中國(guó)跨境電商大會(huì)丨大咖匯聚 縱論“小而美”

時(shí)間：2023-02-28 08:03:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-28 08:03:01 來(lái)源：電子商務(wù)

本期的跨境電商培訓(xùn)，我們不聊亞馬遜，我們聊跨境!聊跨境的現(xiàn)狀，聊跨境的未來(lái)，聊跨境的挑戰(zhàn)與成功!籍此2016年中國(guó)跨境電子商務(wù)大會(huì)，我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)大咖們對(duì)跨境電商的經(jīng)驗(yàn)分享和解讀吧!

今日，2016年CCBE跨境電子商務(wù)大會(huì)暨海貿(mào)會(huì)6周年奧斯卡年會(huì)進(jìn)入到第二天，相比第一天，精彩依舊!跨境大佬繼續(xù)為大家呈現(xiàn)了一場(chǎng)跨境電商行業(yè)的盛宴!最優(yōu)質(zhì)的干貨分享，最接地氣的經(jīng)驗(yàn)傳授，最激烈的思想交鋒，盡在今日由海貿(mào)會(huì)主辦，由海貓跨境作為合作單位的第六屆中國(guó)跨境電子商務(wù)大會(huì)上!

今天，小編繼續(xù)摘取大佬們的精彩語(yǔ)錄。別問(wèn)小編為什么只是“摘取”，因?yàn)樾【幰稽c(diǎn)也不想告訴你，大佬們干貨分享停不下來(lái)，大會(huì)延時(shí)近2個(gè)小時(shí)才結(jié)束，小編又想第一時(shí)間發(fā)您看啊!

詳細(xì)的干貨分享，我們將在后期的跨境電商培訓(xùn)上陸續(xù)推出，敬請(qǐng)關(guān)注!

劉智勇 海貿(mào)會(huì)創(chuàng)始人

太多的兄弟做標(biāo)類，特別是做3C的獨(dú)立網(wǎng)站，日子真的很難熬，因?yàn)槔麧?rùn)值太低了。第三方的平臺(tái)已經(jīng)把做標(biāo)類產(chǎn)品的公司利潤(rùn)和市場(chǎng)逐漸往下壓，讓我想起我那一年參加活動(dòng)時(shí)劉強(qiáng)東說(shuō)的話，當(dāng)時(shí)說(shuō)京東會(huì)干掉所有標(biāo)類網(wǎng)商產(chǎn)品，他們沒(méi)有任何生存空間。外貿(mào)、跨境電商這個(gè)領(lǐng)域，我看到的也是這個(gè)情況，越來(lái)越難。為什么現(xiàn)在沒(méi)有像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這么快的出現(xiàn)?因?yàn)槿虻氖袌?chǎng)從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域到經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)區(qū)域，還有很長(zhǎng)的擴(kuò)建。我估計(jì)選擇速賣通、亞馬遜的步伐，標(biāo)類獨(dú)立網(wǎng)站日子真的越來(lái)越難過(guò)。另外一個(gè)好現(xiàn)象，最近好像非標(biāo)類獨(dú)立網(wǎng)站又煥發(fā)青春，這是昨天達(dá)晨的李總說(shuō)的植入，包括大家看的垂直類的獨(dú)立網(wǎng)站，現(xiàn)在有些拿了投資的，我覺(jué)得好像一下子又起來(lái)了。我覺(jué)得這是一個(gè)好的現(xiàn)象。

徐業(yè)友 ORICO董事長(zhǎng)

我經(jīng)常關(guān)注跨境電商的微信，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)很大的現(xiàn)象，最近跨境電商培訓(xùn)很多，然后有一項(xiàng)課程的培訓(xùn)內(nèi)容是叫選品，就是教很多賣家選產(chǎn)品、選單品的SKU，我發(fā)現(xiàn)選品的策略可能有些問(wèn)題，我認(rèn)為選品類比選品更重要。正所謂男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。選品也是一樣。怎么選擇品類呢?不是哪個(gè)品類賺錢，哪個(gè)品類是藍(lán)海，哪個(gè)品類別人做的好我們就做，不是這樣的。我覺(jué)得我們選擇品牌的品類一定是和我自己自身有關(guān)系的，我自己要做什么，而不是別人。同時(shí)也要看自身的能力，自己的研發(fā)實(shí)力、自己的資金實(shí)力以及興趣是不是在這兒，我在未來(lái)的3-5年之內(nèi)能不能堅(jiān)持下去，我熱愛(ài)它。未來(lái)3年之內(nèi)，資金實(shí)力、研發(fā)實(shí)力不能讓這個(gè)品牌在這個(gè)品類里面做到NO1，我覺(jué)得你還是放棄吧。

邵哲 愛(ài)淘城CEO

第二個(gè)建議，一定要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，點(diǎn)在哪里?我不一一舉，從幾方面來(lái)說(shuō)，作為跨境電商行業(yè)，我們主要是有三個(gè)大的資助：一是商品供給，就是選品;二是物流體系;三是銷售渠道。你在這三個(gè)模塊中間，無(wú)論如何要想辦法在一個(gè)模塊上深根、深扎，做到有差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣未來(lái)才能有可持續(xù)發(fā)展的能力，不是看到別人做什么自己就做什么，這是接近于死路一條。

