B2B企業(yè) 如何做好內(nèi)容營銷？

時(shí)間：2023-03-15 10:34:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-15 10:34:01 來源：電子商務(wù)

我們分析了 502 家 B2B 公司，以更好地了解他們?nèi)绾芜M(jìn)行內(nèi)容營銷。并幫助確定在 B2B 領(lǐng)域最有效的內(nèi)容營銷方法。

具體來說，我們看了：

• 有多少 B2B 公司有博客
• 他們發(fā)布的內(nèi)容類型
• B2B 博客每月收到多少自然流量
• 表現(xiàn)最佳的 B2B 內(nèi)容的特征
• 和更多

現(xiàn)在是時(shí)候分享我們的發(fā)現(xiàn)了。

我們的總結(jié)結(jié)果如下：

1. 72% 的 B2B 公司擁有博客。換句話說，28% 的 B2B 公司沒有博客。

2. 只有 8% 的 B2B 公司僅使用他們的博客來分享以公司為中心的公關(guān)風(fēng)格的內(nèi)容。

3. 創(chuàng)建教育內(nèi)容的 B2B 博客獲得的自然流量比主要發(fā)布有關(guān)其公司內(nèi)容的博客多 52%。

4. 只有29% 的 B2B 公司允許對(duì)其博客文章發(fā)表評(píng)論。

5. 65% 的 B2B 公司在他們的博客文章中使用庫存圖片。

6. B2B 內(nèi)容中最流行的號(hào)召性用語是突出“相關(guān)帖子”或“相關(guān)內(nèi)容”。

7. 35% 的公司使用“訂閱我們的時(shí)事通訊”作為其博客上的重要號(hào)召性用語。

8. 只有24% 的公司在他們的博客上使用彈出窗口。

9. 平均而言，B2B 博客每月從自然搜索中獲得 282 次訪問。

10.表現(xiàn)最好的 B2B 博客文章在社交媒體上平均獲得 99 次分享，每月從自然搜索中獲得 49 次訪問。

72% 的 B2B 公司有博客

我們的研究發(fā)現(xiàn)，近四分之三的 B2B 公司擁有博客。

打開百度APP看高清圖片

或者換句話說，我們 502 家 B2B 公司中有 142 家 (28.3%) 沒有博客。

對(duì)于大多數(shù)公司而言，他們的博客是其內(nèi)容營銷工作的主要樞紐。并且是有機(jī)流量的主要來源。

如果沒有博客，它強(qiáng)烈表明 28% 的 B2B 公司在其內(nèi)容營銷方面投入很少。

據(jù) FocusVision 稱，B2B 決策者通常在購買周期內(nèi)消費(fèi)13 條內(nèi)容。有趣的是，大部分內(nèi)容是直接從供應(yīng)商的網(wǎng)站上讀取的。

這可能就是為什么46% 的 B2B 營銷人員計(jì)劃在未來對(duì)內(nèi)容營銷進(jìn)行更多投資的原因。

根據(jù)我們的研究，大多數(shù) B2B 企業(yè)都投資于內(nèi)容營銷和SEO。

然而，相當(dāng)多的 B2B 公司要么沒有將內(nèi)容作為其營銷方法的一部分?；蛘咚麄兊膬?nèi)容營銷是在場(chǎng)外進(jìn)行的（例如，在像 LinkedIn 這樣的社交媒體網(wǎng)絡(luò)上）。

本報(bào)告的其余部分主要集中在廣大的B2B公司認(rèn)為的做用博客作為自己的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略的一部分。

關(guān)鍵要點(diǎn)： 28% 的 B2B 公司不將博客用作其內(nèi)容營銷策略的一部分。

61% 的 B2B 公司使用 WordPress 作為他們的 CMS

在擁有現(xiàn)有博客的 360 SaaS 公司中，我們確定了 25 個(gè)正在使用的不同內(nèi)容管理系統(tǒng)。最受歡迎的選擇是 WordPress，有 220 (61%) 家公司使用。

