業(yè)，所以農(nóng)田管家并非直接和農(nóng)民打交道，而是與經(jīng)銷商聯(lián)手合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。農(nóng)田管家市場VP劉洋告訴記者：“我們要求單次下單面積至少在200畝以上，達(dá)不到這個(gè)面積，做飛防是劃不來的?，F(xiàn)在農(nóng)田管家的主要合作伙伴是農(nóng)資經(jīng)銷商，招募他們?yōu)楹献魅?，與之簽約，共同推進(jìn)飛防這項(xiàng)事業(yè)。”

農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用培訓(xùn)

這兩年農(nóng)產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重，市場行情下滑，在政策和市場的雙重引導(dǎo)下，整個(gè)經(jīng)銷商群體的格局發(fā)生了很大的變化，對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，面臨的壓力日益加大，要想更好的生存下去，必須進(jìn)行變革。很多人都在考慮轉(zhuǎn)型，呼聲最高的便是轉(zhuǎn)型技術(shù)服務(wù)商。而這兩年，農(nóng)資行業(yè)最火的就是飛防，很多經(jīng)銷商把目光放在了植保無人機(jī)服務(wù)上。

但對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，自己買飛機(jī)、組織飛防隊(duì)有諸多困難：第一，無人機(jī)成本太高。一架飛機(jī)幾萬到幾十萬不等，且飛機(jī)的維護(hù)成本也不是個(gè)小數(shù)目;第二，植保無人機(jī)行業(yè)還不成熟。產(chǎn)品更新迭代速度快，一不小心剛買的飛機(jī)就過時(shí)了;第三，人員成本高。無人機(jī)打藥不是一個(gè)人能完成的，一臺(tái)無人機(jī)往往需要多人協(xié)同，且市場上飛手極度缺乏，培訓(xùn)加管理缺一不可。所以農(nóng)資經(jīng)銷商自己做飛防風(fēng)險(xiǎn)很高。

“選擇和農(nóng)田管家合作，就等于農(nóng)資經(jīng)銷商自己擁有了飛防服務(wù)的能力，在銷售農(nóng)藥的同時(shí)，兼帶植保服務(wù)，提高了自己的差異化的競爭能力。而農(nóng)資經(jīng)銷商要做的事情非常簡單，只需把農(nóng)戶的訂單組織起來，拼成下單面積——200畝以上，然后由農(nóng)田管家派植保隊(duì)過來服務(wù)就行了。這樣既解決農(nóng)民打藥難的問題，還可以給經(jīng)銷商多增加一項(xiàng)業(yè)務(wù)。比如在東北的一些地區(qū)，農(nóng)戶買藥就看經(jīng)銷商能否提供快捷的打藥服務(wù)，如果不能，藥都賣不出去，所以很多經(jīng)銷商都把無人植保機(jī)擺在最顯眼的位置，把農(nóng)田管家的LOGO和橫幅做的大大的，掛在很醒目的地方。”劉洋如此講到。由此可見植保無人機(jī)在市場上已經(jīng)具備了非常強(qiáng)的競爭力，是經(jīng)銷商致勝的一件法寶，也是轉(zhuǎn)型服務(wù)商的秘密武器!

農(nóng)田管家市場VP接受本刊采訪

農(nóng)田管家對(duì)于農(nóng)戶來說，最核心的價(jià)值就是提供給他們一套標(biāo)準(zhǔn)化的飛防服務(wù)體系，為農(nóng)戶帶去優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓農(nóng)戶滿意。使植保無人機(jī)打藥變成一種可以標(biāo)準(zhǔn)化、批量化的服務(wù)模式，這將有利于藥械一體化的推動(dòng)發(fā)展。

