國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫“第一股”擬上市，22年試煉場終“達夢”

時間：2023-03-13 08:54:02 | 來源：電子商務

時間：2023-03-13 08:54:02 來源：電子商務

6月29日，武漢達夢數(shù)據(jù)庫股份有限公司（以下簡稱「達夢數(shù)據(jù)」)正式遞交招股書，申請上交所科創(chuàng)板上市。一旦上市成功，將成為國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫“第一股”。

猶如一顆重磅“信號彈”，漫漫蟄伏期，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫似乎終于迎來了春天。

“很久沒見過這么賺錢的IT公司了”，業(yè)內(nèi)人士紛紛感慨。

招股書顯示，2019年至2021 年三年間，達夢數(shù)據(jù)年營業(yè)收入分別為3.02億元、4.50億元和7.43億元，扣非歸母凈利潤分別為7754.46萬元、1.32億元和3.48億元。



有上市計劃的并非達夢數(shù)據(jù)一家，6月21日，星環(huán)科技通過上市委會議，擬發(fā)行股票數(shù)量不超過3021萬股，合計募集19.61億元。

短短一個月內(nèi)，兩家國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商接連申請上市，“上市潮”背后，是跌跌撞撞，用了20多年奮起、自研、打磨的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫“長征之路”。

把“冷板凳”坐熱，得益于“三把火”

“數(shù)據(jù)庫和操作系統(tǒng)、芯片一樣，長期以來都被海外卡脖子”。某位軟件行業(yè)從業(yè)者發(fā)出感嘆。

回望國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的成長史，一開始便注定艱難。

作為一種對數(shù)據(jù)進行增刪改查和分析的基礎軟件，數(shù)據(jù)庫起源于美國，發(fā)揚于歐美，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的應用長期處于追隨者地位，一個核心節(jié)點是，自上世紀80年代后IBM、Oracle等海外關系型數(shù)據(jù)庫廠商紛紛入華，拿下金融、電信等領域核心客戶后，國內(nèi)關系型數(shù)據(jù)庫市場（尤其是OLTP）幾乎被外企壟斷。也正因起步晚，又錯失這一主流戰(zhàn)場，長期以來國內(nèi)數(shù)據(jù)庫企業(yè)寥寥可數(shù)。直到2010年，叫得出名字的公司只有兩位數(shù)。

“那時候，我們在數(shù)據(jù)庫上幾乎沒得選，即使考慮更換數(shù)據(jù)庫平臺，但如果遷移，可能會帶來更多不可控的風險，誰都不敢這么干，并且甲骨文的議價策略也不透明，比如同樣一套產(chǎn)品，小企業(yè)買可能十幾萬元就行，運營商買就要40萬元”。據(jù)某位曾經(jīng)經(jīng)手聯(lián)通數(shù)據(jù)庫采購項目的人員透露。賽迪顧問數(shù)據(jù)表明，2011年，中國關鍵應用大型機系統(tǒng)平均售價已經(jīng)達到了美國的2.4倍”，絕對的市場“統(tǒng)治力”，讓甲骨文、IBM這些巨頭在中國一直擁有主導型議價地位。

反觀現(xiàn)在，據(jù)墨天輪2022國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫名錄和產(chǎn)品信息統(tǒng)計，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫已達200多家，這其中不僅包括比較“老牌”的關系型數(shù)據(jù)庫，同時圖數(shù)據(jù)庫、空間數(shù)據(jù)庫、時序數(shù)據(jù)庫等新型數(shù)據(jù)庫亦占據(jù)不小的比重。

從市場角度來看，目前的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫選手可以分為四類：

第一類，云廠商。如：騰訊云，阿里云，華為云等云廠商下場做數(shù)據(jù)庫。占據(jù)云生態(tài)優(yōu)勢，目前國內(nèi)全棧的云廠商，使其在軟硬件協(xié)同方面有機會做一步優(yōu)化，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫整體性能的提升。

第二類，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫。如：南大通用，達夢，金倉、瀚高等。這類企業(yè)的商業(yè)模式更多是license（授權許可）模式和軟件售賣模式。這類主要為信創(chuàng)數(shù)據(jù)庫公司，占據(jù)黨政軍背景及政策優(yōu)勢。

第三類，新興初創(chuàng)數(shù)據(jù)庫廠商。新興數(shù)據(jù)庫廠商：PingCAP、偶數(shù)科技、星環(huán)科技等；其中，新興廠商主要是最新一代的面向云原生架構的數(shù)據(jù)庫，架構優(yōu)勢更為明顯。

第四類，跨界廠商。一類企業(yè)如：恩墨、海量等，他們從做服務跨界轉做數(shù)據(jù)庫。還有一類企業(yè)如亞信和中興，他們之前從某一行業(yè)內(nèi)做行業(yè)應用，換到了數(shù)據(jù)庫的賽道，利用原有客戶及業(yè)務基礎，疊加銷售。



