【成功案例】10個(gè)最佳B2B內(nèi)容營(yíng)銷成功案例

時(shí)間：2023-03-15 09:44:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-15 09:44:01 來(lái)源：電子商務(wù)

原文網(wǎng)址：【成功案例】10個(gè)最佳B2B內(nèi)容營(yíng)銷成功案例

當(dāng)我們開始試用新產(chǎn)品和功能時(shí)，會(huì)發(fā)生一些最令人驚喜的時(shí)刻。例如為iPhone發(fā)布和Netflix系列劇出新季而興奮尖叫。

這種歡樂(lè)是由我們每天在工作中使用的軟件引起的，最終將與其他營(yíng)銷人員分享。

許多B2B營(yíng)銷人員至少看到一次B2C內(nèi)容，并問(wèn)道：“為什么他們會(huì)獲得所有的樂(lè)趣？” 但是像我們上面描述的那樣的時(shí)刻提醒著我們：B2B公司與B2C公司一樣對(duì)產(chǎn)品充滿熱情。對(duì)于每種B2B產(chǎn)品，甚至有更多的B2B用戶正在尋找信息，靈感和知識(shí)來(lái)為他們提供解決方案。

重點(diǎn)呢？如果您以某種方式看待，包括內(nèi)容在內(nèi)的任何營(yíng)銷都不會(huì)引起您的興趣。

但是如果做對(duì)了，B2B內(nèi)容營(yíng)銷無(wú)疑可以與最好的B2C營(yíng)銷人員的創(chuàng)造力和吸引力相匹配，有時(shí)甚至可以與之抗衡。我們希望認(rèn)識(shí)到那些正在打破傳統(tǒng)并創(chuàng)造出可吸引熱情，專注的觀眾的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌。

在下面，您會(huì)發(fā)現(xiàn)一些我們的最愛，所有這些都帶有您也可以輕松使用的B2B營(yíng)銷策略。

10個(gè)出色的B2B內(nèi)容營(yíng)銷成功案例如下：

1、CB洞察力：時(shí)事通訊

成功點(diǎn)：

“關(guān)于CB Insights時(shí)事通訊，我有兩件事很喜歡。首先，它令人驚訝地有趣，僅主題行就值得這樣做。其次，您只需閱讀時(shí)事通訊即可學(xué)到很多東西，而無(wú)需單擊大量鏈接。”

Janessa蘭茲，HubSpot高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

我們喜歡本新聞通訊如何說(shuō)明CB Insights不想表現(xiàn)得太嚴(yán)肅。是的，它分享了對(duì)技術(shù)，風(fēng)險(xiǎn)資本（VC）和新興業(yè)務(wù)的一些最深刻的見解，但它確使用了有趣的圖像，這些圖像最終與主題相關(guān)聯(lián)。例如，上面的奧普拉照片被改編為表情包，那就是那期時(shí)事通訊的主題。

但是消息傳遞仍然是相關(guān)的，即使有一些不正經(jīng)。畢竟，CB Insights是為VC領(lǐng)域的人們?cè)O(shè)計(jì)技術(shù)的，因此，它的任務(wù)是創(chuàng)建吸引廣大受眾的內(nèi)容：客戶，潛在客戶，技術(shù)愛好者和投資者。因此，在“ 很難過(guò)：很難找到風(fēng)投爸爸 ” 這樣的主題下，它包含了相關(guān)數(shù)據(jù)。是的，gif動(dòng)圖十分有趣，但在它們也估值也1.47億美元。

營(yíng)銷人員要點(diǎn)：記住買方的目標(biāo)

當(dāng)您渴望創(chuàng)建真正獨(dú)特，最前沿的內(nèi)容時(shí)，很容易偏離組織的使命和重點(diǎn)。

因此，盡量大膽地創(chuàng)造性地思考，使用巧妙的主題行，甚至以幽默的語(yǔ)氣寫每封電子郵件都是很棒的，使其保持相關(guān)性，并首先讓那些閱讀它的人一開始就愿意接受他們的信息。然后，保持人性化。

2、Mattermark：Raise the Bar



成功點(diǎn)：

“Raise the Bar收集了有關(guān)各種不同行業(yè)的最佳故事，這使我可以輕松查看要觀看的趨勢(shì)和新聞故事，而不必親自搜索它們。”

索菲亞貝爾納扎尼，編輯，HubSpot客戶成功博客

精心策劃的內(nèi)容，尤其是與您的工作有關(guān)的內(nèi)容，最好的事情之一是，它消除了很多工作。當(dāng)您處在紛雜的信息中，緊跟新聞和趨勢(shì)就變得不那么容易了，因此，當(dāng)其他人能夠手動(dòng)選擇您需要了解的內(nèi)容時(shí)，您會(huì)感覺自己像在淘金。

