三大網(wǎng)絡(luò)直銷方式深入解析

時(shí)間：2023-01-17 17:56:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-17 17:56:01 來源：電子商務(wù)

先說一下什么是網(wǎng)絡(luò)直銷。說白了就是直接賣貨。不用在經(jīng)過二次轉(zhuǎn)化。直銷的流程一般是咨詢 -下訂單-付款-配送-交易完成。說幾句題外話：越來越多的廠家意識(shí)到通過網(wǎng)絡(luò)直銷可以賺取更多利潤，之前一直在被渠道拓展問題困擾的企業(yè)有了新的解決方案，所以越來越多的企業(yè)選擇了兩條腿走路渠道建立(代理商)和網(wǎng)絡(luò)直銷同時(shí)在進(jìn)行，但是直銷必然會(huì)影響代理商的利益，所以這兩種銷售模式還需慎重選擇。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上比較常見的直銷方式有淘寶店鋪、獨(dú)立商城、網(wǎng)頁直銷，今天我就這三種網(wǎng)絡(luò)直銷方式結(jié)合案例把各自的優(yōu)缺點(diǎn)和所適合的行業(yè)等問題給大家做一個(gè)系統(tǒng)的分析。

淘寶店鋪

一提到大名鼎鼎的淘寶大家肯定都已經(jīng)不陌生了，相信大家也都有過淘寶購物的經(jīng)歷?，F(xiàn)在想要網(wǎng)絡(luò)直銷基本上淘寶是必選，因?yàn)樗婕暗奶珡V了，從虛擬幣到汽車，只要你能想到的商品沒有在淘寶上搜不到的。淘寶一直很關(guān)注信譽(yù)問題，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購物最大的弊病就是信譽(yù)問題，一旦一個(gè)購物網(wǎng)站口碑差了那也就意味著這個(gè)網(wǎng)站要完蛋了。

隨著淘寶商城的推出，而且不斷在商城上加大投資就不難看出，淘寶更加鼓勵(lì)有實(shí)力有資質(zhì)的商家加入，其實(shí)這也是淘寶的營銷策略因?yàn)檫@些人的錢更容易賺，但是對(duì)于消費(fèi)者來說增加了信任感，所以這是個(gè)三贏的結(jié)果。消費(fèi)者花錢但是賺到了保障，商家花錢賺到了銷售，淘寶是最大的獲利者它得到了錢而且得到了信賴。

對(duì)于普通的賣家來說(C店)，通過最近的分析來看，其實(shí)情況不像想象中那么糟，一些信譽(yù)比較好，資質(zhì)比較老的店鋪的銷售業(yè)績(jī)依然簡(jiǎn)單，并沒有收到淘寶商城(B店)太大的沖擊，其中原因有兩個(gè)：一，最終的消費(fèi)人群在增加。二、價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較明顯，對(duì)于網(wǎng)購的消費(fèi)群體價(jià)格是有終極殺傷力的。

對(duì)于現(xiàn)在淘寶店鋪的局面來說，可以說都是在微利競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、網(wǎng)絡(luò)推廣甚至產(chǎn)品描述和發(fā)貨速度都成為銷售業(yè)績(jī)的因素。對(duì)于新加入的賣家來說已經(jīng)比較難了。現(xiàn)在好的淘寶店鋪都是團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，甚至是公司運(yùn)作。如果是一個(gè)人想賣點(diǎn)東西想要比較好的業(yè)績(jī)基本上不可能了。

獨(dú)立商城

獨(dú)立商城這種模式前幾年非常流行，電子商務(wù)網(wǎng)站比比皆是，但是能存活下來的非常少。商城+公司官方+百度推廣是以前比較流行的營銷模式。但是發(fā)現(xiàn)效果不好，不好的原因有以下幾點(diǎn)：

沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)制作出來的網(wǎng)站很多都是套用的asp程序。那是時(shí)候還沒有支付寶的接口，很多都是直接銀行匯款的付款模式。這種方式不安全不能得到消費(fèi)者的認(rèn)同，后臺(tái)支付寶開發(fā)出接口后，因?yàn)槭切】蛻裘抗P支付費(fèi)用都有少的手續(xù)費(fèi)，這直接減少利潤，所以不能被賣家接受。所以這種模式很快就淘汰了。

因?yàn)槲抑熬吐氁患耶?dāng)時(shí)還算比較大的電子商務(wù)網(wǎng)站，所以了解一些電子商務(wù)的內(nèi)幕。其實(shí)網(wǎng)站想要做大拼的是資金的實(shí)力，比如B2C的商城，自己的拿貨價(jià)是 100塊錢，為了達(dá)到比較高的銷售額只能降低價(jià)格來銷售，同樣的東西網(wǎng)民肯定選擇價(jià)格便宜的。像淘寶、阿里巴巴這樣的網(wǎng)站隨隨便便拿出幾個(gè)億的流動(dòng)資金，價(jià)格戰(zhàn)他們不怕，面對(duì)著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)小的電子商務(wù)誰的資金雄厚，誰活的久誰就能發(fā)展的更好。

隨著電子商務(wù)發(fā)展，人們逐漸從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中跳出來，幾個(gè)比較突出的網(wǎng)站比如，京東、紅孩子。這時(shí)候的獨(dú)立商城更重產(chǎn)品的針對(duì)性、更注重用戶體驗(yàn)，在物流、服務(wù)、售后方面下足了功夫。比如京東商城，是做 3C類的產(chǎn)品，在京東買過東西的人相信都很佩服他的物流，上午下單，下午就能收到貨。24小時(shí)送達(dá)不是所有的電子商務(wù)網(wǎng)站都能做到的。

還有一類商城也不得不提，就是品牌商城，比如凡客、美特斯·邦威。很多大的品牌都有自己的獨(dú)立商城，因?yàn)橛衅放频囊劳卸矣泄潭ǖ南M(fèi)人群，廣告打出去馬上可以轉(zhuǎn)換回來，不用太擔(dān)心前期運(yùn)營資金的壓力。

而中小企業(yè)的出路在哪里? 劣勢(shì)：品牌普及度不高，信任程度不高，資金實(shí)力不雄厚。優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品利潤高、靈活性高。我覺得出路只有一個(gè)組建專業(yè)的營銷隊(duì)伍負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷?；蛘咧苯釉谔詫毶祥_一個(gè)店鋪，借助淘寶的平臺(tái)進(jìn)行銷售。

頁面直銷

所謂的頁面直銷就是專題頁面轉(zhuǎn)化過來的， 就拿這個(gè)頁面來說吧。(不是廣告，是我從網(wǎng)上隨便搜的，本來想截圖的但是頁面太長(zhǎng)了，就懶的截圖了。) 這種頁面的優(yōu)勢(shì)就是直觀，把產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)集中到一個(gè)頁面當(dāng)中，配合精美的圖片和吸引人的語言來達(dá)到銷售的目的。這種方式一般結(jié)合百度競(jìng)價(jià)來做。所以做百度競(jìng)價(jià)的朋友可以參照這種頁面來制作自己的推廣頁面。

由于技術(shù)或其他原因這種頁面往往不能直接付款，能做到的大多是收集客戶信息，然后再2次的轉(zhuǎn)化，劣勢(shì)也非常明顯，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品大多屬于沖動(dòng)消費(fèi)，如果不能及時(shí)回訪等消費(fèi)者冷靜下來就不能很好的轉(zhuǎn)化成銷售。

這種方式運(yùn)用非常廣泛，個(gè)人、公司甚至是淘寶店鋪都可以運(yùn)用此類方式進(jìn)行宣傳，通過視覺的集中轟炸之后直接鏈接到淘寶店鋪也可以達(dá)到銷售目的。

今天寫的比較多，不知道有幾個(gè)能用心看完的，希望這么好的文章不要被浪費(fèi)。官方QQ群號(hào)：67693778 本文地址：