國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫隊伍不斷壯大的同時，吸金能力也在水漲船高。據(jù)中國信通院統(tǒng)計分析，自2013 年至今，數(shù)據(jù)庫企業(yè)累計完成約42 次融資，融資額度總計約為78.6 億元。僅2021年一、二季度期間，獲得最新一輪融資的企業(yè)數(shù)就達12 家。延續(xù)到2022年，云原生實時數(shù)倉廠商飛輪科技天使輪和天使+輪獲超3億元融資，分布式數(shù)據(jù)庫和AI PaaS平臺天云數(shù)據(jù)獲得數(shù)億元D輪融資，這一番融資勝景下，無不昭示著寒冬已久的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫終于把“冷板凳”坐熱了。誠如CSDN 創(chuàng)始人&董事長、極客幫創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人蔣濤豪言：“中國已經(jīng)進入“人人都是開發(fā)者，家家都是數(shù)據(jù)公司”的新數(shù)據(jù)庫時代了”。

把“冷板凳”坐熱，得益于“三把火”。

1999年起，第一批國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的成立添了“第一把火”，國產(chǎn)開始萌芽，自此各廠商開啟長達20年的實踐之路，相對減少了與國際對手的能力差距。

其后，第二把火則在于中國在過去10年間深度參與了移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和IT巨頭誕生，“去IOE”浪潮興起，成為國產(chǎn)替代的開端。

最核心的“第三把火”則要歸功于信創(chuàng)崛起，直觀可見的是帶來了客戶側需求的爆發(fā)。

2018年以來中興、華為被制裁事件的發(fā)生為國內(nèi)各大企業(yè)敲響了關鍵環(huán)節(jié)被“卡脖子”的警鐘，方才意識到只有“國產(chǎn)自研可控”才能活命。

2020年是啟動金融信創(chuàng)一期試點的元年，主要是頭部的銀行、保險、證券、期貨、支付金融機構參與，要求信創(chuàng)基礎軟硬件采購額占到其IT 外采的5-8%。

2021年金融信創(chuàng)二期新增100 余家試點單位，信創(chuàng)基礎軟硬件在IT 外采中占比要求提高至10-15%。

2022 年1 月26 日，銀保監(jiān)會公開印發(fā)《關于銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)字化轉型的指導意見》，意見強調“對業(yè)務經(jīng)營發(fā)展有重大影響的關鍵平臺、關鍵組件以及關鍵信息基礎設施要形成自主研發(fā)能力，降低外部依賴”，這也即意味著2022 年金融信創(chuàng)將進入全面推廣階段，且信創(chuàng)基礎軟硬件在IT外采中占比要求有望提高至15-25%。

以中國工商銀行為例，其2020 年信創(chuàng)基礎軟硬件支出達到IT 外采的22%；中國銀行也預計2022 年信創(chuàng)基礎軟硬件支出達到10 億以上，占IT 外采的20%以上，從中可以看出大型金融機構信創(chuàng)投入力度明顯高于政策要求，據(jù)此進行測算，預計至2025年信創(chuàng)基礎軟硬件在金融機構IT 外采中占比有望達到50%-65%。

市場需求的激增，政策東風的吹來，以及廠商們持續(xù)積累的產(chǎn)品能力，天時地利人和下，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)了里程碑式的進擊。

黨政“投喂”：超強賺錢能力好復制嗎？

達夢數(shù)據(jù)最“吸睛”的便是其出色的營業(yè)收入，年凈利潤超4億元。

這種超強的賺錢能力是好“復制”的嗎？如果仔細觀察下，就會發(fā)現(xiàn)其大多收入都來自黨政領域，尤其是在2020年，公司黨政領域的收入占比達到62.78%。

從招股書上，很明顯的可以看出，達夢數(shù)據(jù)收入結構主要依賴黨政企業(yè)大客戶，黨政領域儼然是達夢科技的“創(chuàng)收招牌”，但也有業(yè)內(nèi)人士表示：“對數(shù)據(jù)庫而言，在單一領域的能力并不能完全復制到其他領域。并且這種黨政優(yōu)勢，也并不是其他相對初創(chuàng)新興的企業(yè)所能短時間“復制”的，黨政客戶源有很大原因是在于國資背景和股東方的加持和助力”。

