站長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)：忽視銷售等于慢性自殺

時(shí)間：2023-01-15 21:40:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-15 21:40:01 來源：電子商務(wù)

引導(dǎo)語：在微博上看到一則消息，一般創(chuàng)意成功者都集中在兩個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)是有銷售經(jīng)驗(yàn);另一個(gè)就是有財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)。但是在站長(zhǎng)圈子里，卻一直都在強(qiáng)調(diào)，優(yōu)化、友鏈之類的技巧;但是如此多的技巧經(jīng)驗(yàn)還是不能拯救廣大站長(zhǎng)，其中根結(jié)就是不注重銷售這個(gè)環(huán)節(jié)。忽視銷售=慢性自殺。

銷售可以說是一個(gè)公司的重中之重;可以這么說，所有的部門都是圍繞銷售在運(yùn)作;沒有銷售，你的網(wǎng)站就沒有造血能力;最后迎接你的只有死亡。

很多站長(zhǎng)會(huì)說：我有盈利模式、我有聯(lián)盟廣告收入……是沒錯(cuò)，聯(lián)盟廣告收入是可以維持，但是這不是你持久的收入來源;而其你的命門在別人手里把控，不知道你是如何想的。再談?dòng)Ｊ?真心省省吧!在沒有“彈藥”的情況下，談這個(gè)，這個(gè)站長(zhǎng)就是缺餓;先考慮賺錢在考慮盈利模式吧!

建站初期就是明確銷售意識(shí)

很做站長(zhǎng)在建站初期將所有精力放在了頁面維護(hù);內(nèi)容運(yùn)營(yíng);優(yōu)化、友鏈這方面;確實(shí);這沒錯(cuò)，但是在做這些同時(shí)也一定要明確自己的銷售目標(biāo)，緊繃銷售任務(wù)。

舉兩個(gè)例子;阿里巴巴和卓博人才網(wǎng);這兩個(gè)都是在建網(wǎng)初期就將銷售放在首位的成功案例。前者是掃街+電話銷售的模式，一家一家的打，一家一家的談，最后成就了帝國(guó)夢(mèng);后者卓博人才網(wǎng)更是極端，公司90%是銷售;技術(shù)、產(chǎn)品、推廣可以忽略，推廣費(fèi)用永遠(yuǎn)是0，但是每年卻有上千萬的利潤(rùn)……通過這兩個(gè)成功案例，眾多站長(zhǎng)應(yīng)該明白了銷售的重要性了吧!

跑銷售，要走出去，不要原地轉(zhuǎn)圈

跑銷售;跑銷售，;站長(zhǎng)做銷售是需要毅力和適應(yīng)能力的，我們都知道，站長(zhǎng)這個(gè)圈子基本都是人機(jī)對(duì)話，站長(zhǎng)所關(guān)注的能力基本集中在網(wǎng)站構(gòu)架、產(chǎn)品包裝、運(yùn)營(yíng)推廣、戰(zhàn)略市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)合作這幾個(gè)方面;自己不行的話，可以通過合作伙伴來完成銷售。如果自認(rèn)為適應(yīng)能力強(qiáng)，可以自己去體驗(yàn)，比較銷售是與人打交道的。沒有公式可循。但是，一旦站長(zhǎng)掌握了銷售技巧，可以這么說，他做什么站都能成功。

拿筆者經(jīng)營(yíng)的螞蟻窩網(wǎng)()為例，就是走出去，不在原地轉(zhuǎn)圈的實(shí)際應(yīng)用。螞蟻窩網(wǎng)是創(chuàng)意家居眾籌平臺(tái);對(duì)于這個(gè)模式國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者不熟悉。所以;坐等銷售只有死路一條;我想出了拓展線下第三方渠道的出路。

利用線上和線下收集眾多的裝飾裝潢公司，然后印制精美的宣傳冊(cè)，與阿里巴巴類似;讓合作伙伴去跑這些裝飾裝潢公司，在他們進(jìn)行裝修的同時(shí)，向用戶推薦我們的創(chuàng)意產(chǎn)品;同時(shí)，這些公司也可以獲得可觀的利潤(rùn)。

為了驗(yàn)證效果，我們?cè)诖蟊緺I(yíng)勁松做了一次體驗(yàn)，首先，裝飾裝潢公司對(duì)這樣的銷售很感興趣，其次，由于是創(chuàng)意產(chǎn)品，他們也認(rèn)為這些家具會(huì)有銷路。再加上我們是本地人的優(yōu)勢(shì)，很快就掃街成功。

上線2周左右;目前已經(jīng)有2-3套家具銷售成功。證明當(dāng)時(shí)的以銷售為中心的切入點(diǎn)是正確的，如果我們死守眾籌領(lǐng)域，我想我們支撐不了1個(gè)月就死掉了。

不要拘泥于電子商務(wù)

很多站長(zhǎng)做網(wǎng)站認(rèn)為電子商務(wù)才需呀銷售，而自己是小站，銷售不是很重要，這個(gè)是極端錯(cuò)誤的想法。無論你是做什么網(wǎng)站，初期建立一套銷售思路是必須的。說白了就是你拿什么產(chǎn)品來賣。

在舉一個(gè)例子;就是目前大量的營(yíng)銷類網(wǎng)站，其流量?jī)?yōu)化可能做的不是很理想，但是他們卻有完善的銷售策略，軟文寫作、軟文推廣、EDM郵件營(yíng)銷、微博營(yíng)銷……每一項(xiàng)都是明碼標(biāo)價(jià);大有一口吃掉所有站長(zhǎng)口袋金幣的架勢(shì)。這是值得很多站長(zhǎng)學(xué)習(xí)的。

綜上所述;個(gè)人站長(zhǎng)還是一個(gè)比較有“錢途”的行業(yè);只不過我們很多站長(zhǎng)沒有與時(shí)俱進(jìn)，還活在hao123的時(shí)代。做網(wǎng)站，姜太公釣魚愿者上鉤的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。新時(shí)代的站長(zhǎng)應(yīng)該走出圍城;前進(jìn)!錢進(jìn)!在前進(jìn)!