外貿(mào)獲客方法整理

時間：2023-03-12 23:20:02 | 來源：電子商務

時間：2023-03-12 23:20:02 來源：電子商務

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，外貿(mào)獲客已經(jīng)變得越來越容易。有很多方法可以找到你理想的外貿(mào)客戶。本文，貿(mào)小七，將和大家探討外貿(mào)客戶的渠道，中小型外貿(mào)公司和外貿(mào)SOHO有哪些途徑可以低成本的找到外貿(mào)客戶，拉近客戶，獲得外貿(mào)訂單。

獨立外貿(mào)站SEO促進外貿(mào)

做外貿(mào)生意，首先需要有自己獨立的外貿(mào)站。這是一個品牌的logo。我不是說你需要花很多錢來打造你的品牌。但是，如果想讓客戶下單，首先要有一個認可度高的獨立站。獨立外貿(mào)站做好之后，你需要提高你的網(wǎng)站在谷歌搜索引擎上的排名。換句話說，你需要做谷歌搜索引擎優(yōu)化，也就是谷歌SEO。

Google SEO包括站內(nèi)和站外整合。你的獨立外貿(mào)站的站內(nèi)結(jié)構一定很容易被Google識別和認可。站外，你要讓盡可能多的行業(yè)相關網(wǎng)站鏈接到你的獨立外貿(mào)站，獲得盡可能多的反向鏈接，從而提高你的獨立外貿(mào)站在Google上的排名。

B2B外貿(mào)平臺詢價獲取客戶

外貿(mào)的阿里巴巴國際站，你不可能不知道。國外有幾個像阿里這樣的B2B外貿(mào)平臺，比如tradekey、tradeeasy、kompass等等。每個外貿(mào)平臺都有自己的特點。我建議在找外貿(mào)平臺的時候，主要分析這個平臺的重點市場，平臺的活躍度，有沒有增加的趨勢，當然也會分析廣告的價格。像阿里國際站的廣告費年年飆升，很多外貿(mào)公司都負擔不起。而且阿里國際站的流量質(zhì)量和查詢質(zhì)量都在下降。往往是沒有購買力的客戶來詢價，對于一年投資十幾萬的外貿(mào)公司來說，得不償失。

通過外貿(mào)信函獲得客戶。

外貿(mào)函證是中小型外貿(mào)企業(yè)尋找外貿(mào)客戶最直接的方式。因為這個外貿(mào)渠道不需要太多成本。那么有什么辦法可以找到外貿(mào)客戶的郵箱呢？以下工具可用。

用軟件搜索外貿(mào)客戶

貿(mào)小七外貿(mào)客戶開發(fā)軟件是一款專注于郵件搜索、郵件驗證、自動化郵件營銷的外貿(mào)客戶開發(fā)平臺。這是一個外貿(mào)營銷自動化軟件。

使用貿(mào)小七，可以在任何一家潛在外貿(mào)客戶公司的官網(wǎng)上搜索外貿(mào)客戶的郵箱，對于外貿(mào)業(yè)務員來說，這是一個非常有益的高頻搜索外貿(mào)客戶郵箱的工具。只要把外貿(mào)客戶公司的網(wǎng)站域名輸入到貿(mào)小七0的后臺，就可以開始搜索了，非常方便。這個外貿(mào)軟件還有批量搜索的功能，一次可以搜索上萬個外貿(mào)客戶。

通過貿(mào)小七找到外貿(mào)客戶的郵箱地址后，就可以使用他們的自動化營銷軟件發(fā)送外貿(mào)信函了。

這款郵件營銷軟件的郵件發(fā)送具有觸發(fā)功能，即你可以發(fā)送無數(shù)封郵件，根據(jù)用戶是否打開過你之前的郵件來決定是否跟進郵件。發(fā)送跟進郵件是提高外貿(mào)客戶回復率的一個非常重要的方法。

谷歌和臉書廣告推廣外貿(mào)網(wǎng)站

外貿(mào)客戶的另一個渠道是通過臉書和谷歌關鍵詞廣告推廣外貿(mào)網(wǎng)站。

這種方法效果最好，當然成本也最高。當然，并不是砸錢給外貿(mào)網(wǎng)站就能立馬看到推廣效果。你還需要有一個好的廣告策略?，F(xiàn)在很難找到一個優(yōu)秀的FB廣告投手，國內(nèi)這方面的人才更是少之又少。建議多個評估平臺?？梢宰稍冑Q(mào)小七外貿(mào)顧問。

推廣外貿(mào)網(wǎng)站的社交媒體

社交媒體是外貿(mào)客戶的免費渠道。這句話聽起來更好。但是，如果你不了解這項業(yè)務，你仍然需要有人來管理你的社交媒體帳戶。

在臉書、Linkedin、Instagram等國外主流社交媒體上建立你的外貿(mào)公司的品牌形象。，提高認可度，增加粉絲，提高粉絲互動，最終成就外貿(mào)客戶。這個環(huán)節(jié)比較長，做內(nèi)容需要很大的努力。本質(zhì)上，通過社交媒體網(wǎng)站獲得外貿(mào)客戶，就是通過內(nèi)容營銷獲得外貿(mào)客戶的認可。你需要不斷輸出讓客戶感興趣的專業(yè)內(nèi)容，獲得新客戶，與你互動，最終達到轉(zhuǎn)化的目的。

總結(jié)

其實一般來說，外貿(mào)獲客方式可以分為付費方式和免費方式。同樣，這些獲客方式和渠道，需要你了解一些相關知識，能夠判斷哪些是有效的，哪些是無效的。

你可能需要選對外貿(mào)軟件，用對思路，堅持做下去，才能最終獲得客戶轉(zhuǎn)化。