干貨：成本最低的ToB產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

時(shí)間：2023-01-31 16:08:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-31 16:08:01 來(lái)源：電子商務(wù)

這是件最尷尬的事情，網(wǎng)站沒(méi)排名，沒(méi)流量，沒(méi)咨詢(xún)，更沒(méi)訂單。花了大把銀子開(kāi)發(fā)網(wǎng)站和運(yùn)營(yíng)，結(jié)果沒(méi)有帶來(lái)流量和訂單，很多ToB企業(yè)現(xiàn)在竟然還停留在電話(huà)銷(xiāo)售，會(huì)銷(xiāo)獲客階段。

ToB企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，確實(shí)有三大難題：

1、很多企業(yè)缺乏ToB，也很難找到同行案例，都在用ToC模式在玩，最后是水土不服。

2、市場(chǎng)紅利減少，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲客成本一路飆升。

3、很多企業(yè)，什么都做了，但是就是沒(méi)效果，即使有了流量嗎，但是轉(zhuǎn)化率幾乎為零。原因是，市場(chǎng)多網(wǎng)絡(luò)推廣的很多，但是真正精通各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠提高轉(zhuǎn)化率，為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際效益的很少。

我們以賣(mài)Saas軟件（CRM）的為例，看看我是如何在幾個(gè)月之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)月200人有效詢(xún)盤(pán)的。

做網(wǎng)絡(luò)推廣前，我們要做這些步驟：

第一步、用戶(hù)分析

很多人都不知道自己的客戶(hù)是誰(shuí)，他們的用戶(hù)畫(huà)像是什么，上來(lái)就告訴推廣公司，我們的產(chǎn)品品質(zhì)世界第一，請(qǐng)問(wèn)這樣能做好網(wǎng)絡(luò)推廣嗎，顯然不會(huì)。

這些產(chǎn)品，目前人群是中小型客戶(hù)，但是客單價(jià)也不低，所以不適合所有的中小型企業(yè)，所以一定要清楚自己的產(chǎn)品定位，適用的客戶(hù)類(lèi)型。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析，這類(lèi)產(chǎn)品是用于企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，所以采購(gòu)的人一般是公司銷(xiāo)售總監(jiān)或者人事部門(mén)或者采購(gòu)部。

第二步、渠道分析

推廣渠道是產(chǎn)品推向市場(chǎng)重要的環(huán)節(jié)，做好數(shù)據(jù)分析，選擇最適合的渠道進(jìn)行曝光很重要。這個(gè)環(huán)節(jié)，建議大家去研究同行的推廣渠道及方式，然后再看自身的產(chǎn)品，選擇合適的渠道去測(cè)試。

2、競(jìng)品推廣渠道調(diào)查：

(1) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：seo優(yōu)化、sem推廣 ;

(2)軟文營(yíng)銷(xiāo)：主要針對(duì)一些免費(fèi)的論壇和B2B平臺(tái);

(3)新媒體營(yíng)銷(xiāo)：新媒體平臺(tái)、內(nèi)容類(lèi)型、閱讀量等;

(5)新聞營(yíng)銷(xiāo)：了解競(jìng)品的新聞稿內(nèi)容和新聞稿發(fā)布渠道;

(6)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：線(xiàn)上活動(dòng)和線(xiàn)下沙龍活動(dòng);

(7)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)：主要針對(duì)百度知道、知乎等平臺(tái)，觀(guān)察其活躍情況;

(8)平臺(tái)合作：主要是針對(duì)資源合作、互推等;

(9)社群營(yíng)銷(xiāo)：觀(guān)察其是否是用社群圈粉，并且想方設(shè)法混進(jìn)去;

(10)視頻營(yíng)銷(xiāo)：觀(guān)察其視頻內(nèi)容的產(chǎn)出方式、互動(dòng)情況是怎樣的;

2、競(jìng)品渠道分析

通過(guò)對(duì)以上幾款競(jìng)品的推廣渠道分析，可以看到他們都有著共同的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道，走的營(yíng)銷(xiāo)推廣路線(xiàn)大同小異。部分競(jìng)品側(cè)重點(diǎn)搜索引擎推廣之外，其他的競(jìng)品都將搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)作為重點(diǎn)，然后再去疊加更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道。因此，SEO優(yōu)化是基礎(chǔ)的渠道，將其作為第一步。

第三步：官方網(wǎng)站修改

官網(wǎng)平臺(tái)搭建很重要，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎(chǔ)，也是最核心的環(huán)節(jié)，官網(wǎng)平臺(tái)既是企業(yè)的形象，企業(yè)對(duì)外的窗口，也是用戶(hù)轉(zhuǎn)化的載體。

第四步、營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道的搭建

在推廣時(shí)，一般會(huì)面臨資金問(wèn)題，每個(gè)月預(yù)算可能就是幾千塊，因?yàn)闆](méi)做過(guò)擔(dān)心沒(méi)效果；團(tuán)隊(duì)上，怎么把工作細(xì)分到每一個(gè)人，然后每一項(xiàng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)制定；推廣方式上，因?yàn)槿狈Y金，一般付費(fèi)不太現(xiàn)實(shí)，那就選擇走些適合自己的。

接下來(lái)可能就具體到，SEO優(yōu)化，軟文營(yíng)銷(xiāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)，競(jìng)價(jià)推廣了，每一項(xiàng)都與人群離不開(kāi)，每項(xiàng)工作都需要大量的數(shù)據(jù)分析和強(qiáng)執(zhí)行，這里就不展開(kāi)贅述。

第五步、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)優(yōu)化

制定以SEO為核心，品牌推廣、SEM為輔的營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略，憑借著對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)多年的研究，適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞策略，高強(qiáng)度的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，很快就開(kāi)始為網(wǎng)站帶來(lái)了流量，但是客戶(hù)咨詢(xún)量卻增長(zhǎng)緩慢。

對(duì)此，第一是渠道成本分析，各渠道帶來(lái)的收益及成本，其中細(xì)分到每個(gè)平臺(tái)的ROI，哪些效果好，哪些效果差，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，好的加大投入，差的調(diào)整或者砍掉。

第二是轉(zhuǎn)化率分析：對(duì)于客戶(hù)咨詢(xún)從展現(xiàn)到點(diǎn)擊、從點(diǎn)擊到訪(fǎng)問(wèn)、從訪(fǎng)問(wèn)到信賴(lài)、從信賴(lài)到詢(xún)盤(pán)的各個(gè)環(huán)節(jié)，制定優(yōu)化策略，每個(gè)環(huán)節(jié)所涉及到的影響點(diǎn)、可以?xún)?yōu)化的點(diǎn)都逐一攻破。因?yàn)檎w的轉(zhuǎn)化就是一個(gè)漏斗，只要其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，那就滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

總之，決定一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣體系的成敗，關(guān)乎到對(duì)自家產(chǎn)品的深入了解，業(yè)務(wù)邏輯的理解，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、推廣渠道的了解，然后進(jìn)行一系列的分析，然后根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源以及團(tuán)隊(duì)來(lái)制定屬于自己的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，并且根據(jù)實(shí)際情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，要考慮到轉(zhuǎn)化漏斗的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

如果您對(duì)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)方面還有疑惑，可以來(lái)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)看看，A5為企業(yè)提供行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)解決方案，幫助企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)，詳情可掃碼了解。