什么是內(nèi)容電商以及短視頻電商的優(yōu)勢(shì)
時(shí)間：2023-03-18 09:04:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-03-18 09:04:01 來(lái)源：電子商務(wù)
我們今天正式開(kāi)始第一個(gè)章節(jié)，認(rèn)識(shí)抖音電商開(kāi)始，一共分為五個(gè)小點(diǎn)，我們先講第一個(gè)，什么是內(nèi)容電商？那有人會(huì)問(wèn)，誒？你不是教抖音電商嗎？為什么要講到內(nèi)容電商？那就先給大家講一下，什么是內(nèi)容電商，以及電商的分類(lèi)是怎樣的
內(nèi)容電商是指，用互聯(lián)網(wǎng)的碎片信息，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行傳播，引發(fā)興趣和產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，通常的手段是直播，短視頻，小視頻等等的一些做法，大家可以去百度百科查一下，內(nèi)容電商。我們做抖音其實(shí)就是通過(guò)內(nèi)容的價(jià)值輸出，吸引別人去購(gòu)買(mǎi)，比如說(shuō)一件好的產(chǎn)品，我推薦給你去使用，而不是說(shuō)我自己想買(mǎi)什么，就去買(mǎi)什么，那在這中間有個(gè)什么樣的人呢？有個(gè)導(dǎo)購(gòu)的角色在這里面，就是內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容傳輸。我相信應(yīng)該有很多人在抖音上，買(mǎi)過(guò)東西，或者是在直播間，有人買(mǎi)過(guò)東西，都是通過(guò)內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)傳播，這也就是未來(lái)電商的趨勢(shì)，大家應(yīng)該可以預(yù)見(jiàn)到，非常明顯，好，既然聊到這里呢，我們就聊一下什么是電商，電商的分類(lèi)是什么
電商的分類(lèi)，一共可以分為三個(gè)類(lèi)型
No:1
第一個(gè)就是平臺(tái)電商，平臺(tái)電商就是指在一個(gè)平臺(tái)上面進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，這個(gè)就是我們最傳統(tǒng)的電商，最經(jīng)典的，最知名的，莫過(guò)于淘寶，其次是京東，那簡(jiǎn)單來(lái)聊一下，淘寶的話他是一個(gè)非常大的大市場(chǎng)，他是屬于一個(gè)交易平臺(tái)，你在上面，想買(mǎi)什么就能買(mǎi)到什么，這有點(diǎn)像我們生活中的逛超市，我家里缺什么了，缺油，缺米，我跑去超市去買(mǎi)，我是帶著目的性的，所以呢，他的購(gòu)買(mǎi)邏輯是什么？他的購(gòu)買(mǎi)邏輯是想買(mǎi)什么？才去買(mǎi)，比如我想買(mǎi)衣服了，我就看一下，看到好的我就買(mǎi)了，沒(méi)看到好的，我下次再逛一下，所以說(shuō)，他一定是一個(gè)主動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)行為，這是淘寶的購(gòu)買(mǎi)方式，No:2
第二種，就是內(nèi)容電商，剛跟大家講了內(nèi)容電商是什么樣的定義，內(nèi)容電商，現(xiàn)在正在苗頭的，就是抖音，我相信大家也是奔著這個(gè)來(lái)學(xué)習(xí)的，那抖音，他的定位，并不是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，他定位的是一個(gè)短視頻平臺(tái)，是發(fā)現(xiàn)新奇，那也就是說(shuō)，我經(jīng)常會(huì)在抖音上面發(fā)現(xiàn)一些好東西，發(fā)現(xiàn)一些好產(chǎn)品，或者是這個(gè)主播，推薦的東西很不錯(cuò)，我對(duì)她進(jìn)行一個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為，那這個(gè)行為并不是主動(dòng)的，而是看到了好東西，我就想在抖音上買(mǎi)，這個(gè)行為，特別像一些女孩子進(jìn)行一個(gè)什么行為呀？逛街，就是沒(méi)有目的性，但是呢，就是喜歡逛，到處看看，看到了好東西就買(mǎi)，這個(gè)行為，跟前者，是不一樣的，前者是主動(dòng)，后者是被動(dòng)，No:3
在聊第三個(gè)，社交電商，社交電商大家應(yīng)該非常熟悉了，其實(shí)就是利用社交平臺(tái)，開(kāi)展的商業(yè)行為，比如說(shuō)QQ，微信，他們都屬于社交軟件，在這上面，可以干什么呢？有人，有人我就可以鏈接這個(gè)資源，就能進(jìn)行交易，那典型代表就是微商，微商的話應(yīng)該已經(jīng)存在七八年的歷史了，微商的話他是基于社交軟件，依靠人與人之間的信任進(jìn)行賣(mài)貨，比如說(shuō)，我有一個(gè)好東西，或者說(shuō)我本身就是在賣(mài)東西的人，我的親朋好友，或者是我的人脈，你想不想買(mǎi)這個(gè)東西呀？