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阿里巴巴國際站市場調(diào)研專題--市場分析篇

時(shí)間:2023-03-19 15:44:01 | 來源:電子商務(wù)

時(shí)間:2023-03-19 15:44:01 來源:電子商務(wù)

大家好,我是Luxury。在之前的這篇文章《國際站運(yùn)營雜談③:國際站市場調(diào)研前序及關(guān)于公眾號(hào)的分享規(guī)劃》中,給各位闡述了市場調(diào)研的重要性,也結(jié)合目前國際站的情況將市場調(diào)研分為市場分析、競爭分析、客戶分析三大版塊,今天圍繞著市場分析展開分享,并以我所在的行業(yè)為例進(jìn)行思路展示。

市場調(diào)研是一個(gè)系統(tǒng)且龐大的工作,完善的市場調(diào)研涉及的調(diào)查角度很多,我個(gè)人綜合國際站目前可獲得的數(shù)據(jù)、對(duì)運(yùn)營動(dòng)作制定的幫助、調(diào)研執(zhí)行難度等維度的考量,梳理出了一套可執(zhí)行、簡單高效的調(diào)研思路,認(rèn)可思路的朋友可跟著一塊做,并結(jié)合自己的情況適當(dāng)做變化,我相信這一份市場調(diào)研報(bào)告對(duì)于運(yùn)營上的幫助是非常大的,用途廣泛,盡情發(fā)散思維?。ㄗⅲ和笏v的市場調(diào)研指已確定要去做的細(xì)分市場的調(diào)研,非選擇市場時(shí)的調(diào)研)

總述

市場分析版塊主要圍繞著市場容量、需求市場、供給市場3個(gè)維度展開,采用的調(diào)研手段均為桌面調(diào)研,詳見以下思維導(dǎo)圖:

市場容量及趨勢

調(diào)研數(shù)據(jù)獲取渠道:數(shù)據(jù)管家--數(shù)據(jù)概覽--比類目--詢盤人數(shù)

調(diào)研目的:了解市場的“天花板”及發(fā)展趨勢,協(xié)助判斷市場不同時(shí)期的切入點(diǎn)

調(diào)研思路及內(nèi)容:因?yàn)闊o法獲取該市場在國際站上的具體市場規(guī)模,因此選取該市場下的詢盤量作為市場規(guī)模衡量的指標(biāo),分別記錄2019年、2020年月行業(yè)優(yōu)秀詢盤、行業(yè)平均詢盤的數(shù)據(jù)情況,并使用折線圖進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化,具體如下圖所示:

分析結(jié)論參考:①明確該市場的天花板;②判斷市場的趨勢;③判斷該市場是否存在周期性的爆發(fā)式切入點(diǎn)。需求市場分析

1、行業(yè)需求規(guī)模分析

調(diào)研數(shù)據(jù)獲取渠道:數(shù)據(jù)管家--市場洞察(需數(shù)據(jù)管家行業(yè)版)

調(diào)研目的:了解各國家需求市場的變化情況,判斷當(dāng)下時(shí)期的客戶群體需求

調(diào)研思路及內(nèi)容:前往市場洞察,將類目切換到要做的細(xì)分類目,按月將以下數(shù)據(jù)抓取到excel中進(jìn)行匯總,主要考慮各國家的搜索指數(shù)及買家占比,并計(jì)算各國家的月平均搜索指數(shù),最后進(jìn)行可視化展示,如下所示:

以上數(shù)據(jù)全部抓取(精靈球工具就可以),抓取后進(jìn)行分析可視化如下圖:

分析結(jié)論參考:①明確該市場下的主要需求國家;②判斷各國家的需求趨勢;③判斷當(dāng)下時(shí)期的需求國家群體主要有哪些。

2、行業(yè)需求品類分析

調(diào)研數(shù)據(jù)獲取渠道:數(shù)據(jù)管家--商品洞察--商品分類分析(需數(shù)據(jù)管家行業(yè)版)

