“服務(wù)定義”云計算第一步是優(yōu)勢互補

時間：2023-03-13 02:22:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-13 02:22:01 來源：電子商務(wù)

云計算帶來的本質(zhì)變化，是實現(xiàn)了基礎(chǔ)設(shè)施從硬件定義到軟件定義的轉(zhuǎn)變，但實際上在這一轉(zhuǎn)變過程離不開“服務(wù)定義”的環(huán)節(jié)。

云計算的“服務(wù)定義”，不僅意味著咨詢、規(guī)劃、運維、實施、部署等傳統(tǒng)IT服務(wù)的升級，更注重的是ICT資源的整合，包括對云生態(tài)鏈中不同角色的技術(shù)能力、產(chǎn)品、解決方案和資源的整合，最終向用戶提供一站式的云服務(wù)。

而ICT資源整合服務(wù)商的存在，恰能在中間起到連接作用，“服務(wù)定義”最終也將由ICT資源整合服務(wù)商來執(zhí)行完成。

在筆者看來，從ICT產(chǎn)品增值分銷商轉(zhuǎn)型成為ICT資源整合服務(wù)商，以實現(xiàn)“服務(wù)定義”云計算，由此變得順理成章，這也是中建材信息技術(shù)股份有限公司（股票代碼：834082，以下簡稱：中建材信息）向云計算轉(zhuǎn)型中獲得的寶貴實踐經(jīng)驗。

分銷能力只是敲門磚

“云計算是這幾年讓ICT產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生實際格局變化的關(guān)鍵因素?？梢灶A(yù)測的是未來基于硬件的分銷是要被‘革命’的，正因為帶著這樣的危機意識，中建材信息一直在思考，在云生態(tài)里究竟該怎么轉(zhuǎn)型，怎么重建核心價值，這需要探索和定位?！?中建材信息技術(shù)股份有限公司信息產(chǎn)品事業(yè)群副總經(jīng)理王喬晨此前在接受媒體采訪時如是說。

“

雖出身于央企“名門”，卻懷揣創(chuàng)業(yè)弄潮之心，這是中建材信息給外界留下的第一印象。

”

多年來，聚光燈下人們看到的是中建材信息和諸多IT巨頭在傳統(tǒng)ICT分銷戰(zhàn)場上的攜手并肩。

當(dāng)云時代來臨，對于中建材信息及其合作伙伴們來說，都意味著新的挑戰(zhàn)。

在應(yīng)對挑戰(zhàn)的過程中，中建材信息立足于自身云計算能力的構(gòu)建，再結(jié)合不同合作伙伴的云計算戰(zhàn)略，逐步建立、調(diào)整和優(yōu)化出了一條自己的云計算轉(zhuǎn)型之路。

優(yōu)勢互補才能站穩(wěn)云端

中建材信息與華為攜手進(jìn)行的云計算實踐，是具有代表性的實例之一。

當(dāng)初，華為做云計算，一是為順應(yīng)大勢，二是為戰(zhàn)略層面創(chuàng)新。

2010年，運營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售市場增長空間已近飽和，華為希望能在IT領(lǐng)域拓展出新戰(zhàn)場，保持從前的發(fā)展速度。為此，華為發(fā)布“云-管-端”戰(zhàn)略。

云、管、端簡單概括即云計算、網(wǎng)絡(luò)和終端，最終支撐和實現(xiàn)的是“端管云”或者“云管端”的云服務(wù)形態(tài)。

在華為從數(shù)據(jù)中心“云化”和業(yè)務(wù)“云化”等層面積極摸索云計算的同時，中建材信息選擇的是先從“管”和“端”切入，因為在當(dāng)時，中建材信息的優(yōu)勢是增值服務(wù)，即在轉(zhuǎn)售產(chǎn)品的前提下添加一些服務(wù)項目，包括合作伙伴招募與賦能、針對合作伙伴項目協(xié)助做售前、在后期協(xié)助廠商進(jìn)行交付等。實際上這些也是中建材信息為了在未來云計算市場競爭中實現(xiàn)差異化和服務(wù)化而投入更多力量的地方。

于是，在“管”和“端”兩個方面，中建材信息加強了與華為的深度合作，比如在2012年，中建材信息簽約成為華為傳輸、智真產(chǎn)品的總經(jīng)銷商；2013年簽約成為華為UPS產(chǎn)品總經(jīng)銷商和華為IT產(chǎn)品總經(jīng)銷商。

在合作實踐中，中建材信息實際上更關(guān)注的是另一個信息點——移動互聯(lián)網(wǎng)大潮涌起后，傳統(tǒng)語音時代將向數(shù)據(jù)時代升級，云計算是支撐升級的關(guān)鍵戰(zhàn)略路徑，這一升級在今后也將深刻影響中建材信息與華為乃至其他合作伙伴的業(yè)務(wù)合作。

當(dāng)認(rèn)識到云計算大潮勢不可擋，要成為“弄潮兒”，中建材信息需要與更多合作伙伴緊密站在一起，實現(xiàn)自身云計算戰(zhàn)略的落地。

如為幫助本土企業(yè)加快國際化進(jìn)程，中建材信息宣布與微軟在云計算領(lǐng)域展開戰(zhàn)略合作。雙方合作后，能夠基于Windows Azure云服務(wù)支撐生產(chǎn)環(huán)境下的企業(yè)級復(fù)雜應(yīng)用，以此在出海大潮下，助力中國企業(yè)實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略。

從上述實踐中我們可以看到，在云時代剛剛來臨，市場正處于“不測風(fēng)云”的階段，中建材信息要做的事，就是同合作伙伴們一起，找到各自不同的優(yōu)勢點，再實現(xiàn)優(yōu)勢互補。