Ueeshop-平臺(tái)和獨(dú)立網(wǎng)站只能二選一？解開跨境電商偽命題！

時(shí)間：2023-03-09 00:46:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-09 00:46:01 來源：電子商務(wù)

近幾年的外貿(mào)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，亞馬遜、阿里巴巴、速賣通、EC、環(huán)球資源等跨境電商平臺(tái)逐步在國(guó)內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)發(fā)力，吸引了眾多外貿(mào)人在各自的平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)。包括鞋服、化妝品、運(yùn)動(dòng)裝備、箱包、珠寶、3C配件、假發(fā)、LED等眾多行業(yè)都以迅雷不及掩耳之勢(shì)滲透進(jìn)到各大平臺(tái)之中，想要利用平臺(tái)的知名度開展業(yè)務(wù)，而近年來各外貿(mào)平臺(tái)也順著這股潮流對(duì)新入駐的商家提供了大力支持，這場(chǎng)紛擾的外貿(mào)平臺(tái)大戰(zhàn)就此展開了。

對(duì)于普通的賣家而言，在平臺(tái)上“失寵”是國(guó)內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)普遍存在的一個(gè)尷尬境地，用心經(jīng)營(yíng)的品牌，精心布置的產(chǎn)品，用無數(shù)心血搭建出來的店鋪往往只能被茫茫多的賣家淹沒，甚至變成別人的“肥料”。成為少數(shù)賣家身下的墊腳石卻無法改變什么。那么作為一個(gè)外貿(mào)電商平臺(tái)，該怎么“端平”這碗水呢?且慢，細(xì)心想想，這似乎只是一個(gè)偽命題，隨著各外貿(mào)平臺(tái)的逐漸壯大，不少賣家開始表現(xiàn)出的是更多的抱怨，逐年上升的加盟費(fèi)、五花八門的平臺(tái)推廣計(jì)劃、對(duì)店鋪的諸多限制等等。讓那些風(fēng)光無限的平臺(tái)看起來像是個(gè)無惡不作的“吸血鬼”，瘋狂的向外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者身上榨取價(jià)值。由于資源的傾斜，大量賣家獲得的產(chǎn)品曝光度、流量、銷量遠(yuǎn)不及本身所付出。難道這些賣家的抱怨就沒法傳達(dá)到那些平臺(tái)的掌舵者耳中?其實(shí)并不是，而是事實(shí)就是如此殘酷，想要自己的產(chǎn)品在平臺(tái)當(dāng)中走得更順，對(duì)不起，那就只能往平臺(tái)里投入更多的資源。

區(qū)別對(duì)待。這是無數(shù)平臺(tái)賣家的普遍觀感，這里有一個(gè)實(shí)例，就在近年的一些速賣通全網(wǎng)大促活動(dòng)中，如春季大促秒殺活動(dòng)，要求品牌商只需20%至50%的折扣，而普通賣家則放血讓利90%以上，進(jìn)而壓低了本就靠低價(jià)策略沖開銷量的商家毛利率。

面對(duì)如此慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，不少賣家開始催生出搭建獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站的念頭，因?yàn)橄啾绕脚_(tái)高昂的入場(chǎng)費(fèi)，搭建獨(dú)立網(wǎng)站的成本低，自由度高，也能為自己的品牌和產(chǎn)品提供足夠的個(gè)性。這正是外貿(mào)人所渴求的元素。但有部分商家仍然對(duì)掛靠平臺(tái)還是做獨(dú)立網(wǎng)站覺得難以取舍，但小編認(rèn)為，這并不是兩個(gè)只能活一個(gè)的抉擇，畢竟各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)都有著眾多無可比擬性，所以雙管齊下也可以是一種出路，為了讓搭建獨(dú)立網(wǎng)站沒有什么概念的讀者能更好的對(duì)比獨(dú)立網(wǎng)站和平臺(tái)之間的優(yōu)劣勢(shì)，以下就以國(guó)際跨境支付巨頭Paypal最近在中國(guó)重點(diǎn)推薦的一個(gè)外貿(mào)建站平臺(tái)Ueeshop作為事例，和大家聊聊外貿(mào)平臺(tái)和獨(dú)立網(wǎng)站的區(qū)別。

