為什么投資大佬們敢豪賭互聯(lián)網(wǎng)中介？

時間：2023-02-21 04:48:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-21 04:48:01 來源：電子商務(wù)

滴滴快的之所以成為中國專車市場的絕對霸主，并不是因為他們的模式有多么獨(dú)到、或是團(tuán)隊執(zhí)行力有多么強(qiáng)大——而是背后有了一雙中國數(shù)一數(shù)二的“干爹媽”。

從各自找阿里巴巴和騰訊融資，到大肆拉高行業(yè)補(bǔ)貼門檻，甚至巔峰時期一個月就要燒掉數(shù)億元。如今滴滴快的雙壁合一，終于可以把那些年灑出的狗血都盆滿缽滿地賺回來。

對于在風(fēng)口上的企業(yè)來說，資本成為了核心的能力之一。在模式相同、團(tuán)隊執(zhí)行力相近、市場份額不分軒輊的時候，先融資的一方，往往可以用燒錢把市場燒出來，進(jìn)而把競爭對手?jǐn)D死——就像杜鵑鳥一樣。

雖然并不是每一個有資本或大佬支持的項目都能成功，甚至大部分項目都不可避免“觸礁沉沒”。但科技圈的二八定律仍然會讓投資方以少部分的項目產(chǎn)出絕大部分的收益。

在房地產(chǎn)行業(yè)這樣的“主力行業(yè)”，更是少不了大佬的身影。“投資教父”雷軍參與投資的互聯(lián)網(wǎng)中介，愛屋吉屋，在三位創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下，273天一躍成為了估值過10億美金的“獨(dú)角獸”公司。不但如此，薛蠻子、淡馬錫資本也都在該領(lǐng)域頗有布局。近日，愛屋吉屋完成了E輪融資，總金額1.5億美金。公司累計融資額達(dá)到3.5億美金，一年半五輪融資。

衣食住行，都是關(guān)乎民生的基礎(chǔ)行業(yè)，這樣的基礎(chǔ)行業(yè)傳統(tǒng)勢力雄厚、利益勾連復(fù)雜、市場板結(jié)程度極高，遠(yuǎn)非一般互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者可以輕易顛覆。然而就和電商、金融等基礎(chǔ)行業(yè)一樣，資本一旦在該領(lǐng)域豪賭成功，高投入也將帶來成百上千倍的投資回報。

事實上，房產(chǎn)領(lǐng)域的想象空間非常驚人，而傳統(tǒng)行業(yè)的市場化程度卻出乎意料的原始：經(jīng)過經(jīng)濟(jì)刺激和政策傾斜，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為了中國的經(jīng)濟(jì)支柱之一，大量的購房者通過信貸透支了未來數(shù)十年的收入;而在另一面，投機(jī)性購房持續(xù)推高房價，開發(fā)商粗放的開發(fā)策略和野蠻的營銷策略也加劇了市場的混亂程度。

而房產(chǎn)行業(yè)在一線城市和超級城市還存在著另一付面孔：隨著消費(fèi)升級到來，本地居民的改善性購房不斷增多，二手房的流轉(zhuǎn)開始增速，產(chǎn)生了巨大的中介需求;而外來人口的頻繁流動也產(chǎn)生了更巨量的租房需求。

聰明的互聯(lián)網(wǎng)人已經(jīng)察覺了該行業(yè)巨大的數(shù)字鴻溝，并開始著手顛覆。2014年成立的愛屋吉屋，從租房入手，自建經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊，短短三個月，在核心城市上海就把租房量做到了全市第一。然而這家企業(yè)真正的野心并不止于此，跑通了模式的愛屋吉屋立刻上馬了二手房中介業(yè)務(wù)。

眾所周知，和新房不同，二手房屬于非標(biāo)產(chǎn)品。而愛屋吉屋通過相對高頻的租房業(yè)務(wù)配合高薪招募的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊，將支離破碎的上海租房中介市場一舉掃平，還鍛煉了隊伍，讓切入二手房業(yè)務(wù)變得無比便捷——而這里才是房產(chǎn)行業(yè)大利益之所在。

