傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)要素有哪些？

時(shí)間：2023-03-16 01:42:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-16 01:42:01 來(lái)源：電子商務(wù)

1， 網(wǎng)絡(luò)銷售是公司整體數(shù)據(jù)化的外在表現(xiàn)

企業(yè)到達(dá)一定規(guī)模，IT化勢(shì)在必行，內(nèi)部進(jìn)行全面IT化之后，開通網(wǎng)絡(luò)銷售就變得水到渠成。電子商務(wù)只是公司整體IT化的冰山一角，很多電子商務(wù)做得好的企業(yè)，人們不容易看到的是其內(nèi)部高度發(fā)展的數(shù)據(jù)管理。將電子商務(wù)作為公司全面IT化的起點(diǎn)逆向推動(dòng)，可以，但不簡(jiǎn)單。

2， 網(wǎng)絡(luò)銷售部門并不比實(shí)體銷售部門更重要

不能因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售是未來(lái)的趨勢(shì)就對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售部門青眼有加，網(wǎng)絡(luò)銷售部門在發(fā)展自己的同時(shí)，首先就需要先搞清楚自己的高速發(fā)展是否是以損害其他部門的利益為先決條件，需要每時(shí)每刻思考網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)品牌整體的銷售是否有正向促進(jìn)。同時(shí)，如果網(wǎng)絡(luò)銷售部門從一開始就把渠道和代理商視為自己的敵人或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又怎么能期望得到對(duì)方的支持和諒解。

不能總指望這老板的重視來(lái)過(guò)活，不能總指望一直在溫室中長(zhǎng)大，如果不能經(jīng)受內(nèi)部的考驗(yàn)，又怎么可能經(jīng)受外部的磨練。在經(jīng)常抱怨不被重視，不被理解的時(shí)候，是否也試著從實(shí)體部門的角度去考慮一下呢。之前在做品牌電商時(shí)，我?guī)缀趺刻於夹枰紤]，今天是否又給實(shí)體店添麻煩了。

3 ，網(wǎng)絡(luò)銷售有其客觀的增長(zhǎng)曲線和天花板

實(shí)體店鋪每進(jìn)入一個(gè)新的城市，新的商圈都需要一段時(shí)間的培育，這個(gè)時(shí)間短則一年，長(zhǎng)則數(shù)年。傳統(tǒng)品牌上網(wǎng)，更是一個(gè)完全陌生的環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)更加直接慘烈，自身的學(xué)習(xí)周期也更長(zhǎng)。

急功近利可以輕易毀掉一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上有大好前景的品牌。也許把第一年的網(wǎng)絡(luò)銷售占總銷量的比例定為1％不是什么丟人的事，也許把網(wǎng)絡(luò)銷售占總銷量的比例定為5％也是個(gè)很理想的數(shù)字。公認(rèn)網(wǎng)絡(luò)銷售成功代表的GAP也沒超過(guò)10％。知道一些行業(yè)內(nèi)的真實(shí)數(shù)字是否可以減少很多盲目樂觀呢，要知道希望越大，失望越大。

4 ，網(wǎng)絡(luò)銷售使你的品牌形象增值還是減值

如果將網(wǎng)絡(luò)銷售僅僅作為增加銷量的手段，就太浪費(fèi)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道了。如果你把網(wǎng)絡(luò)銷售看成公司收益最高的廣告宣傳手段，就不會(huì)覺得電子商務(wù)的投入大，見效慢了。

想一想，在網(wǎng)上購(gòu)買你的產(chǎn)品的人是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售部門做的比其他公司的網(wǎng)絡(luò)銷售部門更優(yōu)秀，還是因?yàn)閷?shí)體銷售部門在這么多年積累下來(lái)的品牌形象，如果是后者，你就更不應(yīng)該有高高在上的優(yōu)越感。

你是否想過(guò)，你的每一筆銷售，消耗了多少品牌資產(chǎn)，又產(chǎn)生了多少品牌資產(chǎn)。品牌資產(chǎn)是屬于全公司的，也包括實(shí)體部門。通過(guò)你的勞動(dòng)獲得的品牌資產(chǎn)，你無(wú)法不讓共享給其他部門，但同時(shí)，你也沒有權(quán)利去私自浪費(fèi)屬于所有人的公共財(cái)產(chǎn)。電子商務(wù)部門在進(jìn)行任何形式的銷售和促銷時(shí)，都需要思考，是否對(duì)公司的品牌有正面至少不是負(fù)面的影響。

之前在做品牌電商時(shí)就需要每天都在告誡自己，不能拿品牌形象來(lái)賭博，因?yàn)檫@不是我一個(gè)部門的東西，這是屬于全公司的。我不能拿屬于其他人的東西來(lái)只為我一個(gè)人服務(wù)，這行為和偷沒有區(qū)別。