從網(wǎng)上購(gòu)物者角度看購(gòu)物商城廣告的推廣模式

時(shí)間：2023-02-23 18:33:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-23 18:33:01 來(lái)源：電子商務(wù)

對(duì)國(guó)內(nèi)大多數(shù)網(wǎng)站或站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，賺錢真不容易，或者說(shuō)賺一次錢容易，難得的是賺一輩子錢。當(dāng)sp、淘寶注冊(cè)、亞洲交友、adsense越來(lái)越難的時(shí)候，站長(zhǎng)的冬天成了一個(gè)長(zhǎng)期探討的話題。

目前國(guó)內(nèi)的個(gè)人站長(zhǎng)主要都是通過(guò)網(wǎng)站廣告聯(lián)盟賺錢。但可能很少有人知道，網(wǎng)站聯(lián)盟這種形式是1996年亞馬遜(amazon.com)發(fā)明的，亞馬遜是世界上第一個(gè)網(wǎng)站聯(lián)盟，亞馬遜聯(lián)盟的廣告模式是CPS，CPS即按照網(wǎng)上購(gòu)物商城銷售額付費(fèi)的廣告模式，比如個(gè)人網(wǎng)站為亞馬遜帶去了100美金的銷售額，則可以從亞馬遜獲得大約10美金的提成。CPS這種模式之所以能夠長(zhǎng)久，關(guān)鍵在于這是一種健康的廣告模式，而且能真正的為廣告主帶來(lái)價(jià)值，如果我能幫助亞馬遜賺20元，它自然愿意分10元給我。

2006年美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的銷售額是1000億美金，其中有500億來(lái)自網(wǎng)上購(gòu)物商城廣告(cps)聯(lián)盟，即2006年美國(guó)網(wǎng)站獲得了50億美元的CPS收入;連續(xù)12年高速增長(zhǎng)，證明網(wǎng)上購(gòu)物商城廣告是一種可持續(xù)的、穩(wěn)定增長(zhǎng)的收入模式。

在國(guó)內(nèi)，網(wǎng)上購(gòu)物商城廣告起步較晚，直到2004年才逐漸興盛起來(lái)的，到2007年，隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展(據(jù)調(diào)查，中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到25.5%，每4個(gè)網(wǎng)民里就有1個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物)，以及站長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物商城廣告(CPS)的了解和認(rèn)同程度越來(lái)越高，網(wǎng)上購(gòu)物商城廣告已經(jīng)逐漸成為主流的廣告模式，購(gòu)物商城廣告收入規(guī)模已經(jīng)非?？捎^。已經(jīng)越來(lái)越多的網(wǎng)站掘到了購(gòu)物商城廣告市場(chǎng)的第一桶金。也出現(xiàn)了眾多與具有差異化的以購(gòu)物商城廣告為主的不同模式的推廣網(wǎng)站，都具有一定的網(wǎng)上購(gòu)物用戶群體，這些站長(zhǎng)也獲得了持續(xù)、可靠和穩(wěn)定的收入?，F(xiàn)在對(duì)這些差異化的推廣模式優(yōu)劣從網(wǎng)上購(gòu)物者的用戶角度做一分析。

一、購(gòu)物返現(xiàn)

購(gòu)物返現(xiàn)，顧名思義就是網(wǎng)上購(gòu)物用戶通過(guò)購(gòu)物返利網(wǎng)達(dá)到購(gòu)物商城購(gòu)物成功，購(gòu)物返利網(wǎng)拿出購(gòu)物商城提供的全部或部分銷售傭金以現(xiàn)金或積分的形式反饋給網(wǎng)上購(gòu)物用戶。購(gòu)物返現(xiàn)類網(wǎng)站有天天返利網(wǎng),網(wǎng)址： 、折扣網(wǎng)等，尤其是進(jìn)入2008年突然多了起來(lái)，大家到百度搜索一下就知道了，競(jìng)爭(zhēng)也激烈了，有一個(gè)新豆網(wǎng)2008年運(yùn)行不久就消失了。

優(yōu)點(diǎn)：用一個(gè)詞來(lái)說(shuō)就是“省錢”。這類網(wǎng)站可以為網(wǎng)上購(gòu)物用戶提供額外的購(gòu)物現(xiàn)金返利，能最大程度的節(jié)省購(gòu)物成本，最高節(jié)省成功達(dá)到30%以上。對(duì)于收入不高又喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的用戶來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較好的購(gòu)物方式。