這就是Raise the Bar的工作方式，方法是匯編“每日的，及時(shí)的，必讀的銷售，營(yíng)銷和增長(zhǎng)工程職位摘要”。而且，這一直都是我們的意圖。Mattermark的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Danielle Morrill在2016年發(fā)布該新聞稿的博客文章中寫道：“我們將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到銷售，營(yíng)銷和增長(zhǎng)方面的內(nèi)容上，以幫助他們成長(zhǎng)公司的DOERS社區(qū)?！?br>
營(yíng)銷人員要點(diǎn)：教育您的買家

考慮一下您的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)旨在為客戶解決的問(wèn)題。然后，將其轉(zhuǎn)換為相關(guān)內(nèi)容，既可以節(jié)省時(shí)間，又可以通知您的受眾群體，并使他們更容易訪問(wèn)它們。

3. MYOB：納稅時(shí)間



成功點(diǎn)：

MYOB是澳大利亞和新西蘭的業(yè)務(wù)管理解決方案提供商，它通過(guò)將公司與簿記員和金融服務(wù)專業(yè)人士聯(lián)系起來(lái)，幫助公司管理其財(cái)務(wù)。它具有兩個(gè)主要的買方角色：

1. 只是在入門學(xué)習(xí)的小型企業(yè)
2. 需要更多深入了解其運(yùn)營(yíng)各個(gè)方面的成熟公司。

每個(gè)觀眾在http://MYOB.com上都有自己的關(guān)注點(diǎn)和相應(yīng)的信息中心，并且MYOB為每個(gè)觀眾建立了B2B內(nèi)容營(yíng)銷策略，以顯示其對(duì)客戶的了解程度。

MYOB意識(shí)到許多企業(yè)在發(fā)展壯大時(shí)會(huì)考慮會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)決策，因此它創(chuàng)建的內(nèi)容將品牌定位為必不可少的資源，以幫助這些企業(yè)在發(fā)展的每個(gè)階段中導(dǎo)航。例如，稅務(wù)時(shí)間中心的角度可以滿足兩個(gè)客戶群體的需求，為剛起步的客戶提供提示，并為突破新的發(fā)展階段提供指導(dǎo)。

營(yíng)銷人員要點(diǎn)：與您的買家一起成長(zhǎng)

當(dāng)您開始集思廣益并為內(nèi)容構(gòu)想時(shí)，問(wèn)自己：“我真的了解我的聽眾嗎？” 如果您對(duì)這個(gè)想法將如何使您的受眾受益或有用有任何疑問(wèn)，答案可能是“否”，沒關(guān)系。像其他所有事物一樣，客戶也在不斷發(fā)展，因此在這樣的實(shí)踐中可以回到繪圖板上刷新就行。

4、Unbounce：Page Fights（RIP）



成功點(diǎn)：

如果您曾經(jīng)見過(guò)一位成功的優(yōu)化實(shí)驗(yàn)后的成長(zhǎng)型營(yíng)銷人員，那么您就會(huì)知道TA的精力是令人震驚的！位于溫哥華的著陸頁(yè)軟件公司Unbounce意識(shí)到了這一點(diǎn)，因此決定與優(yōu)化公司Conversion XL合作，利用它來(lái)創(chuàng)建一個(gè)引人入勝的微型網(wǎng)站Page Fights。

該項(xiàng)目在一年后結(jié)束，但是在其存在期間，Page Fights包含了實(shí)時(shí)的營(yíng)銷優(yōu)化專家小組的實(shí)時(shí)流，這些專家小組實(shí)時(shí)評(píng)論著陸頁(yè)。它的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了文字范圍，這是使它變得如此出色的一件事。

當(dāng)然，Unbounce擁有一個(gè)成功的博客，但它將Page Fights視為一個(gè)擴(kuò)展該內(nèi)容的機(jī)會(huì)。它知道網(wǎng)絡(luò)，尤其是在營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，的內(nèi)容越來(lái)越擁擠。為了解決這個(gè)問(wèn)題，它多樣化了專業(yè)知識(shí)的形式，以保持其觀眾的參與和學(xué)習(xí)。

