商機(jī)、合同、項(xiàng)目一體化，藍(lán)凌業(yè)務(wù)管理平臺(tái)提效高端服務(wù)業(yè)發(fā)展

時(shí)間：2023-02-12 07:51:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-12 07:51:02 來(lái)源：電子商務(wù)

高端服務(wù)業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的核心，具有高科技含量、高人力資本投入、高附加值、高產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力、高開放度、低資源消耗、低環(huán)境污染等特征。發(fā)展高端服務(wù)業(yè)，對(duì)增強(qiáng)我國(guó)城市競(jìng)爭(zhēng)力和加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有重要的帶動(dòng)作用。

1、設(shè)計(jì)、咨詢等高端服務(wù)業(yè)，經(jīng)營(yíng)信息化痛點(diǎn)如何破

近些年，國(guó)家大力推動(dòng)多地高端服務(wù)業(yè)發(fā)展，科技服務(wù)、創(chuàng)新金融、信息服務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、現(xiàn)代物流等產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，高端服務(wù)型企業(yè)

紛紛借助信息化、數(shù)字化技術(shù)提升業(yè)務(wù)管理水平，但舊有系統(tǒng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化投標(biāo)、數(shù)字化合同、項(xiàng)目型協(xié)作、業(yè)財(cái)一體化等新場(chǎng)景的支撐度不夠，進(jìn)一步限制了企業(yè)效能釋放：

● 系統(tǒng)孤立：相關(guān)業(yè)務(wù)部門壁壘嚴(yán)重，CRM、合同、項(xiàng)目等系統(tǒng)孤立，流程待進(jìn)一步集成;

● 業(yè)務(wù)不暢：業(yè)務(wù)流程沒(méi)打通，商機(jī)立項(xiàng)、投標(biāo)管理、合同收款、項(xiàng)目QCD管理協(xié)同不暢

● 低產(chǎn)低效：項(xiàng)目管控不到位，成本高企，服務(wù)質(zhì)量低，利潤(rùn)無(wú)保障，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng);

● 數(shù)據(jù)分散：客戶、合同、項(xiàng)目等信息量大，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、展示不給力，決策支撐待提升;

2、從商機(jī)到項(xiàng)目，拉通四大場(chǎng)景，讓經(jīng)營(yíng)管理更高效

作為數(shù)字化工作專業(yè)服務(wù)商的藍(lán)凌，基于全新管理理念及流程引擎、系統(tǒng)集成等技術(shù);融合眾多行業(yè)標(biāo)桿最佳實(shí)踐，構(gòu)建了以“合同/項(xiàng)目”為主線，打通客戶、商機(jī)、投標(biāo)、合同、項(xiàng)目、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)的BMP(Bussiness Management Platform)業(yè)務(wù)管理平臺(tái)。

藍(lán)凌BMP業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，支撐業(yè)務(wù)與管理全程在線，通過(guò)流程一體化、業(yè)財(cái)一體化、數(shù)據(jù)一體化，推動(dòng)業(yè)務(wù)流、資金流、信息流三流合一，全面提升高端服務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與和運(yùn)營(yíng)水平。

● 從商機(jī)到立項(xiàng)，一體化流程提效客戶關(guān)系管理

針對(duì)客戶信息分散、與投標(biāo)、合同、項(xiàng)目等系統(tǒng)關(guān)聯(lián)度低等問(wèn)題，新平臺(tái)支持客戶360°管理，實(shí)現(xiàn)多維多分類及主數(shù)據(jù)管理;支撐客戶信息在橫向跨組織和縱向上下級(jí)共享，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司、子公司、經(jīng)營(yíng)單元之間的分級(jí)客戶信息分配。

通過(guò)建立統(tǒng)一的客戶跟蹤平臺(tái)，將拜訪信息、商機(jī)跟進(jìn)、投標(biāo)、合同、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)客戶全生命周期動(dòng)態(tài)管理;全面提效客戶關(guān)系管理，支撐高端服務(wù)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

● 從標(biāo)書編制到項(xiàng)目復(fù)盤，協(xié)作提升投標(biāo)成功率

投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)度如何掌握，杜絕“趕”標(biāo);投標(biāo)成本如何管控，降低浪費(fèi);投標(biāo)項(xiàng)目證章如何使用，保障合規(guī);投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)如何復(fù)用，減少二錯(cuò);投標(biāo)項(xiàng)目數(shù)據(jù)如何統(tǒng)計(jì)，提升管理……

針對(duì)商機(jī)銷售立項(xiàng)后的投標(biāo)事務(wù)，藍(lán)凌BMP通過(guò)“投前、投中、投后”三大步驟推進(jìn)，細(xì)化投標(biāo)登記、投標(biāo)審核、保證金管理、投標(biāo)文件審核、資質(zhì)借用、用章申請(qǐng)、講標(biāo)情況、投標(biāo)復(fù)盤等流程環(huán)節(jié)，讓投標(biāo)活動(dòng)規(guī)范、高效、智能，提升投標(biāo)管控水平與成功率。

● 聯(lián)動(dòng)CRM與項(xiàng)目，用合同管理控風(fēng)險(xiǎn)、保利潤(rùn)

藍(lán)凌BMP業(yè)務(wù)管理平臺(tái)中的合同管理模塊，涵蓋合同起草、合同審批、盈利預(yù)估、毛利調(diào)整、毛利核算、簽訂歸檔、應(yīng)收管理(開票、收款、壞賬確認(rèn))、歸檔、月結(jié)、關(guān)閉等功能，通過(guò)全周期管理提升合同管理水平，讓風(fēng)險(xiǎn)可控，收入利潤(rùn)有保障。