愛屋吉屋自2015年開始爆發(fā)，據(jù)上海房產(chǎn)交易中心統(tǒng)計，迄今為止，愛屋吉屋已連續(xù)六個月雄踞上海前三，同時也締造了連續(xù)六個月逐月遞增的優(yōu)秀成績。在北京，半年以來愛屋吉屋二手房網(wǎng)簽量翻了又翻。據(jù)北京住建委的數(shù)據(jù)，10月網(wǎng)簽量已經(jīng)站穩(wěn)了第三，成為北京人民二手房購房首選中介公司之一。而在廣州，僅僅5個月耕耘，愛屋吉屋在中心六區(qū)的二手房網(wǎng)簽量已排行第二，速度驚人。

不但如此，深圳、武漢、成都、天津、南京、重慶、杭州等城市，都在愛屋吉屋的行軍地圖上，隨著一聲令下，專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人大軍和成熟的業(yè)務(wù)流程都在轟轟烈烈開展中。

為什么愛屋吉屋能橫掃市場，每到一地，都能像燒紅的刀子切黃油一樣，直接闖入當(dāng)?shù)氐谝患瘓F(tuán)?

事實上，這里面的邏輯并不難理解。O2O的本質(zhì)，就是將需求方和線下的資源方進(jìn)行高效率的匹配，運(yùn)營好最重要的資產(chǎn)(房源數(shù)據(jù)和經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊)，并剔除掉一切不必要的重資產(chǎn)——門店。

愛屋吉屋等互聯(lián)網(wǎng)中介企業(yè)，均放棄了門店的模式，不約而同的采用了所謂“空中門店”的運(yùn)營模式，即不設(shè)門店，而是讓客戶/房東在網(wǎng)站或APP上尋找房源/登記房源。并直接為客戶配發(fā)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行服務(wù)，撮合交易。

在愛屋吉屋眼中，門店的模型是非常原始的，它將一座城市切割成支離破碎的業(yè)務(wù)單元，各自為戰(zhàn)，邊際成本極高，完全沒有規(guī)模效益。而不設(shè)門店的愛屋吉屋將整座城市視為一個整體，將門店的成本換成廣告轟炸，打響知名度并帶來海量客戶，這種類似于“飛機(jī)播種”的方式再配合地推，可以讓整座城市的房源模型建立起來——之后再把上網(wǎng)客戶的需求配置以經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行一對一服務(wù)，進(jìn)行“聯(lián)合收割”。

實踐表明效果的顯著的，這也是愛屋吉屋總是能很快在一座城市立住陣腳的原因所在。

不僅如此，愛屋吉屋行業(yè)首倡低傭金模式，強(qiáng)調(diào)“傭金只收1%”。這種低傭金的模式很快引發(fā)了同行的競相模仿，整個行業(yè)維持了十?dāng)?shù)年的傭金體系居然直接被打穿。如果我們以超一線城市二手房價均價300萬來計算，低傭金為客戶帶來的讓利高達(dá)6萬元人民幣。

這樣的舉措效果明顯，10月底，愛屋吉屋在北京、上海、廣州、成都、武漢、天津當(dāng)?shù)爻山涣咳窟M(jìn)入前三，尤其廣州，只用四個月時間就躋身第二名。全國二手房成交總量接近6000套，愛屋吉屋儼然是一家大型的全國性房產(chǎn)中介集團(tuán)。

為什么投資大佬都開始熱衷投資互聯(lián)網(wǎng)中介?看來原因很簡單：行業(yè)產(chǎn)值和想象空間巨大;傳統(tǒng)勢力毫無競爭力可言;大量創(chuàng)業(yè)老兵進(jìn)入行業(yè)。以上幾個條件達(dá)成，互聯(lián)網(wǎng)中介成為風(fēng)口也就不足為奇了。