注意：我們無法發(fā)現(xiàn)列表中 53 家公司 (10.5%) 使用的 CMS。這些可能是不常用的定制解決方案或 CMS。

根據(jù) BuiltWith 的說法，WordPress 是世界上最受歡迎的 CMS。

因此，WordPress 名列前茅的事實(shí)不足為奇。

然而，支持 61% 的 B2B 博客，有趣的是 WordPress 在 B2B 世界中的主導(dǎo)地位。從這個(gè)角度來看，第二受歡迎的 CMS 是 HubSpot。我們調(diào)查的公司中只有 9% (34) 使用了它。

關(guān)鍵要點(diǎn)：到目前為止，WordPress 是 B2B 公司最受歡迎的內(nèi)容管理系統(tǒng)選擇。HubSpot 是我們分析的 B2B 博客中第二受歡迎的 CMS。

38% 的 B2B 公司博客發(fā)布內(nèi)容來教育他們的觀眾

在我們調(diào)查的公司中，公司博客有四種不同的用例：

1. 公司新聞：這些博客只關(guān)注公司及其產(chǎn)品。
2. 教育內(nèi)容：這些博客分享旨在解決問題并為讀者提供價(jià)值的有用內(nèi)容。
3. 混合：公司在一處共享其新聞和教育內(nèi)容。
4. 行業(yè)新聞：專注于分享與其所在行業(yè)相關(guān)的新聞的博客。

“混合”方法最受歡迎，有 51% 的公司使用。這種多合一策略可能很受歡迎，因?yàn)樗婢邇扇涿馈?br>
大多數(shù)內(nèi)容都專注于提供有價(jià)值的內(nèi)容，以教育觀眾他們正在尋求解決的問題。該博客也是公司發(fā)布以公司為中心的內(nèi)容的地方，這些內(nèi)容將其公司定位為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

這種“混合”方法的一個(gè)例子來自Segment。他們所有的博客文章都位于一個(gè)目錄中 (http://segment.com/blog/、http://www.25qi.com/seo/)。但是每個(gè)帖子都根據(jù)主題或帖子類型明確分為不同的類別：

正如您在此屏幕截圖中看到的那樣，他們的博客文章非常清楚地分為主題：一類是與公司相關(guān)的帖子（例如 Segment 被 Twilio 收購的公告），另一類是與增長(zhǎng)和營銷相關(guān)的教育帖子。

我們分析的 38% 的博客在他們的博客上發(fā)布了 100% 的教育內(nèi)容。

有趣的是，只有 8% 的公司僅將他們的博客用于公關(guān)風(fēng)格、以公司新聞為重點(diǎn)的內(nèi)容。

這表明如果一家 B2B 公司正在投資他們的博客，他們明白通過為他們的受眾提供有用的內(nèi)容而不是公司更新和新聞，他們可能會(huì)看到更好的結(jié)果。

關(guān)鍵要點(diǎn)： 51% 的 B2B 博客使用他們的博客作為所有內(nèi)容的家——包括教育和公司重點(diǎn)。

教育博客獲得的自然流量比以公司為中心的博客多 52%

我們發(fā)現(xiàn)教育博客獲得的自然流量比關(guān)注公司新聞和公關(guān)風(fēng)格內(nèi)容的博客多 52%：

這一發(fā)現(xiàn)并不完全令人驚訝：教育內(nèi)容更有可能為更廣泛的關(guān)鍵字排名。另一方面，僅發(fā)布新聞的企業(yè)僅限于為其公司名稱和少數(shù)其他相關(guān)術(shù)語進(jìn)行排名。

