科普｜『新京報』投資的同志社交網(wǎng)站Blued是什么來頭？

時間：2023-03-13 22:24:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-13 22:24:01 來源：電子商務(wù)

綜合摘編｜陸兮影

“有位資深投資人和我說，在上市或被并購前，估值并不是最重要的因素，你比競爭對手先拿到錢，有彈藥能快跑能打仗，快速占領(lǐng)市場份額才最為重要。最終的贏家是笑到最后的人，而不是小富即滿的人。”Blued創(chuàng)始人兼CEO耿樂說。

就在2014年底，剛剛接受B輪融資的Blued CEO耿樂高興地說，“我們的存在，是這個社會包容性的最好證明”?，F(xiàn)在，相信耿樂的關(guān)注重心已經(jīng)是資本、公益和商業(yè)新玩法。“2017年，我們會布局一些新的營收方式，除了直播和移動營銷全年增長目標在100%也就是一倍以上外，我們還布局了游戲、保險業(yè)務(wù)及未來的增值服務(wù)，在旅游和電商方面也有新的考量。”

2 月 7 日，Blued 宣布完成新一輪數(shù)千萬元人民幣融資，投資方來自《新京報》旗下的山水從容傳媒投資有限公司。細細數(shù)來，這已經(jīng)是 Blued 繼去年6月份完成 C 和 C+ 兩輪共數(shù)億元融資后，12個月內(nèi)獲得的第三次、總計第六輪融資。

據(jù)獵豹移動、QuestMobile各第三方數(shù)據(jù)，Blued在中國“同志”社交行業(yè)的市場占有率逼近九成，日活躍用戶數(shù)超過主要競爭對手近十倍，各項數(shù)據(jù)在婚戀交友類APP市場中遙遙領(lǐng)先，優(yōu)勢極為明顯。與此同時，今年初，其新上線的視頻直播功能更是令其日活躍用戶數(shù)、在線時長等關(guān)鍵數(shù)據(jù)再次出現(xiàn)強勢的上升增長趨勢。

此前不久，中國A股上市游戲公司昆侖萬維以9300萬美元收購美國最大同性社交應(yīng)用Grindr(收購中Grindr估值1.55億美元)，此一新聞迅速成為各大媒體關(guān)注焦點。據(jù)昆侖萬維數(shù)據(jù)，Grindr目前在196個國家擁有1050萬注冊用戶。與之形成對比的是，據(jù)Blued年初發(fā)布的運營數(shù)據(jù)白皮書，其已擁有全球2200萬用戶，幾乎是前者的兩倍，而在2014年10月底該公司的B輪融資當中，其估值高達3億美元。

從規(guī)模上而言，Blued已然成為全球最大的同性社交應(yīng)用，并在國際垂直領(lǐng)域掀起旋風。

“他們很果敢”

日前，2016年英國《金融時報》&安賽樂米塔爾公司聯(lián)合設(shè)立的 “商業(yè)魄力獎(Boldness in Business Awards)”入圍名單揭曉。面向同志群體的社交軟件Blued入圍了分量很重的“Drivers of Change / 最具魄力推動變革獎”。

《金融時報》是這樣解釋“Drivers of Change / 最具魄力推動變革獎”的：該獎項是留給那些在別人覺得危險的領(lǐng)域看到了機會，并且不懼怕改變公司方向，挑戰(zhàn)行業(yè)現(xiàn)有秩序的公司。他們很果敢。(The drivers of change award is reserved for companies that see opportunity where others see danger and are not afraid to change their company or industry. They are decisive.)

