互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功之道(八)：大型廣告聯(lián)盟介紹

時間：2023-03-02 08:48:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-02 08:48:01 來源：電子商務(wù)

在網(wǎng)站通過推廣獲得流量之后，盈利才是接下來可以考慮的課題。網(wǎng)站有哪些盈利模式，如何選擇適合自己站點的盈利方法，就是本章需要深入探討的問題。

一、發(fā)散思維 讓網(wǎng)站盈利最大化

目前個人網(wǎng)站通過廣告獲得的收入越來越低，很多站長都不知道除了投放廣告之外還能采用什么方式來盈利。而且對于網(wǎng)站類型也不知道如何定位。其實，網(wǎng)站盈利模式還有很多種，下面就列出幾種最常見的模式，而大多數(shù)盈利模式也都是由此衍生出來的。

1.專業(yè)為主，靠特色盈利

這類網(wǎng)站的特色就是比較專業(yè)，本身就是靠讓人信服的專業(yè)知識來影響網(wǎng)友，讓網(wǎng)友心甘情愿付費查看信息，網(wǎng)站本身的廣告價值也比較高，容易吸引高質(zhì)量的廣告主。

專業(yè)性質(zhì)的網(wǎng)站對于站長的要求也比較高，不僅僅要求要很深厚的專業(yè)知識，還要有極強的創(chuàng)新能力，比如說艾瑞，就是以專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、排名來作為建站之本，后來者只是模仿者，但是模仿者想要超過標(biāo)準(zhǔn)建立者，需要付出很高的代價，而且是幾乎不可能的。

如果做這類網(wǎng)站，就不要想著模仿，模仿是沒有出路的，要多發(fā)現(xiàn)、多嘗試，也許就在你的不經(jīng)意間，新的標(biāo)準(zhǔn)就由你創(chuàng)立了。

2.通過網(wǎng)站內(nèi)容收費

比如可以建立一個英語學(xué)習(xí)資料的收費會員站，這種網(wǎng)站站會擁有忠實會員，可以定期向會員收取會員費，如果其他的網(wǎng)站想要擁有數(shù)量眾多的忠實會員必須要在內(nèi)容上下功夫。不過如果出現(xiàn)了很多類似的免費網(wǎng)站，就一定要在做好內(nèi)容的同時，也得想辦法控制內(nèi)容的流失，這一類網(wǎng)站有一點要注意的是，如果短期不能很快的做起來的話，很容易模式和內(nèi)容會被抄襲，然后就容易失敗了。

圖1 依靠內(nèi)容收費的素材網(wǎng)站

3.依靠提供服務(wù)盈利

通過各類增值服務(wù)來服務(wù)用戶的優(yōu)勢在于，把網(wǎng)民服務(wù)好了，自然就很容易盈利了。如果網(wǎng)站能夠深入分析某一個類型網(wǎng)友的需求，知道他們需要怎么樣的服務(wù)，然后再充分了解這些網(wǎng)民的狀況，幫助他們解決實際問題，就很容易和網(wǎng)友建立非常好的關(guān)系，那么網(wǎng)站也就可以很方便的通過這類增值服務(wù)進行盈利。

不過往往制作這類網(wǎng)站，不能貪多求快，需要慢慢的對用戶進行培養(yǎng)，增加用戶的粘性。把網(wǎng)站和所提供的服務(wù)都盡量做得足夠?qū)I(yè)，在行業(yè)內(nèi)形成一定的影響力之后，然后再向服務(wù)對象和被服務(wù)對象收取服務(wù)費用，這樣一來，網(wǎng)站盈利就順利成章了。

4.提供中介服務(wù)盈利

現(xiàn)在很多商業(yè)服務(wù)性質(zhì)的網(wǎng)站，都把自己作為一個平臺進行收費。有很多網(wǎng)站，都把自己定義為一個平臺，為行業(yè)內(nèi)各方提供一個平臺，讓買賣雙方交易，從中收取費用，因此交易量越大，贏利也就越高。

