從零起步到200萬 垂直論壇運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享

時間：2023-03-01 10:06:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-01 10:06:02 來源：電子商務(wù)

首先聲明，本人非專職專業(yè)站長，本人有自己的本職工作。出于對網(wǎng)絡(luò)的熱愛，同時本著為自己家的產(chǎn)品做點(diǎn)兒貢獻(xiàn)的心態(tài)創(chuàng)辦了核桃圈論壇，本論壇是垂直行業(yè)論壇，是年交易額達(dá)200萬元的非常專業(yè)的文玩核桃論壇。對于論壇在這里不再做過多闡述，只對論壇開辦以來三年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行干貨分享。

選準(zhǔn)行業(yè)，立足本地資源

河北是文玩核桃的主產(chǎn)區(qū)，而我們所在的當(dāng)?shù)?，更是主產(chǎn)區(qū)中的重點(diǎn)區(qū)域，面對這一新興的行業(yè)市場，我們立足于本地資源的優(yōu)勢，進(jìn)行了大量走訪調(diào)查，從而獲得了第一手資料，為籌備論壇或網(wǎng)站打下最底層的基礎(chǔ)。通過與種植朋友的親切接觸，了解到現(xiàn)在人們想從網(wǎng)絡(luò)銷售的想法很急切。通過走訪了解與接觸，我們還與一些思想較為前衛(wèi)的種植朋友簽訂了合作協(xié)議，等網(wǎng)絡(luò)銷售開始時由他們提供貨源，我們從中或多或少提取部分利潤做為回報(bào)，事實(shí)證明，這種辦法是切實(shí)可行的良方。

網(wǎng)絡(luò)上誠信經(jīng)營，從我做起

經(jīng)過緊張的前期準(zhǔn)備，在2010年3月份終于上線開通了。在核桃圈論壇上線之初就確認(rèn)論壇的最終目標(biāo)——為廣大核友提供交流，誠信交易的平臺。以玩友本身利益出發(fā)，傾向于玩友利益。只有這樣，才能讓玩友真正體會到論壇是為玩友開設(shè)的，而不是純粹兜售文玩核桃的大市場。每一筆交易，都盡量做到盡善盡美，每一對文玩核桃產(chǎn)品，都必須達(dá)到客戶滿意。在客戶收到貨物如果表示更換或退貨時，必須做到退或換，不得以任何理由拒絕退貨或換貨。每成功交易一筆，就給賣家增加一筆交易筆數(shù)。這樣一來，無論是買家還是賣家，但凡經(jīng)過論壇擔(dān)保的交易，都能夠做到安全交易，誠信交易。

打擊不法商家，絕不手軟

隨著論壇的持續(xù)誠信經(jīng)營，吸引了大量的商家入住論壇，每天總有大量的交易貼發(fā)表在論壇上。俗話說的好，林子大了，什么鳥都有。商家多了，也會魚龍混雜，不可避免的出現(xiàn)了我們最不愿意看到的現(xiàn)象——行騙。有想方設(shè)法兜售有毛病的產(chǎn)品的、有次產(chǎn)品虛報(bào)價(jià)格的、有掛著羊頭賣狗肉的、有不履行售后服務(wù)的;總之，一些網(wǎng)絡(luò)上能看到的欺騙行為屢屢出現(xiàn)在核桃圈論壇上。這些人為了利益，什么尊嚴(yán)人格呀，統(tǒng)統(tǒng)丟之腦后。受害的會員多次到論壇訴苦，于是論壇借鑒站長網(wǎng)的擔(dān)保服務(wù)，推出了中介交易。凡由論壇擔(dān)保交易的，出現(xiàn)問題將直接控制交易資金。對某些極其頑固的不法商家，論壇直接曝光，封閉賬戶，不允許登錄論壇，更有屢次犯忌者封閉IP。這樣整頓下來，那些不法商家現(xiàn)在已經(jīng)絕跡于核桃圈論壇。論壇又回到干凈純真溫馨的交流環(huán)境中了。

調(diào)動會員積極性，引申文化

文玩核桃這一垂直行業(yè)，賦予“文玩”二字，就應(yīng)該有文化在其中，如果沒有文，就不一定能有很長久的市場。每一個玩友，都有一段或長或短或久或遠(yuǎn)的故事在其中。我們從文化入手，挖掘其價(jià)值所在。于是由論壇牽頭搞了到現(xiàn)在為止三屆征文活動。每一篇文章，都有一個感人的故事充斥其中?；蚴墙?jīng)驗(yàn)之談，或是上當(dāng)受騙的經(jīng)歷以警醒玩友，或是發(fā)掘核桃文化。這樣一來，論壇就收獲了大量的原創(chuàng)文章，對論壇的SEO有非常大的幫助。隨著時間的積累，文玩文化勢必會成為玩友津津樂道的話題。同時我們推出了核桃圈內(nèi)部會員資料《核桃譜》，一經(jīng)上線，就成為了會員的搶手貨。這也多多少少的為論壇帶來了一定的收入。為發(fā)揚(yáng)核桃文化做出了小小的貢獻(xiàn)。

與強(qiáng)者對比，突出自己的特點(diǎn)

面對文玩核桃這么大的市場，誰都想從中獲取一定的利潤。推廣人員幾乎天天給種植戶朋友打電話咨詢推薦他們自己的服務(wù)。核桃圈論壇面對這樣的市場，當(dāng)然也不能放過，但如何突出自己的特點(diǎn)就成了難點(diǎn)。我們把自己的優(yōu)點(diǎn)總結(jié)出來后與對方對比。我們這樣說給種植戶或商家：我們這里是玩家，是文玩核桃的真正需求者。而某些推廣人員只是做個網(wǎng)站，然后就沒人管理了，那樣的效果就是沒人看，更不會有客戶來到。種植戶朋友也確實(shí)真真正正的體會到了這一點(diǎn)，錢花了，一個打電話咨詢的人也沒有。這些種植朋友幾乎全是農(nóng)民出身，對網(wǎng)絡(luò)也是一知半解，有的根本就沒有用過電腦，更不用說管理網(wǎng)站了。我們和種植戶朋友談到的還有經(jīng)營誠信方面的事情。讓他們了解到并不是放上廣告就沒事兒了，誠信經(jīng)營才是最重要的。一來突出了論壇的重要性，二來突出了誠信的重要性。

運(yùn)營一個論壇，是一件非常費(fèi)精力的事情。想在自己的論壇上銷售自己或同行或朋友或親戚的產(chǎn)品，一定要用心經(jīng)營，要想辦法促成成交量。核桃圈從零起步發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了年銷售額200余萬元的專業(yè)文玩核桃論壇。我們面對的是農(nóng)民，面對的是商家，面對的是玩家。從中牟利非易事，但也非難事。

最后，套用俗語來結(jié)尾——世上無難事，只怕有心人!

本文由文玩核桃專業(yè)論壇核桃圈提供，轉(zhuǎn)載請保留。謝謝!