營(yíng)銷人員要點(diǎn)：多樣化您的內(nèi)容形式

互聯(lián)網(wǎng)只會(huì)變得更加擁擠。隨著人們注意力的減少，創(chuàng)建吸引并保持觀眾注意力的內(nèi)容變得更加重要。

因此，盡管我們不建議您完全放棄博客，畢竟，書面內(nèi)容對(duì)于SEO仍然至關(guān)重要，但我們確實(shí)強(qiáng)調(diào)了多樣化內(nèi)容格式的重要性。例如，將視頻納入其內(nèi)容策略的營(yíng)銷人員所看到的收入增長(zhǎng)比沒有視頻營(yíng)銷的人快49％。還記得我們前面提到的“保持人性化”的提示嗎？尤其對(duì)于實(shí)時(shí)視頻而言，這是一件很棒的事情，它可以幫助將品牌（及其員工）描繪成坦率而真實(shí)的人物。

5、Deloitte（德勤）洞察

成功點(diǎn)：

德勤（Deloitte）是一家專業(yè)服務(wù)公司，專門從事咨詢，技術(shù)，審計(jì)等工作。它適用于從政府機(jī)構(gòu)到生命科學(xué)等眾多行業(yè)，而廣泛的知識(shí)是主要賣點(diǎn)。因此，為個(gè)性化的專業(yè)受眾創(chuàng)建豐富且有用的內(nèi)容是其營(yíng)銷策略的核心。

但是，德勤也利用這些豐富的知識(shí)將自己定位為那些想知道所學(xué)知識(shí)的人的資源。因此，它的專業(yè)中心是教育內(nèi)容中心，包括Deloitte Insights（以前的品牌為Deloitte University Press）。

就像我們遇到的其他一些出色的B2B內(nèi)容一樣，它不僅策劃了非常有用的內(nèi)容的不同部分，而且還策劃了各種內(nèi)容格式。從博客文章，網(wǎng)絡(luò)廣播到播客，Deloitte Insights為想要了解其專業(yè)知識(shí)和與之合作的行業(yè)的人們提供了很多服務(wù)。

營(yíng)銷人員要點(diǎn)：細(xì)分買家角色

制定一種內(nèi)容戰(zhàn)略來(lái)取悅像德勤這樣的廣泛受眾是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。它可能很快變得不專心。但是，如果您的公司有很多專業(yè)領(lǐng)域，則為每個(gè)專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)建內(nèi)容微型網(wǎng)站是一種使信息有條理，可發(fā)現(xiàn)且易于瀏覽的方法。

此外，將您的品牌確立為必不可少的資源也不會(huì)有任何傷害。因此，在創(chuàng)建這些內(nèi)容中心時(shí)，請(qǐng)考慮在其中添加一個(gè)“知識(shí)中心”，該知識(shí)中心專門用于向受眾群體傳授其想學(xué)習(xí)的有價(jià)值的東西。

6、頭條雜志



成功點(diǎn)：

這是該品牌在利用不同類別的知識(shí)方面做得很好的另一個(gè)例子。早期風(fēng)險(xiǎn)投資公司First Round認(rèn)識(shí)到企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者之間無(wú)法共享的知識(shí)，這些知識(shí)可能會(huì)給同行帶來(lái)極大的好處，并創(chuàng)建了First Round Review作為共享它的地方。宣言讀到，它的作用是解放“被別人困住”的思想和專業(yè)知識(shí)。

但是，釋放那些尚未被廣泛使用的知識(shí)可能會(huì)導(dǎo)致我們上面提到的同樣的問(wèn)題，內(nèi)容不集中，很難準(zhǔn)確地找到您要查找的內(nèi)容。這就是為什么《頭條》將《評(píng)論》組織成九種在線雜志的集合，每本雜志都專門研究建立業(yè)務(wù)的不同方面。

營(yíng)銷人員要點(diǎn)：與思想領(lǐng)袖合作

如果您曾經(jīng)想過(guò)如何利用組織外部以及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的知識(shí)，那么這里就是一個(gè)很好的例子。

不要害怕接觸您遇到的企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)人，或者只是欣賞他們，就可以弄清楚他們?nèi)绾闻c您合作，創(chuàng)建具有可觀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容，這些內(nèi)容將受到目標(biāo)客戶的重視。共享有用的相關(guān)第一手資料可以傳達(dá)同理心，這有助于在讀者之間建立信任。

7、NextView Ventures：每天都

成功點(diǎn)：

我們絕對(duì)喜歡在Medium上積極涉足B2B公司。風(fēng)險(xiǎn)投資公司NextView Ventures的《更好的每一天》（Better Everyday）是一個(gè)很好的例子，該刊物專注于“故事，分析和資源，以幫助初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人重新設(shè)計(jì)日常生活?！?br>
但是，為什么NextView想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)甚至不在其網(wǎng)站上的完全獨(dú)立的博客？嗯，這是創(chuàng)建場(chǎng)外內(nèi)容的一種練習(xí)：您擁有的資料但不在您的網(wǎng)站上。如果執(zhí)行得當(dāng)，它可以極大地提高發(fā)布商的可發(fā)現(xiàn)性，多樣性和質(zhì)量，尤其是在使用像Medium這樣的廣受歡迎的平臺(tái)時(shí)。

