自媒體變現新路徑，內容電商正在崛起

時間：2023-03-18 10:00:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-18 10:00:01 來源：電子商務

不知道大家有沒有發(fā)現，不知從何時起，很多自媒體，不管是大號還是中尾部的小號，都開始做內容電商，賣起各種商品來了。
1、電商3.0時代，內容電商成為新的消費場景
今年6月，咪蒙旗下自媒體矩陣號之一的“非正常姐姐”，開始通過小程序商城“非正常種草館”正式試水電商業(yè)務。“非正常姐姐”以當下熱點話題為切入點，植入商品信息，帶動小程序商城內護膚、彩妝、生活、零食、飾品等多個類目商品的銷售。事實上，此前除了同道大叔、一條等大號外，像日本設計小店、小羽私廚這類不太知名的生活類公眾號都陸續(xù)開始涉足內容電商領域了。

目前內容電商的表現形式主要有直播（比如洋碼頭平臺上主播帶你淘遍全球的海外直播LIVE）、短視頻（比如一條上宣傳產品的各種文藝向短視頻）以及圖文+商品（典型代表就是同道大叔）。在這種場景化的銷售模式中，平臺通過將產品的直觀體驗和內蘊的文化傳遞給用戶，提升產品對用戶的吸引力，增加用戶對平臺的黏性以及依賴感，進而引導用戶產生消費行為。
顯而易見，內容電商已經成為眾多自媒體公眾號變現的新路徑。那么為什么在常見的廣告、知識付費等自媒體常見的變現方式外，內容電商會異軍突起呢？
2、內容電商的爆發(fā)源于消費需求的驅動
自媒體的廣告變現和傳統媒體依賴二次售賣獲取收益在本質上并沒什么區(qū)別。如同傳統媒體的廣告變現取決于讀者覆蓋面以及讀者基數，自媒體廣告變現可持續(xù)與否取決于流量基數。

在互聯網流量紅利逐漸消失，存量流量不斷流失，獲取新增流量又日漸困難的市場環(huán)境下，對于大多數自媒體而言，通過廣告變現獲取收入正變得越來越不穩(wěn)定，廣告無法成為一種長遠可持續(xù)的變現模式。而知識付費變現可持續(xù)與否，也取決于自媒體所提供的知識在實用性、影響力以及指導性方面有沒有不可替代的強大優(yōu)勢。
相比之下，在移動互聯網快速發(fā)展以及消費升級的推動下，電商行業(yè)本身就具有廣闊的市場空間，如果能以切中用戶痛點和需求的內容來吸引精準用戶，促使他們在發(fā)生購買行為后不斷復購，那么內容電商變現這條路就顯得更具備長遠可持續(xù)的增長潛力。
事實上，在商品經濟蓬勃發(fā)展以及消費升級的背景下，面臨選擇障礙的用戶急需內容電商的出現，并期待內容電商用生動直觀的圖文或視頻，從商品品質、設計等維度引導他們做出購買選擇。

由數據咨詢機構易觀發(fā)布的《中國內容電商市場專題分析2018》顯示，30歲及以下用戶在移動應用領域的偏好中，覆蓋率TOP4的分別為社交網絡、即時通訊、綜合資訊和聚合資訊，可見網民在移動互聯網應用中的興趣明顯偏向于娛樂化、內容化和社交互動。
而根據企鵝智庫發(fā)布的《中國直播行業(yè)趨勢報告2017》顯示，看過電商直播的用戶在全部受調研用戶中的占比高達41%，而通過主播推薦購買產品的用戶占比達到8%。由此可見以圖文、直播、短視頻等娛樂化表現形式為主的內容電商對年輕一代消費群體的影響力。
3、內容電商備受熱捧， 如何抓住這波紅利
內容電商的優(yōu)勢在于用或娛樂化或情感向或文藝向的內容構建獨特的商品銷售場景，其弱勢和不足則在于無法有效把控并解決供應鏈、物流以及技術方面的問題。因此，內容電商變現這種商業(yè)模式要想成功，就必須通過與第三方商家的合作才能完成。
目前能為自媒體內容電商提供供應鏈、售后售前、選品等服務的第三方平臺，主要有SEE小電鋪、LOOK、WeStock 等。這些第三方平臺所能提供的服務，從電商后臺搭建、數據采集、分析、運營，直到包括倉儲、物流、售后、客服在內的一整套供應鏈解決方案。對于缺乏電商運作經驗的自媒體內容創(chuàng)業(yè)者而言，與這類服務供應商平臺合作，顯然能夠有效降低試錯成本，讓變現之路變得更“輕”，變現路徑變得更為多元化。
互聯網的掘金之路永遠都沒有盡頭，只是看各類玩家在令人眼花繚亂的變現途徑中，能不能找到最適合自己的那條變現之路。