二類電商怎么做才能利潤(rùn)最大化？二類電商運(yùn)營(yíng)指南

時(shí)間：2023-03-17 14:34:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 14:34:01 來源：電子商務(wù)

想要7天銷貨過300萬，二類電商模式是你的不二之選，在如此高利潤(rùn)的行業(yè)面前，我們應(yīng)該怎么做才能月銷貨過百萬呢？我們就來說說二類電商的暴利點(diǎn)究竟在哪里，順便跟大家說說要怎樣正確啟動(dòng)二類電商項(xiàng)目。

暴利“二電”，暴在哪里？

當(dāng)我們聊到如何理財(cái)?shù)臅r(shí)候，大家都聽過一句話“開源節(jié)流”?！伴_源”就是合理投資，通過投資的方式來增加財(cái)富，“節(jié)流”則是能省就省，盡量避免不必要的開支，節(jié)約成本。二類電商的暴利點(diǎn)就和我們?cè)诶碡?cái)中提到的“開源節(jié)流”很相像。二類電商的“開源”在于對(duì)廣告宣傳的投入，“節(jié)流”則是對(duì)電商成本的降低，這也就是暴利的二類電商的主要暴利點(diǎn)。相較傳統(tǒng)電商模式，二類電商節(jié)省了很多成本問題，比如：制造成本、部分運(yùn)輸成本、倉(cāng)庫(kù)成本、貨物囤積成本......這些成本的節(jié)省大大的提高了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。畢竟在二類電商中最重要的就是供應(yīng)鏈+物流鏈，只需要找到合適的供應(yīng)商和物流公司就可以節(jié)省一大筆成本費(fèi)用。出乎意料的是二類電商的廣告投入十分有效，二類電商的商品之所以能賣得出去，得力于信息流廣告的推廣，因?yàn)閺V告推廣所以為二類電商帶來了大量的顧客，達(dá)到了為二類電商商家“開源”的效果。

（掌握了數(shù)據(jù)情報(bào)，自然輕松賺錢啦）

說完這些你一定覺得二類電商這么容易上手還這么容易賺錢，no!no!no!之所以賺錢，之所以暴利，還不是因?yàn)樯唐愤x的好，符合消費(fèi)者需要，能賣得出去嘛！所以說除了“開源”廣告投放“節(jié)流”成本控制以外，我們還有最重要的一點(diǎn)——二類電商賣什么產(chǎn)品才能暴利？當(dāng)然是賣我們顧客需要的商品啦，這時(shí)候我們就需要搞清楚我們的顧客是誰？他們需要什么？然而我們的顧客人群是確定的（問為什么的同學(xué)請(qǐng)看我的第一篇文章。），那我們來想一想這類人群的共同特征是什么呢？據(jù)我所知年齡在30-50的男性用戶比例應(yīng)該不小，他們都喜歡瀏覽資訊類app，不喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，也不依賴在線支付，那么我們應(yīng)該賣什么給他們呢？舉個(gè)例子：男鞋，既是必須品，又是消耗品。來讓我們看看數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話。

近3日男鞋在今日頭條上的廣告累計(jì)投放量達(dá)到了300條，從圖上的數(shù)據(jù)我們可以看到這三百條廣告為二類電商商家?guī)チ硕嗝纯捎^的銷售額，假設(shè)這些鞋的均價(jià)為200，那么僅9月29日這天，銷售量為178的商家也就賺到了35600，實(shí)現(xiàn)了天入過萬。然而在信息流廣告中198、298、398的鞋，去阿里巴巴上搜一下同款，成本才幾十，在這么低的成本下，想不暴利都難。

看完這些內(nèi)容，你大概知道二類電商項(xiàng)目要怎么啟動(dòng)了嗎？我就為你們總結(jié)一下吧。第一，分析我們的客戶人群，選擇合適的商品。第二，廣告投放，利用極具創(chuàng)意的廣告內(nèi)容吸引大量顧客。第三，尋找合適的供應(yīng)鏈和物流鏈，節(jié)省成本，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。要想啟動(dòng)二類電商項(xiàng)目這只是其中最基礎(chǔ)的三點(diǎn)。體貼如我，我還為你準(zhǔn)備了啟動(dòng)二類電商項(xiàng)目的其他注意事項(xiàng)。

第一步：熟悉平臺(tái)，判斷平臺(tái)。

信息流廣告平臺(tái)太多，各有各的屬性比如，衣服鞋帽、茶葉白酒、應(yīng)季產(chǎn)品、生活百貨用品等。再結(jié)合我們第一步對(duì)平臺(tái)做出的判斷，目前主流的還是騰訊，百度，鳳凰，頭條這四大平臺(tái)流量比較穩(wěn)定，爆款出的比較多。找廠家貨源用的最多的當(dāng)然就是阿里巴巴，所有員工可齊心協(xié)力找產(chǎn)品、找款式、聯(lián)系廠家。

第二步：了解物流，簽訂物流。

目前，二類電商貨到付款理想的物流選擇只有德邦、京東、順豐，網(wǎng)點(diǎn)直營(yíng)，服務(wù)專業(yè)，時(shí)效快，有效提升簽收率。一般在信息流上做電商都是以貨到付款的形式，物流周期決定了我們資金回轉(zhuǎn)的周期，所以，盡量找一些周期較短的物流公司進(jìn)行合作，避免耽誤下一步的投放。

第三步：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)



? 產(chǎn)品確定后，1名美工來設(shè)計(jì)創(chuàng)意配圖和落地頁(yè)，不需要多高大上的設(shè)計(jì)師，類似淘寶美工的水平就可以。? 產(chǎn)品定價(jià)也是有套路可循的。比如老年鞋，在騰訊新聞上推廣，每單鞋子本身成本建議30元左右，物流10元左右，廣告費(fèi)用成本80左右，這加起來成本就是120元（還沒考慮退貨/拒簽率），因此，定價(jià)必須要翻倍，比如常見的299元，或者499元2雙等。? 另外，還有比如“貨到付款”“先試穿再付款”“無理由退”等字眼，而這些套路必須要在素材和落地頁(yè)最顯眼的地方。

第四步：處理發(fā)貨/退貨



客服人員根據(jù)后臺(tái)提交的訂單，打電話回訪，確認(rèn)收件人、電話和地址，無誤后通知廠家發(fā)貨。如遇未收到貨/退換貨，需要客服協(xié)調(diào)處理。

第五步：收回資金

循環(huán)啟用物流公司一般是以周為單位進(jìn)行結(jié)算（快隆這邊工作日每天返款），再加上廠家打包發(fā)貨、以及物流在也就是說，雖然因?yàn)榉迭c(diǎn)會(huì)有較大的資金杠桿，但會(huì)有差不多半個(gè)月的資金回籠延時(shí)。而這個(gè)回籠資金，還要作為下一輪投放的廣告費(fèi)用。這也就是說，所有的事情一定要快！數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)快、發(fā)貨快、物流快，三方的協(xié)同工作一定要有條理有效率。



好了，以上就是我為你準(zhǔn)備的啟動(dòng)二類電商的必備信息，是不是很貼心呢？還有些小伙伴問我，出現(xiàn)在文章里的EDX是什么？這是一個(gè)國(guó)內(nèi)相對(duì)專業(yè)的移動(dòng)廣告數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，因?yàn)橛辛诉@個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，才能為大家?guī)砀茖W(xué)的更有說服力的情報(bào)分析。關(guān)注我，接下來會(huì)為你帶來更精彩的電商情報(bào)。