為什么推薦人人都了解一下社交電商，社交電商有什么優(yōu)勢

時間：2023-03-14 02:06:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-14 02:06:01 來源：電子商務(wù)

社交電商市場容量破億萬

經(jīng)過三年多的發(fā)展，隨著拼多多和云集的上市，更多的微商和傳統(tǒng)電商涉足社交電商領(lǐng)域。2019年，各種聞到趨勢的平臺開始加入到社交電商的大戰(zhàn)中來。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)《2019年中國社交電商行業(yè)研究報告》，2018年拼購類電商規(guī)模達(dá)到5000億，而2019年達(dá)到10671億，社交電商在約3年時間異軍突起，市場規(guī)模破萬億。正在下沉市場的三四五線城市，成為電商巨頭爭奪的焦點(diǎn)。

傳統(tǒng)電商對消費(fèi)者的角色賦予是“買家”,社交電商對消費(fèi)者多了一層“社交與分享”,傳播的過程就是流量裂變的過程,而這種巨大的流量紅利也推動著更多成熟的平臺崛起。

蘇寧將社交電商提升到戰(zhàn)略發(fā)展的高度：“蘇寧推客下半年的規(guī)劃將繼續(xù)圍繞推客、傭金及百萬千萬俱樂部的高速增長展開，基于內(nèi)容+社群+傭金三個板塊開啟新的發(fā)展戰(zhàn)略”，而這要得益于蘇寧擁有“最豐富的全場景零售平臺”、“最強(qiáng)大的智慧零售平臺”和“最完善的零售基礎(chǔ)設(shè)施”三大核心競爭力。

7月22日，京東將社交電商拉升至戰(zhàn)略高度的信息不絕于耳，更有信息顯示京東拼購業(yè)務(wù)將獨(dú)立運(yùn)營。京東便在此時高調(diào)入局，一場圍繞社交與拼購的較量即將上演。同時也意味著，社交電商正式進(jìn)去“百團(tuán)大戰(zhàn)”時代。

社交電商：一千勢萬代購和三千萬主播轉(zhuǎn)型的首選

海關(guān)開通了人臉識別，代購過關(guān)越來越難，匯率現(xiàn)在直飆，整個代購市場從純代購壟斷到網(wǎng)紅電商+跨境電商+社交電商多渠道爭奪，客戶引流成本隨著代購從業(yè)人數(shù)的增加而上漲。現(xiàn)在素人，誰能干的過訓(xùn)練有素，團(tuán)隊齊全，資金豐厚，人美能說的網(wǎng)紅點(diǎn)上運(yùn)營團(tuán)隊？新手代購，誰的價格能拼的過做了五六年的老代購？做品牌團(tuán)，誰的個人發(fā)貨能力能干的過全國有都倉庫的網(wǎng)易考拉？純?nèi)肆Υ彛洗徑衲赀€有可能憑著多年積攢的客源存活一段時間，但是生意絕對大不如前，不然怎么都跑去代理各種微商品牌？做淘寶，個人哪里有錢買得起直通車鉆展點(diǎn)位參加618 雙11的官方活動？但是人家網(wǎng)紅電商，有的是錢可以燒，長得還漂亮，做直播一小時就賣出你一個月的銷量。

腰部主播光憑打賞的收入也不足以維持光線的人設(shè)。因此，進(jìn)一步將流量變現(xiàn)是轉(zhuǎn)型的最佳選擇。

如果是個人開淘寶店或者做微商

從金錢成本來說：

做實(shí)體店生意和微商做大不囤貨是不可能的，不囤貨拿不到熱門商品。發(fā)貨、拉貨、快遞都是支出，實(shí)體店和微商的資金要求也是很高的。

而做社交電商的門檻只需要399甚至免費(fèi)，沒有囤貨，賣多少都不需要囤貨。發(fā)貨和快遞都又平臺方解決，真正實(shí)現(xiàn)了輕裝上線。想要獲得更多的收益，努力賣貨就好了。

從時間成本來說：

詢價、問價、報價、采購、打包、制作發(fā)貨單、發(fā)貨、提供快遞單等需要消耗大量的時間成本。

社交電商只需要做最能發(fā)揮價值的銷售時間，其他的，由平臺來負(fù)責(zé)。而且，一次教會會員使用，以后的交易，大部分時候都是客戶主動行為，相關(guān)收益也不會少給推廣者。

每個行業(yè)都有探索期，紅利期，發(fā)展期和衰退期。代購已經(jīng)度過了屬于它的紅利期，現(xiàn)在就是衰退期，轉(zhuǎn)型從也社交電商是最佳的選擇，理由是：

• 兩微一抖是社交電商蓬勃發(fā)展的土壤。
• 缺錢的年輕人是社交電商蓬勃發(fā)展的血液，社交電商降低了購物成本，增加了收入渠道。
• 高額的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)成本和年年暴增的就業(yè)壓力是社交電商發(fā)展的助推器。
• 未來，個人流量就能影響產(chǎn)品銷量。流量就是金錢，流量就是銷量。

