內(nèi)容電商創(chuàng)業(yè)人人可做，成本風險降低了，可賺錢的門檻絕招在哪

時間：2023-03-18 11:08:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-18 11:08:01 來源：電子商務

Hello～

大家好，我是領飛！創(chuàng)業(yè)項目文章：第6篇

現(xiàn)在我們談起電商來比較熱門的兩個詞就是：內(nèi)容電商和自媒體電商。

意思就說是：利用自媒體平臺進行內(nèi)容的創(chuàng)作，通過粉絲看你的內(nèi)容，并且你持續(xù)的輸出內(nèi)容，吸引他們進行產(chǎn)品的購買。

內(nèi)容電商的本質(zhì)有這么三個點：

第1個點：

首先是你在媒體賬號的定位。不管你賣什么產(chǎn)品賬號的內(nèi)容輸出作品必須是圍繞著這個產(chǎn)品的服務價值來進行描寫。比如說我是一個賣化妝品的，自然就會去分享關于愛美護膚相關的知識。

第2個點：

通過持續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容，為粉絲提供價值。媒體平臺推薦到相關護膚愛美的這類人群成為你的粉絲，你的內(nèi)容更多的會曝光于他們，也就是說客戶能在你的這個媒體賬號進行長時間的存留，有存留的時間，自然就會更為的認識你、信任你、感謝你，因為你提供了價值服務。

第3個點：

內(nèi)容電商及粉絲購買你的產(chǎn)品是因為你對產(chǎn)品有詳細的描述以及價值，通過你輸出內(nèi)容構建出的領域IP人設，人們先買人后買產(chǎn)品。

通過以上就會發(fā)現(xiàn)先有產(chǎn)品，產(chǎn)品服務于誰？產(chǎn)品能夠帶來哪些幫助？通過以上三種圍繞輸出一百篇內(nèi)容，一千篇內(nèi)容；有內(nèi)容也就有你的IP，也就有你的人設。

為什么要做內(nèi)容電商呢？

一款護膚美白霜，有大廠家，小廠家；有大品牌，小品牌；產(chǎn)品種類又有幾千種，同行又有上萬個同行從業(yè)者。對于你的產(chǎn)品老百姓為什么要購買？

這就是輸出內(nèi)容，塑造IP人社，老百姓先買人后買產(chǎn)品。

提升利潤，降低成本，降低風險。這是我們追求產(chǎn)品售賣的最終行事指標。利潤高必須多進貨，但資金成本風險高。

通過內(nèi)容電商先做內(nèi)容吸引更多的粉絲，數(shù)據(jù)的對比畫像會更加的明確，內(nèi)心有底、有準備。屆時可起量訂貨，成本和風險利潤這三項指標，就會成函數(shù)指數(shù)。

一個頂部流量知名網(wǎng)紅，就是因為他粉絲多，知名的品牌大廠家，也正因此看中粉絲量，才會把出售價格低于市場，也就是利用網(wǎng)紅的效應促銷搞活動。只有量大，才值得廠家進行這樣的投入，所以為什么都要當頂部流量網(wǎng)紅！

做銷售最牛的營銷策略：你別犯賤去求人，而是有逼格的顧客來找你。當顧客形成購買用戶后，再進行熱臉服務，讓顧客體驗到你的熱情；好比給你1000個客戶信息，你主動聯(lián)系進行銷售，不如有10個客戶主動來找你。

實現(xiàn)以上銷售策略，可通過內(nèi)容價值輸出的影響力?。

你做內(nèi)容電商賣車，有人找你來買車；你賣房，有人找你來買房；你賣化妝品，有人找你來買化妝品；你賣茶葉，有人來找你買茶葉。

他們?yōu)槭裁磿夷?，就是因為你輸出?nèi)容的價值，值得他們來找你，并且他們的態(tài)度非常的友好。

傳統(tǒng)的上門主動的銷售方式，并不適合我們現(xiàn)在普通的老百姓創(chuàng)業(yè)，自媒體媒體平臺的發(fā)展會越來越豐富，提供給我們每個人創(chuàng)業(yè)機會都是平等的，拼持久力、拼專注度、拼內(nèi)容質(zhì)量、拼人設形象。

產(chǎn)品，商家，工廠，已經(jīng)轉化為創(chuàng)業(yè)者服務，要比他開10家門店，所帶來的回報率高，產(chǎn)品影響力的傳播也更深遠。

產(chǎn)品商家在迎合自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者；自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在成本投入的風險上越來越低，選擇性越來越大。

新時代的媒體銷售，并沒有改變產(chǎn)品服務的人群，而是吃平臺的紅利，迎合媒體平臺的發(fā)展。

雖然人人都可以進行互聯(lián)網(wǎng)自媒體的創(chuàng)業(yè)，圍繞著一個產(chǎn)品服務的人群，你能做100個內(nèi)容，100天的輸出，100次直播嗎？

堅持下來的人少之又少，其根本原因在于：持續(xù)輸出內(nèi)容的匱乏。

解決內(nèi)容匱乏的方法是：不斷讓自己的認知越來越豐富。

認知的獲取就是大量獲取同行，同行有內(nèi)容100個1000個，對于你內(nèi)容匱乏也就自然的解決。

雖然我們獲取產(chǎn)品的風險降低了門檻，成本降低了，但我們賺錢的門檻并沒有降低，本身就是這個社會最難的事情。

10年前做微商賣面膜，你需要囤貨，代理費幾千元；現(xiàn)在做自媒體電商賣面膜，沒有任何代理費。不管哪種形式，銷售為王。

學創(chuàng)業(yè)就是在學營銷，1萬個項目就是一個項目。1萬個產(chǎn)品都在用抖音營銷；1萬個銷售人員，也都在用抖音宣傳；只不過宣傳的內(nèi)容不一樣，只不過服務的群體不一樣。

沒有人干的項目，沒有人做的產(chǎn)品，并不是你抓到了發(fā)財?shù)钠鯔C，是因為你不是制定規(guī)則的人，你也并沒有能力去制定規(guī)則。

沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去的人；整合資源先要獲取信息差，信息差獲取先要融入圈子。

教育圈、護膚圈、創(chuàng)業(yè)圈、餐飲圈、金融圈等等；只有不斷的去關注媒體平臺的創(chuàng)作者，才會不斷的融入這些圈子；有了這些圈子，商業(yè)信息差也就能夠獲取。

先要了解自己，再看行業(yè)發(fā)展行情，確定你要融入哪個圈子。

本節(jié)內(nèi)容領飛就講這么多，每周一至周四，與領飛面對面社群直播課程，等你加入！