稀貨街：中國版Etsy，經(jīng)營模式為什么越來越像亞馬遜?

時間：2023-03-12 02:24:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-12 02:24:01 來源：電子商務

我們注意到，稀貨街平臺自上線以來，在市場運作和產(chǎn)品經(jīng)營方面，都非常類似于美國手工品網(wǎng)絡商店平臺Etsy。希望借鑒美國Etsy在市場營銷及產(chǎn)品的一些成功經(jīng)驗，完全復制Etsy的經(jīng)營模式，嘗試打造中國最大的原創(chuàng)手工網(wǎng)絡交易平臺。

但是，這畢竟在中國，相對于美國發(fā)達的網(wǎng)絡，中國的網(wǎng)絡覆蓋率并不完全，在許多地區(qū)人們?nèi)匀徊幌嘈啪W(wǎng)上購物的真實性和可靠性，許多手工創(chuàng)作者不懂得如何通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來經(jīng)營自己的產(chǎn)品。如果完全參照Etsy的模式，顯然存在了許多瓶頸問題，更嚴重的說，這并沒有市場操控的可能性。

完全復制Etsy，走C2C模式，顯然是行不通的。如果是垂直的B2C平臺，走小眾路線，是不是創(chuàng)意電商的發(fā)展方向呢?稀貨街市場負責人透露，用B2C的方式走創(chuàng)意路線，會走進一個死胡同。原創(chuàng)手工，屬于一種非標準化產(chǎn)品，更應該凸顯非標準化產(chǎn)品的優(yōu)勢才對，要不然顧客憑什么會選擇稀貨街?更何況將這些非標準化的產(chǎn)品備在倉庫來銷售，本身就存在庫存滯壓的風險。選擇非標準化產(chǎn)品的人群，可以理解為對生活質(zhì)量要求很高，且擁有獨特個性，追求完美的一類人群。

基于此點，稀貨街在復制Etsy的經(jīng)驗時，在經(jīng)營模式上做了一些改變，仿照亞馬遜的經(jīng)營模式，打造了一個B2C+C2C的平臺，一種是讓廠家將貨源提供給平臺，銷售和發(fā)貨都由平臺來負責;另一種是第三方商家在稀貨街開店，自行負責產(chǎn)品的銷售與配送。這兩種模式靈活的讓賣家與買家選擇更加適合自己的方式，這樣的經(jīng)營模式更加貼近我國的國情，稀貨街通過不斷的完善和發(fā)展，已經(jīng)在Etsy的路上越走越近，也越來越像亞馬遜經(jīng)營模式。

很顯然，通過這樣的轉(zhuǎn)變是成功有效的，稀貨街在兩年間獲得了極大的發(fā)展，在市場上也獲得了一定的競爭優(yōu)勢，目前已成為作為國內(nèi)首屈一指的創(chuàng)意電子商務平臺。

當然，稀貨街能夠取得如此可觀的成績，并不是偶然，我認為在幾個方面他們做得比較優(yōu)秀。首先在平臺的模式方面，調(diào)整得更迎合國內(nèi)需求，通過B2C+C2C的方式，滿足具備或不具備網(wǎng)絡經(jīng)營條件的各類商家的入駐需求，一方面在自營商品獲得了可觀的利潤外，還通過第三方創(chuàng)作者的直接入駐，為消費者提供了更大的選擇空間及更低的價格;其次是團隊的分工方面比較明確，通過稀貨街創(chuàng)始團隊資料，我們可以發(fā)現(xiàn)稀貨街平臺在運營、產(chǎn)品、技術、商務方面占據(jù)優(yōu)勢;而產(chǎn)品方向同樣是稀貨街的優(yōu)勢之一，選擇中國傳統(tǒng)手工藝品以及年輕一代的原創(chuàng)設計為主要產(chǎn)品特色。無論是設計師還是手工藝人，在資金及精力，或者說是經(jīng)驗方面，都會存在很多的不足。而隨著國民生活水平的提升，注重生活品質(zhì)的人們將會越來越多，而那些標準化產(chǎn)品的廠家最終也會被迫提供定制服務，因為這是市場所需。而稀貨街的產(chǎn)品定位解決了這個問題，是促使更多商家愿意入駐稀貨街、更多消費者愿意依賴稀貨街的根本所在。

簡單的例子，如果您的體型不夠那么標準，或高或矮，或胖或瘦，在天貓京東這些平臺，您只能根據(jù)幾個標準的尺碼選擇衣服，穿在身上就不那么合身了。而在稀貨街，他們會提供一個定制服務，告訴創(chuàng)作者您的身高，腰圍等等屬性，就會獲得一件量身定制的衣服。也許在發(fā)貨速度方面，會稍慢一些，我想您會和我一樣，在這個時候不再去糾結物流的快慢吧。