艾夫爾的EM2C電子商務模式探索

時間：2023-02-28 20:00:01 | 來源：電子商務

時間：2023-02-28 20:00:01 來源：電子商務

過去兩年，外貿(mào)越來越難做了，很多企業(yè)一片茫然。而PPG與凡客這種OEM網(wǎng)絡直銷模式的迅速發(fā)展，也讓眾多生產(chǎn)型企業(yè)看到了網(wǎng)絡的力量，于是就催生了一種新的電子商務模式 --- EM2C(工廠網(wǎng)絡直銷)，艾夫爾就是一家這樣的公司。

艾夫爾是江蘇龍華集團旗下的一個襯衣品牌，多年來主要針對國外市場，早在兩年前，外貿(mào)市場開始萎縮，于是就把目標轉向國內(nèi)市場，剛好，那時候他們開始為PPG供貨，后來PPG經(jīng)常拖欠他們的貨款，讓他們很不爽。后來考慮到企業(yè)的長遠發(fā)展，他們就決定自己來做網(wǎng)絡直銷。并且給這種模式起了一個新的稱呼：EM2C。

EM2C工廠網(wǎng)絡直銷有以下幾塊優(yōu)勢：

1、 價格能夠保證最低

因為是工廠直銷，所以價格肯定比PPG和凡客這類中間銷售商有優(yōu)勢。

2、產(chǎn)品質量有保證

畢竟是多年做產(chǎn)品的工廠，對產(chǎn)品質量的控制，要比單純的中間銷售上有優(yōu)勢，同時可以擁有很好的不滿意退貨保證。

3、產(chǎn)品開發(fā)能力強

初了質量控制外，對產(chǎn)品技術的研究，也非常具備優(yōu)勢。例如艾夫爾推出的環(huán)保襯衣，甲醛含量<5PPM.遠遠低于國際標準的≤75PPM。

4、資金投入優(yōu)勢

像龍華集團這樣的企業(yè)，由于多年的集團化發(fā)展，在新項目的資金投入和回報上，沒有太大的壓力，所以不會采取采取太多急功近利的手段，會追求更加穩(wěn)定的發(fā)展。

當然，深入了解了以AVER為代表的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們也有以下幾點不足：

1、 網(wǎng)絡運營團隊不夠成熟

這類生產(chǎn)型企業(yè)，由于所在位置都不在大城市中，而在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所以很難吸引到一流的人才加盟。特別是技術和運營這個環(huán)節(jié)，這樣的話，自建的團隊必須有一段時間的培養(yǎng)，才能夠讓項目發(fā)展速度快起來。

2、 缺乏電子商務項目運營經(jīng)驗

互聯(lián)網(wǎng)項目最大的特點就是，如果你有經(jīng)驗，發(fā)不了多少錢，就可以迅速發(fā)展起來;如果沒有經(jīng)驗，就是燒上幾千萬，也就像打水漂一樣。例如AVER在去年，就已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上燒了幾百萬了，效果非常不理想，于是才找我咨詢。

這樣的一個項目成功，主要來自幾塊：

1、 產(chǎn)品

2、 市場

3、 團隊

對于每一個打算以EM2C模式來進行網(wǎng)絡直銷的工廠而言，我在這三方面有以下建議：

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品是這類企業(yè)的最大優(yōu)勢，就拿AVER(www.avercn.com )來說吧，去年測試運營期間，客戶口碑非常的好，回頭客和口碑介紹來的客戶非常多。

但是，我個人人為這類企業(yè)更多的把精力放在了產(chǎn)品的技術更新和提升上，因為在過去，他們面對的是渠道商，渠道商對他們的要求就是按照要求把質量做好就OK了。而現(xiàn)在，他們要面對的是終端消費者，對于終端消費者而言，要的不僅僅是產(chǎn)品的質量，更重要的是感覺。所以設計產(chǎn)品的時候，應該更多的考慮終端消費者的感覺需求。

2、市場

對于這類企業(yè)而言，如何做好網(wǎng)絡營銷，資金不是問題，更加需要的是實際有效的經(jīng)驗，最近半年，我還接觸了非常多的這樣的企業(yè)，有賣玩具的、服裝的、家具的、建材的、運動器材等等非常多，發(fā)現(xiàn)他們非常缺乏實戰(zhàn)有效的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，在這類企業(yè)的建議下，我今年推出了《網(wǎng)絡銷售業(yè)績提升培訓班》，以推廣最實戰(zhàn)有效的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，同時也會抽出時間，寫一本更加實戰(zhàn)的教程，希望能夠對這些EM2C模式的發(fā)展，做點貢獻。同時，也希望眾多網(wǎng)絡營銷行業(yè)的同行，能夠發(fā)揮一下自己的熱量，來促進這一領域的發(fā)展。

3、團隊

這是一個項目成功的關鍵，不過一個團隊的精力不是一朝一夕的，這需要時間的積累，需要團隊成員之間的磨合。對于眾多切入電子商務的工廠而言，需要在這方面多下功夫。

同時，要想盡各種方法挖掘有價值的人才。因為在互聯(lián)網(wǎng)領域，一個有經(jīng)驗的人，常常抵得上十幾個普通的員工。

我個人對EM2C模式的看法：

1、隨著電子商務環(huán)境的成熟，EM2C模式會越來越火!

因為一個生產(chǎn)型企業(yè)想通過傳統(tǒng)渠道開展國內(nèi)市場，成本高，時間長，風險高。而國內(nèi)EM2C模式，可以非?？斓拈_展。

2、 EM2C不僅僅可以針對國內(nèi)的市場，甚至可以直接針對全球的市場!

國外渠道商訂單減少了，但是國外老百姓對中國產(chǎn)品的需求沒下降，特別是生活應該，需求還有很大的提升，因為中國的產(chǎn)品便宜啊，所以通過網(wǎng)絡直銷給國外老百姓是不錯的選擇。在過去一年中，我的很多開工廠的學生都是用這種模式來直接做海外的零售市場，都做的非常成功。例如一個做婚紗設計的，雖然工廠不大，但是僅用一個英文網(wǎng)站，就把他們的產(chǎn)品賣到了一百多個國家。

同樣關注電子商務發(fā)展的你，有什么觀點呢?

歡迎大家與我探討，郵箱：wangtong@tongwang.cn

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作者：王通

首發(fā)：電子商務指南