微信支付變革微商時(shí)代?全球微商都在參與的項(xiàng)目......

時(shí)間：2023-03-03 20:45:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-03 20:45:01 來源：電子商務(wù)

2年前微商風(fēng)生水起，小編也忍不住誘惑加入浩浩蕩蕩的微商大軍，結(jié)果是什么呢?

毫無疑問我死的很慘，我本是做網(wǎng)絡(luò)營銷出身，自認(rèn)為能借助互聯(lián)網(wǎng)模仿微商模式也能創(chuàng)造奇跡，只不過是被自己的愚昧無知害了。我身邊做微商的朋友也不在少數(shù)，但是80%以失敗告終，10%茍延殘喘，5%借助浪潮賺了錢急流勇退。還有百分之5%有財(cái)務(wù)，技術(shù)，營銷，品牌，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的才得以繼續(xù)發(fā)展，繼續(xù)賺錢。但也歸于正常商業(yè)的良性發(fā)展了。

當(dāng)初因?yàn)楦彼^的趨勢(shì)自創(chuàng)的品牌，現(xiàn)在也已經(jīng)走電商模式，歸于正常商業(yè)規(guī)律了。在這期間我始終也不斷尋求新的機(jī)遇。

微商

畢竟是做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身，當(dāng)我在網(wǎng)上看到騰訊發(fā)布的兩則則新聞：“微信支付不止于支付”，“微信支付星火計(jì)劃”。我立馬就知道這個(gè)機(jī)會(huì)才可能是未來真正的趨勢(shì)。

第一個(gè)思考：微商+微信支付

微商最大的痛點(diǎn)是引流，其二是信任解決，其三是互動(dòng)。微信支付過去只是一種支付方式，但是現(xiàn)在有了支付即關(guān)注這種解決方案，那這個(gè)支付就能成為流量入口。如果能將這個(gè)入口多元化，多場(chǎng)景化。我是不是就會(huì)有很多機(jī)會(huì)呢?

試想，如果我做一個(gè)x展架，上面做一個(gè)掃二維碼支付一分錢即可免費(fèi)領(lǐng)取一包紙巾或者成本不高價(jià)值很好的小禮品，會(huì)不會(huì)有人愿意呢?

想必是可以的，這個(gè)引流活動(dòng)只需在一個(gè)大商場(chǎng)門口，一個(gè)人、一張桌子、一個(gè)凳子、一個(gè)海報(bào)，一天引流就能有上千的真實(shí)粉絲呀!一個(gè)月下來有幾萬的真實(shí)粉絲，這會(huì)帶給我什么樣的價(jià)值回報(bào)?

將這個(gè)小方法復(fù)制到機(jī)場(chǎng)、車站、餐廳、美食街等各種場(chǎng)景下，增粉豈不是非常容易的事?

粉絲們對(duì)個(gè)人的信任度不夠高，但是粉絲們對(duì)公眾號(hào)，特別是認(rèn)證的公眾號(hào)信任度是極佳的，我在微信公眾號(hào)做點(diǎn)優(yōu)惠券限時(shí)搶購活動(dòng)，我是否可以提高產(chǎn)品營業(yè)額呢?我還可以用自己的粉絲量為門店引流，可以為自己實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)，我也可以幫助其他行業(yè)引流，賺取適當(dāng)?shù)幕貓?bào)。

當(dāng)我的公眾號(hào)進(jìn)行各種互動(dòng)，好玩的內(nèi)容比較實(shí)惠和多樣時(shí)，我的粉絲是否會(huì)更加信奈?是否愿意轉(zhuǎn)發(fā)部分活動(dòng)內(nèi)容?

通過這樣的一個(gè)暢想，果斷找到廣州微初科技有限公司幫我進(jìn)行技術(shù)支持的開發(fā)。結(jié)果是超乎了我的想象。

第二個(gè)思考：商戶+微信支付

商戶的痛點(diǎn)主要就是人流量，李嘉誠曾經(jīng)說過門店的生意好壞只有一個(gè)秘訣。就是人流量，除了人流量還是人流量?？梢娺@個(gè)對(duì)商戶的重要性，如果選擇不到好的地段，這個(gè)商戶基本上不要考慮賺大錢，但是現(xiàn)在人流量的地段成本也高昂，如果沒有非常精明的生意頭腦，想賺錢也并非那么容易的事。

微信支付

如果微信能幫助商戶進(jìn)行多渠道化引流，這個(gè)市場(chǎng)潛力是大大的牛呀。比我自己做品牌，死勁賣貨還來得快。

微信引流最厲害的三板斧工具：微信支付、搖一搖、優(yōu)惠券，微信肯定不僅這三個(gè)引流工具。只是對(duì)我來說真的是左青龍右白虎，朱雀玄武在中間。我就簡單為大家分享這三個(gè)工具帶給我的幫助。

首先肯定是要開通微信支付收銀臺(tái)，消費(fèi)者支付即關(guān)注，不必我費(fèi)力去引導(dǎo)。這樣在門店收銀的地方就會(huì)有一個(gè)固定的增粉點(diǎn)，但是這樣等待粉絲慢慢增長是很被動(dòng)的。一個(gè)門店至少是可以服務(wù)周邊兩公里以內(nèi)的客戶，我有沒有什么好的方式能吸引他們都聚集過來?

