短書(shū)：為什么說(shuō)內(nèi)容電商是未來(lái)線上銷(xiāo)售的主要玩法？

時(shí)間：2023-03-18 09:32:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 09:32:01 來(lái)源：電子商務(wù)

隨著淘寶、京東等線上電商的不斷發(fā)展，人們也將目光從線下轉(zhuǎn)向了線上，并且開(kāi)創(chuàng)了人人都能當(dāng)?shù)曛鞯男聲r(shí)代。

但是不少淘寶客在最近的一兩年中忽然發(fā)現(xiàn)，如果單純?cè)谔詫氝M(jìn)行商品的出售，貌似是越來(lái)越難做了，而且現(xiàn)在隨著淘寶店家的不斷增加，貨比貨的現(xiàn)象也越來(lái)越明顯，如果沒(méi)有很好的商品特色或者價(jià)格，都很難在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)脫穎而出，于是一種新的電商模式也就隨之而誕生了。

2016年也被稱(chēng)為是內(nèi)容元年，這一年中各大新媒體平臺(tái)隨之崛起，包括有最為著名的Papi醬、羅胖等，都開(kāi)始在各大平臺(tái)中開(kāi)始了自己內(nèi)容的發(fā)展，而在這個(gè)新媒體平臺(tái)中也都開(kāi)放廣告的投入功能，一般剛開(kāi)始的時(shí)候只是普通的接入廣告，然后按照文章的點(diǎn)擊量來(lái)獲取相應(yīng)的費(fèi)用。但是一段時(shí)間過(guò)后，人們發(fā)現(xiàn)其實(shí)可以把自己的商品放在內(nèi)容當(dāng)中去，這樣就可以更加直接獲取相關(guān)的收益。

于是乎，內(nèi)容電商出現(xiàn)了。

內(nèi)容電商中最為著名的例子就是愛(ài)范兒中的玩物志了， 玩物志中憑借著文章的內(nèi)容便輕松的使得一款背包銷(xiāo)售量超過(guò)了2000單，轉(zhuǎn)化率驚人，內(nèi)容電商的崛起，更是吸引了超過(guò)6000萬(wàn)人來(lái)進(jìn)行觀看，推薦相關(guān)商品的銷(xiāo)售量過(guò)億元，部分商家銷(xiāo)量翻200倍，而內(nèi)容創(chuàng)造者過(guò)去一年中也已獲得了接近10億元的收入，近三月持續(xù)單月分成超一億元，成績(jī)可謂是非常的耀眼。

換個(gè)角度，如果將這個(gè)背包放在淘寶中進(jìn)行銷(xiāo)售，當(dāng)你定價(jià)為199的時(shí)候，總會(huì)有其他的賣(mài)家把價(jià)格壓得比你低，或者是宣傳得比你好，于是用戶流量就這樣失去了。

為什么兩者同樣是線上電商營(yíng)銷(xiāo)，差距會(huì)這么明顯的呢？

主要是因?yàn)橐韵逻@三種因素改變了人們的思維價(jià)值觀：

一、單獨(dú)評(píng)估與聯(lián)合評(píng)估

在內(nèi)容電商出現(xiàn)之前，淘寶、京東上的電商交易我們可以稱(chēng)其為聯(lián)合評(píng)估的消費(fèi)。因?yàn)橛脩粼谔詫毶线M(jìn)行購(gòu)物的時(shí)候還是依照著傳統(tǒng)中“貨比三家”的形式進(jìn)行的，用戶不會(huì)只看了一家店便下單，往往都是把一系列有相同商品的店鋪看完之后，然后再挑選其中更好的進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)。

這就是聯(lián)合評(píng)估，繁雜的商品對(duì)比使人們產(chǎn)生價(jià)格對(duì)比的心理效應(yīng)，會(huì)直接導(dǎo)致用戶的不確定性增加，影響其最后的購(gòu)買(mǎi)行為。

而單獨(dú)評(píng)估就是我們前面所說(shuō)的內(nèi)容電商，內(nèi)容電商的含義其實(shí)就是：“內(nèi)容+電商=購(gòu)買(mǎi)”，當(dāng)用戶在內(nèi)容中遇到了自己喜歡的內(nèi)容，會(huì)直接進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)，而不會(huì)存在其他商品對(duì)其造成影響，所以最后的交易成功率也會(huì)大大的增加。

所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容電商比交易型平臺(tái)電商更具有場(chǎng)景化，使用戶在進(jìn)行瀏覽時(shí)的代入感更強(qiáng)，往往當(dāng)用戶看到一件商品被描述得很好而自己又好像需要的話，他們就會(huì)直接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而不會(huì)去與其他商品去對(duì)比的。

二、感性消費(fèi)與理性消費(fèi)

在淘寶中進(jìn)行購(gòu)物的時(shí)候，我們的購(gòu)物情緒是一直保持著理性的，我們不會(huì)單獨(dú)的看一家店鋪而就進(jìn)行交易，在購(gòu)買(mǎi)一件商品的時(shí)候我們會(huì)把這件商品的價(jià)格、質(zhì)量、評(píng)價(jià)等詳細(xì)的信息進(jìn)行與其他店鋪的對(duì)比，然后再選出綜合情況最好的進(jìn)行交易。

而在內(nèi)容電商中，用戶的目的并不在于購(gòu)物，往往用戶的第一目的是閱讀，閱讀的過(guò)程中該商品的優(yōu)點(diǎn)會(huì)被無(wú)限的放大，我們的眼球會(huì)被其吸引，并且容易忽略掉缺點(diǎn)的存在，這時(shí)候就算用戶在最開(kāi)始時(shí)并不是想要購(gòu)物的，但是到最后都會(huì)覺(jué)得：“哇！這款產(chǎn)品好厲害，我買(mǎi)了?！?br>
這就是感性消費(fèi)與理性消費(fèi)之間的區(qū)別

三、主動(dòng)尋找與被動(dòng)尋找

最后，內(nèi)容電商與交易型電商的最大區(qū)別就是用戶是否去主動(dòng)尋找商品的。

在交易型電商，也就是淘寶之類(lèi)的電商模式中，用戶往往在打開(kāi)App之前就已經(jīng)確定下來(lái)要買(mǎi)的商品是什么，所以他們用得最多的就是搜索功能，用戶會(huì)直接對(duì)想要購(gòu)買(mǎi)的商品進(jìn)行搜索，然后再找出綜合情況最好的商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這種主動(dòng)尋找型的最大弊端就是賣(mài)家很難將商品呈現(xiàn)用戶的面前，并且在類(lèi)似淘寶這樣的巨大商品流當(dāng)中，很多商家的店鋪都會(huì)被數(shù)量的洪水所掩蓋。

但是這種情況在內(nèi)容電商中就不會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)樵趦?nèi)容電商中用戶的關(guān)注點(diǎn)不在于電商，而是內(nèi)容。在內(nèi)容電商中，用戶主動(dòng)進(jìn)行尋找的是內(nèi)容，而商品的尋找是被動(dòng)的，用戶容易被內(nèi)容的吸引而對(duì)商品進(jìn)行直接消費(fèi)，轉(zhuǎn)化率高且準(zhǔn)。

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