做外貿(mào)銷售發(fā)展前景怎么樣？

時間：2023-03-12 21:42:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-12 21:42:01 來源：電子商務

做外貿(mào)銷售是否有發(fā)展前景是很多外貿(mào)人非常關(guān)心的，很多新人為此也非常迷茫，畢竟關(guān)系著我們的前途和人生。

為什么要做外貿(mào)銷售人員？

很多人的答案估計是這樣的

1、當外貿(mào)銷售是付出與回報最成正比的職業(yè) 2、外貿(mào)銷售作為銷售行業(yè)是最鍛煉人的 3、外貿(mào)銷售相比其他職業(yè)來說更容易賺到錢 4、外貿(mào)銷售有發(fā)展前景，以后可以自己開公司當老板 5、自己是這個專業(yè)的，當然要從事這個行業(yè)

但是，外貿(mào)銷售的現(xiàn)狀到底是怎樣的呢？前景如何當然在當今時代就是錢賺的如何？

以上是某權(quán)威調(diào)查，當然這個調(diào)查偏低，因為還有外貿(mào)老板，外貿(mào)soho沒有統(tǒng)計在內(nèi)，僅僅只統(tǒng)計了外貿(mào)業(yè)務員。

但是從上面的外貿(mào)業(yè)務員中，我們看出來了，3-5萬的占了5.2%，2-3萬的占了9%，而超過一半的在底薪上下徘徊，也就是5-10萬之間。

收入高的外貿(mào)老板能達到幾千萬，幾百萬，最少的業(yè)務員只有3千多，這大概是所有行業(yè)中同樣的貧富差距最大的，為何會有這種現(xiàn)象呢？做外貿(mào)是一門高深的藝術(shù)，而且這個職業(yè)有個特點，要懂容易，但是越往上走，需要的能力就越大，而且還是沒有天花板。

做外貿(mào)，我們常常會經(jīng)歷這樣的幾個階段

第1階段：剛剛進入外貿(mào)行業(yè)，熟悉流程，熟悉操作，熟悉產(chǎn)品，有些先當跟單，有些直接當業(yè)務開發(fā)客戶，這個過程少點幾個月，多點一兩年。

第2階段：正式的開始做外貿(mào)，開發(fā)客戶，參加展會，操作平臺，包括開發(fā)客戶、跟進客戶、簽訂合同，這個階段還是要一兩年。

第3階段：成為一個稍微成熟的外貿(mào)業(yè)務員，已經(jīng)能夠熟練操作從訂單的獲取到開發(fā)，之后就是穩(wěn)定的這樣重復的操作，大概就是3-5年時間。

在這幾個階段，有些人進入早剛畢業(yè)就進入，有些人進入晚。第三階段有些人非常拼成長很快，有些人很迷茫，成長慢。在第三階段，非常多的外貿(mào)人付出的很多，也很努力，收入不斷的增長，也積累了經(jīng)驗，客戶人脈，供應商人脈。

當6-7年的時候，很多人的就會困惑和迷茫，在業(yè)績達到某一個穩(wěn)定量之后，出現(xiàn)了瓶頸，進入到第四階段，在這個階段突破瓶頸是一個挑戰(zhàn)，在這個階段，業(yè)績還會出現(xiàn)下降，一方面由于6-7年下來，當初學會的方法已經(jīng)不適合當今時期，開發(fā)客戶越來越難，所以我們聽到老業(yè)務員最多的一句就是老客戶做做。另一方面，由于大部分人從畢業(yè)的沒有任何事情到6-7年下來結(jié)婚生子，精力和時間問題影響很大。

如何突破這個瓶頸呢？

繼續(xù)當外貿(mào)銷售不斷學習成長

與時俱進，與時偕行，與時消息。做幾年外貿(mào)的外貿(mào)人必須不斷地跟上時代的步伐，不斷的自我學習，不斷的成長。老業(yè)務員發(fā)現(xiàn)外貿(mào)難做了，其實是他的外貿(mào)難做了，而不是外貿(mào)難做了。

每年都有新的外貿(mào)公司開起來，我們每年都能開發(fā)出大量的新客戶，說明并不是沒有客戶，并不是只能老客戶做做。新客戶大量存在，只是渠道變了，開發(fā)客戶的方法變了，當初是只有郵件一種方式，客戶都是在他們自己的官網(wǎng)上，現(xiàn)在不僅僅是SNS社交、還有B2B平臺、視頻、SEO、SEM....客戶已經(jīng)分流了。同樣跟進客戶同樣也變了，我們都已經(jīng)搭建了自己的CRM系統(tǒng)。能夠聯(lián)網(wǎng)隨時隨地管理客戶，還有業(yè)務提醒跟進狀態(tài)一目了然，而不少老業(yè)務還靠著記筆記，靠著EXCEL，那么自然效率和效果落后于時代落后于競爭對手，外貿(mào)難做就理所當然了。

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)成為老板

當存夠一定的資金，積累一定的客戶之后，可以嘗試自己單干外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，同樣的訂單，當業(yè)務員拿1成，自己干就是10成，第四階段的瓶頸就能輕松破解。

建議是需要招幾個員工或者找?guī)讉€合伙人，單兵作戰(zhàn)，容易受主觀因素影響，收入不穩(wěn)定。

開公司當老板需要有一定的風險承受能力，不管是否興趣所在，切勿換產(chǎn)品換行業(yè)，繼續(xù)從事原來的行業(yè)能讓自己的風險和收入預期可控。

到后期還要學會帶團隊，讓員工挑擔子。要學會帶人，學會選拔人。如果能打造成功自己的團隊，那么自己就可以不用在一線殺敵，因為年齡一大這條路并不是很好走，無論學習新的客戶開發(fā)方法，還是國內(nèi)外存在時差，經(jīng)常要出國都顯得有點吃力，必須要具備十足的精力和持續(xù)的投入。

如果找不到合適的人，培養(yǎng)出幾個助理和助手，處理一些輔助工作，也是事半功倍的。

非常多的外貿(mào)人還在1,2,3階段，平均數(shù)還沒突破就擔心隨著跨境電商的興起，以后就沒有外貿(mào)了，與其杞人憂天，不如把手頭的事情做好，腳底板都還沒碰到就不要去想天花板，至少在未來幾十年的時間內(nèi)外貿(mào)并不會消失。