缺點(diǎn)：周期太長(zhǎng)。要想拿到購(gòu)物返利現(xiàn)金也并不容易。一是需要訂單確認(rèn)有效才能有現(xiàn)金返利達(dá)到網(wǎng)上購(gòu)物用戶在購(gòu)物返現(xiàn)網(wǎng)站的個(gè)人賬戶，這個(gè)時(shí)間一般需要50-70天的時(shí)間;二是購(gòu)物返現(xiàn)設(shè)置有申請(qǐng)支付額度，一般必須達(dá)到50元以上金額才能申請(qǐng)支付。也就是你必須通過(guò)這個(gè)購(gòu)物返現(xiàn)網(wǎng)站不斷的購(gòu)物來(lái)累積購(gòu)物返現(xiàn)金額以達(dá)到申請(qǐng)支付額度才好拿到購(gòu)物返利的現(xiàn)金。這樣估計(jì)需要的時(shí)間更長(zhǎng)，就不是2個(gè)月的時(shí)間了。另外，購(gòu)物返現(xiàn)網(wǎng)站對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物用戶來(lái)說(shuō)，提供的購(gòu)物優(yōu)惠促銷信息往往太少，需要花費(fèi)太多的時(shí)間來(lái)尋找自己鐘意的或正在促銷的商品。有的界面看起來(lái)比較混亂，不夠客戶化。

購(gòu)物返利網(wǎng)站對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物用戶來(lái)說(shuō)感覺到購(gòu)物真省，網(wǎng)上購(gòu)物省錢每個(gè)人都愿意，所以對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物用戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較好的購(gòu)物方式，尤其是在物價(jià)上漲、通貨膨脹的年代。但購(gòu)物返現(xiàn)網(wǎng)站目前有很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈;同時(shí)將購(gòu)物商家給予的提成絕大部分都反饋給了用戶，可以說(shuō)目前是推廣運(yùn)營(yíng)成本壓力比較大。所以經(jīng)常會(huì)有新的購(gòu)物站長(zhǎng)出現(xiàn)，老的購(gòu)物返現(xiàn)站長(zhǎng)消失。

總之一句話，購(gòu)物返現(xiàn)并不好拿，一旦你辛辛苦苦長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月網(wǎng)上購(gòu)物累積的購(gòu)物返現(xiàn)快到申請(qǐng)支付的時(shí)候，也許這個(gè)購(gòu)物返現(xiàn)網(wǎng)站由于難以為繼就關(guān)閉了。

二、比較購(gòu)物

包括比價(jià)搜索也屬于這一類。就是用最低的價(jià)格買到自己需要的商品。將眾多購(gòu)物商城的同類商品或同型號(hào)商品放到一起進(jìn)行比較，列出價(jià)格從高到低的商品，供網(wǎng)上購(gòu)物用戶選擇。這一類站點(diǎn)以聰明點(diǎn)()為代表。

優(yōu)點(diǎn)：能為潛在網(wǎng)上購(gòu)物用戶提供價(jià)格從高到低的商品，方便用戶選擇。

缺點(diǎn)：一是產(chǎn)品種類有限制，目前主要局限于圖書音像影視、IT數(shù)碼類商品為主，對(duì)于服飾類、化妝品等其他類別的商品并不能做到很好的比較購(gòu)物;二是受限于為數(shù)不多的購(gòu)物商城進(jìn)行比較，有些知名的購(gòu)物商城并不參與這類比較購(gòu)物或比較搜索購(gòu)物，體現(xiàn)出比較購(gòu)物的局限性。

比例購(gòu)物也是一種很好的網(wǎng)上購(gòu)物商城廣告推廣模式,為網(wǎng)上購(gòu)物用戶提供了一種另類的購(gòu)物體驗(yàn)。

三、專業(yè)購(gòu)物導(dǎo)航站

是專門針對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物商城推廣的專業(yè)購(gòu)物導(dǎo)航信息網(wǎng)站，可以是針對(duì)如圖書商城等類別的站點(diǎn)，也可以是包括各種類別商城的站點(diǎn)，以發(fā)布眾多知名購(gòu)物商城的免費(fèi)優(yōu)惠券、優(yōu)惠、打折、促銷、免運(yùn)費(fèi)、贈(zèng)送等購(gòu)物信息為主要特征，這一類網(wǎng)站有愛優(yōu)惠，網(wǎng)址: 、打折114、約會(huì)明天等站點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：能夠匯集眾多知名購(gòu)物商城，并分門別類的將發(fā)布的購(gòu)物導(dǎo)航信息展示給潛在網(wǎng)上購(gòu)物用戶，方便潛在網(wǎng)上購(gòu)物用戶直達(dá)欲購(gòu)買商品的所在購(gòu)物商城及商品所在網(wǎng)頁(yè)，節(jié)約了寶貴的時(shí)間。