一、首先是本質(zhì)上的區(qū)別

所謂的對(duì)比，其實(shí)就是網(wǎng)上做外貿(mào)的兩種形式，一是借助第三方平臺(tái)如阿里巴巴、速賣通、EC、環(huán)球資源等平臺(tái)建立一個(gè)商城或者說是板塊，如果說大平臺(tái)就像一個(gè)商場(chǎng)，那么賣家就是一個(gè)個(gè)攤位，不僅要給商場(chǎng)交租，還會(huì)受到商場(chǎng)的一些限制。而獨(dú)立網(wǎng)站就是一個(gè)獨(dú)立的商城，可以看成是一個(gè)只為自己服務(wù)的商場(chǎng)，該如何擺設(shè)、促銷、打理都能隨賣家自由掌握，自由度相極高。

二、商店流量、顧客的來源

有不少剛踏入電子商務(wù)的賣家都會(huì)有這樣的錯(cuò)覺，認(rèn)為每天都有無數(shù)的買家都會(huì)在大平臺(tái)里閑逛、挑選、購(gòu)買，因?yàn)榱髁炕鶖?shù)龐大所以掛靠大平臺(tái)生意自然就會(huì)好，不是說這樣的觀點(diǎn)有什么根本性的錯(cuò)誤，而是這樣的結(jié)論無疑只是一個(gè)十分片面的見解，你看到的只是一個(gè)非常表面的現(xiàn)象。沒錯(cuò)，像是阿里巴巴、速賣通這些平臺(tái)每天的自然流量都十分龐大，就拿前文的比喻來說，平臺(tái)就像是一個(gè)很大型的商場(chǎng)，但細(xì)心的可以發(fā)現(xiàn)，暢銷品的攤位可能永遠(yuǎn)都是暢銷品，而一些新品牌或知名度不高的商品往往只能躲在商場(chǎng)的角落等待買家發(fā)掘，也許數(shù)據(jù)給出的答案更直接，排名靠前或者信譽(yù)度較高的商家大約就能分走平臺(tái)40%的流量，價(jià)格偏低的店鋪大約能分走10%左右流量，其余的流量就包括一些其他店的回頭客、閑逛的客戶，而這些流量都分布在全平臺(tái)的所有賣家當(dāng)中，由此可以看出，平臺(tái)的總體流量雖大，但真正屬于你的流量，實(shí)際上只有非常少。相反，獨(dú)立網(wǎng)站就是自己在銷售自己的產(chǎn)品，每天的流量無論多少都是只屬于自己，就算每天進(jìn)來的流量只有幾十個(gè)人，但由于這些潛在客戶都存在著高精準(zhǔn)度的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率都非常高，只要做好推廣和SEO優(yōu)化，掌握著這些精準(zhǔn)的客戶流量，利潤(rùn)終究也不會(huì)太差。關(guān)于獨(dú)立網(wǎng)站的流量和推廣SEO方面也不用太過于費(fèi)神，像是前文提到Ueeshop建站系統(tǒng)，后臺(tái)有詳細(xì)的流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和推廣優(yōu)化的解決方案，而且精準(zhǔn)的客戶通常都會(huì)帶著明確的目的來瀏覽你的網(wǎng)頁(yè)，后臺(tái)配有完善的詢單和評(píng)論板塊，都能讓你能第一時(shí)間了解到客戶在瀏覽你的什么產(chǎn)品并且留下了什么有用的線索，包括詢盤、留言、郵箱等等。至于推廣宣傳方面接下來馬上就會(huì)為大家剖析。

三、兩者之間推廣的區(qū)別

無論做什么行業(yè)和生意，都需要宣傳，只有讓客戶知悉你的企業(yè)和產(chǎn)品才會(huì)引來商機(jī)，但是如果想要在平臺(tái)里面做推廣無疑會(huì)比獨(dú)立網(wǎng)站來的艱難，通常推廣的方向有兩種，一種是花錢在平臺(tái)上面做排名，如果是一些手頭不太充?；蛘邉偲鸩降馁u家這個(gè)方法可能并不適用。另一種可能你的商鋪?zhàn)龅眠€不錯(cuò)，會(huì)有外商看到你的產(chǎn)品推廣信息而進(jìn)入到你所在平臺(tái)的商鋪之中，那么問題又來了，面對(duì)平臺(tái)茫茫多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買家只要隨便一翻就有大量同類型產(chǎn)品映入眼中，而且還有上面提到的問題，只要買家進(jìn)入平臺(tái)，差不多40%的流量和訂單又會(huì)被高信譽(yù)的賣家拿走，造成一些新店主很容易會(huì)走進(jìn)一個(gè)沒有顧客的艱難循環(huán)當(dāng)中。反觀獨(dú)立網(wǎng)站，推廣宣傳方面雖然沒有大平臺(tái)那么吸睛，但如果做好SEO優(yōu)化就能讓客戶能從Google等搜索平臺(tái)找到你，那樣帶給你的顧客源會(huì)更多而且更精準(zhǔn)，要是本身只有做平臺(tái)而沒有運(yùn)營(yíng)獨(dú)立網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)的話也不用太煩惱，目前不少外貿(mào)系統(tǒng)都會(huì)配有一些SEO優(yōu)化舉措，以Ueeshop為例，系統(tǒng)智能為頁(yè)面添加標(biāo)簽、多語(yǔ)言版本非機(jī)翻采用獨(dú)立頁(yè)面，能讓你的網(wǎng)站無論是PC端還是移動(dòng)端都能有優(yōu)秀的搜索排名，幫你的網(wǎng)站獲取更多的流量。接下來要做的是持續(xù)優(yōu)化爭(zhēng)取在搜索引擎的排名中爬的更高，從而形成一個(gè)良好的客戶源循環(huán)，獲取更多的準(zhǔn)客戶。

