2021跨境電商運營技巧，萬字干貨，看到就是賺到
時間：2023-03-16 15:00:01 | 來源：電子商務
時間：2023-03-16 15:00:01 來源：電子商務
以下全是吐血干貨，共計3萬2千字和85張圖片，大概閱讀需要50-70分鐘（全文較長，建議點贊+收藏，再慢慢看） 如果你也對海外版某音TK和跨境電商感興趣，可在下面留言（tk）送大家一份安裝教程，以及跨境入門資料我是老A，一個專注于海外版某音TK玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路少踩坑。想要做好跨境電商，其實很簡單。只需要搞定兩個環(huán)節(jié)
一是選品
二是流量
但是老A覺得想要在2021年做好傳統(tǒng)跨境電商還是很難的
因為從2020年初，因為全球疫情，傳統(tǒng)跨境電商逐漸被大家所熟知，以亞馬遜為例，去年，每天以3500個賣家的入駐速度，一年時間整整增加了130w賣家，加上之前的450w，就是足足580w賣家，而且據最新消息顯示，2021年4月，賣家數突破了600w。有意思的是，今年在亞馬遜四大核心市場（美國、英國、德國和日本）中有75%的新賣家都是中國賣家（而去年的平均占比只有47%，2019年的占比則為38%），歐洲各站點的中國賣家數量占比幾乎個個接近80%，美國站點的比例則稍低一些，大約占60%。
想想要和這么多中國賣家競爭，你說難不難？
前幾天，有個跨境的朋友對我說：從2016開始，我做亞馬遜沒怎么虧過，相當的穩(wěn)。而且去年疫情期間還小賺了一筆。按計劃今年理應繼續(xù)擴張，可今年出現了太多的突發(fā)狀況，海運漲價、工廠漲價、外匯還不斷跌，明顯感覺到平臺的需求在慢慢減弱，尤其是亞馬遜，新狀況頻發(fā)，像封店鋪、限制庫存、二手貨、廣告競價、安全問題等等，今年做亞馬遜能賺錢的，真的是萬幸，很多人只能是虧著，堅持著。
顯而易見，目前的市場競爭十分激烈，海量低價格產品瘋狂的涌進市場，已經把美國站搞得一塌糊涂了。舉個例子，之前一個桌子賣到40美金以上，可現在價格是8.99美金，這連配送費都不夠，別說賺錢了。很多小白賣家根本不知道這個情況，被人忽悠，還在不停的入駐，有甚者還想著做FBM，想著不用備貨，就能躺著賺錢，想啥呢，真的是，流量都沒有，等著天上掉餡餅吧
對于老賣家來說，今年能做，就是穩(wěn)住還在出單的鏈接，不要做沒有把握的擴張，不要新增店鋪，要把更多的精力放到如何增加流量上！
聽老A說了這么多，是不是覺得跨境電商沒搞頭了？
不是的！老A從去年就開始布局的海外版某音TK跨境電商目前已經初見成效，說實話，目前轉化率不是很高，甚至可以說很低。因為海外版某音TK本質是社交娛樂平臺，還不是電商平臺。但好在流量免費，專心做，個人月入兩萬沒問題，工作室養(yǎng)活三五人也完全沒壓力。
現在行業(yè)里的共識，是邊做邊等，等海外版某音TK的商業(yè)化氛圍起來
畢竟海外版某音TK的機會，某音已經提前告訴你了
市場對于先知先覺者的匯報，往往是最誘人的
海外版某音TK跨境電商和傳統(tǒng)跨境電商最本質的區(qū)別有兩點
一是流量來源不同，傳統(tǒng)跨境電商主要是付費流量和免費流量所結合的，平臺內推廣費用昂貴嗎，而海外版某音TK跨境電商主要靠智能算法所帶來的海量免費流量和較廉價的抖加付費流量
二是消費者購物行為的差異，海外版某音TK跨境電商的消費者主要是沖動消費，遵循基于的底層邏輯就是內容種草引發(fā)的沖動購物行為，舉個例子：
一度在中國爆單的黑咖啡，現在也已經在TK上小熱門爆單了！看來不管是中國人，還是外國人，都遵循這個邏輯，也就是說——中國爆單的套路都可以在海外版某音TK上重走一遍
下面步入正題，老A免費教大家如何選品和引流
-- 本篇文章目錄--
傳統(tǒng)跨境電商與海外版某音TK跨境電商的區(qū)別前言一、選品（一）選品前的思考- 目標市場對產品是否存在真是剛需
2. 該產品是否是高頻使用的易耗品
3. 產品在跨境物流中的成本
4. 產品的定位
5. 產品是爛大街的公模產品，還是差異化的創(chuàng)新產品
6. 產品的目標市場容量是否足夠大
（二）選品的基本原則- 已出現在跨境電商平臺前臺產品
2. 運輸成本
3. 合理的銷售價格區(qū)間
4. 高熱度低競爭
5. 有無品牌壟斷和銷量壟斷
6. 處于上升生命周期
7. 功能簡單易于清關
（三）產品市場調研1.關鍵詞
2.社交媒體
3.沒有產品如何建立受眾?
4.分析競爭對手
（四）競品調研二、數據分析（一）投資回報率（二）關鍵詞搜索- 如何找到精準關鍵詞
2. 獲得關鍵詞的方法
（三）產品評論數量三、選品雷區(qū)（一）季節(jié)性產品要慎重（二）受眾較小產品要慎重（三）被巨頭品牌占據的市場要慎重（四）過重過大的產品要慎重（五）盲目跟風（六）忽視產品類目選品不看數據全憑感覺（七）易碎/易變質四、選品數據來源（一）谷歌指數（二）亞馬遜站內榜單- BSR排行榜
2. 新品排行榜
3. 波動排行榜
4. 愿望清單排行榜
5. 禮物排行榜
（三）中國線上批發(fā)網站- 義烏購，中小商品供應平臺
2. 中國制造網，大宗器械和設備供應平臺
3. 包牛牛，箱包類產品供應平臺
4. 衣聯網，專注服裝批發(fā)供應平臺
5. 鞋庫網，鞋類商品供應平臺
6. 1688，全球批發(fā)供應平臺
（四）海外社交媒體五、 正確認知Tk對于跨境電商的重要流量價值 （一）Tk的主流內容形式有哪些（二）Tk的流量峰值如何呈現？1.通過發(fā)布挑戰(zhàn)賽
2.對口型的假唱形式
3.以Tk為內容基地，同步其他SNS上打造一體流量池的高端玩法
（三）Tk極為特殊的用戶人群畫像六、跨境賣家如何在Tk進行正確推廣營銷？（一） Tk推廣營銷的常用途徑1.中國跨境賣家通過復制中國已經成熟的“微商路線”
2.與海外海外版某音TK紅人合作推廣（效率高，無門檻）
（二） 怎樣才是Tk營銷的正確姿勢- Tk紅人營銷的黃金法則：相關性比影響力更重要
2.怎樣搜索到正確的紅人候選人？
七、 如何“生產”高流量轉化的Tk內容？（一）Tk內容建設的第一原則：go viral（二）怎樣生產出popular & shareable的Tk內容（三）Tk優(yōu)質高流量轉化內容具備哪些特征（四）怎樣才能上熱門視頻頁面ForYou page八、如何為跨境產品及品牌視頻打上熱門主題標簽hashtags? （一）如何搜索trendinghashtags（二）如何從行業(yè)KOL的內容發(fā)布搜刮熱門標簽（三）直接使用通用熱門標簽generalpopular hashtags 九、 如何在web頁面編輯發(fā)布跨境視頻內容？ （一）Tk如何批量生產上傳視頻（二）如何使用Fanbooster（三）認知Fanbooster的強大功能及操作步驟截屏演示1.上傳視頻內容以及附帶的文字或hashtags
（1）錄制好的或者實時拍攝的視頻
（2）對視頻進行的編輯，包括 -music, captions, cuts, special effects,filters
（3）short description
（4）Relevant hashtags
2. 從Fanbooster拉起海外版某音TK應用
3. 確認或再次編輯短視頻內容及設置
4. 嘗試添加、編輯更多富媒體設置
十、如何投放海外版某音TK廣告？（一）Tk廣告形式有哪些1.“Video Creation Kit”（視頻創(chuàng)建工具包）
2.“Automated Creative Optimization”（自動創(chuàng)新優(yōu)化）
3. Tk廣告的4種展示位置
（1）開屏廣告
（2）信息流廣告
（3）挑戰(zhàn)賽
（4）貼紙
（二）如何設置并投放Tk廣告1.推廣目標
2.支持的出價方式
3.廣告的投放位置
（三）Tk Ad Targeting（四）Tk廣告效果評估 1. Tk pixel
2. 使用第三方工具
（五）如何開通Tk廣告功能十一、跨境電商常用工具（一）社交平臺管理工具<
table data-draft-node="block" data-draft-type="table" data-size="normal" data-row-style="normal">
1.Hootsuite
（二）云端視頻制作工具1.Wevideo
（三）圖片處理工具大集合1.在線圖片編輯
2.動圖制作工具
3.圖片水印工具
（四）物流工具大集合1.E郵寶
2.Dhlink
（五）營銷工具大集合- Google Trends
2.Alexa
（六）社交媒體分析類工- Social Report
2. Social Mention
3. Simply Measured
4. Cyfe
5. Sprout Social
6. SumAl
傳統(tǒng)跨境電商與海外版某音TK跨境電商的區(qū)別首先給大家介紹一下，為什么老A在這里建議大家做海外版某音TK結合跨境電商的新型跨境電商賣家，而不是傳統(tǒng)的跨境電商賣家。
第一點：傳統(tǒng)跨境電商的流量來源是通過跨境電商平臺內的付費流量和免費流量所結合的，這樣就導致我們競爭力變大，推廣費用昂貴，往往個人跨境電商賣家都不選擇站內的付費流量，只靠站內的免費流量就行變現，這樣的轉換率就會比較低下。
海外版某音TK跨境電商的流量來源主要是通過海外版某音TK，說道這里的話可能會有人感到非常的疑惑，不知道海外版某音TK是什么或者不懂為什么要把跨境電商和社交媒體放在一起，其實這種模式在中國的話已經是非常成熟了，但是在國外的話還處于一個初始階段，因為海外版某音TK的商業(yè)化模式還不是非常的完善，但是已經具備了海外版某音TK于跨境電商相結合的條件，而且海外版某音TK上面的流量非常龐大，并且都是免費流量，最重要的是海外版某音TK個人主義是允許我們放置獨立站或者跨境電商的網址，這樣我們通過在海外版某音TK上面展示我們所售賣的產品，這樣我們不但獲得的免費流量，還大大增加了我們產品的銷量和變現能力。
