阿里巴巴國(guó)際站基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)干貨01——優(yōu)化！
時(shí)間：2023-03-19 14:52:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-03-19 14:52:01 來(lái)源：電子商務(wù)
專職國(guó)際運(yùn)營(yíng)已有一段時(shí)間，現(xiàn)將這段時(shí)間的一些感悟和收獲分享出來(lái)，不褒不貶，只說(shuō)干貨。歡迎指正?。ㄒ韵聝H代表個(gè)人觀點(diǎn)，無(wú)普適性，壕繞路）
1.基礎(chǔ)操作
其實(shí)外貿(mào)學(xué)院上面的關(guān)于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)知識(shí)的視頻很多，剛上手的時(shí)候本人也看了很多視頻，說(shuō)實(shí)話，視頻老舊，跟不上阿里規(guī)則的變化速度，且視頻質(zhì)量層次不齊，少有精品。各種系列教學(xué)很多，卻大多在推銷自己的第三方服務(wù)工具。（
本人運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)國(guó)際站也用過(guò)幾種第三方服務(wù)工具，至于效果在此不作評(píng)價(jià)）這里只說(shuō)基礎(chǔ)操作中
經(jīng)常遇到的問(wèn)題！??！
- 優(yōu)化——為了什么？1.提高產(chǎn)品自然排名 2.提高直通車性價(jià)比（或者說(shuō)提高產(chǎn)品付費(fèi)排名）
- 產(chǎn)品屬性篇
（1）產(chǎn)品的自然排名因素（運(yùn)營(yíng)水平的真正體現(xiàn)？？）
A.有無(wú)違規(guī) ：即該產(chǎn)品，是否為違禁品，標(biāo)題，關(guān)鍵詞，詳情有無(wú)違規(guī)詞，侵權(quán)詞（主要是品牌詞），或主圖有無(wú)侵權(quán)l(xiāng)ogo，有無(wú)類目錯(cuò)放且被查到。
B.類目相關(guān)性，標(biāo)題相關(guān)性，關(guān)鍵詞相關(guān)性
建議英語(yǔ)不扎實(shí)的同學(xué)，在上傳產(chǎn)品的時(shí)候一定好好看下類目。一般來(lái)說(shuō)，發(fā)布產(chǎn)品時(shí)輸入產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞所匹配到的類目是沒(méi)錯(cuò)的，不過(guò)對(duì)于一些很細(xì)分的子類目還是要好好檢查一下。
類目錯(cuò)放很可能是你排名上不去，且直通車推廣評(píng)分很低的真正原因。標(biāo)題有沒(méi)有固定格式？沒(méi)有，但最好是“營(yíng)銷詞+屬性詞+主關(guān)鍵詞+修飾詞”。
C.產(chǎn)品基礎(chǔ)信息完整
發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，右上角有個(gè)基礎(chǔ)信息完整度，一定到100%再發(fā)布，另外櫥窗，P4P，主營(yíng)認(rèn)證，在線批發(fā)都能加分。
D.買家喜好度
喜好度是一個(gè)很模糊的概念，卻是占比很重的一部分。點(diǎn)擊，反饋，
信保成交都能夠帶來(lái)喜好度的積累。（將來(lái)還會(huì)有評(píng)價(jià)）
E.店鋪權(quán)重
金品誠(chéng)企，
信保等級(jí)，企業(yè)信息完整度，回復(fù)率，有效產(chǎn)品占比。
（2）產(chǎn)品的付費(fèi)排名（櫥窗，P4P，頂展玩法）
櫥窗：最早出現(xiàn)的櫥窗，如今對(duì)于提升產(chǎn)品排名起到的作用越來(lái)越小，玩法也很單一，一句話，
自然排名好的上櫥窗！P4P：可以說(shuō)是運(yùn)營(yíng)人員最頭疼的一個(gè)東西，關(guān)于它的教學(xué)也是最多的。這個(gè)東西說(shuō)簡(jiǎn)單就簡(jiǎn)單，說(shuō)難太難。點(diǎn)擊扣費(fèi)=（下一名客戶的出價(jià) * 下一名客戶的推廣評(píng)分)/你自身的推廣評(píng)分} + 0.1元 公式誰(shuí)都懂。
那么我們說(shuō)要怎么才能提高P4P性價(jià)比？
先說(shuō)預(yù)算，每天150-300是正常水平，對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊數(shù)量應(yīng)在10-50之間。都說(shuō)直通車越燒越省錢，勸君多觀察多分析，莫盲目提高賬戶預(yù)算。
首先