為什么推薦人人都了解一下社交電商，社交電商有什么優(yōu)勢

社交電商是品牌渠道下沉的重要的路徑

渠道下沉有兩個含義，一是銷售渠道下沉，二是傳播渠道下沉。

電商在一級市場的占有率接近于飽和。為了繼續(xù)保持增長勢頭，電商就必然向外擴(kuò)張，甚至把戰(zhàn)略重點(diǎn)從一級市場轉(zhuǎn)向一級市場以外的三四線及以下城市。拼多多正是瞄準(zhǔn)這一市場，率先占據(jù)了三四線城市市場，將一些三四線品牌的銷售額提高到了一線品牌都驚訝的地步。移動互聯(lián)網(wǎng)和第三方物流網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為類似水、電、煤氣等基礎(chǔ)性公共服務(wù)，普及程度越來越高，已經(jīng)下沉到中國城鎮(zhèn)甚至一些大的鄉(xiāng)村，為電商平臺和企業(yè)提供了生存和發(fā)展的普惠條件。同時也為整個電商行業(yè)的渠道下沉條件，各大一線品牌在完成一二線城市的增量以后，已經(jīng)在市場戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)三四線城市，例如益海嘉里、格力、寶潔。在2019年紛紛把市場重心下沉到區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以獲得進(jìn)一步的銷售增長。

從傳播的角度，快銷品的傳播渠道集中在主流媒體，而社交電商的傳播渠道則是個人自媒體。對于品牌來說，個人名義發(fā)布的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，在消費(fèi)者人脈圈中的轉(zhuǎn)化率是高于廣告投放的。而且，自媒體的傳播內(nèi)容更豐富，更細(xì)致，更符合不同標(biāo)簽的消費(fèi)者的閱讀興趣。

為什么推薦人人都了解一下社交電商，社交電商有什么優(yōu)勢

社交電商是進(jìn)行用戶運(yùn)營的良好輔助工具

社交電商的服務(wù)，而涵蓋了客戶生活的方方面面，不僅僅是快消品、美容健身餐飲均包括、甚至醫(yī)療、旅行、機(jī)票等均包括在內(nèi)。

傳統(tǒng)電商客戶和商家之間只是消費(fèi)者和商家的關(guān)系，但是在社交電商的幫助下，消費(fèi)者可以是商家，同時是伙伴，是隊伍，利益關(guān)聯(lián)，緊密相關(guān)。

時下最熱門的私域流量指的就是將客戶引流到微信。那么社交電商是最好的運(yùn)營私域流量的工具，無論是通過平臺的特價產(chǎn)品引流，還是在建立微信群以后持續(xù)發(fā)優(yōu)惠信息吸引客戶的關(guān)注度，社交電商都是最便捷的輔助道具。

為什么推薦人人都了解一下社交電商，社交電商有什么優(yōu)勢

社交電商可以幫你快速打造個人ip

我身邊朋友的大公司大批量裁員和大批量辭職的都非常多。上班其實(shí)特別不穩(wěn)定，你不知道哪一天，你的公司會因?yàn)槭裁丛蜣o退人。就過去的兩個月而言，因?yàn)楣旧鲜胁脝T，因?yàn)楣景l(fā)展戰(zhàn)略變化直接裁掉一個部門的比比皆是。

傳統(tǒng)商業(yè)時代，工作需要大家都在一起，而現(xiàn)在人力資源也可以隨便化和跨地域化。微信溝通打破了地域限制，平臺電商打破了商業(yè)壁壘，我們只要善于利用工具，就可以創(chuàng)造更大的收益。

這個過程里快速提煉我個人品牌的產(chǎn)品能力，我知道我的長處是文案，加分項(xiàng)是聲音，核心能力是營銷策劃，個人品牌印象標(biāo)簽是美食。也就是短短四個月的時間里，迅速讓自己的才華變現(xiàn)能力在事件中獲得驗(yàn)證。

這個過程里我從未停止輸出個人品牌理念，在積累粉絲的同時也有可觀的現(xiàn)金流保障生活開支。

在社交電商的培訓(xùn)系統(tǒng)里，有十分鐘快速演講、大客戶銷售、精力管理和目標(biāo)管理。商學(xué)院的課程細(xì)節(jié)到教你發(fā)文案、拍照、做視頻、拍抖音，如何做線下沙龍，如何組建屬于自己的客戶群，如何維護(hù)客戶。

要知道，現(xiàn)在市場上，對于這種有鏈接中心和影響力中心的能力的人，年薪30w起步。這些技能，做任何一個行業(yè)，做用戶運(yùn)營，都不差，因?yàn)檫@些技能是新時代營銷的入口。

對于個體來說，社交電商的來臨，是消費(fèi)習(xí)慣的變化也是職業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，我們完全可以跟劇自己的能夠構(gòu)架，在這次電商迭代的過程中，挖到自己的金礦。無論大小，這都是千載難逢的機(jī)遇。

希望今天的分享，能夠給想要轉(zhuǎn)型的你，帶來一些不一樣的啟發(fā)。

本人是經(jīng)過多年的打拼，如有不喜歡的不用理睬，當(dāng)然你如果想要加入社交電商。我會手把手教學(xué)，讓你成為最燦爛的那顆星。世界上沒有什么難于不難，在于個人只要不懶怎么都能成為讓人尊敬讓人謙讓的。私信小編吧