關(guān)鍵要點(diǎn)：專注于教育受眾（而不是宣傳自己的公司）的博客獲得的自然流量比以公司為中心的博客多 52%。

只有 29% 的 B2B 博客允許讀者發(fā)表評(píng)論

B2B 品牌發(fā)布內(nèi)容是為了與受眾建立社區(qū)嗎？還是一條單行道？

我們的研究發(fā)現(xiàn)，我們查看的 B2B 博客中只有 106 個(gè) (29%) 允許讀者發(fā)表評(píng)論。

允許評(píng)論不再是博客的“最佳實(shí)踐”?？隙ㄓ幸粋€(gè)案例表明評(píng)論可以導(dǎo)致更多的網(wǎng)站參與。但是，關(guān)于評(píng)論是否真正產(chǎn)生更多流量和鏈接的數(shù)據(jù)尚不清楚。

評(píng)論也是有代價(jià)的：節(jié)制和打擊垃圾郵件。根據(jù)我們的數(shù)據(jù)，大多數(shù) B2B 公司更喜歡在沒有評(píng)論功能的情況下運(yùn)行他們的博客。

關(guān)鍵要點(diǎn)： 70% 的 B2B 博客不允許讀者對(duì)他們的帖子發(fā)表評(píng)論。

65% 的 B2B 博客使用庫存圖片

我們查看的博客中有 65% 使用庫存圖片作為他們的特色圖片。14% 的人根本不使用圖像。并且只有 21% 的博客在他們的帖子中使用了自定義圖片。

使用庫存圖片是忙碌的內(nèi)容經(jīng)理將視覺效果帶入他們的帖子的一種簡(jiǎn)單方法。

然而，在這項(xiàng)研究中，我們看到相同的庫存圖片在不同的博客上出現(xiàn)多次。

2019 年，Reboot 進(jìn)行了一項(xiàng)長(zhǎng)期實(shí)驗(yàn)，以調(diào)查搜索引擎是否將庫存圖片（通常用于數(shù)百個(gè)其他網(wǎng)站）視為重復(fù)內(nèi)容，從而導(dǎo)致排名問題。他們得出結(jié)論：“在您的網(wǎng)站上使用獨(dú)特的圖片確實(shí)對(duì)有機(jī)網(wǎng)絡(luò)排名產(chǎn)生了積極的影響……與在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上使用重復(fù)圖片的同等網(wǎng)站相比?！?br>
雖然不可能基于單一的 SEO 實(shí)驗(yàn)制定廣泛的指導(dǎo)方針，但可以說自定義圖像可以幫助您的博客內(nèi)容脫穎而出。無論任何潛在的 SEO 好處如何，這都可能使創(chuàng)建獨(dú)特的圖像值得投資。

關(guān)鍵要點(diǎn)：幾乎三分之二的 B2B 博客使用庫存圖片作為其內(nèi)容的特色圖片。

23% 的 B2B 博客沒有號(hào)召性用語

內(nèi)容可以成為 B2B 博客的極好流量來源。但由于典型的跳出率徘徊在 50% 左右，明確的號(hào)召性用語可以幫助將該流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶或試用。

我們?cè)谖覀兊臄?shù)據(jù)集中發(fā)現(xiàn)了 B2B 博客中使用的八種不同類型的號(hào)召性用語：

• 訂閱我們的博客/時(shí)事通訊
• 相關(guān)/推薦文章
• 下載門控內(nèi)容
• 預(yù)約演示
• 開始產(chǎn)品試用
• 注冊(cè)
• 聯(lián)系我們
• 查看定價(jià)

注意：幾家公司在他們的博客上使用了不止一種類型的號(hào)召性用語。

最流行的號(hào)召性用語是展示與案例相關(guān)的文章，有 39% 的公司使用。第二個(gè)最受歡迎的號(hào)召性用語是訂閱他們的時(shí)事通訊，在 35% 的博客上使用。

這些數(shù)據(jù)表明，許多 B2B 公司都了解使用其內(nèi)容與受眾建立持續(xù)關(guān)系并鼓勵(lì)多次瀏覽量的重要性。

有趣的是，我們查看的幾乎四分之一的博客沒有使用任何類型的號(hào)召性用語。

關(guān)鍵要點(diǎn)： 39% 的 B2B 公司在他們的博客上使用“相關(guān)文章”作為號(hào)召性用語。這是一種比“訂閱時(shí)事通訊”更受歡迎的 CTA，只有 35% 的公司使用過。23% 的 B2B 博客根本沒有任何 CTA。