缺點(diǎn)：沒(méi)有購(gòu)物返現(xiàn)及同類或同型號(hào)商品的價(jià)格比較。

專業(yè)購(gòu)物導(dǎo)航站點(diǎn)是一種很好的網(wǎng)上購(gòu)物商城廣告推廣模式。越來(lái)越受到潛在網(wǎng)上購(gòu)物用戶的喜愛，尤其是時(shí)間緊湊的白領(lǐng)階層。專業(yè)購(gòu)物導(dǎo)航網(wǎng)站為網(wǎng)上購(gòu)物用戶提供了一種簡(jiǎn)潔、方便、明晰的網(wǎng)上購(gòu)物方式。

四、網(wǎng)址站

網(wǎng)址站有專門的購(gòu)物類別頻道，近來(lái)又出現(xiàn)專門的針對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物商城的網(wǎng)址站點(diǎn)。這一類網(wǎng)址站數(shù)量眾多，有hao123等。網(wǎng)址：、易購(gòu)網(wǎng)址大全等站點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：將網(wǎng)上購(gòu)物商城對(duì)過(guò)購(gòu)物類別頻道展示給潛在網(wǎng)上購(gòu)物用戶，一鍵可直達(dá)潛在網(wǎng)上購(gòu)物用戶想要購(gòu)物的商城。

缺點(diǎn)：沒(méi)有比較、沒(méi)有更多信息展示，比較被動(dòng)的將網(wǎng)上購(gòu)物商城展示給潛在網(wǎng)上購(gòu)物用戶。

在各種類型網(wǎng)上購(gòu)物推廣站點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)下，這一類站點(diǎn)受限于網(wǎng)址站性質(zhì)，在網(wǎng)上購(gòu)物商城廣告推廣方面難有更好的發(fā)展。專業(yè)網(wǎng)上購(gòu)物商城網(wǎng)址站點(diǎn)也需要豐富內(nèi)容，才有更好的發(fā)展。

五、商品評(píng)論站

這一類站點(diǎn)主要以圖書音像影視類商品為主，通過(guò)用戶對(duì)某一類或某一種商品進(jìn)行評(píng)論，引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買。這一類站點(diǎn)有豆瓣網(wǎng)，網(wǎng)址：、讀書網(wǎng)等。

優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)上購(gòu)物客戶互動(dòng)性比較強(qiáng)，通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物客戶的評(píng)論、評(píng)價(jià)，引導(dǎo)潛在網(wǎng)上購(gòu)物客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望，從而達(dá)到推廣的效果。

缺點(diǎn)：主要受限于圖書類商品，包括音像影視。另外，潛在網(wǎng)上購(gòu)物客戶的購(gòu)物行為具有因?yàn)樵u(píng)論、評(píng)價(jià)引導(dǎo)的偶然性，通過(guò)商品評(píng)論主動(dòng)性購(gòu)物的用戶可能比較少。

具有眾口相傳及圖書類商品的特點(diǎn)，大學(xué)生會(huì)是商品評(píng)論站點(diǎn)的最大潛在網(wǎng)上購(gòu)物用戶。

六、專業(yè)站

這一類站點(diǎn)眾多，包括購(gòu)物論壇、母嬰站、女性美容站、明星粉絲站、學(xué)生論壇等專業(yè)性的站點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：這一類站點(diǎn)都已有穩(wěn)定的用戶群體，針對(duì)某一項(xiàng)屬于專業(yè)站點(diǎn)的強(qiáng)項(xiàng)，推廣相應(yīng)類別的商品，往往能達(dá)到良好的效果。

缺點(diǎn)：只能局限于所屬專業(yè)性商品的推廣才有良好的效果。

這一類站點(diǎn)不是網(wǎng)上購(gòu)物商城廣告推廣的主流，但效果及總體規(guī)模不容小看。

總之，每一種類型的推廣方式都有其自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，所以有的站點(diǎn)試圖將多種推廣方式結(jié)合起來(lái)，但進(jìn)行得并不很順利。只要精心耕作，每一類型的站點(diǎn)都能得到很好的發(fā)展，從而收獲網(wǎng)上購(gòu)物商城廣告推廣的良好成果，一定能在網(wǎng)上購(gòu)物商城廣告上掘到金子。