看透關(guān)鍵詞搜索意圖，做好百度推廣

時間：2023-03-08 08:40:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-08 08:40:01 來源：電子商務(wù)

很多人在做百度推廣或者SEO的時候，想必都會糾結(jié)這樣的問題：這個詞很熱，但它究竟適不適合我?或者：這個詞很精準(zhǔn)，但是流量很少，我要不要用這樣的詞?

何為精準(zhǔn)?精準(zhǔn)就是您能直接通過搜索詞來判斷出用戶的搜索意圖。從這個角度來看，大詞必然是不精準(zhǔn)的。比如：網(wǎng)站建設(shè)

我們可以看到，這個詞熱度相當(dāng)高。但我們可以試著猜一下，用戶搜索這樣的詞是為了什么?也許他是想了解怎么去建網(wǎng)站，也許他想了解有哪些公司從事網(wǎng)站建設(shè)，也許他想知道網(wǎng)站建設(shè)策劃方案怎么寫……

圖片截取自百度指數(shù)

然而，長尾詞就必然精準(zhǔn)嗎?我們來看一個詞：網(wǎng)頁制作與網(wǎng)站建設(shè)。乍一看，這個詞很能反映出用戶的搜索意向啊，你看，這個詞明白地反映出要做網(wǎng)頁建網(wǎng)站?？墒?，現(xiàn)實真的是這樣嗎?

各位可以看到，搜索結(jié)果的前五位，有四個是教別人如何做網(wǎng)站的。我們想一想搜索引擎的作用是什么?是將質(zhì)量高的網(wǎng)站最先呈現(xiàn)出來，這樣用戶就能很快通過搜索引擎找到他們需要的東西了。說白了，就是幫助用戶快速找到他們想要看的東西。

如果我們是一家提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的公司，在百度推廣投放了這樣的詞，會有效果嗎?

再來舉幾個例子：

“淘寶網(wǎng)”這個詞的搜索意圖是什么?

淘寶的知名度不需多說。淘寶是干什么的，對于搜索這個詞的用戶來說也不陌生。那為何他們要搜索這個詞，想必99%的人是想通過搜索這個詞，直接進(jìn)入淘寶網(wǎng)站而已。也就是說，用戶通過搜索來找到想要訪問的網(wǎng)站。他們希望搜索引擎告訴自己，淘寶網(wǎng)如何訪問。

搜索我們公司的品牌名：“青峰網(wǎng)絡(luò)”的意圖是什么?

一般講來，搜索這樣一個詞的意圖有很多，比如：一個求職者在面試前先了解一下公司的基本情況。又比如，一個潛在客戶聽說過這個品牌，近期有網(wǎng)站建設(shè)的需求，先通過搜索來了解一下服務(wù)商的實力、價位……所有的這些意圖，他們的共同點是，希望了解并收集到一定的信息。

“保溫杯什么牌子好”的搜索意圖是什么?

這個詞的搜索意圖一般比較單純，除開有部分用戶以收集信息為目的而進(jìn)行搜索，其他的大部分用戶是帶著成交意向來搜索這個詞的。他們在搜索這個詞以后，很可能會在比較短的時間內(nèi)做出自己的購買決定。

看透關(guān)鍵詞背后的搜索意圖對百度推廣來說有什么用呢?

如果我們的網(wǎng)站是一個流量站，在進(jìn)行百度關(guān)鍵詞推廣的時候，應(yīng)該加入一些比較大的詞。即多選擇一些信息收集型的搜索詞進(jìn)行投放。

如果我們的網(wǎng)站是商城站，怎么辦呢?我的建議是，在保證精準(zhǔn)的前提下最大限度地獲取流量。即多選擇一些帶著成交目的的詞進(jìn)行投放，然后對已經(jīng)有成交轉(zhuǎn)化的詞進(jìn)行重點監(jiān)控優(yōu)化。

如果我們還想兼顧地塑造自己的品牌，那我們應(yīng)針對自己的品牌詞進(jìn)行優(yōu)化和推廣，力爭把這個詞打造成網(wǎng)民用來找到你的詞。

還是以我們的商城站為例說說吧。既然是商城站，我們最主要的目的就是引進(jìn)客戶然后成交。前期我們已經(jīng)在百度推廣的賬戶里添加了一批詞，并有針對性地進(jìn)行了優(yōu)化。(具體可以參考我之前的文章：

絕密：百度搜索推廣之實操分享)這其中的工作重點就是監(jiān)控并優(yōu)化有轉(zhuǎn)化的詞。也就是說，要弄明白成交的客戶從那些詞進(jìn)來的，成交金額有多少。

期間我發(fā)現(xiàn)， “網(wǎng)絡(luò)公司”這個詞展現(xiàn)并不低，點擊也不少，但就是沒成交。我先在銷售錦囊中查了一下，發(fā)現(xiàn)這個詞確實比較熱，7天日均搜索量600左右。

但為什么沒有成交呢?我接著在百度統(tǒng)計中查詢這個詞，發(fā)現(xiàn)這個詞過來的訪客，停留時長很低，跳出率很高。同時我發(fā)現(xiàn)還有很多其他品牌+網(wǎng)絡(luò)公司的組合詞--比如，河南xxx網(wǎng)絡(luò)公司--也會被展現(xiàn)和點擊。看到這里我就完全明白了，用戶搜索“網(wǎng)絡(luò)公司”這個詞多數(shù)是以信息收集為目的的，成交意向并不強(qiáng)烈。所以我果斷刪除了這個詞，避免了推廣費用的繼續(xù)浪費。

以上的例子僅僅是我們自己實際情況的總結(jié)。各位站長在投放百度推廣時，一定要考慮到自己的實際情況，結(jié)合前文中的總結(jié)，摸索出最適合自己的投放策略才是王道!

最后祝各位站長的網(wǎng)站都能蒸蒸日上!

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作者簡介：相位觀測者，一只努力飛翔地網(wǎng)絡(luò)營銷菜鳥，最大的樂趣是與別人分享知識。