我這有，我賣(mài)給你，它基本上就是依靠人之間的鏈條進(jìn)行賣(mài)貨，他是屬于一個(gè)私域流量，那么他的賣(mài)貨形式呢，是基于人與人之間的信任，通過(guò)貨找人的分享模式，也可以說(shuō)是分銷(xiāo)模式，比如說(shuō)，我是一個(gè)代理，我現(xiàn)在已經(jīng)拿了五千塊錢(qián)的貨，但是呢，我用不著，我發(fā)現(xiàn)我的閨蜜，我的朋友，他們可能用得著，然后呢，我就跟他說(shuō)，我手上有什么什么好產(chǎn)品，然后分享給你，或者分銷(xiāo)給你，一個(gè)這樣的做法，基本上是貨找人的做法，大家看一下這三者從購(gòu)買(mǎi)上的邏輯可以進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比，主動(dòng)，被動(dòng)，貨找人。接下來(lái)同時(shí)我也總結(jié)一下微商或者說(shuō)社交電商的近況，除了大代理以外呢做的早的那一批人，積攢了很多人脈，他們現(xiàn)在日子還過(guò)得比較不錯(cuò)，那圈子小的，或者是后入住進(jìn)來(lái)的，他們出貨基本上非常困難，第一個(gè)是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)已經(jīng)泛濫，第二個(gè)就是拼多多和京東入住到了微信之后，微商賣(mài)貨更加困難，尤其是拼多多還沒(méi)有入住的時(shí)候，京東也沒(méi)有入住的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候大家做微商城啊，做朋友圈啊，賣(mài)貨都非常簡(jiǎn)單，但是，后續(xù)有一些困難了，簡(jiǎn)單總結(jié)一下微商的話，就是目前圈子太小，需要進(jìn)行一個(gè)外部引流，因?yàn)樗麑儆谒接髁?，而且?jìng)爭(zhēng)太大，前途渺茫，當(dāng)然了，我們以后也會(huì)講到，如何通過(guò)短視頻，對(duì)自己的圈內(nèi)，進(jìn)行倒流和拓展人脈，再者我們?cè)诹囊幌玛P(guān)于抖音的近況，目前呢，抖音的日活用戶是四個(gè)億，那這四個(gè)億，就有非常多的你的潛在客戶，很多人對(duì)這四億流量池沒(méi)有什么概念，日活在四億，那抖音的月活躍量就是差不多六億，七億了，這么多人，難道就沒(méi)有人有需求去買(mǎi)嗎？給大家總結(jié)一下就是，現(xiàn)在的抖音，就好像是一個(gè)非常大的，無(wú)限大的朋友圈，買(mǎi)家自愿消費(fèi)，你坐等爆倉(cāng)，你只需要，把你精彩的產(chǎn)品，和你的產(chǎn)品的體驗(yàn)拍成視頻，上傳到抖音，如果有人喜歡，他自然會(huì)主動(dòng)聯(lián)系到你，或者去商品櫥窗里直接下單，看大家理解沒(méi)有，放大版的朋友圈，以前朋友圈，只能發(fā)發(fā)圖文，但是抖音不一樣，抖音的流量池又夠大，同時(shí)，質(zhì)量更好并且人群夠多，好，這個(gè)是關(guān)于抖音的總結(jié)！那淘寶我們也簡(jiǎn)單總結(jié)一下，現(xiàn)在，淘寶的商家真的是千千萬(wàn)，流量基本上很難分到給你，就算你有好產(chǎn)品，你的曝光度不夠，你需要花費(fèi)極高的推廣費(fèi)增加曝光，掛直通車(chē)，或者是刷單，這些成本都非常高，你玩不起，稍微總結(jié)一下就是？現(xiàn)在的淘寶或者是平臺(tái)電商，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常大了，如果你沒(méi)有一定的資本，沒(méi)有資金鏈，沒(méi)有供應(yīng)鏈，你基本上開(kāi)一個(gè)店，也沒(méi)有什么流量，也賺不到什么錢(qián)，好，這三者給大家總結(jié)完了，大家看一下，這個(gè)也不用我多講，尤其是以后得5G時(shí)代來(lái)臨，那你就想，每個(gè)人都會(huì)去刷抖音，每個(gè)人都會(huì)看直播，那在這里面就會(huì)有非常多的生意，可以去做好，那三者，能不能結(jié)合呢？肯定是可以的，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)商家來(lái)說(shuō)，或者作為一個(gè)做生意的人來(lái)說(shuō)，我只做社交電商嗎？或者說(shuō)我只做內(nèi)容電商嗎？只做平臺(tái)電商嗎？這是不可能的，所以我們更傾向于三者結(jié)合，舉個(gè)例子，如果說(shuō)我們把抖音當(dāng)成是一個(gè)流量平臺(tái)，并且流量非常便宜的平臺(tái)，我們可以用流量，導(dǎo)入到我們的淘寶店鋪，或者是導(dǎo)入到小店店鋪，通過(guò)這個(gè)交易之后我可以好評(píng)返現(xiàn)，讓他加到我的微信，類(lèi)似的那種印有微信二維碼的小卡片大家應(yīng)該都知道！后續(xù)進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，那很簡(jiǎn)單，抖音，負(fù)責(zé)倒流，淘寶，負(fù)責(zé)交易，微信，負(fù)責(zé)維護(hù)，流量便宜，交易轉(zhuǎn)化，二次轉(zhuǎn)化，所以說(shuō)這三者，肯定可以結(jié)合的，在后面，我也會(huì)跟大家講到，非常詳細(xì)的，粉絲運(yùn)營(yíng)，流量運(yùn)營(yíng)，和抖音電商的運(yùn)營(yíng)。今天的這篇文章主要給大家介紹了三種電商形式，以及這三種類(lèi)型的電商目前的近況，通過(guò)這篇文章，希望大家可以對(duì)自己的現(xiàn)狀進(jìn)行對(duì)比，看下你目前屬于哪一種，下一期文章我會(huì)教大家，抖音的帶貨內(nèi)容到底該怎么做，喜歡我的教程的朋友可以關(guān)注我隨時(shí)交流。
關(guān)鍵詞：短視,優(yōu)勢(shì),內(nèi)容
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