拆拆樂創(chuàng)始人李亞洲 游戲化盲盒類潮流電商平臺首創(chuàng)者

時間：2023-03-09 20:44:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-09 20:44:01 來源：電子商務

猛然發(fā)現(xiàn)一匹電商黑馬，APP上線一周，獲取5萬用戶，復購率超過50%，預估一周GMV超過500萬，這個APP名字叫做“拆拆樂”，拆拆樂究竟是什么?

帶著這個問題，我拜訪到了拆拆樂的創(chuàng)始人李亞洲。在拜訪這位一直拒絕拍照的90后創(chuàng)始人之前，我在琢磨拆拆樂!獨特的價值鏈延伸路徑——先做潮流產(chǎn)品供應鏈，切入電商領域，再引入盲盒玩法，但它最終的形態(tài)肯定不是“潮流+電商”這般簡單，那會是什么?

李亞洲回答說：“它是一個游戲化盲盒類潮流電商平臺。”

“平臺”一詞并非隨便說說，拆拆樂正在醞釀一場新的變形記，一旦成功，它將可以講述一個有關潮流產(chǎn)品生意的大故事。

拆拆樂上線還不到一周，嗅覺靈敏的資本就已經(jīng)盯上了這家潮公司，據(jù)悉國內知名的校園新零售平臺?；F擬投資300萬元人民幣，作為拆拆樂的天使輪投資，目前該輪投資還在恰談中。

我的一位電商朋友如此評價拆拆樂，無論是潮流類商品的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品質量、盲盒的返獎率以及用戶的評價度，都是最好的，別無他家。

因為熱愛創(chuàng)辦拆拆樂

李亞洲與潮流文化結緣，還要追溯到童年時代，“我從小就愛好這些東西，比如說打籃球，街頭籃球，跳街舞、玩游戲和收藏模玩。” 畢業(yè)之手，李亞洲進入了動漫游戲公司，在動漫游戲公司工作了7年。

李亞洲因為酷愛潮玩手辦，在線下實體購買了大量潮玩盲盒，但是線下實體盲盒，大部分是以玩具產(chǎn)品進行盲抽的，產(chǎn)品不夠多樣化。李亞洲于是思考，能不能做一個線上潮流產(chǎn)品電商平臺，用盲盒的形式去抽，這樣不但可以使產(chǎn)品更加多樣化，而且可以不分時間不分地點隨時隨地的抽盲盒，于是有了現(xiàn)在的拆拆樂，拆拆樂也成為了國內首家游戲化盲盒類潮流電商平臺。

“我覺得我很幸運，一直從事的工作是從兒時就喜歡的愛好，拆拆樂主要的品類有潮鞋、3C、美妝、食品、模玩手辦等，用拆盲盒的形式去購買，以后還會加入更多其他游戲化的方式，讓購物變得好玩有趣。回想起小時候收藏模玩手辦和潮鞋的辛酸經(jīng)歷還歷歷在目，那些用壓歲錢午飯錢積攢下來的好玩意，很多現(xiàn)在還靜靜的擺在家中，有空可以拿出來細細把玩一下”李亞洲說。

拆拆樂的本質是產(chǎn)品，回歸用戶，堅持產(chǎn)品邏輯

拆拆樂加入了盲盒玩法，不過當下對于盲盒，批判的聲音迭起，一定程度上，盲盒概念近乎妖魔化。

李亞洲認為，大眾級的盲盒本質上是產(chǎn)品。無論是盲盒玩法還是其他游戲玩法，都應該回歸商品邏輯。盲盒就是典型的消費品形態(tài)，不同的是它帶有驚喜的元素。

李亞洲深諳供應鏈能力的重要性，從拆拆樂籌備開始，就堅持以供應鏈能力作為建設重點，以確保正品穩(wěn)定供應。另外拆拆樂還從貨品源頭出發(fā)，采用直采的方式與上百家品牌供應商以及歐洲買手店簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，確保正品供應的同時還可以保證節(jié)約多渠道供應鏈的流轉加價。