24% 的 B2B 公司在他們的博客上使用彈出窗口

我們的研究發(fā)現(xiàn)，只有 24% 的 B2B 公司在他們的博客上使用彈出窗口。

請(qǐng)注意，我們沒有將 cookie 通知視為彈出窗口。因?yàn)樵谀承┣闆r下這是法律要求。

在確實(shí)使用彈出窗口的 88 家公司中，我們看到了九種不同的類型：

• 訂閱時(shí)事通訊
• 宣傳特定內(nèi)容
• 預(yù)訂產(chǎn)品演示
• 注冊(cè)產(chǎn)品
• 允許瀏覽器通知
• 聯(lián)系我們
• 完成一項(xiàng)調(diào)查
• 開啟免費(fèi)體驗(yàn)
• 公司公告

這方面的一個(gè)例子來自Grammarly丨http://www.25Qi.com。他們?cè)诓┛蜕鲜褂脧棾龃翱趤砉膭?lì)訪問者注冊(cè)免費(fèi)試用。

或者來自Pindrop 的這個(gè)例子，他們使用彈出窗口來宣傳推薦的內(nèi)容（在這種情況下是即將舉行的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)）。

最受歡迎的彈出窗口類型要求訪問者訂閱時(shí)事通訊 (41%) 并宣傳特定內(nèi)容 (28%)。這再次表明，大多數(shù) B2B 公司都專注于與受眾建立關(guān)系，而不是立即推動(dòng)產(chǎn)品演示或注冊(cè)。

關(guān)鍵要點(diǎn)：只有 24% 的 B2B 公司在他們的博客上使用彈出窗口。但是，最流行的彈出窗口類型是鼓勵(lì)訪問者訂閱他們的時(shí)事通訊（占帶有彈出窗口的博客的 41%）。

B2B 博客每月從自然搜索中獲得平均 282 次訪問

接下來，我們決定在自然流量和關(guān)鍵字排名方面查看數(shù)據(jù)集中博客的 SEO 性能。

（注意這里的數(shù)據(jù)是對(duì)整個(gè)博客的分析，不是個(gè)別博文）

我們發(fā)現(xiàn) B2B 博客平均每個(gè)月從自然流量中獲得 282 次訪問。

然而，這一發(fā)現(xiàn)并沒有顯示出全貌。

正如我們?cè)谏媳碇锌吹降?，我們?shù)據(jù)集中的站點(diǎn)之間的自然流量水平存在很大差異。雖然排名前 10% 的博客每月從自然搜索中獲得的訪問量中位數(shù)為 22,000 次，但排名最低的 10% 基本上為零。

事實(shí)上，我們查看的網(wǎng)站中有 32 個(gè)沒有從自然搜索中獲得任何流量——其中 70 個(gè)網(wǎng)站每月從 SEO 獲得的訪問者不到 10 人。

我們還查看了典型 B2B 博客在 Google 自然搜索中排名的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量。

我們發(fā)現(xiàn) B2B 博客的平均排名為 784 個(gè)關(guān)鍵字。但與自然流量一樣，我們查看的網(wǎng)站之間存在巨大差異：

我們查看的網(wǎng)站平均有 784 個(gè)自然關(guān)鍵詞排名。當(dāng)前 10% 的關(guān)鍵字排名為 34,550。但最底層的 10% 呢？只有 2。

關(guān)鍵要點(diǎn)：平均 B2B 博客每月有 280 名訪問者。但是，由于大量 B2B 博客幾乎沒有從 SEO 獲得流量，因此該數(shù)字略有偏差。以及對(duì)數(shù)千個(gè)熱門關(guān)鍵字進(jìn)行排名的前 10% 的 B2B 博客。