飛手端：相比客戶端，飛手端更需要農(nóng)田管家。

單獨(dú)一個(gè)飛防隊(duì)，自己去尋找業(yè)務(wù)，可能遇到諸多麻煩：第一，訂單問題。一個(gè)地區(qū)很難滿足飛防打藥的需求，所以飛防隊(duì)必須遷徙作業(yè)，在遷徙的過程中訂單不穩(wěn)定，沒有平穩(wěn)的收入;第二，溝通問題。飛防隊(duì)在遷徙的過程中和農(nóng)戶溝通存在諸多問題，很多地區(qū)農(nóng)戶方言重，加上打藥的時(shí)候心情急切，溝通上易產(chǎn)生矛盾，并且很難信任和選擇飛防，不利于訂單的產(chǎn)生;第三，結(jié)賬問題。判斷打藥效果是否好，需要一個(gè)長期的過程，很多農(nóng)戶不放心飛防打藥的效果，所以不排除在結(jié)賬的時(shí)候有部分農(nóng)民扯皮，甚至不給錢，給飛防隊(duì)帶來不必要的損失。

飛手作業(yè)

但是加入農(nóng)田管家，這些問題便迎刃而解。

首先：飛手不必再擔(dān)心訂單問題，目前農(nóng)田管家在河北、遼寧、黑龍江、山東、河南、江蘇、安徽、湖南、湖北、江西等地都設(shè)立了分公司，這些區(qū)域已經(jīng)產(chǎn)生了大量的訂單?，F(xiàn)在正進(jìn)軍陜甘寧、廣西、海南和新疆地區(qū)，這也就意味著，在農(nóng)田管家的平臺(tái)上從三月份到十月份都有訂單做。訂單持續(xù)性強(qiáng)、遷徙作業(yè)等，均可保證飛手的利益最大化。

其次：所有訂單皆由本地農(nóng)資經(jīng)銷商整合而成，飛手無需擔(dān)心溝通問題，只需要保障作業(yè)質(zhì)量即可。每個(gè)訂單都是由經(jīng)銷商提前支付預(yù)付款，作業(yè)后7天，費(fèi)用由農(nóng)田管家統(tǒng)一發(fā)放給飛手，由一個(gè)公共的平臺(tái)解決收付款，飛手也不必?fù)?dān)心結(jié)賬問題。

最后，農(nóng)田管家的平臺(tái)上現(xiàn)在有超過5000架飛機(jī)，1000多支飛防隊(duì)，擁有巨大的調(diào)度能力，如果全國突發(fā)大規(guī)模病蟲害，比如玉米粘蟲災(zāi)害，農(nóng)田管家有能力快速解決這些問題，讓飛防隊(duì)的作業(yè)能力發(fā)揮到極致。

所以，農(nóng)田管家這個(gè)平臺(tái)極大的解放了飛防隊(duì)，使其術(shù)業(yè)有專攻，做自己更擅長的事情，不僅能讓飛防隊(duì)賺到更多的錢，還能使飛防發(fā)揮更大的作用。

大規(guī)模作業(yè)能力

作為一個(gè)強(qiáng)大的中控平臺(tái)，農(nóng)田管家自身巨大的優(yōu)勢(shì)在于各項(xiàng)應(yīng)用技術(shù)非常先進(jìn)。農(nóng)田管家的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)非常高端，眼光卓絕，花重金打造農(nóng)田管家這個(gè)系統(tǒng)，集結(jié)了包括大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等這些前沿科技的尖端技術(shù)。每一次飛防作業(yè)的完成，后臺(tái)都會(huì)生成圖像，在農(nóng)田管家的APP上就能看到各種數(shù)據(jù)，包括作業(yè)面積、飛機(jī)架次、飛行路線、畝用藥量、有無重噴漏噴等情況，給予植保作業(yè)最嚴(yán)格的把控，而且由于無人機(jī)是智能的，第一次飛過之后，飛控系統(tǒng)就會(huì)把數(shù)據(jù)傳過來，飛行速度、高度、噴藥量都會(huì)被記錄下來，為下一次作業(yè)做參考，方便快捷。

農(nóng)田管家的后臺(tái)也可以看到每天正在作業(yè)的飛機(jī)數(shù)量、閑置的飛機(jī)數(shù)量、每天的作業(yè)面積等數(shù)據(jù)，方便對(duì)訂單進(jìn)行調(diào)度，充分利用行業(yè)內(nèi)有限的資源，在市場供給并不是很充分的情況下，讓各個(gè)飛防隊(duì)賺到更多的錢，有更好的效益，讓農(nóng)戶真正的享受到服務(wù)，這便是行業(yè)內(nèi)的無人機(jī)版滴滴打藥，志在讓中國農(nóng)民的植保更簡單!