第二段：傳統(tǒng)跨境電商和海外版某音TK跨境電商所面對用戶的購買心理，首先傳統(tǒng)跨境電商的買家他們的購物的目的性是非常強的，他們很清楚自己要購買的產品是什么，相對來說的話這類用戶對于傳統(tǒng)跨境電商來說是非常好的用戶，但是海外版某音TK跨境電商所面對的買家，往往是屬于沖動型消費，因為他們根本就不想購物，但是看到了你的這條視頻，激起了他們的購買欲望，從而產生的訂單，所以海外版某音TK跨境電商所面對的群體，是傳統(tǒng)跨境電商所不能比擬的。
總結：通過老A這兩點簡潔的分析，相信很多想要做跨境電商的朋友心理都有了自己的選擇，而且現在海外版某音TK還處于藍海期，海外版某音TK和跨境電商的結合還有很大的發(fā)展空間，未來海外版某音TK將會成為跨境電商一個主要流量來源，而相反跨境電商也將會是海外版某音TK玩家們的最主要的變現方式。
前言一個好的產品是跨境電商最重要的資源，如果沒有好的產品，那么一切都將為零。但是怎么才能擁有一個好的產品就值得我們去思考，那么其實這是一個很簡單的問題，那就是選對產品，比什么都還重要！
如何才能選到對的產品呢，對于新入行的跨境電商賣家來說，是非常難的一件事情，因為他們還是處于一個新手階段，還沒有積累到足夠的經驗，所以對于選品沒有自己的見解，可以說是沒有一點頭緒。
而處于這個階段的朋友，通常都會有一個通病就是盯著哪些跨境電商平臺上面的熱銷品，然后經過自己一番分析發(fā)現根本沒有一點頭緒，整理不出有用的資料來。
更有甚者根本就不選品，也不看平臺的規(guī)則和玩法，直接根據自己的感覺來，但是往往迎接這類人的不是產品大爆的消息，而是一個又一個的問題，最終沒有錢沒有賺到不說還賠進去不少。
其實這也不算是個別現象，應該說是大部分個人跨境電商賣家的通病，對于選品沒有任何的見解，
那么今天老A就給大家分享下跨境電商賣家該如果正確選品。 一、選品（一）選品前的思考 關于選品，在初期我們首先要避免一些高危險，易碎和易變質的產品。- 目標產品對市場是否剛需
首先在選擇產品是我們要考慮，該款產品是否是市場剛需，也就是這款產品是不是我們日常生活中能夠頻繁使用的產品，而不是一些對于市場來說可有可無的產品，從這方面我們來確認產品的領域類目，大家都知道想要賺錢的話，產品對于市場來說就必須是一些易消化的產品，這樣的產品也更加有助于我們后期的推廣與變現。
2. 該產品是否是高頻使用的易耗品選擇的產品一定要是使用頻率較高的產品，因為使用頻率越高的產品，消耗也就越大，這樣的產品更加有助于我們的推廣，說道這里可能有人不太理解為什么會有助于我們推廣，因為這樣高消耗頻率的產品，往往我們只要推廣一次，用戶購買后，只要質量上沒有問題的話，很大程度上用戶在下次購買的時候還會直接使用這個鏈接進行購買，這樣也就會減少我們的推廣費用，這類產品就非常有助于我們個人海外版某音TK跨境電商賣家，因為推廣次數的減少往往伴隨的就是我們前期投入資金也會相應的減少。
3. 產品在跨境物流中的成本在選擇產品是一定要把產品的跨境運輸費用計算進去，老A在這里建議海外版某音TK跨境電商新手賣家或者個人賣家，在選擇產品的時候盡量要選擇小件商品和重量較輕的產品，這樣就可以很好的控制物流成本，如果我們選擇的商品有海外倉的話，那樣會更好，這樣的話我們的物流成本將會更少，也能避免一些在運輸途中的一些損壞或者不確定性因素，同時也能減少買家退貨退款后對我們所造成的損失。
4. 產品的定位 不管是海外版某音TK跨境電商賣家還是傳統(tǒng)跨境電商賣家，在選品的時候一定要清晰自己所選擇產品的定位是什么，我們要知道我們所選擇的產品要面向的是哪些群體，所選擇產品中哪些地方會對用戶群體所產生購買欲望，這一點非常重要，當你清楚自己產品定位的時候，你的推廣和引流目的就會非常的準確，這樣就能夠用最少的錢獲得最大的收益，但是相反如果你根本就不知道自己產品的定位的話，那同樣你也就不知道你所選擇的產品要面向哪些群體進行售賣，這樣就會大大增加你的推廣流量費用，導致你雖然流量也很大，但是轉換比率會非常低，最后可能會出現一個入不敷出的現象，所以說產品定位也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。
5. 產品是爛大街的公模產品，還是差異化的創(chuàng)新產品對于傳統(tǒng)跨境電商賣家來說，產品的創(chuàng)新可能不是很重要，但是對于海外版某音TK跨境電商賣家來說，創(chuàng)新和新奇的產品往往都是自帶流量的，因為好奇心是不分國界的，是存在于每個人內心的東西，所以新奇和具有差異化的產品通過海外版某音TK這個平臺展示的話，因為好奇心，會導致這個產品的曝光率大大增長，在結合海外版某音TK的推薦機制，將會使得這個產品的曝光率成一個死循環(huán)而大大增加，而一旦這個產品的曝光率夠大，那么哪怕它的轉換率非常低，這其中的成交數量也會非常大，因為它的基數大，所以就算轉化率低也是沒有問題的，所以具有差異化明顯的創(chuàng)新產品對于海外版某音TK跨境電商來說是非常重要的。
6. 產品的目標市場容量是否足夠大說道產品的市場容量可能很多跨境電商新手小白不太懂，老A在這里給大家簡單講解下希望能夠對你有所幫助，產品的市場容量也就是市場需求量對比線上存在量，通俗的講就是你所選擇的產品所面對的市場有多大，同類型產品在線上有多少，產品是否是高消耗產品，這樣一結合就能夠得知我們所選擇的這款產品的市場容量是多大，我們是否能夠快速獲利，同樣也就會知道這款產品的市場競爭力多大。
（二）選品的基本原則 - 已出現在跨境電商平臺前臺產品
已出現在跨境電商平臺前臺的產品就是說，我們所選擇的這款產品在跨境電商平臺上面有多少個賣家在買，這個其實非常簡單的就能夠看出來，我們只要在我們要做的跨境電商平臺上面搜索出我們想要售賣的這款產品，在產品下方就會出現，這個詞匯下面該產品大概存在的數量是多少，這樣我們通過自己所選擇的這款產品結合平臺上面的數量，就能夠大概知道我們所選擇的這款產品在該平臺上面大概銷量是多少。
2. 運輸成本在我們選擇產品的時候，我們一定要把運輸考慮進去，運輸所涉及的不單單是運輸成本還會涉及到我們資金的回籠速度，說道這點很多跨境電商賣家可能不太懂，會疑惑為什么運輸還會涉及到資金的回籠速度，首先，運輸不會涉及到資金的回籠速度，但是我們選擇的運輸類型是會涉及到的，拿美國站來說的話，如果我們選擇的商品是小商品的話，那么我們就可以考慮選擇空運，雖然利潤可能會有所下降，但是它的運輸時長是會大大少于海運，雖然選擇海運的話利潤會變高，但是運輸時長會大大增加，可能你選擇空運的話，7天就送到了顧客手中，但是你選擇海運的話，兩個7天它還是在海上飄著，產品送不到顧客手中，顧客就不能確認收貨，顧客不能確認收貨的話這個錢就是在平臺上面壓著，所以運輸的話還是會涉及到資金回籠速度的，而且所選擇的運輸方式不一樣，可能會導致產品還沒有送到顧客手中，顧客就選擇了退貨退款，所以運輸方式的不同，所造成的結果也是不一樣的。
3. 合理的銷售價格區(qū)間產品的售賣區(qū)間在我們選品的時候是一個非常重要的指標，首先我們在選擇產品，產品在跨境電商平臺上面的售賣價格，盡量要選擇價格低于100美金以內，當我們知道了產品的售賣區(qū)間的時候，我們就要考慮選擇哪個類型的產品，在結合產品成本和運輸成本等一些系列因素，就可以選擇出我們要售賣的產品是大概類型了，那么在我們知道了產品和成本和運輸費用時，我們怎么才能知道我們的價格設置為多少最合適呢，接下來老A就給新手跨境電商賣家提供一個簡單的判斷方法，首先我們的售賣價格一般是產品成本+運輸費用的三倍，否則的話我們的產品根本就沒有利潤可賺。
而且我們都知道，目前跨境電商平臺上面已經存在很多不到10美金的產品，雖然這個區(qū)間內的用戶非常多，而且產品也是重量較輕且價格低廉，但是這個區(qū)間的跨境電商賣家已經是非常飽和了，可以說已經容不下跟多賣家了，所以新手跨境電商賣家還是不要考慮這個區(qū)間段內的產品了，因為現在跨境電商平臺已經出現賠錢賣的現象了，產品的售價已經低至1美金甚至不到1美金的價格。
接下來老A就帶大家看下目前跨境電商平臺上面的低價產品
這么便宜，我們新手跨境電商賣家的話怎么和人家比。
不但價格這么便宜，最重要的是還免郵費，這其中還涉及到運損推廣費用等問題的話，這樣做真的可以賺到錢嗎？
那接下來老A就給大家用分析工具分析一些，看看這樣的產品到底還有沒有利潤可言。
最后我們得到的結果無一例外都是在虧本。所以我們在選擇產品的時候，產品的價格盡量控制在15 – 100美元之間，其中最好的價格范圍就是20 – 75之間。
那么如果你的產品售價低于15美元的話，可能你這個產品的利潤空間就非常低了，畢竟我們的產品不但要涉及到產品成本和運輸費用，后續(xù)還要涉及廣告費，郵費倉儲費，推廣費用和人員費用等。所以新手跨境電商賣家如果你想要賺錢的話，低于15美元的產品基本是非常難的。
至于價格為什么不建議超過100美元，是因為如果你的價格設置太高的話，那么無形中你所面對的人群就要相對于的減少，而且售賣價格較高的產品往往人們的思考會增加，對于買與不買會有一個很大的心理活動，所以我們在選擇產品的售賣價格的時候一定要控制在100美金以內。
4. 高熱度低競爭度在選品的時候盡量選擇一些熱度較高的產品，那么怎么判斷選擇的產品是否具有高熱度，因為老A在這里一直都推薦大家做的就是海外版某音TK跨境電商，也就是社交媒體與跨境電商的結合，所以在判斷該產品是否具有高熱度的話，我們需要通過社交平臺，來搜索我們所選擇的產品在近期是否有爆款視頻，并且要查看用戶在留言區(qū)是否表示出了一定的求購欲望，然后我們在通過在社交平臺上所找的關鍵字，在跨境電商平臺上面進行搜索，查看該款產品在跨境電商平臺上面已經有多少賣家，如果低于1000款產品的話我們果斷可以選擇上手。
5. 有無品牌壟斷和銷量壟斷在選品的時候，我們一定要在跨境電商平臺上面查看該產品，在平臺上面是否有品牌壟斷或者銷量壟斷的情況，如果沒有的話，我們可以繼續(xù)考察下去，如果該產品已經被大牌壟斷 或者被頭部商家銷量壟斷的情況話，那么我們就可以直接更換產品。
6. 處于上升生命周期在選擇產品的時候我們一定要考慮，該款產品目前在海外市場的表現，是否處于一個持續(xù)上升的趨勢，反之如果該產品在海外市場處于一個持續(xù)走低的情況，并且買家評論少，評論內容差的話，我們可以考慮下一個產品了。