由于Better Everyday并未附在公司的主要URL上，因此它為NextView提供了一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)嘗試不同的音調(diào)，聲音和故事，這些都是來(lái)自可能已經(jīng)使用Medium來(lái)發(fā)現(xiàn)和貢獻(xiàn)獨(dú)特內(nèi)容的各種專家的。此外，借助Medium的內(nèi)置功能，人們可以在內(nèi)部推薦，突出顯示和搜索相關(guān)內(nèi)容，從而使在那里發(fā)布的作品更具共享性。

營(yíng)銷人員要點(diǎn)：發(fā)布域外內(nèi)容

利用場(chǎng)外內(nèi)容平臺(tái)的可用性。正如我的同事Sam Mallikarjunan在“ Why Medium Works ”一書中所寫，在獲得您的廣泛關(guān)注之前，可能需要長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月的時(shí)間在您公司的博客上進(jìn)行一致的發(fā)布。（并且我們不鼓勵(lì)這樣做，堅(jiān)持下去，并找到補(bǔ)充這些努力的方法。）但是，場(chǎng)外內(nèi)容通過(guò)吸引可能沒有找到您的網(wǎng)站的讀者來(lái)使您的受眾多樣化。

例如，媒介會(huì)將您的內(nèi)容與最有可能閱讀內(nèi)容的人聯(lián)系起來(lái)。另外，您正在一個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)建出版物，該平臺(tái)的內(nèi)置受眾至少為630萬(wàn)用戶。

8、Wistia：Instagram

“是否想用數(shù)碼單反相機(jī)拍攝如此精彩的照片？前往圖書館索取您需要知道的所有信息（狗另售）?！?br>
Wistia（@wistia）分享的帖子 PDT 2017年4月24日上午11:58

成功點(diǎn)：

冒著聽起來(lái)像破記錄的風(fēng)險(xiǎn)，我們不能足夠強(qiáng)調(diào)B2B品牌保持人為因素的重要性。這就是為什么當(dāng)公司使用社交媒體渠道向觀眾“展示”他們喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)的人們時(shí)，我們喜歡它的原因。

視頻托管平臺(tái)Wistia通過(guò)在Instagram上共享視覺內(nèi)容來(lái)拉開人們和狗的視線，從而做到了這一點(diǎn)。它不僅與其品牌保持一致，畢竟，該公司確實(shí)為希望為其視覺內(nèi)容托管解決方案的企業(yè)提供技術(shù)，而且它也很聰明。視覺內(nèi)容除其他優(yōu)點(diǎn)外，還可以幫助提高觀看者對(duì)品牌信息等內(nèi)容的保留。

營(yíng)銷人員要點(diǎn)：整合視覺內(nèi)容

拜托，拜托，請(qǐng)不要忽視將視覺效果納入您的內(nèi)容策略。當(dāng)然，在像Instagram和YouTube這樣的以視覺為中心的頻道上露面是至關(guān)重要的，但是，當(dāng)涉及到您的書面內(nèi)容時(shí)，也不要害怕在那里使用視覺效果。畢竟，帶有圖像的文章每75到100個(gè)單詞一次的社交分享數(shù)量是圖像較少的文章的兩倍。

但是，如果您還可以創(chuàng)建與產(chǎn)品或服務(wù)的核心保持一致的內(nèi)容，那也很好。正如我們之前提到的，Wistia創(chuàng)建了視覺內(nèi)容技術(shù)，因此具有獨(dú)特的視覺內(nèi)容是有意義的。確定您的業(yè)務(wù)最擅長(zhǎng)的方面，然后充分利用最適合您的優(yōu)勢(shì)的渠道。

9、Zendesk工程

成功點(diǎn)：

是的，更多非現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容。這次，它來(lái)自客戶服務(wù)軟件制造商Zendesk，在其Medium出版物Zendesk Engineering中做了獨(dú)特的工作。

Zendesk可能是其產(chǎn)品提供的解決方案的專家，但是在該產(chǎn)品的背后是一群高技能的專家，負(fù)責(zé)構(gòu)建和設(shè)計(jì)該軟件的人員。該公司意識(shí)到，有大量的聽眾正在尋求有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的見識(shí)和專業(yè)知識(shí)，因此它利用它來(lái)構(gòu)建一個(gè)完全獨(dú)立的內(nèi)容資產(chǎn)。