Blued是本次評選唯一入圍的中國企業(yè)。要知道，此前只有阿里巴巴在2014年獲得了這個獎項。連騰訊都曾在2015年與“Drivers of Change / 最具魄力推動變革獎”失之交臂。

2014年11月，蘋果CEO庫克公布自己同性戀的第二天，耿樂向媒體公布了公司獲B輪融資3000萬美元，公司估值達3億美元(約合18億人民幣)的消息。2015年，美國同性婚姻合法化讓“彩虹旗”飄遍社交網(wǎng)絡(luò)后，耿樂在MIIC大會上宣布，Blued的C輪融資已經(jīng)啟動。

從抱著服務(wù)器在城市之間“打游擊”到得到李總理“同志們辛苦了”的鼓勵；從一個人偷偷摸摸搞網(wǎng)站到800平米都容納不下的幾百名同志并肩作戰(zhàn)；從靠別人捐助到給自己的創(chuàng)業(yè)團隊拿到3000萬美元B輪融資；從一個“少數(shù)派”的自我激勵到1500萬同志的抱團取暖……耿樂的創(chuàng)業(yè)之路是中國LGBT群體爭取尊重和權(quán)益的漫漫征程的一個縮影。

26歲副處長的同志社交夢

“待遇好，最低一個月能發(fā)39塊錢，馬上就可以轉(zhuǎn)成城市戶口，畢業(yè)之后能有工作”。在這樣的“誘惑”下，耿樂進入了警校，畢業(yè)之后，因?qū)W業(yè)優(yōu)異，成功進入秦皇島市公安局，又因能力突出，26歲即提到副處長，成為秦皇島最年輕的副處長。

也許，此時的他從未想過今后會發(fā)生大的轉(zhuǎn)向?！爱敃r就是看了《北京故事》后，就去網(wǎng)上搜索同性戀的信息，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己跟別人不一樣?！痹谀莻€思維觀念比較保守的年代，同性戀被視為變態(tài)，人們談及色變，同志們也羞于啟齒，更多的是壓制在懷，網(wǎng)絡(luò)上也沒有過多的信息可以參考和交流?！澳銜l(fā)現(xiàn)，很多自殺的人都是同性戀?！?br>
為了糾正人們對同性戀的偏見，耿樂利用業(yè)余時間自學做了一個個人主頁，取名“淡藍色的回憶”，分享自己的心情和故事，偶爾也會收到一些其他網(wǎng)友的投稿。多年來，國內(nèi)的同志群體信息比較閉塞，交流也有滯礙，當?shù){色的回憶橫空出世，一下子就匯聚了同性戀們的目光，人們在這兒相識、相知，增加自我認同，尋求社交快樂。

隨著訪問量的增加，耿樂將簡單的個人主頁轉(zhuǎn)型為同志門戶，淡藍色的回憶也改名為淡藍網(wǎng)，這就是中國最早的同性戀社區(qū)。

“二選一”的艱難抉擇

當同性戀這個話題在國內(nèi)還比較敏感，人們普遍認為這是一種與道德相關(guān)的變態(tài)行為，因此監(jiān)管部門對其界定比較模糊，即使網(wǎng)站不涉及色情，在互聯(lián)網(wǎng)嚴打風暴中，同性戀網(wǎng)站也充當其沖。

在一次嚴打活動中，相關(guān)部門把淡藍服務(wù)器給停掉了。網(wǎng)站既沒有色情，也沒有反動和違法，只因“搞同性戀網(wǎng)站違反社會公德”被強制關(guān)閉。一次次嚴打風暴中，耿樂只好抱著服務(wù)器不斷更換城市。

2008年，北京奧運會舉辦成功。本著公共和開放的理念，北京匯聚了來自世界八方的目光。耿樂隱約覺得北京將成為一個更加開放和包容的城市，于是將公司遷往北京。為了兼顧網(wǎng)站和公安局的工作，耿樂不得已頻繁請假，兩地奔波。

在秦皇島時，網(wǎng)站靠耿樂的收入能夠勉強維持。由于沒有有效的盈利模式，到了北京之后，人力、房租和帶寬、服務(wù)器的成本上升使得公司一度陷入困境。

為了擴大影響力，有效吸引廣告，耿樂接拍了一個關(guān)于同性戀的視頻，不料一下子火了。接踵而來的是，他不得不面對領(lǐng)導(dǎo)和家人拋來的“二選一”抉擇。為了不辜負朋友的無條件支持，耿樂辭去公安局工作，全身心投入到網(wǎng)站的建設(shè)中。