7. 功能簡單易于清關 說道報關相信對于很多跨境電商賣家來說，都是一件熟悉而又陌生的話題。而對于正在想做跨境電商的朋友們來說，可能更加感到陌生，絕大部分人可能都沒有想過這個問題，但是大家要知道的是，如果你選擇的商品沒有海外倉只能在中國發(fā)貨的話，報關卻是與我們息息相關的一件事情，所以說報關是我們一定要了解的一件事情，這樣也可以避免踩坑的情況，而且用的好的話，還能為我們省下一筆錢，何樂而不為呢？
接下來老A就給大家大概介紹一下關于報關的事宜：
截止到目前來說，我國的跨境電商賣家，大都是將物流業(yè)務直接交由平臺物流或貨運代理（以下簡稱：貨代）們來處理，所以說一般情況我們的報關，都是直接由貨代完成的。而跨境電商賣家只需要提供與實物相符的產品和準確的產品信息。
而在申報過程中，切記不要混入雜物。因為如果在你申報后的查驗中，一旦發(fā)現你有夾帶與實物不符的任何產品是有相對于的處罰條例的。如查驗過程中發(fā)現存在信息不符、瞞報、低報貨值、夾帶、違禁品等，海關將會對貨主及貨代進行相應的處罰，而情節(jié)嚴重者會被處于拘留處罰。
目前，我國鼓勵出口，并對個別產品存在出口退稅的政策；而且出口目的國對于一些該國的稀缺產品，也存在一定的進口免稅政策。在正式報關錢，賣家可以根據自己所售賣的產品是否符合我國的退稅政策以及目的國的免稅政策。
在2017年12月27日海關總署修訂了《報關單填制規(guī)范》中第三十五項的規(guī)定。在其項下，增加了 “出口享惠情況”和“品牌類型” 這兩個必填項目。具體新增內容如下：
（1）“出口享惠情況” （出口必填項）
填寫范圍：“出口貨物在最終目的國（地區(qū)）享受優(yōu)惠關稅”、“出口貨物不能確定在最終目的國（地區(qū)）享受優(yōu)惠關稅”、“出口貨物在最終目的國（地區(qū)）不享受優(yōu)惠關稅”這三個項目。
（2）“品牌類型” （進出口必填項）
選填范圍：“無品牌”、“境內自主品牌”、“境內收購品牌”、“境外品牌（貼牌生產）”、“境外品牌（其他）”五個項目。
境內收購品牌：是指境內企業(yè)收購的原境外品牌。
境外品牌（其他）：是指除代工貼牌生產以外使用的境外品牌。
無品牌：是指進出口商品或包裝上免除任何標志或牌名的情形。
境內自主品牌：是指由境內企業(yè)自主開發(fā)、擁有自主知識產權的品牌。
境外品牌（貼牌生產）：是指境內企業(yè)代工貼牌生產中使用的境外品牌。
可能存在的其他疑問：
問：中外合資產品出口時“品牌類型” 怎么填？
答：中外合資企業(yè)大部分都會有一方是品牌的持有方，從而將品牌作為投資的一部分，還要注意的一點就是，該品牌是否涉及品牌轉讓的情況。比如北京奔馳汽車，奔馳品牌的持有方還是德國，那么我們在填寫報關的時候就要填寫為“境外品牌”。
問：如果服裝（或包裝盒）上有兩個品牌存在時“品牌類型” 該怎么填寫？
答：假設李寧服裝為格力生產一匹印有格力品牌的工作服，那么這時這件服裝上就會同時存在“李寧”和“格力”這兩個品牌，但是我們在在填寫報關時要按照服裝生產企業(yè)的品牌“李寧”填報。至于“格力”這個品牌僅關乎到海關知識產權保護的問題，是否在海關總署已有知識產權備案都不重要。
（三）產品市場調研在選品的時候，產品的市場調研是非常重要的一個環(huán)節(jié)，做好市場調研不但能夠節(jié)省我們的時間，更能夠避免一些不必要的損失，產品的市場調研該如何操作呢？- 關鍵詞
通過谷歌趨勢搜索關鍵詞，查看該關鍵詞在最近一段時間的搜索數據和在個別地區(qū)的數據是多少，還可以預測關鍵詞在未來一段時間內的搜索結果。
并且我們還可以通過谷歌趨勢，搜索某些關鍵才在某些特定地區(qū)的搜索量，從而判斷該關鍵詞下的產品在該地區(qū)的需求量。
通過在跨境電商平臺上搜索關鍵詞，來查看競品數量和競品銷量情況，其次我們可以通過谷歌關鍵字規(guī)劃師，輸入你所選擇的產品的關鍵詞，進行搜索，可以看到在特定時間內，有多少人正在搜索你所選擇的這款產品。并且谷歌關鍵詞規(guī)劃師還能為我們提供各種相關的關鍵字，這些相關的關鍵詞可以幫我們知道，用戶一般都是通過哪些關鍵詞來搜索該款產品的，并且也可以告訴我們各個地區(qū)的用戶都習慣通過哪些相關關鍵詞來搜索該款產品。
2. 社交媒體 我們可以通過研究社交媒體，得知我們所選擇的這款產品的潛在用戶，是怎么在社交媒體上談論的，同時我們也能通過在社交媒體上所搜索到有關我們所選產品在社交媒體上的展示量和大概的潛在用戶群體。
同時社交媒體還能夠幫助我們。從其他方面來了解我們所選擇這款產品的目標市場，并且我們還能通過社交媒體上面獲取到哪些產品文案和產品關鍵字，與產品描述是受到用戶所喜愛的，這些都能都在日常營銷中對我們產生非常大的幫助。
查看社交媒體中該產品所擁有的標簽(hashtag)和整體趨勢。
在你的社交媒體使用類似的關鍵詞進行創(chuàng)作，增加與潛在消費用戶的互動。
3. 沒有產品如何建立受眾?這點問題基本存在于選擇代發(fā)的個人跨境電商賣家，可能他們手里沒有產品，所以想要在社交媒體上進行推廣的話，可能會有些棘手，但是也是有解決辦法的。
第一，我們可以在中國短視頻社交媒體上面查找該款產品的測評視頻，然后剪輯到海外短視頻平臺海外版某音TK上面，這樣我們就能夠獲取非常準確的流量，從而可以非常有效的幫助我們通過跨境電商平臺來進行變現。
第二，選擇線上敘事品牌的話，也是可操作的，就是通過我們自制的情景劇，現反復的提出這款產品的名字，并表示我們迫切的需要這款產品，但是出于種種原因我們沒有辦法獲取到，現在面向全網求助這款產品能夠在哪里買到，然后我們在用其他賬號在評論去進行有限的推動，這樣也能夠幫助我們用過跨境電商變現，但是不可避免的是會損失一大部分流量，流量不會如上面的方法準確，但是兩個方法都能夠非常有效的幫助我們獲取到海外版某音TK上面的巨額流量從而反哺到跨境電商上面。
4. 競爭對手分析競爭對手，是我們在在每個階段都要做的一件事情，因為往往同行才是我們最好的老師，我們要經常的分析身邊的同行，取長補短能夠幫助我們及時搶占先機。
判斷我們所做的這個領域上是否已經存在了銷量巨頭
分析該產品在跨境市場上面競爭對手為多少
分析比我們賣的好的競爭對手有哪些地方是值得我們學習和改正的
如果發(fā)現我們所選擇的這款產品在市場上已經出現了銷量壟斷的現象，那么我們就要考慮換一款產品了，因為一旦出現這種銷量壟斷現象的話，我們很難獲得到平臺上面的流量，雖然我們可以通過海外版某音TK社交平臺來獲取流量的話，也是有可能出現被對方截流的現象。
選品時一定要分析我們所選擇的這款產品，在市場上面的競爭對手數量大概為多少，如果達到以萬計算的話，那么我們想做在獲取流量的話就非常難了，想要在這種情況下截取到流量的話，我們只能通過海外版某音TK社交平臺來結合我們相對具有差異化的產品來獲取流量。
選品完成上架之后，我們也要時長分析平臺上的競爭對手和海外版某音TK社交平臺上的反饋，從而總結自己哪些地方需要改進，只有這樣我們才能夠持久，千萬不要閉門造車，太長時間不接觸新鮮信息的話，最后的結果就是我們終將會被市場所淘汰。
· Tips
· 不要害怕競爭
如果我們選擇的領域沒有競爭對手的話，那么證明這個領域的購買人群非常的少，甚至很多人都是選擇在線下進行購買的，而且有的跨境電商賣家在選品的時候，總是害怕競爭對手過多，但是你要記住一點就是沒有人是通過逃避競爭而獲得成功的。
所以說只要我們所選的產品沒有品牌巨頭和銷量巨頭的話，有競爭對手是好事，這樣我們才能夠更好的學習和分析競爭對手，有多少人的成功都是通過學習和分析競爭對手而成功的呢，所以我們一定要把這種逃避競爭的心理拋開。
老A在這里告訴哪些新手跨境電商賣家們，真正值得我們擔心的，不是競爭對手過多，而且缺少競爭或者沒有競爭。一旦我們所選擇的領域是缺少競爭或者沒有競爭的話，那么就意味著我們所選擇的這個市場已經死了，之所以沒有競爭對手，是根本沒有人想來這個市場發(fā)展。
二、數據分析（一）投資回報率（ROI）說道投資回報率可能對很多跨境電商賣家都是一頭霧水，對于投資回報率這一說法完全沒有概念，那么接下來老A就和大家說下投資回報留究竟是怎么一回事。
首先什么是投資回報率，簡單的來說就是一種衡量標準，往往用于評估一個項目的需要投資多少，大概的回報是多少的一個比率。
那么該如何計算投資回報率呢
舉例：一雙鞋通過平臺進行推廣，一個星期后我們得到的數據如下：推廣花費200元，營業(yè)額600元。那么這一個星期的投資回報率就是=200：600=1：3。
但是這個1：3的投資回報率不一定證明你能夠賺錢，當然有人可能會說，我投入了200獲得600的營業(yè)額，那么我不是獲得了400的收益嗎，但是這400的收益里面還沒有去除掉產品的成品，快遞費用，人員費用和倉儲費用，如果你是設計師品牌的話，還要去除給設計師的提點，這樣折算下來的話，如果你的產品成本較高的話，可能你完全不掙錢更有甚者你都是賠錢的。這些我們通過投資回報率可以清晰的看出，并且根據投資回報率的反饋進行改進。
所以說投資回報率對于跨境電商賣家來說還是非常有用的，因為如果你完全不懂得投資回報率的話，可能你干了一年的跨境電商最后一算賬根本就沒有賺到錢，反而可能還會賠點錢。
而且投資回報率在各個公司里面都是一個比較硬性的指標，也受到了很多群體的喜歡，因為它不單操作簡單，而且適用性也非常廣泛，很多行業(yè)都可以使用到。而且從本質上講，投資回報率是衡量一個項目盈利能力的基本指標。同時也能夠很好的避免虧損現象，所以說不管是從事哪個行業(yè)的人，都應該對投資回報率有一個簡單的了解。
（二）關鍵詞搜索 - 如何找到精準關鍵詞
首先，我們在設置關鍵詞之前，要對跨境電商平臺上面的搜索規(guī)則有一定的了解，要知道什么樣的關鍵才，才會能夠更好的被跨境電商平臺是搜索機制所抓取到，那么接下來老A就給大家簡單的介紹一下。
（1）選擇關鍵詞時切記不要選用長句，最好選擇短語或者詞組
（2）首先關鍵詞方面我們盡量填滿，尤其是前面部分，因為越前面的關鍵詞所占跨境電商平臺的搜索比重越大，所以我們一定要把比較重要的關鍵詞填寫在前面部分，并且切記一定要把關鍵詞填滿，如果實在沒有這么多關鍵詞，可以把具有相關性的詞語寫上。