招股書顯示，被中國電子（CEC）控股的中國軟件，持有達夢數(shù)據(jù)25.21%的股權。中國電子（CEC）是誰？它是中央直接管理的國有獨資特大型集團公司，也是中國最大的國有IT中央企業(yè)，CEC的生態(tài)包括麒麟軟件、飛騰芯片、長城整機等角色——這正是一套完整的信創(chuàng)技術底座，數(shù)據(jù)庫作為三大基礎軟件之一，需要和底層硬件、操作系統(tǒng)，以及上層應用緊密配合，毫無疑問，這些關聯(lián)上下游都將成為達夢數(shù)據(jù)的生態(tài)伙伴以及客戶渠道的拓展源。

而且，從產(chǎn)品層面看，“黨政客戶的業(yè)務特點，很少對數(shù)據(jù)庫7*24小時的運行能力提出高要求，但是對文本處理、圖形化等功能的要求比較高。金融、運營商客戶就會要求高健壯性和高響應性”。上述那位業(yè)內(nèi)人士指出。

數(shù)據(jù)庫商業(yè)化與黨政軍的深度捆綁，也說明了國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫在商業(yè)領域上的“打單”仍局限自家的“一畝三分地”，拋開“黨政投喂”，如何精進產(chǎn)品，向金融、交通、能源、電信、電力等更多戰(zhàn)場開拓，以及更遠的目標，向國際化進軍，是國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫亟待補充的能力區(qū)。

商業(yè)化的掣肘只是一面，另一個“軟肋”便是研發(fā)成本的居高不下以及研發(fā)能力的后繼乏力。以達夢科技為例，從第一行代碼到進入市場的第一款數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，達夢用了近20年，前期投入較大、周期長，研發(fā)門檻高，對于新興廠商來說，前期能否有足夠的資金撐過漫長的研發(fā)期，是個不小的挑戰(zhàn)，即便產(chǎn)品打磨好，找到自己的商業(yè)化道路，短時期內(nèi)也較難實現(xiàn)盈利，比如MongoDB、達夢均是在創(chuàng)立10余年過后才基本達到收支平衡。

除此之外，有一點，頗為玩味的是，達夢的研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例從2019到2021，這兩年居然是遞減的，從20.74%降到了15.86%；截止到2021年12月31日，公司總共有研發(fā)人員332名，占公司員工數(shù)比例31.35%，這個比例對于數(shù)據(jù)庫公司而言，其實并不算高，達夢科技只是“杯中一栗”，對于國內(nèi)正在大大小小日趨涌入的數(shù)據(jù)庫企業(yè)來說，很難說不會泥沙俱下，原本就起步較晚，人才儲備、資金投入都不太足夠的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)，再被割裂為這么多的細小單位，每個獨立個體的真實能力就很值得懷疑了。

據(jù)相關統(tǒng)計，國內(nèi)超過60%的數(shù)據(jù)庫廠商不足100人，而超過500人的企業(yè)不足10%，且國內(nèi)最大的數(shù)據(jù)庫廠商的研發(fā)人員不足500人。某位技術人員對此直言：“對于想摘取IT基礎設施王冠的中國數(shù)據(jù)庫企業(yè)，最大的企業(yè)規(guī)?？赡苓€不如某個哪怕二三流的國外數(shù)據(jù)庫廠商的一個小研發(fā)部門的規(guī)?！薄ｋm然此言可能略有夸張，但也或多或少的折射出了國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫研發(fā)動能的不足。

落在技術棧上，差距也并不小，在OLTP上，一直由Oracle、IBM DB2、MySQL、SQL Server等占據(jù)主話語權，市場份額超90%，從專利數(shù)量上看，截止2020年，單Oracle公司一家企業(yè)的專利數(shù)就超過1萬4千件，而國內(nèi)90%數(shù)據(jù)庫企業(yè)的數(shù)據(jù)庫領域專利數(shù)少于100件，所有關系型數(shù)據(jù)庫（OLTP）廠商的專利數(shù)加在一起不足4000件，實屬軟肋中的“軟肋”。

做數(shù)據(jù)庫一定要有生態(tài)

重重環(huán)伺下，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫下一步怎么突破？

Scale Partners勢乘資本認為：數(shù)據(jù)庫公司的發(fā)展遵循內(nèi)核-外殼-生態(tài)的主要路徑：內(nèi)核組件和底層能力為基礎，外部組件為支撐，生態(tài)為商業(yè)化及產(chǎn)品迭代重要路徑。

首先，底層代碼積累與產(chǎn)品迭代需要與具體業(yè)務場景深度融合，“目前國家要求金融行業(yè)全替換，也是針對辦公系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫全替換，在業(yè)務系統(tǒng)層面更多的是在小業(yè)務系統(tǒng)上做實驗，現(xiàn)在去談核心業(yè)務系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫國產(chǎn)化還為時尚早。阿里、騰訊的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品之所以能夠成為國內(nèi)代表，依靠的是與自身電商、支付、社交等核心業(yè)務場景的不斷打磨，而其他數(shù)據(jù)庫公司之前難以擁有這樣的機會。因此，廠商要先爭取拿到小業(yè)務系統(tǒng)的備份系統(tǒng)機會”。Scale Partners勢乘資本分析師王圓珍表示。