調(diào)研目的:了解目前市場需求的品類現(xiàn)狀,針對(duì)需求上品,并研究品類的需求趨勢

調(diào)研思路及內(nèi)容:前往商品洞察--商品分類分析,將類目切換到要做的細(xì)分類目,將近3個(gè)月的數(shù)據(jù)(記得統(tǒng)計(jì)的時(shí)間,以后每3個(gè)月更新一次)記錄到excel中進(jìn)行匯總,最后進(jìn)行可視化展示,如下所示:

以上數(shù)據(jù)全部記錄,記錄后進(jìn)行分析可視化如下圖:

分析結(jié)論參考:①明確該市場下的主要需求品類;②統(tǒng)計(jì)周期較多時(shí),可以判斷需求品類的占比變化情況。

3、行業(yè)需求價(jià)格段分析

調(diào)研數(shù)據(jù)獲取渠道:數(shù)據(jù)管家--商品洞察--價(jià)格分析(需數(shù)據(jù)管家行業(yè)版)

調(diào)研目的:了解目前市場價(jià)格分布情況,掌握各價(jià)格段的詢盤概率

調(diào)研思路及內(nèi)容:前往商品洞察--價(jià)格分析,將類目切換到要做的細(xì)分類目,將近3個(gè)月的數(shù)據(jù)(記得統(tǒng)計(jì)的時(shí)間,以后每3個(gè)月更新一次)記錄到excel中進(jìn)行匯總,計(jì)算詢盤概率(詢盤數(shù)占比/商品數(shù)占比),最后進(jìn)行可視化展示,如下所示:

以上數(shù)據(jù)全部記錄,記錄后進(jìn)行分析可視化如下圖:

分析結(jié)論參考:①明確該市場下的價(jià)格分布情況;②篩選出詢盤概率最高的價(jià)格段進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布;③統(tǒng)計(jì)周期較多時(shí),可以判斷價(jià)格段的占比變化情況。

4、行業(yè)需求趨勢分析

調(diào)研數(shù)據(jù)獲取渠道:數(shù)據(jù)管家--商品洞察--流行主題(需數(shù)據(jù)管家行業(yè)版)

調(diào)研目的:了解目前市場的需求趨勢,掌握各趨勢的變化情況

調(diào)研思路及內(nèi)容:前往商品洞察--流行主題,將類目切換到要做的細(xì)分類目,將近3個(gè)月的數(shù)據(jù)(記得統(tǒng)計(jì)的時(shí)間,以后每3個(gè)月更新一次,只記錄單一詞主題)記錄到excel中進(jìn)行匯總,計(jì)算訪問概率(買家指數(shù)/賣家指數(shù)),最后進(jìn)行可視化展示,如下所示:

以上數(shù)據(jù)全部記錄,記錄后進(jìn)行分析可視化如下圖:

分析結(jié)論參考:①明確該市場下的需求趨勢分布情況;②篩選出訪問概率最高的需求趨勢進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布;③統(tǒng)計(jì)周期較多時(shí),可以判斷需求趨勢的變化情況。

5、行業(yè)詢盤地域分析

調(diào)研數(shù)據(jù)獲取渠道:數(shù)據(jù)管家--訪客畫像--行業(yè)買家(需數(shù)據(jù)管家行業(yè)版)

調(diào)研目的:了解目前行業(yè)中各國家的詢盤概率,掌握國家的變化情況

調(diào)研思路及內(nèi)容:前往訪客畫像--行業(yè)買家,將類目切換到要做的細(xì)分類目,將近30天的進(jìn)店國家、詢盤國家數(shù)據(jù)(記得統(tǒng)計(jì)的時(shí)間,以后每30天更新一次)記錄到excel中進(jìn)行匯總,計(jì)算詢盤概率(進(jìn)店買家數(shù)量/詢盤買家數(shù)量),最后進(jìn)行可視化展示,如下所示:

以上數(shù)據(jù)全部記錄,記錄后進(jìn)行分析可視化如下圖:

分析結(jié)論參考:①明確該市場各國家的詢盤概率;②新店可篩選出詢盤概率最高的國家做針對(duì)性推廣③統(tǒng)計(jì)周期較多時(shí),可以判斷各國家詢盤概率的變化情況。

