社交電商的優(yōu)勢(shì)在哪里？為什么要做社交電商？Why

時(shí)間：2023-03-14 02:56:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-14 02:56:01 來源：電子商務(wù)

傳統(tǒng)電商獲客的成本越來越高，一個(gè)客戶的價(jià)值非常高昂。推廣引流的機(jī)構(gòu)多的數(shù)不勝數(shù)，一個(gè)電話我能幫你賣貨幫你推廣意向客戶。隨之而來的就是數(shù)值頗大的推廣費(fèi)，許多商家望而止步。那么有些引領(lǐng)者說的社交電商是什么呢，優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)什么呢，我們?yōu)槭裁匆?。小編這里給咱們梳理！

我們先說說傳統(tǒng)電商，就比如淘寶，天貓，他們的消費(fèi)者就只能是消費(fèi)者，而不能是分享者，而社交電商的消費(fèi)者，即是消費(fèi)者還可以分享平臺(tái)的產(chǎn)品賺錢，相當(dāng)于這個(gè)平臺(tái)就是會(huì)員自己開的線上超市。

傳統(tǒng)電商的售后是店家來負(fù)責(zé)的，就像淘寶，你的售后都是直接找你買的這個(gè)店家來負(fù)責(zé)，傳統(tǒng)電商平臺(tái)是不會(huì)給你提供售后的。而社交電商是由平臺(tái)的專職客服統(tǒng)一負(fù)責(zé)售后，所以你能看到的社交電商平臺(tái)上面看到客服版塊。

互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展到今天，傳統(tǒng)電商已經(jīng)是飽和的轉(zhuǎn)態(tài)了，電商其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入社交經(jīng)濟(jì)，也就是說的分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)，電商平臺(tái)的發(fā)展開始用人與人之間的社交關(guān)系來進(jìn)行推廣，所以稱之為社交電商。

商業(yè)模式要的是一個(gè)利潤(rùn)差，利潤(rùn)減成本，最終落口袋的金額。

電商干掉傳統(tǒng)零售的時(shí)候，還不叫傳統(tǒng)電商?，F(xiàn)在所有的人都在做電商，消費(fèi)者也在消費(fèi)電商，電商帶入了充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，變成了傳統(tǒng)電商。

商家要付出巨額的流量成本，和絞盡腦汁的研究SEO的算法，所以就有人提出來這樣做，再換一個(gè)玩法吧，換一種規(guī)則，重新開始再一輪的不充分競(jìng)爭(zhēng)。那怎么搞呢？就從資本和數(shù)據(jù)還不能直接壟斷的地方下手吧，比如，社交，情感，服務(wù)等……

這些領(lǐng)域，如果個(gè)人IP創(chuàng)造能力夠強(qiáng)的話，可以在一定程度上做到0成本，那么不用去做太多的營(yíng)業(yè)額，就可以達(dá)到有一定量的中間利潤(rùn)。

這樣的環(huán)境肯定有很多在目前傳統(tǒng)電商領(lǐng)域舉步維艱的小賣家去研究，當(dāng)然資本也在研究，最終來說這個(gè)事情，一定是從小開始的，因?yàn)椴豢赡苡幸婚_始就壟斷的方式出現(xiàn)，如果出現(xiàn)必然也是表示這種方式是可以直接大量復(fù)制，那么對(duì)于大量復(fù)制，不過是資本砸錢，這年頭誰都不會(huì)怕誰。

所以社交電商這一塊，只要知道值得去做就行了，順時(shí)而為，未來是做出來的，不是看出來的。

社交電商由來已久，早期的微店，雖然開始增長(zhǎng)很快，但后來慢慢增長(zhǎng)停滯。主要是當(dāng)時(shí)的思維還是流量為王，社交平臺(tái)的意義還是引流的工具，只是為了提高產(chǎn)品曝光，而不是真正意義的社交電商。社交電商，把社交放在電商之前，先做人，先交朋友，再賣貨。