那只能搞搞優(yōu)惠啦，都說中國大媽的購買力特別強(qiáng)，只要有好的優(yōu)惠機(jī)會(huì)，他們幾乎一律不會(huì)放過，而且他們又是家庭生活操持的主力軍，我得讓阿姨們愛上我才行呀!在我們這樣的三四線城市很多大媽不會(huì)用微信怎么辦?沒關(guān)系，安排一個(gè)妹子，一個(gè)帥哥教他們就行。無非就是注冊(cè)，綁卡，交易流程。這個(gè)教育課是避免不了的，但是千萬別低估中國大媽的學(xué)習(xí)能力，還有他們口口相傳的能力。

其次促銷活動(dòng)搞3天足夠了，所有商品都有超低的折扣，只有一個(gè)要求，那就是必須通過微信支付才能購買，加上借助騰訊的每周二微信支付日活動(dòng)。還有現(xiàn)場(chǎng)搖一搖搶大獎(jiǎng)的活動(dòng)，搖一搖怎么玩呢?配置杭州森軟信息技術(shù)有限公司配套的iBeacon搖一搖盒子，凡是來現(xiàn)場(chǎng)參與的朋友都可以拿出手機(jī)掃描關(guān)注二維碼以后參與搖一搖活動(dòng)。有免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，走過路過的人們都會(huì)拿出手機(jī)來玩的。不用微信的大媽大伯們都踴躍參與進(jìn)來了。

搖一搖領(lǐng)優(yōu)惠券、紅包，基于顧客地理位置適時(shí)推送到店體驗(yàn)、優(yōu)惠互動(dòng)信息服務(wù)，可直接吸引顧客到店鋪消費(fèi)，提升優(yōu)惠券使用率，真正實(shí)現(xiàn)O2O商業(yè)模式的落地。

最后優(yōu)惠券我增加了一點(diǎn)，讓現(xiàn)場(chǎng)在用微信的年輕人們把我們今天的優(yōu)惠活動(dòng)頁面和優(yōu)惠券分享到朋友圈，即可進(jìn)入商家組織的紅包群搶紅包。優(yōu)惠券活動(dòng)時(shí)間是一個(gè)周，關(guān)注即可領(lǐng)取。

朋友的門店3天的活動(dòng)公眾號(hào)粉絲從零增加到了1.2萬人。

第三個(gè)思考：微信裂變想象空間

搞了幾次吸粉引流活動(dòng)下來，微信的確有不少的想象空間，以前真的是小瞧了微信的力量。后來我通過杭州森軟公司的推薦，購買了一本叫《微信力量》的書。書中對(duì)微信的力量的解釋和案例更是超乎我現(xiàn)在的認(rèn)知。

如果我通過公司這邊發(fā)布的微信支付全行業(yè)解決方案，幫助更多行業(yè)和傳統(tǒng)商業(yè)進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上線下鏈接，我能有哪些機(jī)會(huì)呢?

1、銷售這套解決方案系統(tǒng)

2、代運(yùn)營多個(gè)行業(yè)的公眾號(hào)

3、自運(yùn)營自媒體平臺(tái)(自己的微商)

4、異業(yè)聯(lián)盟解決方案(粉絲共享互推)

這個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)似乎比自己搞微商，自己賣貨來的更有意義，也更有想象空間了。如果我加盟代理這套系統(tǒng)，我是否還能把模式復(fù)制，建立一支智囊團(tuán)隊(duì)服務(wù)更多的中小企業(yè)。讓更多中小企業(yè)也參與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，共同提升商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變?

這個(gè)答案我們需要拭目以待，但是微信給到的鏈接基礎(chǔ)是足夠，想象空間的確巨大。

第四個(gè)思考：趨勢(shì)探索

我認(rèn)為一個(gè)事物有沒有趨勢(shì)需要看三個(gè)特點(diǎn)：

1、市場(chǎng)需求是否足夠大?

2、發(fā)展空間有沒有天花板?

3、是否能重復(fù)消費(fèi)?