平臺(tái)支撐合同與商機(jī)、項(xiàng)目、收款、采購(gòu)等業(yè)務(wù)協(xié)同關(guān)聯(lián)處理;利于不同合同類別的數(shù)據(jù)規(guī)范及業(yè)務(wù)支撐規(guī)劃;合同與開票、收款、壞賬的業(yè)務(wù)操作及業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化;

支撐基于合同應(yīng)收計(jì)劃的核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管控，包括分解、核銷、實(shí)時(shí)監(jiān)控;基于合同主數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)分析及挖掘，可以輔助合同管理不斷優(yōu)化。

● 業(yè)、財(cái)一體化，項(xiàng)目進(jìn)度、收入、成本更好管

高端服務(wù)型企業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)以項(xiàng)目為主，具有項(xiàng)目金額高、知識(shí)含量高、周期較長(zhǎng)、關(guān)聯(lián)流程多等特點(diǎn)，藍(lán)凌BMP業(yè)務(wù)管理平臺(tái)整合項(xiàng)目過(guò)程管理、項(xiàng)目收入管理、項(xiàng)目成本管理，讓項(xiàng)目更好管理，產(chǎn)能與效益更有保障。

貫穿項(xiàng)目立項(xiàng)、資金計(jì)劃及預(yù)算(成本計(jì)劃、應(yīng)收計(jì)劃)、資源計(jì)劃、進(jìn)度計(jì)劃、 任務(wù)活動(dòng)管理、里程碑驗(yàn)收及審計(jì)管理、周報(bào)月報(bào)、知識(shí)管理的項(xiàng)目全生命周期管理，不僅確保了項(xiàng)目Q、C、D的可管控，也確保了項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)與成果的傳承與復(fù)用。

通過(guò)合同應(yīng)收計(jì)劃明細(xì)的對(duì)應(yīng)分解及實(shí)時(shí)稽核回寫，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、及時(shí)性;讓開票、回款、壞賬確認(rèn)對(duì)應(yīng)合同應(yīng)收明細(xì)處理;進(jìn)一步提升項(xiàng)目應(yīng)收管理效率，確保項(xiàng)目收入、收款。

平臺(tái)支撐建立項(xiàng)目全成本計(jì)劃，包括材料、產(chǎn)品、人工等，通過(guò)采購(gòu)管理、產(chǎn)品出庫(kù)管理、費(fèi)用報(bào)銷、分包及資源派工等模塊無(wú)縫集成，完成全成本數(shù)據(jù)采集和實(shí)時(shí)核算，進(jìn)而確保項(xiàng)目整體成本可控。

將質(zhì)量管控要素內(nèi)置到項(xiàng)目日?qǐng)?bào)、項(xiàng)目周報(bào)等，通過(guò)里程碑審計(jì)進(jìn)行階段性的質(zhì)量檢查和總結(jié)，確保項(xiàng)目的高品質(zhì)交付。

3、藍(lán)凌BMP業(yè)務(wù)平臺(tái)，五大價(jià)值賦能高端服務(wù)業(yè)發(fā)展

基于藍(lán)凌BMP業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，高端服務(wù)企業(yè)可以構(gòu)建經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)一體化平臺(tái)，打造真正實(shí)現(xiàn)以客戶、以項(xiàng)目為核心的自動(dòng)化、系統(tǒng)化的生產(chǎn)服務(wù)與管理模式，賦能企業(yè)更好發(fā)展。

● 統(tǒng)一數(shù)據(jù)規(guī)范，支持多業(yè)態(tài)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)： 統(tǒng)一客戶編碼、合同編碼、項(xiàng)目編碼等主數(shù)據(jù)規(guī)范，支持多類型合同管理模板、流程、多業(yè)態(tài)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理、集團(tuán)型多組織管控;

● 統(tǒng)一業(yè)務(wù)流程，全鏈條協(xié)同提升產(chǎn)能： 統(tǒng)一管控商機(jī)、合同進(jìn)度、合同收款、項(xiàng)目執(zhí)行及資源管理等;拉通全業(yè)務(wù)鏈流程，集成財(cái)務(wù)等平臺(tái)，業(yè)財(cái)一體化賦能生產(chǎn)效率提升。

● 統(tǒng)一資源管理，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)降本提效： 高效管控客戶開發(fā)、商機(jī)跟進(jìn)、招投標(biāo)、合同簽訂、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中的資源投入，通過(guò)預(yù)算、核算、決算等的全成本管理，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);

● 統(tǒng)一數(shù)據(jù)分析，多維度輔助經(jīng)營(yíng)決策： 實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)數(shù)據(jù)共享，實(shí)現(xiàn)深度、多維的經(jīng)營(yíng)分析，支持集團(tuán)、業(yè)務(wù)單位、經(jīng)營(yíng)科室等分級(jí)統(tǒng)計(jì)，讓高端服務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策更科學(xué);

● 統(tǒng)一集成系統(tǒng)，多場(chǎng)景提效運(yùn)營(yíng)管理： 實(shí)現(xiàn)與人事管理、行政管理、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、知識(shí)管理等管理系統(tǒng)的無(wú)縫集成，支撐多場(chǎng)景高效協(xié)作，賦能高端服務(wù)企業(yè)管理水平提升。