B2B 博客從 120 個(gè)引用域收到 1145 個(gè)反向鏈接

反向鏈接和引用域是影響搜索引擎結(jié)果的重要因素。我們發(fā)現(xiàn)，平均而言，B2B 博客會(huì)收到來自 120 個(gè)引用域的 1,145 個(gè)反向鏈接。

我們之前已經(jīng)概述過，我們發(fā)現(xiàn)在自然流量和關(guān)鍵字排名方面存在巨大差異。這種模式在這里繼續(xù)。

在這種情況下，我們分析中排名前 10% 的 B2B 公司平均擁有來自 2,560 個(gè)引用域的 147,000 個(gè)反向鏈接。然而，最底層的 10% 只有來自 2 個(gè)引用域的 4 個(gè)反向鏈接。

關(guān)鍵要點(diǎn)：典型的 B2B 業(yè)務(wù)有來自 120 個(gè)引用域的鏈接。我們還發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)最佳的 B2B 博客平均收到 2,560 個(gè)引用域。

總反向鏈接、引用域和關(guān)鍵字排名與 B2B 博客的自然流量相關(guān)

接下來，我們研究了 B2B 空間中博客的反向鏈接、關(guān)鍵字排名和自然流量之間的關(guān)系。

我們的研究發(fā)現(xiàn)，反向鏈接的數(shù)量與自然搜索的訪問次數(shù)之間存在相當(dāng)弱的相關(guān)性。

引用域和自然搜索之間存在更強(qiáng)的相關(guān)性。

這表明最好從多個(gè)不同的站點(diǎn)生成鏈接，而不是專注于從同一組站點(diǎn)獲取大量鏈接。

這些發(fā)現(xiàn)與其他搜索引擎相關(guān)性研究一致，例如this和this。

毫不奇怪，博客排名的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量與其從自然搜索中獲得的流量之間存在特別強(qiáng)的相關(guān)性：

關(guān)鍵要點(diǎn)：與其他相關(guān)研究一致，引用域與 B2B 網(wǎng)站的更高水平的自然搜索流量相關(guān)。

表現(xiàn)最佳的 B2B 博客帖子每月從自然搜索中獲得 49 次訪問

到目前為止，我們一直專注于對(duì) B2B 博客的整體分析?，F(xiàn)在，我們將換檔并深入研究表現(xiàn)最佳的 b2B 博客文章往往具有的基準(zhǔn)。

具體而言，我們確定了每家公司表現(xiàn)最佳的博客文章，根據(jù)其每月收到的自然搜索流量來衡量。

然后，我們分析了每個(gè)表現(xiàn)最佳的自然流量水平和關(guān)鍵字排名。

我們的研究發(fā)現(xiàn)，同類最佳帖子的平均排名為 29 個(gè)關(guān)鍵字，每個(gè)月通過自然搜索產(chǎn)生 49 位訪問者。49 位訪客聽起來可能不是很多流量。但是，請(qǐng)務(wù)必記住，與 B2C 關(guān)鍵字相比，B2B 術(shù)語往往更側(cè)重于商業(yè)用途，并且具有更高的買家意圖。此外，自然流量通常是可靠且一致的，尤其是與推薦流量、直接流量、社交媒體或付費(fèi)流量相比時(shí)。

和以前一樣，前 10% 的公司的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他公司。他們的最佳帖子排名 678 個(gè)關(guān)鍵字，每月通過自然搜索產(chǎn)生 2,001 名訪問者。