農(nóng)田管家最重要的意義還在于提供一個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，飛機(jī)的數(shù)量、噴藥量，這些數(shù)據(jù)的疊加，對(duì)以后精準(zhǔn)農(nóng)藥、訂單農(nóng)業(yè)具有很大的參考意義。劉洋表示：農(nóng)田管家通過這些信息和數(shù)據(jù)的采集、加工，將來也會(huì)給農(nóng)民提供諸如測(cè)土、配肥、植保方案、金融等等方面綜合性的服務(wù)，將農(nóng)田管家建設(shè)成一個(gè)綜合性的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，尋求更大的發(fā)展。

農(nóng)田管家的發(fā)展已經(jīng)受到各界人士的極大的關(guān)注。微軟在中國開展的加速器計(jì)劃，農(nóng)田管家已經(jīng)成功入選為第十期企業(yè)成員，微軟將提供培訓(xùn)和技術(shù)支持，以后勢(shì)必也會(huì)成為微軟的合作伙伴，相信這些資源和優(yōu)勢(shì)都能夠給農(nóng)田管家更好的助力，讓其更好的為中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

農(nóng)田管家的掌門人余洋則認(rèn)為農(nóng)業(yè)有四個(gè)需求：

第一：金融需求，農(nóng)業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)需要金融的支持。

第二：勞動(dòng)力需求，以后農(nóng)村將面臨大規(guī)模的勞動(dòng)力缺失。

第三：流通需求，農(nóng)資和農(nóng)作物的銷售渠道過長。

第四：農(nóng)業(yè)技術(shù)，現(xiàn)在農(nóng)村的種植技術(shù)還是很落后。

農(nóng)田管家入圍亞洲農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新大賽總決賽

而現(xiàn)在農(nóng)田管家所做的就是解決第二個(gè)需求，即解決農(nóng)村勞動(dòng)力的需求。先把這個(gè)滴滴打藥做好，作為一個(gè)切入點(diǎn)，將連接更多的土地，獲取更多的資源和數(shù)據(jù)，完成一定的積累和沉淀，等到時(shí)機(jī)成熟后再進(jìn)行多元化發(fā)展。農(nóng)田管家的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和高管團(tuán)隊(duì)本身就是多元化的，侯笑笑擅長商業(yè)策略和金融;孟凡琦，華為出身，擅長團(tuán)隊(duì)內(nèi)控;CTO劉獻(xiàn)朋曾在騰訊、百度、鳳凰網(wǎng)做產(chǎn)品和技術(shù)管理工作，管理并維護(hù)近千萬級(jí)日活用戶的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品;銷售VP柴志曾就職阿里、美團(tuán)、百度糯米、汽車之家，建立并出色管理千人銷售及地推團(tuán)隊(duì);市場VP劉洋是垂直農(nóng)業(yè)門戶網(wǎng)站灌溉網(wǎng)的創(chuàng)始人，擁有豐富的行業(yè)資源。相信在這個(gè)多元復(fù)配的高端團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)田管家必將在獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)之路上擦出像“硅谷之火”一樣美麗的火花。

“煙花綻放即逝，但絢爛永駐人間。2017是飛防最好的一年，不論是植保無人機(jī)企業(yè)還是飛防服務(wù)組織都以十倍的速度在增長，比如陜甘寧地區(qū)，以前是沒有飛防的，現(xiàn)在已經(jīng)如火如荼的展開了，相信在不久的將來，植保無人機(jī)將會(huì)飛入千家萬戶，服務(wù)億萬農(nóng)民，這將是一個(gè)千億級(jí)的市場。而農(nóng)田管家：一手粘著農(nóng)戶，一手挽著飛手，讓農(nóng)民這個(gè)“從未被服務(wù)過”的群體，享受著植保行業(yè)最標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，將中國的植保服務(wù)推向一個(gè)新的高度。未來雖然任重而道遠(yuǎn)，但是，是金子就一定會(huì)發(fā)光，是雄鷹就一定能展翅翱翔!