內(nèi)容電商興起:這或許是電商人的機(jī)會(huì),你說呢？

時(shí)間：2023-03-18 09:50:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 09:50:01 來源：電子商務(wù)

談起電商的發(fā)展歷程相信做電商的朋友都可以講個(gè)幾天幾夜，總體來說無非是：pc端黃頁～手機(jī)端商城～社交電商，簡(jiǎn)單來說就是從電腦端購物演變?yōu)橐苿?dòng)電商，再發(fā)展到后面的微商。隨著社交軟件的各種限制自己用戶的粘性慢慢減弱，社交電商似乎也不那么好做，那么移動(dòng)電商下一輪的機(jī)遇在哪里呢？

我們先來看一份互聯(lián)網(wǎng)下沉用戶的行為分析報(bào)告

根據(jù)QuestMobile昨日發(fā)布下沉市場(chǎng)洞察報(bào)告，報(bào)告顯示，下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模超過6億，18歲以下、46歲以上用戶較多，白天刷手機(jī)的很多。目前下沉用戶的電商滲透率仍低于全網(wǎng)，有較大的提升空間。

從時(shí)間占比上看，2019年3月，社交類仍占比最多，32.5%，但同比下降不少；移動(dòng)視頻增長(zhǎng)迅猛，時(shí)長(zhǎng)占比達(dá)到21.6%，特別是短視頻行業(yè)MAU凈增了1.27億，月人均使用時(shí)長(zhǎng)凈增262分鐘。用戶平均打開短視頻APP3.4個(gè)，抖音、快手在下沉市場(chǎng)用戶重合用戶數(shù)增長(zhǎng)了251%

這里給大家解釋一下下沉用戶的意思就是三四線城市的網(wǎng)民！

下沉用戶增長(zhǎng)最多的APP中，短視頻、在線視頻類最多，同時(shí)，支付寶、高德地圖等與日常生活密切相關(guān)的應(yīng)用也增長(zhǎng)較多，反映出下沉用戶對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的依賴在加深。其中，短視頻成為下沉用戶規(guī)模、時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)最為突出的行業(yè)。

短視頻類APP填補(bǔ)了大量無聊時(shí)間，且讓用戶在放松娛樂中學(xué)習(xí)新的知識(shí)技能?？焓帧⒍兑舫蔀橄鲁劣脩糇钕矚g的短視頻APP。

報(bào)告也給移動(dòng)電商行業(yè)帶來好消息：下沉用戶網(wǎng)購熱情越來越高，在移動(dòng)電商細(xì)分行業(yè)用戶增速均較高，且線上消費(fèi)能力在提升；目前下沉用戶的電商滲透率仍低于全網(wǎng)，有較大的提升空間

所以目前移動(dòng)電商人應(yīng)該抓住新風(fēng)口和新機(jī)遇，結(jié)合下沉用戶的特點(diǎn)去發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，利用好抖音、快手、火山等小視頻平臺(tái)，更好的去推廣自己的產(chǎn)品。

快手“散打哥”，直播一場(chǎng)百萬人在線，三小時(shí)帶貨 5000 萬；抖音“口紅一哥”李佳琦月收入 6 位數(shù)；淘寶直播薇婭年收入 3000 萬，直播一場(chǎng)賺一套房……

抖音快手淘寶上，每天都在上演類似的電商帶貨創(chuàng)富神話，許許多多嗅覺靈敏的先行者，借助短視頻紅利，實(shí)現(xiàn)了自己的財(cái)富夢(mèng)想。

那么，作為普通人，在資源條件有限的情況下，該如何抓住抖音快手淘寶短視頻的紅利期，賺取一桶金呢？

1短視頻帶貨的主流玩法

① 剪輯+解說模式

搜集網(wǎng)上已有的素材，二次加工剪輯，再加上配音解說，形成自己的“原創(chuàng)”作品，然后鏈接上淘寶產(chǎn)品，分發(fā)到各平臺(tái)賺錢傭金。

剪輯+剪輯模式操作簡(jiǎn)單，不需要太多技能，一個(gè)人就能同時(shí)做兩到三個(gè)賬號(hào)，收益可觀。

② 實(shí)拍開箱

開箱內(nèi)容一直很有市場(chǎng)，像數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、新奇特產(chǎn)品開箱，在各大內(nèi)容平臺(tái)都很火爆。

抖音上也不例外，例如“無聊的開箱”、“瞎吃課代表”、“信口開盒”“馬欄山種草姬”……都是很不錯(cuò)賬號(hào)。

根據(jù)他們的數(shù)據(jù)分析，月入幾萬、幾十萬不成問題。

③ 小姐姐街拍

街拍是服裝帶貨的一種很重要的內(nèi)容形態(tài)，街頭上穿著時(shí)尚的漂亮小姐姐，天然具有很大傳播力。

只要包裝、供應(yīng)鏈到位，一條爆款視頻，帶個(gè)幾千件、幾萬件服裝不成問題。

④ 真人出鏡+直播

真人出鏡+直播是要求最高的內(nèi)容形式。需要演員有很好的表現(xiàn)力和口才，像李佳琦、薇婭都是萬里挑一的人才。

真人出鏡IP賬號(hào)的打造成本比較高，當(dāng)然，一旦有規(guī)模有粉絲之后，變現(xiàn)路子就寬了，賺錢也容易。

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哪幾種產(chǎn)品比較好帶貨？

從抖音好物榜，第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)來看，抖音上目前比較好賣的物品集中在：美妝、服裝、家居、數(shù)碼、圖書、水果等產(chǎn)品上。

貨物單價(jià)在 100 元左右的賣得比較好。

當(dāng)然，如果有爆款“神器”，也能賣得不錯(cuò)，像早前爆紅的“黑科技T恤”、“汽車除污神器”等等，都是靠單一爆款，吃一年。

各類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，可以參考下圖表格的一些測(cè)試數(shù)據(jù)：

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怎樣才能做好抖音帶貨呢？

最重要的，還是內(nèi)容，把內(nèi)容做好是一切的源頭。

隨著抖音內(nèi)容生態(tài)的日漸豐富，只有好的內(nèi)容，真正對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容，才能吸引用戶的關(guān)注，帶來商品轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，需要有專人負(fù)責(zé)商品供應(yīng)鏈的管理，上游聯(lián)系商家產(chǎn)品，挑選出有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，找到靠譜的供應(yīng)商；下游管理好客戶，形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，帶來高轉(zhuǎn)化和成交。

做好抖音帶貨，說不定，你就是下一個(gè)李佳琦/薇婭。