但是電子商務(wù)交易類的網(wǎng)站發(fā)展空間已經(jīng)較小，因為已經(jīng)有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等眾多大型互聯(lián)網(wǎng)公司的加入。但是個人站長可以在專業(yè)化上謀求發(fā)展，比如做垂直性質(zhì)的交易中介平臺，而網(wǎng)站就可以通過收取中介費用盈利。

很多中小型網(wǎng)站往往不能直接找到廣告客戶，要想通過廣告盈利，就可以采取通過廣告聯(lián)盟的方式，廣告聯(lián)盟避免了與廣告商直接聯(lián)系的困難，即使流量不大也可以投放廣告。

二、廣告聯(lián)盟選擇要慎重

小提示：什么是廣告聯(lián)盟

廣告聯(lián)盟類似一個中介的性質(zhì)，廣告商將需要推廣的產(chǎn)品或網(wǎng)站交給聯(lián)盟，聯(lián)盟制作出各種類型的廣告代碼，而中小站長可以通過申請廣告聯(lián)盟的會員，從而將這些代碼在自己的網(wǎng)站上投放，聯(lián)盟專用的系統(tǒng)將根據(jù)網(wǎng)站的所產(chǎn)生的廣告點擊數(shù)或者注冊量抑或銷售額進行統(tǒng)計，而后據(jù)此像站長支付報酬。廣告聯(lián)盟是一個多方共贏的方案，具有溝通廣告主和站長的良好功能。

廣告聯(lián)盟是目前中小網(wǎng)站盈利的主要來源之一，但是目前國內(nèi)的廣告聯(lián)盟良莠不齊，大型的廣告聯(lián)盟優(yōu)勢在于收入穩(wěn)定，但是申請門檻比較高。中小型的廣告聯(lián)盟非常多，并且有著各種付費和投放方式，如CPA、CPM、CPC等等。廣告的價格也不盡相同，要選擇適合的廣告聯(lián)盟，需要從以下幾點入手，要一看二聽三觀察。

1.首先要看經(jīng)營資質(zhì)

選擇廣告聯(lián)盟一定注意它的經(jīng)營資質(zhì)，比如營業(yè)執(zhí)照和ICP等都是必不可少的，在申請一個廣告聯(lián)盟之前，一定要先看一下這家公司的實力。是否已經(jīng)經(jīng)營多年，如果不慎選擇了一些泛濫的小聯(lián)盟，很有可能會出現(xiàn)拖欠廣告費、手續(xù)費金額高等情況。甚至有一些廣告聯(lián)盟只是一個“皮包公司”，一旦經(jīng)營出現(xiàn)問題就很有可能“跑路”。

2.其次打聽聯(lián)盟信譽

在了解了聯(lián)盟的各項資質(zhì)后，還需要了解這家聯(lián)盟的信譽度，因為目前有一些大型的廣告聯(lián)盟，仍然存在扣量等情況?？哿烤褪侨绻緛韽V告點擊率是1000個，但是聯(lián)盟卻扣的只剩下一半的點擊，這樣廣告費用也就自然只有一半了。

一般我們可以通過在各類站長論壇發(fā)帖，或者找熟悉的站長朋友詢問。因為現(xiàn)在國內(nèi)的聯(lián)盟基本上都有或多或少的扣量行為，在選擇聯(lián)盟之前就應(yīng)該對其信譽多家了解，選擇信用高的廣告聯(lián)盟。

3.細(xì)心觀察必不可少

對于廣告聯(lián)盟來說，還有一些細(xì)節(jié)問題需要觀察，如廣告費用結(jié)算的周期。大多數(shù)聯(lián)盟的結(jié)算周期是一個月，還有每周進行結(jié)算的，一些SP服務(wù)的聯(lián)盟甚至有每日結(jié)算的廣告，選擇廣告聯(lián)盟也應(yīng)該注意它的結(jié)算周期。在最開始最好選擇付款周期短的進行投放試驗，這樣就能盡早的發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的問題。