延伸探索：

1、微商培訓(xùn)市場(chǎng)崛起，市場(chǎng)的崛起，永遠(yuǎn)都是教育先行，從2015年開始，各種微商培訓(xùn)會(huì)如雨后春筍一般，建議微商高手們，沒事都總結(jié)總結(jié)自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，多分享出來你也可以幫助別人成長，還可以輕松賺錢。

2、微商渠道價(jià)值放大，生意重新回到了渠道為王的時(shí)代，那么微商渠道的價(jià)值就越來越高，如果你的產(chǎn)品不行了，沒關(guān)系，只要你的分銷渠道還在，你將不缺優(yōu)秀的好產(chǎn)品。

3、O2O市場(chǎng)開始爆發(fā)，O2O不能光玩概念，關(guān)鍵是需要接地氣，如何接地氣呢? 微商來幫忙，微信公眾號(hào)和服務(wù)號(hào)都有開放接口，可以開發(fā)更多好玩的功能來把O2O落地。

4、后端營銷開始重要。過去的電商，都是簡單粗暴，砸錢買流量賣產(chǎn)品，沒流量了就完蛋，隨著客流成本越來越高，今后后端營銷會(huì)越來越重要，慢慢的，大家就會(huì)理解“追銷”這個(gè)概念，也會(huì)重視“客戶終生價(jià)值”這個(gè)概念。

以此為基礎(chǔ)，不管是線上生意還是線下生意，都需要一個(gè)重要的工具，那就是客戶關(guān)系管理軟件，所以基于微信的客戶關(guān)系管理軟件的市場(chǎng)空間非常的巨大。

5、對(duì)于品牌的傳播，自媒體是目前成本最低的渠道，但是自媒體也僅僅是吸引眼球，無法做到信任，而微商時(shí)代信任是核心。因?yàn)槠放品?hào)是冷冰冰的，而品牌所有者確實(shí)活生生的，你的品牌想要獲得更多的美譽(yù)度，你就需要把自己打造成為一個(gè)自明星，畢竟粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代來了。

6、估值，每一個(gè)行業(yè)幾乎都能跟微信支付進(jìn)行融合。粉絲量足夠大的時(shí)候還能進(jìn)行估值，做微信生態(tài)服務(wù)的公司融資估值的不在少數(shù)。

第五個(gè)思考：我能做多久?未來是否能持續(xù)。

我認(rèn)為未來每一個(gè)微信號(hào)幾乎就能代表一個(gè)活生生的人，擁有的粉絲越多，機(jī)會(huì)越大，微信支付的出現(xiàn)無疑是給了我彎道超車的機(jī)會(huì)。加上微信團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)布的各種營銷解決方案，更是給了我們草根創(chuàng)業(yè)者不少的想象空間。

我分析了一下現(xiàn)在在做微信第三方的服務(wù)公司類型，大概為以下4種：硬件，軟件，營銷，代理。

硬件：比如收銀臺(tái)pos機(jī)，微信wifi，照片打印機(jī)等等硬件吸粉廠商

軟件：開發(fā)搖一搖，優(yōu)惠券，微信相冊(cè)，微信紅包，收銀系統(tǒng)等營銷，crm管理軟件的技術(shù)公司。

營銷：做微信營銷培訓(xùn)，微信代運(yùn)營，微信推廣吸粉，微信二次開發(fā)解決方案的服務(wù)商。

代理：比如我的頂頭運(yùn)營商杭州森軟自己推出完整的解決方案，然后尋找其他合作伙伴去推廣解決方案，收取費(fèi)用或者提取傭金。這種模式是很好的回收前期投入的方式，后期解決方案也可以根據(jù)微信支付提供的能力而逐漸加強(qiáng)。建議創(chuàng)業(yè)者考慮與能有多種贏利模式的軟硬實(shí)力都強(qiáng)的服務(wù)商合作。

我就考慮的是這種代理模式，可以整合軟硬實(shí)力的上游供應(yīng)商，以及做營銷的的大腦資源為中小企業(yè)服務(wù)。

告訴大家一個(gè)客戶資源快速獲取的方式，地推或會(huì)議去面對(duì)商戶免費(fèi)為其開通收銀系統(tǒng)。告訴商戶支付即關(guān)注的引流解決方案?？梢韵纫赃@個(gè)點(diǎn)快速與老板們建立信任和合作關(guān)系。我一般還會(huì)在客戶店里當(dāng)場(chǎng)幫助客戶把要開通微信支付的資料直接索取和上傳，讓客戶直接看到我在效率辦事。

事情辦妥后，我會(huì)順便告訴客戶，如果你的微信公眾號(hào)粉絲增加起來了，需要各種營銷工具或者想快速增加粉絲也可以找我們服務(wù)，我們可以給你使用一下這些軟硬件工具。直接帶給商戶和消費(fèi)者高體驗(yàn)的樂趣，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營帶來的變化。

一旦與他們建立了合作，這種關(guān)系是不會(huì)輕易斷裂的，除非是我們自己不努力不用心做服務(wù)了。

總結(jié)：微商也好，商戶也好，還是專職做服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者也罷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)真的不容小覷。微信這個(gè)平臺(tái)，小編認(rèn)為未來一定會(huì)做的是萬物互聯(lián)的入口，金融入口，社交入口，大數(shù)據(jù)入口。他們肯定會(huì)越加不斷完善技術(shù)和各種商業(yè)模式，創(chuàng)造更多的價(jià)值。

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