（3）而關鍵詞也是具有相對應的推薦寫法的，跨境電商賣家在填寫關鍵詞時，切記不要用逗號或者符號隔開，而是要選用關鍵詞+關鍵詞的這種中心詞的寫法，這樣填寫關鍵詞能夠更加有效的提升關鍵詞被跨境電商平臺搜索幾率。
（4）在填寫關鍵詞時一定不要重復使用相同的關鍵詞，如果你實在找不到相關的關鍵詞的話，就算不填寫滿，也不要重復使用相同的關鍵詞，因為這樣并不會增加產品被跨境電商搜索到的幾率。
（5）不要為了增加產品的曝光，而使用一些與自己售賣的產品完全沒有關系的關鍵詞或者品牌標識，這樣做并沒有任何好處，相反還是具有一定的風險性的。
（6）注意我們在填寫關鍵詞的時候，一定要保證關鍵詞的英文的拼寫準確無誤，千萬要避免出現錯別字的現象。
（7）跨境電商賣家在填寫商品名稱單詞時一定要注意自己填寫的是否正確，因為外語還是和漢語有很大的區(qū)別的，有時候本來我們想要寫的是大號毛絨玩具，但是可能翻譯成外語的話，就變成了毛絨玩具大號，但是跨境電商平臺的對產品名稱還是有一定的排列規(guī)則的，所以我們在填寫產品名稱時一定要多加注意。
（8）切記不要使用一些關于產品上的專業(yè)術語或者專業(yè)縮寫，因為買家只是要購買這件商品，又不是要買回去研究，所以一些專業(yè)上的術語和縮寫盡量不要使用。
（9）關于關鍵詞的使用，我們在后續(xù)還是需要對關鍵詞進行不斷的優(yōu)化，要持續(xù)關注所選關鍵詞的表現，通過相應的數據分析工具，要對產品的關鍵字進行不斷的調整，使得產品關鍵詞能夠達到最優(yōu)的狀態(tài)。
2. 獲得關鍵詞的方法首先我要知道，自己所選擇的產品上面有哪些同義詞，或者有哪些詞組可以表示我們所選擇的產品。在跨境電商平臺上面我們可以直接搜索我們的產品，在結果頁面上可以查看到跨境電商平臺所推薦給我們的相關關鍵詞，假如你賣的是毛絨玩具，毛絨玩具有 plush toys以及stuffed toy這兩種說法，然后我們先用可以 plush toys、stuffed toy這兩個詞在跨境電商平臺上進行搜索，通過搜索你又可以看到一系列與你產品相關產品買家搜索的關鍵詞，但是由于這兩個關鍵詞的范圍還是非常廣泛，我們還可以根據我們所售賣的產品特點進行進一步的范圍縮小搜索，現在我們就以毛絨玩具狗來進行搜索的話，這樣就會獲得更多與我們產品相近的關鍵詞，接下來如果我們在用小號毛絨玩具狗的話，這樣你就能搜索到更多更加精準的關鍵詞，用不同的得到的關鍵詞在跨境電商里面進行搜索，就能夠獲得更多有用的關鍵詞，經過哦我們這樣反復測試之后，我們就可以獲得大量的關鍵詞，然后我們在經過對獲取到的關鍵詞進行篩選測試，最后留下和我們產品相關性非常高，并且在跨境電商平臺上反饋非常好的關鍵詞都是可以留下使用的。
第二：我們可以去如 ebay、速賣通、蝦皮等其他跨境電商平臺上進行搜索，也可以獲得很多相關的關鍵詞推薦，我們也可以到中國的電商平臺或者批發(fā)平臺上面獲取更多的關鍵詞回復，然后我們把這些關鍵詞都收集起來，在經過我們通過我們要做的跨境電商平臺進行檢測，最后留下最好的關鍵詞，這樣我們就可以獲取到非常多的關鍵詞，也有助于我們在后期進行關鍵詞優(yōu)化。
第三：說完在跨境電商平臺上面進行的關鍵詞搜索方法后，其實還有很多可以從其他地方獲取關鍵詞的方法，如我們可以在谷歌上進行關鍵詞的搜索，也可以通過跨境電商專業(yè)是分析數據平臺獲取，這些方法都是更加簡潔，并且能夠非常清楚的看到我們所搜索的這個產品下的關鍵詞，在跨境電商平臺或者搜索引擎上面的表現，能夠精確的看到哪個地區(qū)在哪一時間段內對該款產品的搜索量呈持續(xù)增長現象，所以說其實獲取關鍵詞的方法有很多，也很好找到關鍵詞，但是重要的就是很多跨境電商賣家對此卻不太重視，其實不然，跨境電商平臺上面如果我們的關鍵詞設置的好的話，可以為我們帶來很多的免費流量。所以希望大家能夠對關鍵詞提起重視。
（三）產品評論數量競爭對手評論
如果不想競爭太大的話，最好我們先通過跨建電商平臺查看下，我們所選擇的這款產品在同行中獲得了多少的評論，已經開始做跨境電商的朋友都應該知道，不管是亞馬遜還是其他的跨境電商平臺，能夠得到評論是一件非常難得的事情，所以如果你的競爭對手已經有了很多的評論的話，那么證明你競爭對手已經獲取了該產品下的大量流量，而且也獲得了買家們的肯定，所以如果你所選擇的這款產品的競爭對手的評論量已經超過了1000+的話，老A就建議大家換一個其他產品來做，因為如果你的競爭對手的評論超過了1000+的話，那么我們就可以判定這款產品已經被出現了銷量巨頭和已經被占領了。所以我們盡量要選擇那種競爭對手的評論在20-200之間的，這個區(qū)間范圍內的話，我們還有很大的操作空間。
三、選品雷區(qū)俗話說，好的選品是成功的一半，選品對于跨境電商非常的重要！很多新手賣家對于跨境電商選品的禁忌并不是特別了解，今天老A就來說一下，跨境電商賣家在選品時如何避開這些雷區(qū)，否則一不小心就會賠本。
（一）季節(jié)性產品要慎重
說道跨境電商選品禁忌雷區(qū)就不得不提，季節(jié)性產品。如果我們選擇的產品是屬于季節(jié)性產品范疇的話，那么它就一定會有淡旺季之分，這樣就會對我們店鋪的后期運營，產生很多的庫存壓力和運營壓力，所以在這里老A師非常不建議跨境電商個人賣家選擇這種產品。
（二） 受眾較小產品要慎重
市場容量小產品對于跨境電商來說，應該也算是一個選品禁忌了，所以說當我們在跨境電商選相片的時候，一定要判斷產品的市場容量問題，可以參考跨境電商平臺上面售賣同行數量，和市場銷量問題，有很多新手跨境電商賣家，在初期都是本著要選擇競爭對手小的產品進行售賣，但是你沒有想到的是，如果你選擇了一款非常小眾的產品的話，雖然你的競爭對手變少了，但是產品的市場容量也是和競爭對手成正比的啊，雖然競爭對手少了，但是該款產品的流量可能已經都這些少量的競爭對手給壟斷了，最后就算你能夠獲取到流量，但是這款產品也非常難以出現大的訂單，因為你的產品容量小了的話，行業(yè)的天花板也是非常容易就被我們觸及的到的，想做把這個小眾產品做大也是非常困難的一件事情，所以在這里老A師非常不建議大家選擇這些市場容量較少的小眾產品。
（三）被巨頭品牌占據的市場要慎重
已經出現巨頭品牌的產品，跨境電商賣家在選擇的時候也是要非常慎重，因為出現巨頭品牌的產品，市場往往已經被這些巨頭品牌所占領，那么我們這些個人跨境電商賣家就非常難以在這樣的環(huán)境里發(fā)展，所以說一旦我們所選擇的產品，在跨境電商平臺出現了巨頭品牌壟斷的現象的話，那么我們盡量重新選擇一款產品，因為往往被巨頭所占領的產品市場，小賣家的生存空間都是比較艱難的。
（四）過重過大的產品要慎重
跨境電商賣家在選品的時候，盡量要避免過重過大的產品。因為跨境電商的物流成本還是很高的，所以過重過大的產品就會把跨境運輸成本再次增加，而且我們還要考慮運輸過程中是否會出現損壞的現象，還有最終要的一點就是產品的售賣價是否會超過100美金，如果大幅度超過這個金額的話，那么無形之中又會把一部分買家拒之門外了。所以在這里老A非常不建議跨境電商賣家選擇過大過重的產品。
（五）盲目跟風
跨境電商非常忌諱的一點就是盲目跟風了，千萬不要看到那類產品火爆了你就馬上跟著去做這個類型的產品，
現在跨境電商新手賣家都不太重視前期的選品過程，基本上都是處于一個盲目跟風的狀態(tài)，看到別人哪款產品賣得好，他就跟風上架該款產品，但是這些跨境電商新手買家往往都忽略了一個非常重要的問題，那就是在跨建電商平臺上面，只是簡單的復制粘貼是行不通的，因為你在平臺上看到的那些非常火爆的產品都已經被這些賣家占領了大部分流量，你在想和他們搶流量是非常難地方事情，并且你也很難尋找到突破口。所以老A在這里勸誡跨境電商們一定不要再運營產品時選擇盲目跟風，這樣往往不會給你帶來利益，反而還會浪費你的時間。
（六）忽視產品類目選品不看數據全憑感覺
現在有很多跨境電商賣家在選品的時候，根本就不看數據，甚至都不了解該產品類目在跨境電商平臺的玩法和規(guī)則是怎么樣的，只是一味的憑自己的感覺，總覺得自己選擇的產品能夠在跨境電商平臺上面獲得火爆大賣，但是老A在這里要告訴你的是，這種幾率幾乎微乎其微，不能說完全沒有成功的案例，但是只能說是非常非常少，所以老A在這里建議想做跨境電商的朋友們，在做之前一定要對跨境電商有一定的了解，并且懂得分析數據，知道數據的來源，并且要了解跨境電商平臺上面的規(guī)則和我們競品產品的售賣情況和產品數量，不要把成功交給運氣，自己的努力與付出也是非常重要的一點。
總的來說，新手賣家一開始很容易踩選品坑。在選品的時候，一定要躲開這些雷區(qū)產品?？缇畴娚淘谶x擇產品的時候，一定要對產品進行詳細的調查，然后再著手下一步的運營。
（七）易碎/易變質不要
為什么說不建議大家選擇易碎易變質的產品呢，首先不是易碎品或者易變質的產品，包裝費都會比易碎和易變質的產品要便宜很多，而且也能減少在運輸途中在損壞和退貨率的減少，這樣也能變相的為我們剩下一大筆錢。
四、選品數據來源 （一）谷歌趨勢通過谷歌趨勢搜索解析，可以對多個不同類目的搜索行為進行對比，還可以在不通的時區(qū)和地區(qū)對某一個關鍵期，進行詳細的搜索行為比較。最重要的是谷歌趨勢還可以為我們提供的一些特定的關鍵詞預測未來一段時間內的搜索趨勢，還要一段不得不說的就是谷歌趨勢的搜索解析，目前還為我們提供一項新的功能，那就是可以為我們提供搜索分析結果的HTML代碼，這樣我們就可以直接把搜索分析結果鑲嵌到我們的web頁面上了。
還有一點非常值得我們注意的就是，關鍵字和分析結果的順序不同，獲取的結果也是完全不同的。
Google趨勢怎么用：
- 谷歌趨勢的搜索框中輸入我們想要搜索是關鍵字。
2. 通過谷歌趨勢搜索得出的結果，我們在通過觀察關鍵字的搜索趨勢，來判斷這個關鍵詞是否值得我們使用。
3. 谷歌趨勢還可以為我們挖掘長尾關鍵字，而后在用過谷歌趨勢分析得出我們想要的核心關鍵詞。
4. 當我們把鼠標拉到底部時，我們就可以發(fā)現右邊會顯示除很多相關的詞組。