其實，在選擇廣告聯(lián)盟時，最為重要的是根據(jù)自己的網(wǎng)站的類型，選擇適合自己的廣告內(nèi)容和投放方式。要想網(wǎng)站有長遠(yuǎn)的發(fā)展，就需要選擇內(nèi)容質(zhì)量高的廣告，因為目前有很多聯(lián)盟提供的廣告都并不正規(guī)，如果投放類似的廣告，不僅會影響站點的形象，而且不利于網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展。

小提示：

有些廣告聯(lián)盟為了吸引站長，會把廣告單價設(shè)置的很高，但往往這樣的聯(lián)盟會通過扣量的方式，即不返回真實的廣告投放數(shù)據(jù)，在選擇聯(lián)盟的時候不能只看廣告價格，要從多方面進行對比。

三、大型廣告聯(lián)盟介紹

(1)Google AdSense

地址：

特色：美元貨幣支付，申請門檻低。

介紹：Google AdSense是Google的廣告聯(lián)盟產(chǎn)品，可以讓網(wǎng)站發(fā)布商在自己的網(wǎng)站展示廣告并獲得收入。它是目前國內(nèi)最為流行，也是最受站長追捧的廣告聯(lián)盟平臺。它還是以美元支付廣告費用的。

網(wǎng)站在申請加入Google AdSense后，即成為Google的內(nèi)容發(fā)布商，作為發(fā)布商可以在自己網(wǎng)站上顯示Google關(guān)鍵詞廣告以及搜索、Feed等多種類型的廣告形式，系統(tǒng)根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)支付傭金，如果月底廣告?zhèn)蚪鹄塾嬤_到100美元，用戶就可以通過西聯(lián)匯款或支票的方式獲得廣告費用。

圖2 Google AdSense

(2)百度聯(lián)盟

地址：

特色：代碼速度快，信譽較高。

介紹：百度聯(lián)盟是搜索引擎百度旗下的廣告聯(lián)盟，依托百度的品牌以及其競價排名模式，是國內(nèi)比較有影響力的廣告聯(lián)盟之一。百度聯(lián)盟提供了搜索服務(wù)、主題推廣及其他增值業(yè)務(wù)。不少美譽度極高的網(wǎng)站及軟件也在和百度聯(lián)盟的合作，這些合作伙伴的影響力覆蓋的國內(nèi)網(wǎng)民范圍很廣。

不過百度聯(lián)盟的申請條件比其它聯(lián)盟都高，它對網(wǎng)站的排名以及流量等參數(shù)有一定的要求，一些剛剛成立的網(wǎng)站或者流量不大的網(wǎng)站都申請不了百度聯(lián)盟。

圖3 百度聯(lián)盟首頁

(3)阿里媽媽

地址：

特色：申請門檻非常低，使用支付寶付款。

介紹：阿里媽媽是一個互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺。主要針對網(wǎng)站廣告的發(fā)布和購買。它的廣告形式包括按時長計費廣告、推介廣告、按成交計費廣告和按點擊計費廣告。主推按時長計費廣告。很多網(wǎng)站已經(jīng)加入了阿里媽媽，通過出售廣告位來獲取收益。優(yōu)點是申請的門檻底，甚至個人博客也可以申請。支付的門檻也很低，并且通過支付寶發(fā)放廣告費。

圖4 阿里媽媽首頁

四、網(wǎng)站適合通過廣告聯(lián)盟盈利嗎

Google Adsense是一個國際性的廣告聯(lián)盟，由于它的信譽高，同時廣告單價較國內(nèi)廣告單價要高，并且廣告內(nèi)容相對豐富，而且還采用美元來計算廣告價格，所以深受廣大站長的喜愛。但是一些站長對它也是十分頭疼，收益總是無法提高。同樣PV的兩個站點，一個一天可能100塊，另點一個可能只有10塊，原因就在于后一著網(wǎng)站類型不適合做Google Adsense，無法吸引用戶擊高價廣告。