在招人方面，耿樂長時間處于受挫狀態(tài)，人們多少有些排斥同志網(wǎng)站，因此在找一些好的技術(shù)和美工時尤為困難。

運營成本激增，缺乏資金，得不到社會和親人的理解，耿樂曾有過終身一躍、死而后快的沖動。好在艱難時，網(wǎng)友們十塊，一百，一千的來支持他，最終也挺過來了，網(wǎng)站開始嘗試走一些商業(yè)化路線，收支持平。

李克強接見+政府公益

有“護身符”的Blued

2013年06月，耿樂經(jīng)朋友推薦介紹，進駐創(chuàng)投圈http://VC.CN平臺。6月28，耿樂代表Blued參加了創(chuàng)投圈第15期挑戰(zhàn)路演。路演活動現(xiàn)場，各大機構(gòu)投資人對Blued予以高度評價。創(chuàng)投圈創(chuàng)始人兼CEO、拓璞基金創(chuàng)始合伙人李曉寧曾預(yù)言：“Blued未來將成為同志產(chǎn)業(yè)獨角獸?！?br>
一個多月后，Blued拿到了數(shù)百萬天使投資。此后，Blued兩度獲得資本青睞，完成了幾千萬美元的融資，估值超過3億美元（約18億人民幣）。

在大企業(yè)這條路上越走越遠的耿樂，開始走上討巧的政府公益路線。

也許是基于目標群體的重合，耿樂很快與北京市一家衛(wèi)生服務(wù)中心達成合作，協(xié)助開展艾滋病防治工作。此后，耿樂多次與政府機構(gòu)合作，并由合作機構(gòu)提供耿樂團隊及志愿者的勞務(wù)。

因為防治工作突出，耿樂有幸被李克強總理接見。從此，耿樂有了更多跟官方打交道的資本，在嚴打風暴中多了一道公益的護身符。本輪融資也“更多是戰(zhàn)略融資，不太看重錢，”耿樂在日前的采訪中提到，“主要是想引入山水從容背后《新京報》的媒體資源、國資背景這些作為資源的補充?！?br>
而在商業(yè)前景上，相比異性戀，同性戀更懂得享受生活，更愿意在奢侈品、美容業(yè)、旅游業(yè)大把消費。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，同性戀的消費能力是一般人的3倍以上。精明商家都看重了同性戀的高消費能力，企圖在粉紅經(jīng)濟市場切下一塊蛋糕。當?shù){網(wǎng)做出商業(yè)性的探索時，廣告紛至沓來。

一方面，承接廣告有了穩(wěn)定的收入來源；一方面承接一些國家和國際的公益性項目獲得部分勞酬，從而維持了網(wǎng)站的生存和發(fā)展。

作為中國最早的同志社區(qū)，淡藍的目標用戶規(guī)模十分可觀，但當移動端撞擊PC端，淡藍的活躍有明顯下降，為了鎖定目標用戶，淡藍將重心放在同性戀社交移動應(yīng)用，2012年推出Blued。通過粉絲的口口相傳，Blued迎來用戶量暴增，上線6個月即獲得百萬用戶，到2014年10月，Blued用戶已超過 1500 萬。

Blued上的主播

對于這樣一個同性戀社交應(yīng)用來說，有更多發(fā)聲渠道、獲取更多理解顯然是更重要的?！拔覀兊哪繕耸且狪PO，我們需要與社會公眾對話，與投資人對話，與媒體對話，與管理部門對話。我們需要證明粉紅經(jīng)濟的力量?！?br>
這是耿樂心中的“大智慧”，“不是借勢造勢，而是推動社會進步，并成為中國經(jīng)濟與社會發(fā)展的良好背書?！?br>
本文整理自：

1.“創(chuàng)業(yè)譜” 《創(chuàng)業(yè)艱難，他曾想跳樓，如今做出全球最大的同性平臺，估值達18億！》

2.“刺猬公社” 《同志社交軟件Blued，為什么會拿到<新京報>的投資？》

3. “36氪”《傳統(tǒng)報業(yè)看上同志社交，Blued獲新京報數(shù)千萬戰(zhàn)略投資》