怎樣在論壇運用軟文營銷？ 借東風(fēng)

時間：2023-01-20 19:00:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-01-20 19:00:01 來源：電子商務(wù)

前面我們講了提問式的軟文和現(xiàn)身說法式的軟文，今天簡要講講軟文的另一個寫法——借東風(fēng)，也就是結(jié)合熱點事件來寫。

三國演義中，諸葛亮在火燒赤壁前，有個“萬事俱備只欠東風(fēng)”的典故。牛逼如諸葛亮者，他要縱火，也需要借助東風(fēng)的力量，來幫他燒旺那把火。

借用熱點事件增強軟文的營銷傳播力，這屬于借勢營銷的一種。從當前最熱門最容易引起關(guān)注的一些熱點，找到能夠跟我們的品牌或者產(chǎn)品巧妙結(jié)合的，就是我們的“東風(fēng)”。

以熱點事件切入來做軟文，會有哪些好處呢?

1.熱點事件，在一段時間內(nèi)都是非常吸引眼球的話題，與這類話題沾邊的文章，發(fā)布在論壇里容易得到關(guān)注。

2.熱點事件，通常會延伸出一系列搜索詞，在該時間段內(nèi)會有非常大的搜索量，如果以此去刻意的布局關(guān)鍵詞，我們發(fā)布的軟文在SEO效果上也會比較占優(yōu)勢。

借用熱點事件去做軟文，如果做的好，應(yīng)該是比較強的一種軟文形式，但是也會有一定難度。我個人覺得難度不僅僅在于怎么寫怎么去結(jié)合，還在于怎么去把握“度”。

與熱點的結(jié)合，一定要注意巧妙的結(jié)合度，盡量不要是牽強附會，更不能去彎曲事實甚至造成一些侵權(quán)的問題。我們做軟文，只是為了合理的、正當?shù)臓I銷傳播目標，必須控制好底線。你借來的“東風(fēng)”只是為了助火勢，而且是有方向性的火勢，并不是越大越好，也不是什么方向的風(fēng)都能用的，不能任由這風(fēng)最后變成颶風(fēng)把自己船都給掀翻了。

那么我們要怎樣去結(jié)合熱點事件來做軟文。

第一步，首要就是找熱點，找關(guān)鍵詞了。

選用哪些事件?每天都會有一些受到人們關(guān)注的事情，比如我們通過“百度搜索風(fēng)云榜”看到實時熱點和七天熱點等等，熱點有短期的和也有熱的周期比較長的。

而如果在細分領(lǐng)域，可以找到很多話題?？倳幸恍┛梢赃\用的話題，總會有一些可以引申并且?guī)С鑫覀冏陨懋a(chǎn)品的一些關(guān)鍵詞。

什么?找不到可以用的?總榜單找不到就在全部榜單里面找，實時熱點里面找不到就在7日熱點找，今天沒有明天看，如果百度找不到就去微博排行榜找找，幾天時間內(nèi)一定有一些可以延伸出來與我們自己的行業(yè)或者品牌扯上關(guān)系的熱點。

而且，保持對網(wǎng)絡(luò)熱點的關(guān)注，保持對于熱點事件是否能與自身產(chǎn)品結(jié)合的嗅覺，對于做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，也應(yīng)該是一個長期的習(xí)慣，正常來說不應(yīng)該臨時抱佛腳、要寫軟文了才去翻看排行榜的。因為能為我所用的“東風(fēng)”絕不是每天都有的，應(yīng)該是感覺到東風(fēng)來了就立即利用，而不是錯過了一陣又一陣風(fēng)，到要放火的時候才抱怨怎么這幾天都是西風(fēng)和北風(fēng)了。咱們不是諸葛亮，不能開壇做法，不能想那風(fēng)啥時來就來。那樣的諸葛亮也是演義里才有的。

另一方面，還要做從人群來進行匹配，分析，看下哪個事件關(guān)注的人群，會和我們的目標群有重疊，這樣效果才好。

比如今天百度風(fēng)云榜有個“環(huán)球小姐素顏雷人”的熱點，光看這個關(guān)鍵詞，做美容化妝類產(chǎn)品的就可以結(jié)合了。再進一步點開相關(guān)新聞看到是“佳麗頻打哈欠 環(huán)球小姐素顏排練照雷人”，那么一些提神醒腦類的產(chǎn)品比如某些功能飲料，是不是可以在這里發(fā)揮一下?還有很多產(chǎn)品種類都可以沾邊的。

第二步，如何結(jié)合熱點事件去寫軟文?

標題不用說了，肯定是要包含這個熱點的相關(guān)詞了，這樣才能獲取關(guān)注，并且有讓人點進去看的沖動。

一般這類軟文的內(nèi)容寫法，我建議是從這個熱點的基本事情開始寫起，可以敘事加評論，這部分內(nèi)容要寫其實也不難，因為一個熱點，相關(guān)的報道和評論在網(wǎng)上比比皆是，資料非常豐富。然后關(guān)鍵是找到一個結(jié)合點逐漸帶出我們的品牌或者企業(yè)。怎么帶出?方法就很多了。也要看具體的熱點和自己品牌的情況。最好是能把品牌融入其中。融入不到敘事的部分，也要融入到評論的部分，在這個事件的正反論證中，提到我們的要傳播的東西，相對來說比較容易的。

如果要學(xué)怎么最簡單的帶出品牌，建議可以找找最近火透半邊天的藍翔相關(guān)段子，大部分都是網(wǎng)友自己發(fā)揮的，不管哪個故事，哪個事情，都能在最后把“挖掘機技術(shù)哪家強”這句給帶出來，大部分看來也毫無違和感，雖然是惡搞，但也是有借鑒意義的。

本文原創(chuàng) 陳然智博客