我們還查看了這些表現(xiàn)最佳的帖子的長(zhǎng)度。我們將在下面詳細(xì)介紹。

關(guān)鍵要點(diǎn)：表現(xiàn)最佳的 B2B 博客文章往往每月從自然搜索中吸引 49 位訪問者。

表現(xiàn)最佳的 B2B 博客帖子產(chǎn)生了 99 次社交媒體分享

社交媒體是最常用的內(nèi)容推廣和分發(fā)渠道之一。但它有多成功？

我們根據(jù)收到的社交媒體分享數(shù)量確定了每家公司表現(xiàn)最佳的博客文章：

我們的研究發(fā)現(xiàn)，一流的 B2B 博客文章平均在社交媒體上被分享 99 次。

同樣，排名前 10% 的公司的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他公司，他們的最佳帖子被分享了 3,000 次。在規(guī)模的另一端，最底層的 10% 只分享了兩次。

關(guān)鍵點(diǎn)：雖然博客帖子之間的社交份額差異很大，但表現(xiàn)最好的帖子平均有 99 個(gè)社交媒體份額。

表現(xiàn)最佳的 B2B 博客文章接收來自 12 個(gè)引用域的鏈接

我們根據(jù)收到的引薦域數(shù)量確定了每家公司表現(xiàn)最佳的博客文章：

我們的研究發(fā)現(xiàn)，平均而言，頂級(jí) B2B 博客文章會(huì)從 12 個(gè)引用域生成反向鏈接。目前 10% 的人收到了來自 245 個(gè)引用域的反向鏈接。

我們之前使用 BuzzSumo 的數(shù)據(jù)進(jìn)行的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，94% 的博客文章的外部鏈接為零。

因此，雖然 12 個(gè)引用反向鏈接的中位數(shù)聽起來并不多，但它比絕大多數(shù)博客文章收到的要多得多。

關(guān)鍵要點(diǎn)：表現(xiàn)最佳的 B2B 博客文章有 12 個(gè)引用域反向鏈接。

長(zhǎng)篇內(nèi)容在 B2B 領(lǐng)域表現(xiàn)最佳

更長(zhǎng)的博客文章在 B2B 中表現(xiàn)更好嗎？

我們查看了四個(gè)不同類別中表現(xiàn)最佳的博客文章的字?jǐn)?shù)：

• 產(chǎn)生最多自然流量的帖子
• 在社交媒體上獲得最多分享的帖子
• 產(chǎn)生最多 dofollow 反向鏈接的帖子
• 以及從引用最多的域中獲得反向鏈接的帖子。

平均而言，表現(xiàn)最好的帖子（就自然流量而言）長(zhǎng)度為 855 個(gè)字，而前 10% 的帖子為 1454 個(gè)字，后 10% 的帖子為 509 個(gè)字。

對(duì)于社交媒體份額排名前 10% 的最佳帖子，平均長(zhǎng)度為 1,116 個(gè)字。與底部 10% 的 679 個(gè)單詞相比。

對(duì)于生成最多 dofollow 反向鏈接的帖子，平均帖子為 780 字。與底部 10% 的 495 個(gè)單詞相比。

對(duì)于從引用最多的域獲得反向鏈接的帖子，前 10% 的帖子包含 1552 個(gè)單詞。底部 10% 的長(zhǎng)度只有 554 個(gè)單詞。

對(duì)于我們分析的所有指標(biāo)，趨勢(shì)是相同的：前 10% 的帖子明顯長(zhǎng)于平均水平，而后 10% 的帖子明顯更短。

當(dāng)然，很長(zhǎng)的帖子不會(huì)僅僅因?yàn)樗荛L(zhǎng)就自動(dòng)表現(xiàn)得更好。它需要提供價(jià)值來獲得這些分享和鏈接。

但我們的研究確實(shí)表明，在所有條件相同的情況下，較長(zhǎng)的博客文章在 B2B 領(lǐng)域的表現(xiàn)優(yōu)于較短的博客文章。

關(guān)鍵要點(diǎn)：長(zhǎng)篇 B2B 內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生更多的社交分享、反向鏈接、引薦域和自然流量。對(duì)于在自然搜索中排名良好的博客文章，前 10% 的帖子幾乎是后 10% 帖子長(zhǎng)度的 3 倍。

參考：網(wǎng)站導(dǎo)航 http://www.25qi.com