營(yíng)銷人員要點(diǎn)：講述您的品牌故事

挖掘貴公司提供的解決方案的內(nèi)容。您提供解決方案，但是您的過(guò)程是什么？您學(xué)到了什么使自己做得很好，以及如何到達(dá)那里？

當(dāng)然，像工程這樣的話題傳統(tǒng)上可能是“性感”。但是，當(dāng)通過(guò)講故事的方式加以利用和交流時(shí)，它們就可以帶來(lái)出色的內(nèi)容。

10、六角形：年度報(bào)告

成功點(diǎn)：

誰(shuí)說(shuō)書面內(nèi)容需要是二維的？

對(duì)于工業(yè)IT解決方案提供商Hexagon，“ AR”不僅代表年度報(bào)告?？紤]到這一點(diǎn)，該公司最近以一種創(chuàng)造性的方式向其投資者“擴(kuò)大”了一個(gè)演示文稿。

Hexagon 使用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）完善了公司的書面報(bào)告，在了解公司的最新更新時(shí)為投資者提供了更具交互性的體驗(yàn)。它是如何工作的？當(dāng)讀者將移動(dòng)設(shè)備放在報(bào)告中該產(chǎn)品的“觸發(fā)圖像”上時(shí)，基于三星和zSpace技術(shù)的移動(dòng)應(yīng)用程序?qū)@示該產(chǎn)品的虛擬演示。

營(yíng)銷人員要點(diǎn)：挑戰(zhàn)您的買家

創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，很容易受到媒體的限制，尤其是對(duì)于已經(jīng)同意使用該媒體的商業(yè)受眾。

但是，為了使內(nèi)容轉(zhuǎn)換為讀者并激發(fā)增長(zhǎng)，它有時(shí)需要打破其受眾的觀點(diǎn)。公司不為內(nèi)容服務(wù)；內(nèi)容適用于其公司。如果您只想說(shuō)一個(gè)博客不能說(shuō)的話，那么業(yè)務(wù)會(huì)要求您使它正常工作，無(wú)論是啟動(dòng)YouTube頻道還是了解如何將AR工具集成到下一本電子書中。

而這樣的例子不勝枚舉

我們對(duì)數(shù)字領(lǐng)域充滿了強(qiáng)大的B2B內(nèi)容營(yíng)銷工作感到樂(lè)觀，并且，我們希望聽到有關(guān)它們的信息。但不僅如此，我們還想聽聽這些例子如何激發(fā)您的靈感。正如他們所顯示的那樣，存在大量的內(nèi)容機(jī)會(huì)，只是在等待富有創(chuàng)造力的B2B營(yíng)銷人員接手。

原文作者：梅根·基尼·安德森（Meghan Keaney Anderson）

網(wǎng)址：https://blog.hubspot.com/marketing/b2b，content，marketing，examples

作者翻譯、編輯整理。

·END·

創(chuàng)作不易，如喜歡這篇文章，跪求動(dòng)下手指點(diǎn)一下最下面的“在看”，讓更多的人看到！

往期精彩回顧

客戶案例營(yíng)銷是企業(yè)最低成本、最有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略！

【干貨】如何制定B2B企業(yè)年度品牌和市場(chǎng)工作總結(jié)及規(guī)劃？

B2B知名企業(yè)短視頻營(yíng)銷經(jīng)典案例

最實(shí)用的B2B企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷全攻略（下） —How怎么做？

B2B企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷全攻略（中）—傳播渠道

B2B企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷全攻略（上）

【工作10年的肺腑之言】B2B公司如何選擇適合自己的營(yíng)銷策略？

【成功案例分享】2B企業(yè)如何從0到1快速打開市場(chǎng)？

作者介紹： flyfish，十余年大中型B2B企業(yè)市場(chǎng)和品牌工作經(jīng)驗(yàn)，MBA學(xué)歷，擁有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)的營(yíng)銷理念。微信號(hào)：caolili315，微信二維碼：

1. 微信群：

B2B營(yíng)銷人聯(lián)盟，純B2B市場(chǎng)人學(xué)習(xí)交流群，高度活躍。避免獲客踩坑，請(qǐng)入B2B營(yíng)銷人群！如想加入，請(qǐng)掃描上方微信二維碼，備注：入群及來(lái)源

2. 付費(fèi)咨詢服務(wù)（一對(duì)一）（滿意度100%）：如上，備注：咨詢及來(lái)源，如不滿意全額退費(fèi)！

更多文章，歡迎掃描或搜索微信公眾號(hào)：B2B營(yíng)銷人聯(lián)盟