四、支付結(jié)算帶來的用戶保障

隨著國(guó)內(nèi)拿到跨境支付牌照企業(yè)的增多，越來越多的跨境支付公司為廣大外貿(mào)人提供服務(wù)，多種多樣的支付公司確實(shí)也推動(dòng)了跨境電子商務(wù)的發(fā)展，但也由于各個(gè)支付接口公司的良莠不全和承載風(fēng)險(xiǎn)能力不一，而且平臺(tái)里的店主如果做的不好，隨時(shí)都有關(guān)店的可能會(huì)讓客戶覺得沒有多少售后保障。而獨(dú)立網(wǎng)站是花錢做的，誰也不會(huì)用不好的產(chǎn)品以免影響到自己的信譽(yù)，就像我們平常去逛專賣店一樣，給人的感覺總是更有質(zhì)量保證和信譽(yù)度更高。

五、兩者的發(fā)展方向

有不少外貿(mào)人認(rèn)為只要在大平臺(tái)做得夠久，累積的客戶資源越多就是出頭之日，但其實(shí)產(chǎn)生這種想法只是說明你對(duì)跨境電商的了解還不夠透徹，就算你的產(chǎn)品在平臺(tái)上足夠強(qiáng)大，最終的走向還是要往獨(dú)立網(wǎng)站發(fā)展，因?yàn)楫吘?ldquo;大商場(chǎng)”式并不是最好的營(yíng)銷模式，而且平臺(tái)上的諸多掣肘始終會(huì)讓你覺得無法更好隨心所欲的運(yùn)營(yíng)自己的企業(yè)。反觀獨(dú)立網(wǎng)站可以更好地打造自己的品牌，不僅可以讓客戶知道我們是做什么的，更重要的是可以讓客戶永遠(yuǎn)的記住我們。即使以后客戶忘記了我們的網(wǎng)址，不知道我們?cè)谀?，只需要記得我們的品牌名或公司名稱，在Google上搜一搜就能找到我們的網(wǎng)站，這就是搭建獨(dú)立網(wǎng)站的好處，能讓自己的品牌發(fā)展的更好，影響力也更強(qiáng)。

總結(jié)，掛靠平臺(tái)還是搭建獨(dú)立網(wǎng)站，這不是二選一的命題，畢竟雙方都各有利弊，不知道各位看官看到這里會(huì)如何抉擇呢?小編的建議是如果想要更好的在互聯(lián)網(wǎng)上拓展自己的外貿(mào)版圖，想要把產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)上升到一個(gè)極致，最好是雙管齊下，作為相互的補(bǔ)充兩手都要抓，如果手頭資源有限而且是剛起步，加入平臺(tái)努力優(yōu)化也許是個(gè)不錯(cuò)的起步，等到有了些許客戶資源的話再考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立網(wǎng)站也未嘗不可。但如果本身對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)有足夠的信心和有著在外貿(mào)圈做大做強(qiáng)的決心，那么搭建獨(dú)立網(wǎng)站的無疑是最好的選擇，而且成本可能會(huì)比進(jìn)入平臺(tái)的門票還要低，如果還是對(duì)如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站方面存疑，不妨可以找一些可以先試用試運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)進(jìn)行體驗(yàn)，然后再作出取舍，看哪種解決方案才是最適合自己的，寫在最后，小編希望各位外貿(mào)人都能找到自己的定位和閃光點(diǎn)，讓各位的外貿(mào)夢(mèng)都能得以實(shí)現(xiàn)，訂單多多，與您共勉!