5. 當我們選定好相關詞組后，再以谷歌關鍵詞工具進行搜索，我們就可以得到一系列相關詞組，這里面獲得的哪些一連串的長尾詞組，就可以當做長尾關鍵詞。
（二）亞馬遜站內榜單 1. BSR排行榜2. 新品排行榜3. 波動排行榜4. 愿望清單排行榜5. 禮物排行榜跨境電商賣家在選品時也可以根據，亞馬遜平臺定期推出的各種排行榜單進行選品，通過亞馬遜平臺上的這些榜單，我們可以判斷出哪類產品目前在亞馬遜跨境電商平臺上的熱門產品，哪些產品近期的銷量突然暴漲，我們可以理性分析下任何結合實際情況選品。
（三）中國線上批發(fā)網站- 義烏購，中小商品供應平臺
2. 中國制造網，大宗器械和設備供應平臺3. 包牛牛，箱包類產品供應平臺4. 衣聯網，專注服裝批發(fā)供應平臺5. 鞋庫網，鞋類商品供應平臺6. 1688，全球批發(fā)供應平臺我們也可以結合中國的批發(fā)網站，查看哪些產品最近在賣的比較好，因為這些平臺往往都會有很多個人跨境電商選擇在這上面進行拿貨，所以我們在進行跨境電商選品的時候一定不能遺忘這些平臺上面的信息，而且中國的各種批發(fā)網站往往會存在些比較新穎和具有差異化的產品，這類型的產品只要你選擇的對，結合海外版某音TK進行展示的話，很快就能夠火爆開了，因為國外用戶對于我們中國的各種小商品都是非常喜歡的，可以說我國的小商品在海外都是具有一定的自帶流量的。
（四）海外社交媒體有很多跨境電商賣家在選品時都遺忘了，海外的各個社交媒體平臺，在選品時根本就乜有考慮過需要早海外社交媒體平臺上進行市場調研，對于海外社交媒體都是處于不重視的情況，但是隨著海外版某音TK短視頻社交媒體的爆發(fā)，現在越來越多的商家把目光都投向了海外版某音TK，因為現在海外版某音TK的商業(yè)化模式非常符合跨境電商的發(fā)展，海外版某音TK能夠非常好的與跨境電商相結合，所以我們在選品時一定要在海外版某音TK進行調研，因為海外版某音TK在后期的話可能會成為你主要流量來源地。
如果現在還有跨境賣家，沒有入駐Tk這個已經席卷整個海外社交媒體平臺，那么老A覺得，你需要重新規(guī)劃你的銷售策略了，并且要重視如何通過Tk的視頻內容進行推廣策略了。
Tk是2020年下載次數最多的應用程序，據官方數據，每月擁有約8.39億活躍用戶，和20億應用商店下載量。
這意味著Tk的注冊用戶數，已經高于Twitter和Pinterest的總和。
老A覺得，這樣的一份數據已經非常可以說明，Tk中所蘊含的商業(yè)價值了，當然目前Tk上面的內容創(chuàng)作者也是在乘幾何倍數的增長，這也會保障和穩(wěn)定平臺的流量的持久輸出能力。
我們可以想象，這8億多的用戶中，必然會有相當一部分用戶是屬于跨境賣家的精準受眾用戶。
特別是現在Tk上面的競爭還非常的少，大量中國賣家還都在瞻前顧后的沒入場，所以TK目前還沒有進入價格戰(zhàn)這個惡性競爭階段。
但是，大家想要在以娛樂為主的短視頻社交平臺，進行線上銷售的話，還需要有一個正確且完整的思路，以及精細入微的運營手段，從而才能實現通過Tk上的流量進行電商平臺的高訂單轉化。
以上就是老A要分享本篇文章的目的，希望大家可以通過這則閱讀指南，從而可以快速了解一些關于Tk流量對于的跨境電商的重要性。
五、正確認知Tk對于跨境電商的重要流量價值Tk可以說是一個非常適合跨境電商，用來推廣自己產品的短視頻社交平臺，賣家可以通過在短視頻內展示自己產品，然后進行一些簡單的處理就可以進行發(fā)布，從而觸達用戶。
當然跨境賣家也可以通過和Tk上面的Content creators（內容創(chuàng)作者）合作，并通過添加相關的熱門標簽（hashtags），將視頻判定到相對應的標簽之中，然后在經系統(tǒng)推送到相關用戶上，這就是玩轉Tk流量的基本途徑。
（一） Tk的主流內容形式有哪些目前Tk上面的大部分視頻內容都是搞笑視頻comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一樣。
其他的主流內容包括：
情景短劇short skits，口型同步、前衛(wèi)視頻、操作指南、以及分享類視頻，表現形式通常為分享一些相關知識經驗等等。
（二） Tk的流量峰值如何呈現對比整個互聯網中社交媒體的傳播速度和用戶粘度來看，Tk用其獨有的病毒式傳播方式，所帶來的傳播速度和用戶粘度，那是非?？植赖?，并且已將漸漸的形成了習慣，日前據相關權威機構統(tǒng)計，全球Tk用戶大概每天都會用近一個小時的時間來刷視頻。
那么我們該怎么做才能迅速在Tk上做出爆款視頻，從而聚集流量。
老A在經過一段時間的測試后，給大家總結出了以下3種視頻形式是比較容易獲流量峰值的：
1、通過發(fā)布挑戰(zhàn)賽我們在刷Tk的時候可以清楚的看到，Tk上面會出現大量的包含“挑戰(zhàn)”的視頻。
舉個例子，Tk曾經為美國的一個音樂創(chuàng)建了一個挑戰(zhàn)，當時僅通過幾個達人參與拍攝視頻，然后該挑戰(zhàn)經過一天時間的醞釀，累計吸引了近千名 視頻創(chuàng)作者跟風進行創(chuàng)作，1500 多個視頻激發(fā)了100多w的互動量，成功斬獲3000多萬瀏覽量。
這也是老A截止到目前所測試到Tk上流量傳播最大，也是相對來說最適合跨境電商的玩法。
所以我們以后在Tk上發(fā)視頻的時候盡量要貼近比較熱門的標題來進行發(fā)送，這樣就可以蹭上一波熱度了。
2.對口型的假唱形式 Tk是允許用戶對流行歌曲，創(chuàng)建對口型的同步視頻，這也為Tk在海外發(fā)展的奠定了堅實的基礎（這個玩法其實是和中國某音一致的，其實Tk上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到Tk上進行發(fā)布了，所以如果熟悉中國短視頻平臺上電商套路的會更好發(fā)展些，但是也不一樣畢竟文化背景是不一樣的，可能會出現一些偏差，在這個方面上老A還是建議大家進行一下系統(tǒng)的學習，也可以通過批量賬號進行測試，只不過這個方法畢竟浪費時間而已）。
3.以Tk為內容基地，同步其他SNS上打造一體流量池的高端玩法 通過sync或者第三方同步工具，將我們在Tk上發(fā)布的視頻同步到其他社交媒體平臺，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平臺，這也是非常受海外用戶喜歡的一種玩法（其實就是將Tk作為內容生產基地，也就是我們俗稱的首發(fā)平臺，然后再同步到其他社交平臺實現多點開花的一種打一體化流量池的玩法，但是老A在這里提醒大家，使用這種玩法的用戶，需要格外注意其他社交平臺的推薦機制和算法，因為如果算法判斷通過其他社交平臺通的視頻不急于推送的話，那么這個方法就是行不通的了，例如日前Facebook已經宣布開始測試自己的新算法，該算法中視頻通過Tk同步過來的話，將會減少推送，甚者不能出現在站內的搜索頁面中）。
（三） Tk極為特殊的用戶人群畫像 Tk的受眾人群目前主要集中在16至26歲之間的人群，據相關權威機構統(tǒng)計該人群占據Tk總用戶60%以上，而根據Tk官方發(fā)布的數據顯示，Tk的所有用戶中有高達80％以上的人群在16-36歲這個年齡段中，而且Tk用戶男女比例差距也是很大的，例如美國的Tk用戶中男女比例達到了1（男）:2（女）。
通過這樣一系列的數據，我們可以清晰的分析出，哪些產品是不適合在Tk上進行推廣的，例如，我們在Tk上推廣的產品是面向年齡較大的用戶的話，推廣的效果肯定會不盡人意，但是如果我們推廣的是偏年輕話的女生用品，那么操作得當的話，爆單的幾率還是非常之大的。
而且粉絲畫像對于跨境電商來說是非常重要的！現在很多的跨境電商玩家，為了在前期迅速獲取流量和粉絲量，只知道一味的找素材發(fā)視頻，根本就不關注賬號的粉絲畫像，最后雖然粉絲量上來了，但是轉換率幾乎可以說是微乎其微，甚者發(fā)20個能夠爆發(fā)10w流量視頻，可能都不能帶來100個人下單，自己也從來沒有考慮過為什么會出現這種情況。
接下來老A給大家舉例說明一下：首先我們做跨境電商的話，肯定面對的人群都是來自歐美地區(qū)的發(fā)達國家，因為這些地方的消費水平普遍較高，所以我們賺的也就可以更多些，所以我們要格外注意粉絲畫像，Tk上面粉絲畫像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉絲是來自哪個地區(qū)的，所以如果我們的粉絲畫像中顯示，我們的粉絲主要集中在一些東南亞或者拉丁美洲的發(fā)展中國家的話，那么這個賬號我們就沒有必要在做下去了，我們要果斷的放棄這個賬號從新起號，但是反之如果我們的用戶畫像中顯示，我們的用戶主要集中在歐美等發(fā)達國家的話，那么我們就要通過畫像中的男女比例數據和年齡數據來判斷我們這個賬號該買些什么產品。
那么老A在這里給大家詳細說明一下在什么情況下我們要放棄賬號：
首先新號粉絲畫像該如何判定：一個粉絲達到5000-2w粉絲的新賬號，粉絲畫像中如果沒有80%以上的用戶分布在歐美等發(fā)達國家的話，那么我們可以暫時放棄這個賬號了。
老號粉絲畫像該如何判定：老賬號粉絲畫像中，歐美等發(fā)達國家的占比一定要高于55%，當然這個地方我們還是要根據粉絲量來判斷的，如果賬號的粉絲量達到幾百w的時候，老A覺得您能有10%-25%的粉絲來自歐美等發(fā)達國家的話就完全夠用了，所以粉絲畫像這邊沒有什么具體要求，但是我們卻要靈活運用，用得好的話其實會在很大程度上減少爆單的難易度。
所以粉絲畫像對于跨境電商賣家來說是非常重要的一個數據來源，一定要善用粉絲畫像。
六、跨境賣家如何在Tk進行正確推廣營銷？（一） Tk推廣營銷的常用途徑老A通過測試總結出來了一下兩點關于，Tk推廣營銷途徑：
1.中國跨境賣家通過復制中國已經成熟的“微商路線”，這個途徑主要是通過視頻做“內容”吸粉，然后通過引流到相應的途徑進行變現，因為目前Tk的購物車功能和直播帶貨功能，只不過是在部分區(qū)間開啟了測試階段，還沒有全部普及開來，所以導致這個方法是現在比較流行的一個跨境電商變現方式了，后續(xù)一旦Tk的購物車功能和直播帶貨功能普及開來后，這個方式一定會被拋棄，但是如果你現在把打造成為一個KOL人設IP的話，目前應該算是一個絕佳時機，這樣的話后續(xù)一旦購物車和直播功能全面普及之后，可以通過前期IP的打造迅速成長為一個頂流的KOL電商帶貨賬號，但是如果你的產品比較單一的話，比如你是做美妝行業(yè)的話，那么你就要通過視頻內容控制粉絲畫像，盡量使得粉絲中絕大部分是女性，所以這種方式還是比較依賴對粉絲畫像的。