為確保拆拆樂平臺上每一件商品的質量，拆拆樂對供應鏈產(chǎn)品生產(chǎn)、質檢、物流、品控進行全程溯源監(jiān)控，從入倉到配送環(huán)節(jié)都進行嚴格把控。同時為了讓消費者放心，拆拆樂還推出假一賠三、100%正品等消費承諾，這都離不開供應鏈全流程的支撐。

許多人所以不敢在線上輕易抽盲盒，主要因為假貨問題比較多，對行業(yè)不信任，而拆拆樂從一開始就將供應鏈放在核心位置，聯(lián)手國內國際知名供應鏈從很大程度上解決貨源方面的問題，為拆拆樂的未來發(fā)展提供強勁有力的后臺。拆拆樂目前主打的產(chǎn)品有3C、潮鞋、潮玩、服裝、美妝、零食等。

全品類線上盲盒玩法的優(yōu)勢在哪？

開盲盒全憑運氣，它是一種不確定性產(chǎn)品，具有神秘的屬性，再加上限定、隱藏款式的不斷出現(xiàn)。往往消費者在開盲盒那一瞬間，驚喜和刺激感激發(fā)大腦分泌多巴胺，可能運氣爆棚，也可能成為“黑臉玩家”。

2020年，各大商場的盲盒販賣機，門店售賣的各類盲盒，推動了盲盒產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。同時，線上盲盒發(fā)展勢頭也正猛，今年618天貓、京東、拼多多幾個平臺創(chuàng)造了萬億GMV。

“萬物皆可盲，盲盒不僅僅只局限于潮玩，服飾、鞋子、化妝品、食品等都以這種方式進行銷售。”李亞洲說。

李亞洲認為目前線下實體盲盒產(chǎn)品不夠多樣化，吸引的人群會有所局限。因此把盲盒發(fā)展到線上的一個好處就是可以使產(chǎn)品更加多樣化，不局限于單個或某一種產(chǎn)品，可以適用于多種人群。具體來講，線上盲盒至少有以下三種好處：

1、盲盒類潮流電商APP，產(chǎn)品可以多樣化，萬物皆可盲，例如球鞋，服裝、奢侈品，手機、美妝、模玩手辦、虛擬產(chǎn)品等等，可以針對各個人群，然后在盲盒應用上展示不同的產(chǎn)品，達到吸引更多客戶的目的。

2、線上推廣比在線下推廣更方便，發(fā)展更快，線下人群不固定。在線上的玩家可進行分享，獲得積分，以達到促進玩家分享的進度。

3、可玩性強，用戶無需出門，隨時隨地打開APP就能暢玩，抽中不想要的物品，還可直接賣給平臺。

對于“拆拆樂”未來的思考

對于未來，李亞洲認為拆拆樂發(fā)展的挑戰(zhàn)第一個是海外市場。“海外市場是拆拆樂接下來重點去發(fā)展的方向，但由于海外市場涉及到了語言文化，法律法規(guī)以及不明確的全球局勢，所以對我們海外市場未來的發(fā)展會有一些影響。對于海外市場經(jīng)驗不是很豐富，所以這會是一個比較大的挑戰(zhàn)，相信我們也會找到解決辦法。”李亞洲說。

“潮流行業(yè)目前在高速的發(fā)展過程中，未來的機會非常大。大多數(shù)人了解拆拆樂，更多關注的是盲盒這種形式，我覺得這個方向其實不對，更重要的應該是盲盒里面裝的東西。潮流電商的本質是產(chǎn)品，怎么樣去找到更加優(yōu)秀、高性價比的產(chǎn)品，一直是我們最純粹最本質的初心，這個應該是所有想?yún)⑴c到這個行業(yè)的企業(yè)應該去好好想的事情。如果只是當做是盲盒的生意有點太過于簡單了。”