圖5

什么類型的網(wǎng)站才適合放置Google Adsense廣告呢。最適合做Google Adsense的站點基本可以分為以下三類。

行業(yè)站點。此類站點的廣告單價較高，同時用戶在頁面瀏覽內(nèi)容時也更容易找到吸引其注意力的廣告，進而點擊。但是此類站點的構(gòu)建和維護需要有一定得經(jīng)驗，否則沒有流量的站點即使Google Adsense單價比較高也沒有辦法獲得收益。

專業(yè)類站點。這個范圍內(nèi)的站點搭建起來都比較容易，素材和數(shù)據(jù)都比較多，維護和更新也很方便，但是就是因為如此，此類站點存在的數(shù)量最為龐大，直接導(dǎo)致的結(jié)果是越大的專業(yè)站點單價越高，越小的站點單價越低。

分類信息站點。分類信息站所涵蓋的內(nèi)容是多方面的，同樣出現(xiàn)同類型廣告的機會也大大增加，點擊率和單價的上升自然是可想而知。但是子類站點要做成功并不容易。

不適合做Google Adsense的站點

娛樂站。此類站點的流量龐大，但是廣告單價則是公認(rèn)的低，比較適合做SP聯(lián)盟或者其他廣告聯(lián)盟。如果執(zhí)意做Google Adsense，只能依靠龐大的流量換取點擊來縮小與其他站點收益的差距。

小貼士：什么是SP聯(lián)盟。

SP是Service Provider(服務(wù)提供者)的縮寫，是指電信增值服務(wù)提供商，即通過運營商提供的增值接口為用戶提供服務(wù)，然后由運營商在用戶的手機費和寬帶費中扣除相關(guān)服務(wù)費，最后運營商和SP再按照比例分成。SP聯(lián)盟實際上就是一種手機信息業(yè)務(wù)，制定一個業(yè)務(wù)，就會自動在手機上扣除一定的費用，一些商家通過一些關(guān)系承包了電信聯(lián)通的業(yè)務(wù)，然后再找人幫他們?nèi)グl(fā)展，賺取一定的差價。

下載站、電影站、圖片站。這三類站點都涉及到一個同樣的版權(quán)問題。嚴(yán)重違反了Google Adsense協(xié)議，所以經(jīng)常會被Google降權(quán)或者封掉帳戶。其中尤其是圖片站最為難做，由于Google Adsense要根據(jù)頁面的文本內(nèi)容來進行分析進而產(chǎn)生廣告，而圖片站點的描述文本太少，所以高價廣告出現(xiàn)的概率很低，導(dǎo)致收益很小。如果此類站點有很大的流量，做其他廣告聯(lián)盟也未嘗不可。

敬請關(guān)注第八章其他章節(jié)：

五、網(wǎng)站廣告的優(yōu)化方法

六、Google Adsense申請實戰(zhàn)

七.分析廣告點擊，提升網(wǎng)站收入

相關(guān)鏈接：

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功之道(七)：使用SEO伴侶優(yōu)化網(wǎng)站

《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功之道：網(wǎng)站策劃、建設(shè)、推廣盈利實戰(zhàn)攻略》是一本全面講解網(wǎng)站建設(shè)全過程的一本書籍，也是作者五年以來建站經(jīng)驗的總結(jié)。

本書圍繞網(wǎng)站建設(shè)的全過程展開，從網(wǎng)站策劃開始，逐一講解了網(wǎng)站創(chuàng)建、網(wǎng)站內(nèi)容管理、網(wǎng)站維護、網(wǎng)絡(luò)營銷方案、網(wǎng)站SEO、網(wǎng)站盈利技巧等實際操作，并以實例的形式為大家介紹了成功的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例和網(wǎng)站運營中的誤區(qū)，讓大家可以學(xué)習(xí)最直接的建站經(jīng)驗。

A5站長網(wǎng)將連載本書，如果您想搶先閱讀，可到卓越網(wǎng)等網(wǎng)上書店購買，該書在全國各地新華書店亦有銷售。

作者：陶秋豐(EndTo) 出版社： 電腦報電子音像出版社。