另外，數(shù)據(jù)庫云化也是大勢所趨，雖然是關于部署形態(tài)、架構形態(tài)的問題，但是對底層技術能力的掌握和提升仍然重要。數(shù)據(jù)庫包括數(shù)據(jù)庫內(nèi)核、分布式組件和接口驅動，SQL引擎、事務引擎和存儲引擎，是否支持多副本、分布式事務、高性能、擴展能力、故障恢復、優(yōu)化器、多活容災、語法兼容等核心技術，這些技術需求都是決定數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品性能的重要要素。

外殼層面，大數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)庫一體化成為新晉方向，需要廠商完善外部組件部分，自研或兼容主流生態(tài)組件，完善產(chǎn)品力為進一步發(fā)展作支撐。達夢和星環(huán)的產(chǎn)品路徑也在朝著這個方向演進，如今不僅提供底層的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)應用平臺與數(shù)據(jù)庫一體化也正在布局。

在與國外廠商的博弈中，生態(tài)的重要性也在凸顯。Oracle早期占領中國市場，其核心因素之一便是合作伙伴生態(tài)，早期Oracle中國區(qū)90%以上收入來自2000多個合作伙伴。而達夢數(shù)據(jù)，作為2020年中國擁有合作伙伴最多的數(shù)據(jù)庫，也僅僅只有101 家合作伙伴。其他的數(shù)據(jù)庫廠商合作伙伴均低于50 家。

“做數(shù)據(jù)庫一定要有生態(tài)，自從X86替換小型機，DB2的市場份額逐漸下降；軟硬件分離的趨勢，導致Intel、微軟的操作系統(tǒng)得以普遍應用，在此生態(tài)下才有Oracle、MySQL發(fā)展壯大的機會。不同客戶核心架構系統(tǒng)不同，存在不同程度的定制化開發(fā)訴求。數(shù)據(jù)庫作為基礎軟件，需要完成芯片、服務器、操作系統(tǒng)、中間件的適配工作，集成商、二次開發(fā)商、IT 咨詢公司都是數(shù)據(jù)庫廠商生態(tài)伙伴體系中的重要參與者，自建生態(tài)難度較大，兼容生態(tài)為主要選擇。生態(tài)伙伴賦能企業(yè)在快速實現(xiàn)業(yè)務擴張的同時最大程度減少成本增長，使得企業(yè)能將有限的人員和資金投入到核心技術和核心產(chǎn)品。”Scale Partners勢乘資本分析師王圓珍強調。

怎么拓展生態(tài)呢？開源或是路徑之一。

“開源正在吞噬數(shù)據(jù)庫”，某位數(shù)據(jù)庫從業(yè)者如是說，并將其視為數(shù)據(jù)庫技術進入新時代的標志。

的確，在數(shù)據(jù)庫領域中，開源的“吞噬”情況十分明顯。http://dbdb.io（卡內(nèi)基梅隆大學維護的全球數(shù)據(jù)庫信息庫）分析了全球知名的841個數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，其中開源數(shù)據(jù)庫有608個，占比72%，只有200多家是商業(yè)數(shù)據(jù)庫。在全球頂尖數(shù)據(jù)庫排行榜中，開源數(shù)據(jù)庫也占到一半，國內(nèi)阿里旗下OceanBase、PolarDB、華為OpenGuass、騰訊Tendis、TiDB等國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品紛紛走上開源之路。



“開源作為一種高效的、全球協(xié)作的方式，相比傳統(tǒng)的協(xié)作方式更加簡單和直接，通過類似于GitHub這樣的協(xié)作平臺可以得到全球用戶的快速反饋，開發(fā)者可以直接面向使用者，迭代非常迅速，并且以此也可以吸引更多用戶去嘗試，從而幫助開源產(chǎn)品實現(xiàn)快速推廣”。這位數(shù)據(jù)庫從業(yè)者說到。

參考資料

光錐智能《信創(chuàng)風起，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫集體沖刺科創(chuàng)板》

光錐智能《大變局：國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的機遇與挑戰(zhàn)》

墨天輪《2022 ：國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫名錄和產(chǎn)品信息一覽》

ZAKER《寒冬之下持續(xù)吸金，蟄伏30年的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫終迎黃金時代？》

數(shù)智前線《國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫：三座大山下的妥協(xié)與突圍》

36Kr《三年內(nèi)收入翻倍，2021年凈利潤超3億，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫頭部公司沖擊科創(chuàng)板｜IPO觀察》

碼農(nóng)翻身《國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的亂象》