在線旅游電商數(shù)據(jù)分析二三事

時間：2023-03-17 16:20:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-17 16:20:01 來源：電子商務

在線旅游電商數(shù)據(jù)分析二三事

在線旅游平臺簡稱OTA（Online Travel Agency），平臺提供流量空間和技術，傳統(tǒng)旅行社、供應商或者平臺自營機構上產(chǎn)品，提供咨詢，銷售和售后，相當于是一個旅游產(chǎn)品的銷售平臺。國內(nèi)OTA市場攜程占有率最高，所以這次數(shù)據(jù)分析就以攜程本地游這塊作為分析目標。

1. 提出問題

Ota網(wǎng)站排名對銷售的影響，國慶節(jié)和平時銷售量的對比，再了解下線路的價格與銷售的影響。

2.理解數(shù)據(jù)

OTA業(yè)務指標-網(wǎng)站站內(nèi)排名：

銷售轉化率漏斗模型：

2018年9月1日 到10月15日 全國范圍內(nèi)“杭州旅游”關鍵詞 百度搜索指數(shù)：

3.數(shù)據(jù)獲取和清理

數(shù)據(jù)來源：攜程杭州周邊一日游

用后羿采集器爬取了數(shù)據(jù)后，保存為csv，用navicat導入mysql數(shù)據(jù)庫，修改了數(shù)字型，時間型字段的相關屬性，一路Next完成。導入前先看下csv的字符集編碼，如果和數(shù)據(jù)庫設置不一致，用NotePad++轉換成UTF-8無BOM。

然后開始數(shù)據(jù)清理：

不知道什么原因保存的序列不是按照爬取順序保存的，所以先做一個查詢表，根據(jù)抓取時間，增加一個序列字段（相當于是網(wǎng)站的排列順序），保存csv，導入為新表，對原表不做改動。

SELECT a.*, (@i :=@i + 1) AS 'id'FROM oneday1108 a, (SELECT @i := 0)bORDER BY capture_time;新表結構如下圖：

本次分析用到的字段名解釋：

Product 線路名稱

Sales 月銷量

Product_showprice 線路顯示最低成人價

supply供應商

Capture_time 采集時間

Id 網(wǎng)站排列序號

4.數(shù)據(jù)分析 構建模型

4-1.有銷售量的線路數(shù)量：

SELECT product, sales, product_showprice, supplyFROM oneday1108WHERE sales>0ORDER BY sales DESC;

有銷量的線路一共294條，比國慶期間的357條少了約20%。

4-2.國慶和平時線路銷售數(shù)量分析：

SELECT 1108new_id.id, 1108new_id.product as '線路', 1108new_id.sales as '1108銷量', oneday1020.sales as '1020銷量', (oneday1020.sales - 1108new_id.sales) as '國慶增量', round((oneday1020.sales - 1108new_id.sales)/7) as '國慶日增銷量', round(1108new_id.sales/30) as '平時日均銷量', 1108new_id.product_showprice as '線路最低價', 1108new_id.supply as '供應商', oneday1020.product as '曾用線路名'FROM 1108new_idJOIN oneday1020 ON(oneday1020.product_link = 1108new_id.product_link)WHERE 1108new_id.sales>0ORDER BY (oneday1020.sales - 1108new_id.sales) DESC;oneday1020是10月20日爬取的數(shù)據(jù)表

1108new是11月8日爬取的數(shù)據(jù)表

發(fā)現(xiàn)有線路修改了線路名稱加了一條曾用線路名

由于是月銷量，所以只能估計國慶的大概銷售數(shù)量，設字段名 國慶增量，并以此排序。

由表看出，節(jié)假日的銷售分量還是很大的，大部分線路相當于平時的4-5倍。

上次分析的結果，網(wǎng)站排名外，熱門景點和高頻交易線路（紅框處）平時的銷量也是不錯的。

當然也有反例，平時銷量比國慶還好的。

其中港澳團簽機場做表直飛，顯然是受了港珠澳大橋開通的熱點影響，游客感受超級工程的意愿很強烈！

還有一個id517的烏鎮(zhèn)一日游，應該是線路名稱取得比較好“嘉興烏鎮(zhèn)一日游【金秋11月純玩暢游烏鎮(zhèn)，互聯(lián)網(wǎng)大會120起】”，季節(jié)和月份的關鍵詞，互聯(lián)網(wǎng)大會的熱點關鍵詞都用上了，產(chǎn)品名稱雖然只有幾個字，對電商來說還是很重要的，有時還可以四兩撥千斤！

4-3.最后我們再來看一下線路價格和銷量的關系。

先是根據(jù)價格分段統(tǒng)計線路數(shù)量

select count(case when product_showprice >1000 then 1 end) as '大于1000',count(case when product_showprice between 900 and 999 then 1 end) as '900-999',count(case when product_showprice between 800 and 899 then 1 end) as '800-899',count(case when product_showprice between 700 and 799 then 1 end) as '700-799',count(case when product_showprice between 600 and 699 then 1 end) as '600-699',count(case when product_showprice between 500 and 599 then 1 end) as '500-599',count(case when product_showprice between 400 and 499 then 1 end) as '400-499',count(case when product_showprice between 300 and 399 then 1 end) as '300-399',count(case when product_showprice between 200 and 299 then 1 end) as '200-299',count(case when product_showprice between 100 and 199 then 1 end) as '100-199',count(case when product_showprice <100 then 1 end) as '99以下'from 1108new_id;99以下的低質特價團有不少，線路價格主要集中在100-400之間。

我們再來看下根據(jù)價格分段統(tǒng)計銷量

select sum(case when product_showprice >1000 then sales end) as '大于1000',sum(case when product_showprice between 900 and 999 then sales end) as '900-999',sum(case when product_showprice between 800 and 899 then sales end) as '800-899',sum(case when product_showprice between 700 and 799 then sales end) as '700-799',sum(case when product_showprice between 600 and 699 then sales end) as '600-699',sum(case when product_showprice between 500 and 599 then sales end) as '500-599',sum(case when product_showprice between 400 and 499 then sales end) as '400-499',sum(case when product_showprice between 300 and 399 then sales end) as '300-399',sum(case when product_showprice between 200 and 299 then sales end) as '200-299',sum(case when product_showprice between 100 and 199 then sales end) as '100-199',sum(case when product_showprice <100 then sales end) as '99以下'from 1108new_id;同價格下，銷量和線路成正比，參加99以下的特價團人不少，不過參加200-299的游客人數(shù)比較多，這個價位的旅游線路基本上是純玩的高性價比線路。說明在價格合適的情況下，大多數(shù)人還是愿意參團品質較好的旅游線路。

5.可視化