A.建立你的核心關(guān)鍵詞組（曝光高，點(diǎn)擊高，出價(jià)可接受且能帶來(lái)詢盤，穩(wěn)定前5，加入直通車首頁(yè)重點(diǎn)詞，每日調(diào)整）
B.建立你的長(zhǎng)尾詢盤詞組（有點(diǎn)擊，有詢盤，但曝光點(diǎn)擊較少，穩(wěn)定前3）
C.建立你的熱門行業(yè)詞組（曝光高，出價(jià)高，它們帶不來(lái)多少詢盤，但為了維持?jǐn)?shù)據(jù)不可不推，超出每個(gè)詞最高預(yù)算就不推，或者出
低價(jià)，或錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)高峰時(shí)段）
D.建立你的觀察新詞組（根據(jù)每周或每月的數(shù)據(jù)新加入的詞或者新找到的有潛力的詞）
E.降低高花費(fèi)低詢盤詞的出價(jià)，提高低花費(fèi)高詢盤詞的出價(jià)。
頂展：決定著下個(gè)月（有時(shí)候也有下兩個(gè)月或者整年的秒殺詞）在某個(gè)詞搜索結(jié)果出現(xiàn)在第一位。如果該月沒(méi)有對(duì)秒殺詞太高的花費(fèi)（超過(guò)頂展詞花費(fèi)的話），暫不建議秒殺該詞。
1.主圖裝修（點(diǎn)擊率的主要因素）
能加視頻的盡量加視頻，有些行業(yè)不適合加視頻，就別加視頻。保證主圖像素1000*1000，5張以上，一定要清楚！深色產(chǎn)品白底，淺色產(chǎn)品黑底，褐底或藍(lán)底，切記不可花里胡哨。可加簡(jiǎn)單LOGO，別加水印和邊框。
2.詳情裝修（反饋率的主要因素）
簡(jiǎn)潔，大方（最簡(jiǎn)單也最難，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，風(fēng)格統(tǒng)一、簡(jiǎn)單），內(nèi)鏈，企業(yè)實(shí)力的展示（介紹，工廠公司實(shí)地圖片，證書(shū)，合作客戶）
3.旺鋪裝修
建議先學(xué)習(xí)下色彩搭配和海報(bào)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)。
4.公司信息完善
公司簡(jiǎn)介里表明自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司宣傳視頻能找專業(yè)的就找專業(yè)的拍。多上傳一些證書(shū)（日期要最新，不然審核不通過(guò)）。
2.常見(jiàn)疑難雜癥
概念混淆？反饋是指來(lái)自于產(chǎn)品和公司信息的有效詢價(jià)。在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，總詢盤包括 反饋、trade manager發(fā)起的詢盤、系統(tǒng)推薦商機(jī)、RFQ反饋、信保獎(jiǎng)勵(lì)商機(jī)、積分兌換商機(jī)、線上展會(huì)商機(jī)（不包括垃圾詢盤）。（當(dāng)然日常用語(yǔ)你可以把這些都叫做詢盤）
點(diǎn)擊扣費(fèi)=（下一名客戶的出價(jià) * 下一名客戶的推廣評(píng)分)/你自身的推廣評(píng)分} + 0.1元 ，這里的下一名，是指P4P排序里面的下一名，不是下一個(gè)出價(jià)的人。
數(shù)據(jù)不正常？有客戶在他的電腦上收藏了你的產(chǎn)品/阿里將你的產(chǎn)品
直接推廣到谷歌上
某片地區(qū)因某些節(jié)日或其他原因?qū)δ撤N產(chǎn)品的采購(gòu)量暴增
- 訪客比點(diǎn)擊高或者0點(diǎn)擊卻有訪客
這很正常，一個(gè)點(diǎn)擊可能會(huì)帶來(lái)多個(gè)訪客量，打個(gè)比方，一名客戶通過(guò)一個(gè)搜索詞點(diǎn)擊了一個(gè)產(chǎn)品，又通過(guò)該產(chǎn)品詳情內(nèi)鏈也好，直接點(diǎn)擊product profile 也好，只要點(diǎn)了其他產(chǎn)品都會(huì)造成多個(gè)訪客量。
數(shù)據(jù)上不去？- 新開(kāi)的店數(shù)據(jù)很低，電商分?jǐn)?shù)也很低？
打好以上基礎(chǔ)，多自主開(kāi)發(fā)客戶，等到有一定交易數(shù)據(jù)再提高站內(nèi)推廣的花費(fèi)，或者你有特殊渠道。
點(diǎn)擊率低，詢盤率也低。排除你所處行業(yè)冷門的情況下，就得考慮你的產(chǎn)品主圖和詳情是不是存在著很大的問(wèn)題，如果沒(méi)有，那么很有可能你的推廣方向出了問(wèn)題，也就是該產(chǎn)品出現(xiàn)了在了不該出現(xiàn)的位置，不該出現(xiàn)的郵件中。
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