結語：這種“微信路線”的帶貨方式，一定要多多觀察粉絲畫像，如果一味的亂發(fā)作品，不關注粉絲畫像的話，后續(xù)的粉絲變現轉化率就會比較低，所以這種方式對于粉絲畫像的運用和粉絲特性的控制還是比較重要的，但是這個方式還是有個我們不得不考慮的問題就是“語言”，對英語的要求還是非常高的，如果你沒有英語基礎的話，只能是通過視頻內容進行描述的話，對于轉換率來說還是非常有影響的，除非你的視頻內容能夠讓人一眼就看出你要賣的產品。
舉例：
圖片中的這個博主，在TK上發(fā)布了一個展示假發(fā)的視頻，只是非常簡單的展示一下后，都不用說話，喜歡或者有需求的用戶，就會主動在你的評論區(qū)或者私信聯系你，想要購買這個產品，這樣我們就可以直接進行精準的引流變現，通過下圖我們可以清晰發(fā)現，這則視頻獲得了獲得290w點贊，8k多評論，評論里的求購呼聲很高，（ps:看樣子tu頭和xie頂是全球人都擺脫不了的魔咒?。┎⑶页醪筋A測這則視頻的播放量達到了千萬級，可以想象上千萬的流量，哪怕只有1%的轉化率這其中的利潤也是巨大的，所以如果你英語不好的話，那么你要在選擇產品時一定要選擇哪些易展示的產品，這樣的話哪怕我們英語不好甚者不會英語，只要簡單的展示一下，用戶也能一眼就看出你要賣的是什么，但是不會英語的話還是會在轉化率上出現一些流失。
2.與海外TK紅人合作推廣（效率高，無門檻）在說這個話題的時候，老A非常清楚肯定會有很多人跳出來進行反駁，那么反駁的理由也無外乎就是紅人營銷效果差和成本高等問題！
那么說這些話的人，可能是用目前中國的形式去判斷海外的市場，但是我們要清楚的知道，個人推廣的話是有一個時間成本的，并且這個具體時間是多久我們也不能肯定，但是目前Tk的各種玩法是沒有目前中國這么成熟的，Tk還處于一個告訴發(fā)展時期，各種玩法和功能也在穩(wěn)步完善當中，所以在這個時候我們選擇于紅人推廣的話，那么就是一個搶占市場的行為了，如果我們所選擇做的國家已經開通直播的話，那么老A覺得與紅人合作是最佳的方法，因為擺在我們面前的問題一是語言不同，二是粉絲基數，目前TK上雖然也有很多中國的內容創(chuàng)作者和工作室入場，甚者很多工作室對外宣稱都是，目前擁有粉絲規(guī)模上千萬，但是仔細看到話就可以發(fā)現他們說的是，整個工作室矩陣擁有這么多的粉絲，可能是上百個也可能是上千個，說的這里的話可能有人會說那這么龐大網紅矩陣也是可以的啊，但是你忘了一點就是工作室往往為了流量和粉絲量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些寵物等比較好做或者比較好剪輯的類目，所以如果你不是賣貓糧狗糧產品店鋪的話，老A勸大家還是盡量選擇紅人推廣吧，這樣比較穩(wěn)妥些。
因為Tk平臺上的紅人是非?；钴S，他們的粉絲數量也是非常驚人，
并且早在2020年的時候，TK上就有了第一個粉絲數量過億的個人up主出現。
并且根據一些權威機構統(tǒng)計，目前Tk上面的近三分之一的消費者都表示，相對于品牌廠家的廣告推廣，他們更愿意詳細KOL大V博主的建議。
所以，我們要通過與這些頗具影響力的KOL或者KOC合作時，我們通過他們的鏡頭把我們的產品呈現給粉絲，這樣的一個轉化效果要比我們自己搭建自己的KOL賬號或者粉絲矩陣要簡單快捷的多。
（二）怎樣才是Tk營銷的正確姿勢- TK紅人營銷的黃金法則：相關性比影響力更重要
老A在這里要著重強調一點，跨境電商賣家在尋找紅人合作時，一定不要只關注對方的粉絲數量，因為如果粉絲量非常多的大v價格往往都是非常高的（還存在于類似中國的坑位費），所以我們在選擇網絡紅人時，粉絲量不是最重要的數據，我要對比自己的產品和庫存匹配適合的網紅來進行合作，這樣往往才能達到利益最大化。
2.怎樣搜索到正確的紅人候選人？首先我們打開Tk應用，然后進入導航欄，
在Discover區(qū)域，然后點擊搜索框，輸入與所賣產品相關的關鍵字即可。
之后在站內的搜索結果中，觀察那些已經被投入市場中的視頻，然后我們根據視頻的流量量、點贊量、分享量和評論區(qū)的大致走向，基于上述基礎上我們如果看到適合的視頻內容創(chuàng)作者的話，我們先加關注作為備選對象，然后再基于以上的操作方法進行繼續(xù)篩選，在觀察內容創(chuàng)作者的視頻時，可以看下該作者是否為其他品牌或者賣家做過推廣，如果有的話可以參考下數據。
當然如果我們直接搜索關鍵字的話可能會造成所首先展示的視頻，不一定是一些流量最大，或者是互動最多的視頻，所以我們可以在Discover下面的Top進行查看，會給我們把關鍵詞下的視頻進行降序排序，所以我們可以優(yōu)先查看哪些視頻表現優(yōu)先的視頻。
當然這個辦法還是比較麻煩些的，需要大量時間區(qū)觀看視頻和統(tǒng)計紅人的視頻數據，所以我們也可以基于一些第三方工具來進行查找。
如下圖為所展示的紅人大V統(tǒng)計平臺的搜索頁面：
當然在這里老A告訴大家一個小竅門，在評估這些大V博主和視頻質量的時候。
視頻中用戶的互動率要比粉絲數量更為重要，
互動率通常包括：點贊，評論轉發(fā)，并且這些數據都是很難進行造假的！
七、如何“生產”高流量轉化的Tk內容跨境賣家如果具備英文內容的生產能力的話，那么老A在這里恭喜你，你將初步掌握Tk營銷策略中的強大助力。
（一） Tk內容建設的第一原則：go viral但是想要走紅的話，這是需要通過大量的時間精力，而且還要有一個整體的發(fā)展思路，和能夠源源不斷的優(yōu)質內容做基礎。
并且我們都應該知道Tk在海外的制勝秘訣，就是通過它特有的病毒式傳播方式而走紅網絡，但是這個病毒式傳播方式還是有一個弊端的，那就是，會導致Tk用戶們的記憶力變短，這里面說的記憶力指的是在TK上的存活時間，因為每天都會有很多的視頻會走紅，Tk用戶不可能會把所有每天爆紅的視頻都銘記于心，可能看視頻這一瞬間是記得的，但是這個記下，可能過幾天就沒有一點印象了，所以我們要的是打造一個KOL人設，雖然用戶不會記住我們的視頻內容，但是我們要做的是讓他們記住我們這個人，讓他對我們產生一種信任和依賴心理，讓他在想購物或者想看某一類型視頻的時候第一時間就想起我們，這樣我們就是非常成功的。
（二） 怎樣生產出popular & shareable的Tk內容？如何才能確保自己所創(chuàng)作的視頻內容能夠受歡迎呢，最簡單的方法就是抓住熱點，蹭熱點，還有就是在創(chuàng)作視頻內容的時候一定要選擇有爆點或者有槽點的視頻內容，因為熱點、爆點和槽點都是可以增加用戶的互動性，而且Tk的推薦機制也是和互動率有著很大的關系的。
而且在發(fā)布視頻的時候，我們一定要善于使用“Discover”頁面的相關熱門trendinghashtags標簽，那么如果視頻內容十分有趣，或爆點槽點十分多的話，那么將會大大增加這個視頻內容上熱門的幾率！
因為跨境電商賣家的視頻內容建設，不是僅僅只提供給Tk賬號的粉絲群體，我們更大的需求是面對哪些還沒有關注我們賬號的公寓流量用戶。
所以我們在發(fā)布視頻內容的時候，一定要記住添加一些相關的hashtags熱門主題標簽，它會增加平臺對我們視頻內容的推送幾率會，以及額外增加一個被相關標簽用戶所可以搜索到的入口。
所以我們在發(fā)布視頻內容時，一定要添加hashtags熱門標簽，給哪些還沒有關注我們賬號的用戶群體，額外增加一個看到我們的途徑。
（三）Tk優(yōu)質高流量轉化內容具備哪些特征？首先第一點：現在網上出現了很多各種款式的“打濕們”，張口就是已經破解了平臺的算法，可以輕松讓你的視頻成為爆款視頻，在此老A想提醒大家一下，千萬不要相信這些類似的話，如果說通過視頻操作，提升下視頻成為爆款的概率還是有情可原的，但是對于這些張口閉口就是我們一家破解了平臺的算法的人，盡量遠離。
畢竟算法是平臺的核心內容，如果隨便跑出來一個割韭菜打濕，就可以破解平臺的算法，那老A覺得直接去Tk工作，都能更為中高層，還有必要在這里搞這些嗎？
（四） 怎樣才能上熱門視頻頁面ForYou page？首先Tk官方help頁面中有過關于如何增加上熱門幾率的途徑。
首先Tk上的視頻內容創(chuàng)作者，在發(fā)布視頻后，Tk會給把視頻推送給相對于標簽下的人群中的初級流量池，初級流量池大概就是一個100-500的人群，然后系統(tǒng)會根據視頻在一定時間內，所在初級流量池中所獲取到的完播率、互動率來進行判斷是否給視頻推送到下一個流量池，如果視頻的完播率和互動會達到一定比例后就會第一時間把視頻推送到下一個流量池，以此循環(huán)你的視頻做到越好，越能吸引到人的話，那么你的視頻就會達到一個無限上的推送。
當然，老A在這里要強調的是，只有視頻內容被判定為原創(chuàng)標簽視頻內容時，才可以獲得這樣的推流機會！
八、如何為跨境產品及品牌視頻打上熱門主題標簽hashtags?在上面的分享中，老A特意強調了熱門標簽對非粉絲用戶吸引的的重要作用，其實也就是在說，如果跨境賣電商家精心創(chuàng)作的視頻內容沒有打上相對應的熱門標簽，那么這個標簽所對應的自然流量是不是就沒有辦法獲取了，所以我們一定要抓住每一個能夠給我們帶來站內免費流量的點。
還有一點是需要大家謹記的就是，千萬不要嘗試自己創(chuàng)建hashtags標簽，因為如果你自己創(chuàng)建一個主題標簽，但是Tk平臺上并沒有人相應使用這個標簽的話，那么平臺的推薦算法就會判斷你這個標簽下是沒有相對應的人群的，所以你也就不能在這個標簽下獲得任何的站內流量了。
所以，我們跨境電商賣家在發(fā)布視頻內容是，一定要提前搜集號當下熱度最高的熱門標簽，然后將自己的視頻內容發(fā)布到這個標簽下面，從而提高視頻內容所可以獲取到更多的自然流量。