目前移動(dòng)電商時(shí)代，流量紅利在消失，流量越來越貴，人們開始尋找新的突破口，以大流量帶來轉(zhuǎn)化率到通過社交口碑傳播提高轉(zhuǎn)化率，增加粘度越來越受到重視。預(yù)計(jì)到2020年，社交電商商戶規(guī)模會(huì)到達(dá)2400萬，總體市場(chǎng)規(guī)模將突破萬億元。

社交電商五種形態(tài)

一、導(dǎo)購型：就是通過建立購物平臺(tái)，請(qǐng)大V或是網(wǎng)紅進(jìn)行購物引導(dǎo)，從而吸引用戶，建立用戶信任感，增強(qiáng)用戶粘性。

二、拼購型：以低價(jià)優(yōu)惠拼團(tuán)為核心吸引力，借助微信等社交平臺(tái)，迅速聚集大量用戶，并以低門檻的促銷活動(dòng)持續(xù)刺激用戶，達(dá)到銷售的目的，拼多多就是其中最出名的代表。

三、社群型：就是先聚集某類群體，通過社群特色內(nèi)容來吸引、維護(hù)和服務(wù)他們，找到他們的需求點(diǎn)，然后再把產(chǎn)品賣給他們。

四、微商型：采取S2B2C的模式（供應(yīng)to渠道to顧客的模式），為擁有銷貨能力的個(gè)人提供統(tǒng)一的貨物、倉配、營(yíng)銷等服務(wù)，將其打造為分銷節(jié)點(diǎn)從而完成銷售團(tuán)隊(duì)的幾何裂變；

五、社交+電商平臺(tái)型：融合拼購、內(nèi)容、社群為一體，兼具供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和社交屬性，以一站式的社交電商體驗(yàn)滿足用戶多元化的社交購物需求，如京東微信手Q購物。

社交電商怎么做？

1.做社交電商，首先要選好平臺(tái)。

相信很多企業(yè)家都有這樣的考慮，我想做社交電商，但是不知道從哪下手。做中心化的平臺(tái)，如某貓某東，那個(gè)引流和開店的費(fèi)用讓大多數(shù)企業(yè)望而卻步。而且最重要的一點(diǎn)，即使是自己在這上面開店，這些引過來的流量真的是自己的嗎？其實(shí)目前來說，效果最好，裂變最快的是社交電商，那么平臺(tái)有哪些呢？很明顯的，基于微信平臺(tái)的電商是裂變最好最快的。

2.選好平臺(tái)，我怎么引流

基于微信平臺(tái)的店鋪，自然是靠微信引流。微信有什么樣的特點(diǎn)？基本上大家都有在用，而且不管是強(qiáng)關(guān)系還是弱關(guān)系，基本都會(huì)價(jià)格微信互相溝通，這樣只要有產(chǎn)品可以，很容易分享出去。那么就是下一個(gè)問題，怎么讓別人有動(dòng)力去分享。所以就有一個(gè)圈層的概念。就是一個(gè)人，買了產(chǎn)品之后，同時(shí)也成為商家。只要購買產(chǎn)品后的人，就會(huì)自動(dòng)生成專屬于自己的海報(bào)，分享出去，別人通過掃海報(bào)下單，就能獲得分傭，就通過這樣的模式，只要產(chǎn)品價(jià)格在一般的心理價(jià)位，很容易推廣開來，形成圈層自消費(fèi)。

3.分錢：把更多的錢分給想要跟你做事業(yè)的人

獲得一部分基礎(chǔ)的圈層消費(fèi)者之后，總會(huì)有那么一群人，想著跟著平臺(tái)一起做成長(zhǎng)一起掙錢，那么接下來就是很重要的環(huán)節(jié)。怎么把錢分給那些想要跟自己做事業(yè)的人？傳統(tǒng)的微商渠道又存在著哪些弊端？這種模式設(shè)計(jì)可以應(yīng)用到哪些行業(yè)中？目前來說，我們合作過的行業(yè)，有食品、美容、大健康、家電等等，基本上涵蓋所有的直達(dá)C端消費(fèi)者的行業(yè)。