甘情操 價(jià)之鏈科技CEO

作為大賣家來(lái)講，怎么樣把公司變成品牌，因?yàn)槲磥?lái)就是平臺(tái)化生存，你一個(gè)公司要么成為依靠平臺(tái)生存的公司或者依靠很多平臺(tái)生存的公司，要么把自己變成平臺(tái)的一部分。價(jià)之鏈做自己的戰(zhàn)略的時(shí)候，有一個(gè)很重要的觀點(diǎn)是說(shuō)，我們?cè)趺礃影炎约旱慕M織調(diào)整出來(lái)，變成一個(gè)我既相對(duì)大賣家來(lái)講，有自己各個(gè)規(guī)模方面的優(yōu)勢(shì)，我還有組織方面的優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得組織上面我能夠把人的這種主動(dòng)性、積極性調(diào)動(dòng)到極致，他2點(diǎn)起來(lái)，也像干自己的事情一樣干自己的事情。這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)催生了合作機(jī)會(huì)，那么我們后面自己發(fā)現(xiàn)這件事情，我們?cè)趦?nèi)部做，可能變動(dòng)會(huì)比較大、沖擊比較大，我們想的是說(shuō)價(jià)之鏈能不能和小賣家合作，和他們合作，變成大家成為共生體，大家相互依存，這是小而美和大而全有結(jié)合的地方，這是共贏。

周胤軒 跨境通 投資負(fù)責(zé)人

長(zhǎng)期來(lái)看，我們覺(jué)得發(fā)展有很大的瓶頸，首先是平臺(tái)的瓶頸，平臺(tái)賣家，你整個(gè)運(yùn)營(yíng)這塊是受平臺(tái)的約束，所有的規(guī)則、政策，一個(gè)平臺(tái)不允許某個(gè)賣家做的特別大，某個(gè)賣家做的特別大，平臺(tái)就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，平臺(tái)會(huì)打壓你。二是你平臺(tái)內(nèi)的流量是有限的，你越來(lái)越多的賣家進(jìn)來(lái)之后，會(huì)跟你搶流量，你的流量成本、導(dǎo)流成本越來(lái)越高，越來(lái)越大。三是所有平臺(tái)當(dāng)中，每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有自己的瓶頸在那個(gè)地方，亞馬遜在美國(guó)的電商占比只有20%，當(dāng)它的流量有了瓶頸的時(shí)候，你的瓶頸也就到這個(gè)地方了。

裴暘 sheIn移動(dòng)總經(jīng)理

現(xiàn)在廣告大家都講競(jìng)價(jià)、排名、帳戶操作，我們找BUG。我覺(jué)得大家先忘記這些東西，我取得創(chuàng)業(yè)的最大經(jīng)驗(yàn)就是不要做這些事情，我的想法是這樣的，你的廣告表現(xiàn)不好，90%是圖片問(wèn)題，尤其face book移動(dòng)端基本就是那張圖，圖片如果不行，90%是選款有問(wèn)題。選款最后是供應(yīng)鏈決定的。

剛才我說(shuō)不要用爆款做廣告，用什么?用準(zhǔn)爆款。下面就是我們廣告的表現(xiàn)的點(diǎn)擊率，當(dāng)用爆款做圖的時(shí)候點(diǎn)擊率在1%，用準(zhǔn)爆款點(diǎn)擊率是3%左右。

張喜會(huì) 眾信網(wǎng) 副主任

政策和資本是屬于給你助力的，你只要有機(jī)會(huì)拿到還是不要放過(guò)，還是希望借用這樣的政策。你不要把精力之放在獲取政策，你只放到這上面，你不會(huì)投入精力做經(jīng)營(yíng)，你企業(yè)經(jīng)營(yíng)上面會(huì)出問(wèn)題。這個(gè)觀點(diǎn)是正論也是反論。剛才各位講政策也是這樣的，借政策的東風(fēng)，借勢(shì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，而不是完全依靠這個(gè)東西。

另外一個(gè)層面我稍微解釋一下，很多政策出來(lái)很多企業(yè)沒(méi)有拿到有兩種原因：一是沒(méi)有了解這個(gè)政策或者政策的細(xì)節(jié)和你的匹配程度，并不是一個(gè)政策匹配所有企業(yè)，某一類政策匹配你，你研究和你直接相關(guān)性的政策最好。

徐新華 百事泰董事長(zhǎng)

在我看來(lái)，如果說(shuō)品牌培育起來(lái)，什么渠道并不重要，在我們品牌培育出來(lái)之前，無(wú)非就是做產(chǎn)品，產(chǎn)品上下功夫。這個(gè)產(chǎn)品下功夫有兩種，一是看你做什么產(chǎn)品，一個(gè)是線下產(chǎn)品，一個(gè)是線上產(chǎn)品，如果你做的是迎合線上產(chǎn)品，體驗(yàn)感要好。做出這樣的產(chǎn)品不見(jiàn)得自己一定要做電商，如果說(shuō)能做出體驗(yàn)感好的產(chǎn)品，其實(shí)對(duì)電商的客戶相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，這個(gè)強(qiáng)勢(shì)指和傳統(tǒng)的2B相比，因?yàn)榍郎桃埠?，商超的賣場(chǎng)都是很大的，品牌商都是很大的，基本上壓榨的工廠不虧本也就差不多保本，賺不了太多錢，除非已經(jīng)是品牌商，這時(shí)候沒(méi)有辦法。我在琢磨，除了全網(wǎng)營(yíng)銷以外，我們展開全網(wǎng)營(yíng)銷，我們把產(chǎn)品做出來(lái)，適合2C的產(chǎn)品可以自己做，也可以不自己做，這是不足夠的。2C份額到一定程度，就沒(méi)有辦法向上漲，而且以后、未來(lái)也有可能主流的還是2B，這指的主要是商超大渠道。我們一定不能把2B的大渠道放棄，我原來(lái)已經(jīng)砍掉了，也不是刻意砍，他們不和我做生意了，他們也有危機(jī)感。隨著品牌的逐步推進(jìn)，我和商超談的時(shí)候，已經(jīng)可以接受這個(gè)品牌了。去年開始2B我又揀起來(lái)了，我相信兩年以后2B一定會(huì)超過(guò)2C。

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