（一） 如何搜索trendinghashtags首先打開Tk應用，點擊進入Discoverpage發(fā)現頁，點擊搜索框，在搜索框內輸入和自己有關的跨境電商產品關鍵詞，然后你會發(fā)現系統(tǒng)給你推薦推薦一列currently trending hashtags并且后面還好給您顯示出這個該話題的瀏覽人次。
（二）如何從行業(yè)KOL的內容發(fā)布搜刮熱門標簽跨境電商賣家一定要勤看Tk平臺上的熱門視頻推薦，因為萬一在平臺上發(fā)現有紅人發(fā)布了大量與自己的產品相關的商品，那么在這個時候我們完全可以蹭一波熱度，然后我們在找到視頻中的熱門標簽，直接把自己的視頻內容發(fā)到這個標題下面就可以了。
其實也是可以直接通過產品端進行蹭流量，接下來老A給大家看一個案例：
一名中國的跨境電商賣家通過在Tk上面發(fā)現了，一個大V紅人在發(fā)布一則關于緊身褲的視頻，這個視頻一經發(fā)布迅速走紅，我們中國的這名跨境電商賣家，直接在亞馬遜平臺上架了一款同樣類似的產品，設置了自動發(fā)貨，并且我們可以清晰的看到上架時間是2021.01.07，這款產品僅僅用了一個月的時間迅速沖上了暢銷榜（Best Seller）。
我們第一眼看到這款商品的時候，就可以看到賣家在關鍵詞上加上了Famous TK Leggings這個關鍵詞。
那么接下來老A就帶大家分析下這款產品是如何成為爆款的：
1.該產品的視頻在Tk上的評論，分享，點贊的數量都很高，那么從側面說明大家對這款產品是認可的。2.通過我們查評論時發(fā)現，有很多用戶都在留言咨詢在哪里可以購買到同款產品，大家都有很強的的購買欲望。 3.還有一點就是該產品視頻同樣采用了#tiktokleggings 這一標簽。
所以在這里我們要為賣家的這一切入點點贊，這是非常值得我們學習的地方。
當然這個方法同樣適合獨立站和其他電商平臺，中國的話這種方式也是可以操作的。
（三） 直接使用通用熱門標簽generalpopular hashtags選擇使用Tk上面的通用熱門hashtag的前提，一定是我們的產品沒有相對應的熱門標簽，我們在不選擇獨自創(chuàng)建標簽的話，就需要選用Tk上面的通用熱門標簽，雖然通用熱門標簽的垂直度不高，但是不可否認的是這些人民標簽下面還是蘊含著非常高的熱度，你完全可以使用熱門標簽當成一概率游戲，所以老A在這里建議我們中國的跨境電商賣家們。在發(fā)布視頻內容時可以大膽使用通用標簽例如：
#tiktok、#fyp、#viral、#loveyoutiktok、#funny、#memes、#foryoupage、#bestvideo、#foryou、#follow、#love等。
有關最受歡迎的通用熱門主題標簽的特定主題列表，老A將會在后續(xù)給大家統(tǒng)計成為一個通用熱門標簽類目表。
九、如何在web頁面編輯發(fā)布跨境視頻內容（一）Tk如何批量生產上傳視頻最近有很多朋友都在咨詢老A，多個Tk賬號操作的時候該怎么辦，是不是需要多部手機進行操作呢，當然最重要的還是Tk賬號可不可以批量管理。
因為如果是單個賬號獨立操作的話，如找素材，制作視頻，書寫標題，視頻描述，添加標簽等還算不上太麻煩，因為畢竟只有一個賬號，但是有很多跨境電商賣家，因為英語不好，都選擇了矩陣式發(fā)展，這樣就非常需要一款可以批量生產和上載視頻到多個海外版某音TK賬號。
同時，書寫視頻標題，描述，部署多個hashtags，在手機端操作極為不便利不是？
其實，要實現以上很簡單，畢竟中國早已經使用過很長時間了，所以老A這邊給大家推薦幾款可以用于Tk的批量生產工具包括：
1.Loomly 2.SocialPilot 3.Crowdfire 但是，老A在這里要提醒下，這些功能強大的應用基本都是付費版的，畢竟現在海外市場在工具這個方面還不是很完善，隨著Tk的發(fā)展后期肯定會涌現出一大批免費的使用工具。
（二） 如何使用Fanbooster（三） 認知Fanbooster的強大功能及操作步驟截屏演示1. 上傳視頻內容以及附帶的文字或hashtags可以在Fanbooster網頁版，或移動端中執(zhí)行此操作，
但最終還是需要在Fanbooster移動App中打開已經編輯好的帖子，才能最終發(fā)布到海外版某音TK。
老A建議跨境電商賣家在創(chuàng)建視頻內容時要包括以下要素：
（1）錄制好的或者實時拍攝的視頻（2）對視頻進行的編輯，包括 -music, captions, cuts, special effects,filters。（3） short description（4）Relevant hashtags2. 從Fanbooster拉起海外版某音TK應用在本應用中打開視頻素材后，如果確認內容達標，那么可選擇底部的“Open inTK”，從應用內拉起海外版某音TK官方應用。
3. 確認或再次編輯短視頻內容及設置現在，將在海外版某音TK應用中的創(chuàng)建視頻頁面上自動出現帖子和視頻內容。
在點發(fā)布短視頻之前，可以在此處更改任何設置、或對設置進行任何其他的必要調整。
4. 嘗試添加、編輯更多富媒體設置并發(fā)布視頻如果跨境賣家決定要通過添加更多音樂，字幕或任何其他海外版某音TK效果，來進一步編輯視頻內容，只需單擊海外版某音TK帖子發(fā)布屏幕頂部的“back”箭頭。
屏幕將返回視頻編輯步驟，而不是通過Fanbooster應用進行最后一步的快速處理。
十、如何投放海外版某音TK廣告老A發(fā)現，絕大多數的中國跨境電商賣家的英語都不是很好，很少有具備可以獨立完成以英語為口語的產品短視頻內容創(chuàng)作。
所以，大部分的跨境電商電商賣家只能通過通過創(chuàng)意，生產搞笑等類型的視頻，然后通過通過一些簡單的引流變現方式進行變現，這種方式不但費時費力，而且還會有很多的流量損失。
所以基于這種情況下，老A建議可以考慮進行付費廣告的投放，可能會有意想不到的收獲。
海外版某音TKAds是什么：Tk 是今日頭條公司（字節(jié)跳動）在海外版某音，TK ads是其廣告投放的管理后臺，TK Ads是匯集多款海外流量產品，覆蓋 150 多個國家及地區(qū)，75 個語種；為全球廣告主提供綜合數字營銷解決方案。
TK Ads 依托智能推薦技術，實現用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。目前主要有四種推廣形式：開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽以及貼紙。
（一）Tk廣告形式有哪些Tk為我們提供了多種不同類型的廣告形式，每個類型的廣告適用的人群和地區(qū)可能都是不一樣的，并且廣告投放的最終結果還是取決于跨境電商賣家所提供的廣告素材。
Tk官方則表示，這些廣告形式將“包括但不限于：水平、垂直或方形視頻和圖像。
并且Tk官方還提供了一系列針對廣告素材制作的創(chuàng)作工具。
1. “Video Creation Kit”（視頻創(chuàng)建工具包）這個視頻創(chuàng)建工具包，給我們提供了大量的視頻模板，可以非常有效的幫助跨境電商賣家，非常簡單的就可以實現圖像創(chuàng)建視頻，而且還不需要我們學習專業(yè)的視頻編輯。
2.“Automated Creative Optimization”（自動創(chuàng)新優(yōu)化）這個功能是可以幫助我們自動化創(chuàng)建，投放以及優(yōu)化投放廣告。
3. Tk廣告的4種展示位置（1）開屏廣告：作為原生廣告第一時間抓住用戶眼球，目前開屏廣告是支持靜態(tài)圖和視頻兩種形式的，屬于是一個黃金廣告口，畢竟投放開屏廣告的話，你所投放的地區(qū)所有用戶，打開Tk的時候都會先展示3-5秒的廣告時間，只要你的廣告做的有爆點，產品賣爆應該只不過是分分鐘的事情，接下來給大家展示下開屏廣告的動/靜態(tài)全屏展示。
（2）信息流廣告：這個模式對我們中國用過來說都應該是遇到過的，畢竟我們應該都有在刷視頻的時候，突然刷到廣告的時候吧，這其實不是最可恨的地方，可恨的是我們竟然也看進去了，這就比較尷尬了，其實對于廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導用戶深度互動，更能提供用戶的購買欲望或者是了解真相的目的，其實全球人在好奇心上面來說，都是處于一個水平面的，每個人都是有好奇心的，只要你的廣告能夠勾起用戶的好奇心，促使用戶去了解你的話，那么這個廣告無疑是非常成功的，而且信息流廣告最好的一點我覺得就是可以直接下載。并且信息流廣告還有一個模式強原生，這是用于廣告主在海外版某音TK經營粉絲頁來增粉。
（3）挑戰(zhàn)賽：給品牌迅速引發(fā)互動，通過品牌方上傳的幾個官方視頻，然后迅速帶動用戶一起去創(chuàng)作和上傳相同主題視頻，從而形成視頻聯動的效果，從而引發(fā)用戶的從眾心理，就可以讓我們的廣告在短時間內進入一個噴井式的爆發(fā)開來，這也是目前Tk使用最為廣泛、并且效果最好的營銷方式之一。 Tk曾經為美國的一個服裝品牌做的挑戰(zhàn)賽，當時僅通過四個達人拍攝官方視頻，一天內就吸引了1000 多個用戶創(chuàng)作跟風創(chuàng)作，1600 多個視頻激發(fā)了171000多的互動量，并且斬獲獲得1300多萬瀏覽量。 而且最為重要的是挑戰(zhàn)賽，通常會有六天曝光周期，把app內所有曝光位置導流到挑戰(zhàn)賽活動上，除了開屏信息流硬廣，發(fā)現頁、Banner、音樂聚合頁都會把挑戰(zhàn)賽內容推給用戶。引導用戶參與到挑戰(zhàn)賽，在由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻，從而會因為用戶的從眾心理和好奇心，往往會迸發(fā)出億萬級大流量。 同時挑戰(zhàn)賽還有升級版，升級版內容主要是允許廣告主設計個性化品牌館，可以讓達人自定義選擇 3-5個模塊，然后通過達人們自選模塊，進行更加豐富多彩的視頻創(chuàng)作，從而更能激發(fā)用戶的創(chuàng)作力，所以往往挑戰(zhàn)賽的升級版本，里面的內容是非常全面的，基本包含了很多種領域的創(chuàng)作者都可以深入挖掘和參與到其中，而且也會使得挑戰(zhàn)賽的內容豐富多彩，更加能夠吸引觀看用戶參與到其中。