6、行業(yè)高詢盤&熱銷產(chǎn)品

調(diào)研數(shù)據(jù)獲取渠道:http://popularinalibaba.com榜單(前臺(tái)搜索類目詞即可)

調(diào)研目的:研究目前行業(yè)中詢盤、成交的TOP產(chǎn)品

調(diào)研思路及內(nèi)容:前往前臺(tái)搜索類目詞,將榜單中較前的產(chǎn)品的信息(具體記錄的字段看下圖)記錄到excel中進(jìn)行匯總,如下所示(這塊之后我會(huì)重點(diǎn)講怎么研究、怎么用):

分析結(jié)論參考:①行業(yè)熱門產(chǎn)品的主要特征;②行業(yè)熱門產(chǎn)品的價(jià)格情況;③行業(yè)熱門產(chǎn)品的營銷策略...(很多,以后詳細(xì)說,思維發(fā)散的朋友應(yīng)該知道怎么去做了)

供給市場分析

1、企業(yè)類型分析

調(diào)研數(shù)據(jù)獲取渠道:前臺(tái)搜索框選擇supplier,輸入類目詞即可

調(diào)研目的:研究目前行業(yè)中的店鋪類型情況

調(diào)研思路及內(nèi)容:前臺(tái)搜索框選擇supplier,輸入類目詞并記錄以下信息(記錄好日期,最好每30天記錄一次),記錄到excel中進(jìn)行匯總,如下所示:

以上數(shù)據(jù)全部記錄,記錄后進(jìn)行分析可視化如下圖:

分析結(jié)論參考:①行業(yè)店鋪類型的分布,側(cè)面判斷競爭情況(是否需要開金品);②統(tǒng)計(jì)周期較多時(shí)可以判斷企業(yè)類型占比的變化趨勢。

2、企業(yè)類型分析

調(diào)研數(shù)據(jù)獲取渠道:前臺(tái)搜索框選擇product,輸入類目詞即可

調(diào)研目的:研究目前行業(yè)中的店鋪特征情況

調(diào)研思路及內(nèi)容:前臺(tái)搜索框選擇product,輸入類目詞并記錄抓取前30頁的產(chǎn)品信息(如果熱門行業(yè)需要抓取的更多),用一些爬蟲工具抓取,(記錄好日期,最好每30天抓取一次),記錄到excel中進(jìn)行匯總,如下所示:

以上為需要抓取的字段,抓取后進(jìn)行數(shù)據(jù)透視,研究企業(yè)的特征,如下圖:

分析結(jié)論參考:①研究目前行業(yè)中的店鋪年限、星級(jí)的分布,判斷行業(yè)分層情況;②統(tǒng)計(jì)周期較多時(shí)可以判斷企業(yè)特征占比的變化趨勢。

3、企業(yè)行為分析

調(diào)研數(shù)據(jù)獲取渠道:已抓取的前30頁產(chǎn)品信息

調(diào)研目的:研究目前行業(yè)企業(yè)的行為情況

調(diào)研思路及內(nèi)容:在之前已經(jīng)抓取得30頁產(chǎn)品數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上去進(jìn)行企業(yè)行為的研究(主要研究起訂量情況),如下所示:

分析結(jié)論參考:①研究目前行業(yè)中的起訂量行為的情況,判斷是否可以從起訂量下文章做一些針對(duì)性的策略制定。

以上便是關(guān)于《國際站市場調(diào)研專題--市場分析篇》的全部實(shí)操思路,后續(xù)我會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)參謀的更新及新的變化增加新的調(diào)研指標(biāo)。同時(shí)市場分析篇涉及的細(xì)分模塊非常多,今天主要是給大家闡述一個(gè)可馬上實(shí)操的思路,對(duì)于其中一些版塊的重要分析思路我會(huì)后續(xù)編寫更詳細(xì)更深度的文章進(jìn)行闡述,也會(huì)錄制不同環(huán)節(jié)的實(shí)操小視頻輔助操作

關(guān)鍵詞:市場,專題,分析,巴巴,國際

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