（4）貼紙：貼紙是可以放到挑戰(zhàn)賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加視頻的傳播性。 貼紙的特色主要在于通過趣味的方式降低參與門檻、提高參與度。并且可以巧妙地利用專屬貼紙，進而來增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點優(yōu)勢。據相關媒體調研，Tk中平均每三個用戶就有一個非常喜歡貼紙。貼紙類型有控雨染發(fā)、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙（手勢觸發(fā)）、面部貼（面部識別）等特效濾鏡，所以在挑戰(zhàn)賽中添加品牌專屬貼紙進而增加用戶的參與可以起到一個非常好的搭配推廣效果，從而能夠迸發(fā)出1+1要大于2的能量。 并且品牌方還可以通過標準挑戰(zhàn)賽、挑戰(zhàn)賽升級版以及貼紙，來進行上述搭配方式的組合，從而可以使得品牌定位的到強化、創(chuàng)作者的參與度提升，并且還可以增加品牌的展示度，從而可以進一步提升用戶轉化率。
當然跨境電商除了投Tk廣告外，還可以投放到Buzzvideo等平臺。這些也是現階段跨境商家進行流量變現的最佳選擇，并且也都是支持用戶進行CPM和CPC付費。該種方式可支持用戶跳轉速賣通、亞馬遜以及個人站等實現引流變現。
（二） 如何設置并投放Tk廣告1.推廣目標目前，Tk最新版本是支持以下推廣目標其中包括：應用安裝量，覆蓋人數，訪問量，轉化量和視頻播放量。
2.支持的出價方式目前Tk僅支持以下三種出價方式：CPC，oCPM和CPM。
3.廣告的投放位置假如跨境電商賣家選擇的投放的流量版位為Tk， 那么在Tk和Tk Lite的“推薦”信息流中將會出現你的廣告。
（三）Tk Ad Targeting在管理Tk廣告時，跨境賣家可以按性別，地理位置，年齡，興趣以及Tk所謂的“other unique variables”來定位受眾。
對于玩過Facebook和谷歌廣告的資深賣家，耀陽會建議通過“Custom Audiences”和“Lookalike Audiences”入口創(chuàng)建廣告組，以更加精準定位、并吸引更多與現有客戶相似的用戶。
如果跨境賣家已經注冊自助服務帳戶，則可以使用海外版某音TK’s chart功能，根據所有者帳戶的位置查看哪些地理廣告定位選項可供使用。
（四）Tk廣告效果評估通過Tk Ads measurement tools工具，跨境賣家可以使用官方或者第三方工具來監(jiān)控廣告效果，幫助追蹤設定的流量轉化KPI：
1. Tk pixel使用Tk像素可以追蹤廣告的效果，并通過跟蹤用戶在賬號內的行為來衡量營銷效果。
2. 使用第三方工具Tk開放了接口與與第三方公司合作，以跟蹤廣告轉化conversions，用戶的應用內行為in-app behavior，及展示次數impressions和點擊歸因數據click attribution data。
當然，老A在這里建議中國跨境電商賣家，根據自身的經濟條件與能力，在TK內的自然流量、dou+付費流量和Tk付費廣告流量之間做出取舍，其實就是在時間上進行取舍，如果選擇付費流量的話，可以馬上就看見效果，使用免費流量的話，需要一定的時間來打造KOL賬號真人IP或者爆流量矩陣。
其實客觀的來說，兩者都是有利有弊的，因為它取決于你對結果和時間上面的預期是什么，還有就是你的視頻內容于與受眾群體的互動粘度。
（五）如何開通Tk廣告功能海外版某音TK廣告賬戶開通需要進入海外版某音TK For Business頁面。
不過，目前開通廣告功能的用戶區(qū)域并不包含中國，具體賬號包括：
那么通過老A這篇文章的分享，我想大家跨境電商如何在Tk上進行營銷和引流都有了一定的了解，并迫不及待地嘗試如何通過內容營銷自然流量，或者通過海外版某音TK的廣告平臺投放獲取付費流量。
在這里老A要提醒大家的是，Tk是一款具有非常特殊的受眾群體特征的社交軟件，所以，在不了解這個生態(tài)的所有細節(jié)之前，勸跨境電商賣家還是不要盲目跳入。
十一、盤點跨境電商常用工具（一）社交平臺管理工具1.Hootsuite這是個社交媒體管理平臺。它可以關聯這些Twitter、Tumblr、Instagram、Youtube、Google+、和Linkedin的賬號，然后還可以提前設定發(fā)帖時間等等，然后這個軟件還支持通過關鍵詞來篩選關注者。
（二）云端視頻制作工具1.Wevideo云端視頻編輯服務,視頻制作費時費力，同時也很費硬件資源。用戶在制作視頻時可能總會覺得硬件資源不夠用，特別是在最后渲染時需要經過漫長的等待?；谠贫说囊曨l協作編輯平臺Wevideo，帶來能滿足企業(yè)級應用的在線視頻處理服務。
（三）圖片處理工具大集合1.在線圖片編輯 LunaPic com Photo Editor tool 比PS好用，調整、編輯、濾鏡等功能應有具有，同時加入了一些直接生成的效果，如照片分拆、卡通效果等；
2.動圖制作工具 upload pictures or get images from Flickr 簡單實用；
3.圖片水印工具 Free Watermark. Add Custom Watermark. Protect Your Photos and Images 功能強大，效果好。
4.Piktochart這是個信息圖在線制作工具，用戶可以將信息圖導出成靜態(tài)圖，用于Ppt展示或網頁、博客中。當我們在傳播一些信息/數據的時候，把它們可視化，做成圖，會有更好的傳播效果，也能給讀者更好的閱讀體驗，在現在這個大數據年代顯得尤為重要，相信很多小伙伴們都在用這個工具，非常的強大！
（四）物流工具大集合1.E郵寶：服務好，快遞東西有保障，價格低等；
2.Dhlink：價格低，運送安全等。
（五）營銷工具大集合1.Google Trends，可以查詢到網站來自任意地理位置的流量趨勢。最多可以比較5個網站的數據，并且可以瀏覽相關網站和網站的熱門搜索數據，這對跨境電商賣家來說無疑是可以起到一個醒示作用，讓跨境電商賣家可以清晰的知道，平臺上的熱銷產品有哪些。
2.Alexa，這是一款IE瀏覽器插件，我們可以通過Alexa，分析出跨境電商平臺中，各大平臺所占的市場份額為多少。
（六）社交媒體分析類工具1.Social ReportSocial Report飽受中國跨境電商賣家的喜愛，絕大部分的跨境電商公司或者工作室甚者個人，都把Social Report當成了首選數據分析工具，因為Social Report是可以整合Etsy、Shopify和eBay等電商平臺的數據，不但如此，Social Report還可以跟蹤如facebook、推特、Google+、Vimeo等社交平臺數據。每個月的起始價格大約為9美元。
2. Social MentionSocial Mention是一款免費的數據分析軟件，它可以為我們實時搜查如：博客、微博、圖片、視頻等各方面的數據。雖然Social Mention的功能沒有其他收費分析工具全面，但是可以快速地搜尋到一個公司的品牌名稱和產品情況，最重要的是這款軟件是免費的。
3. Simply MeasuredSimply Measured這款工具是主要面向大公司和廣告機構的分析工具，為什么說它是一款主要面向大公司和廣告機構的工具，主要是其費用要大大超出了小公司和工作室的預算范圍，但是中國有句老話說的好，一分錢一分貨嘛，Simply Measured這款工具的功能還是非常強大的，他可以免費為我們提供以下報告如：
Facebook頁面、Google+ 、LinkedIn Company的頁面數據；
Vine Tweet分析和Instagram用戶數據；
推特粉絲情況和推特客戶服務分析數據；
facebook內容分析、Insights、競爭力分析等功能。
4. CyfeCyfe是一款將各類商業(yè)數據匯集在一起的數據分析工具?？缇畴娚藤u家可以借助這一工具，監(jiān)控和分析社交媒體的平臺，并且還可以搜集其他形式的商業(yè)數據。
并且目前Cyfe是提供了兩種服務模式，第一種是免費版，免費版只向用戶開放一部分功能；第二種是用戶每月需要支付19美刀，用戶可以享受所有功能服務。
5. Sprout SocialSprout Social可以我們提供分析控制面板，是專門用來分析和跟蹤社交媒體活動的實時數據工具。
我們借助這一款分析工具，可以看到社交媒體的訪問者信息概況、活動情況、最近新增的粉絲，同時還可以收獲訪問者對網站頁面的交流互動、印象等方面的統(tǒng)計數據。但是Sprout Social是一款收費工具，它的起價是39美刀月付。
6. SumAllSumAll它不僅整合了電子商務平臺的數據，同時它還涵蓋了一系列的支付平臺數據如：
PayPal、Amazon、Stripe、Payment Gateways、eBay、Authorize Net、Shopping Carts、Simplify Commerce、Bigcommerce、Amazon Payments、Shopify；等
此外，SumAll還為我們提供郵件服務、社交媒體、SEO工具、網站分析平臺和博客等方面的數據。最重要的是SumAll還是一款免費的數據分析工具。
我是老A，一個專注于Tk玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，目前在本站已持續(xù)輸出近20萬字干貨，希望大家能少走彎路少踩坑。更多干貨內容，請關注老A本站號，時光不老，干貨不斷！碼字不易，覺得有收獲的請點贊！歡迎點擊查看，往期干貨：普通人如何通過TikTok賺錢?
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