最全外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)找客戶(hù)方法 get到你就贏！

時(shí)間：2023-03-20 03:40:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-20 03:40:01 來(lái)源：電子商務(wù)

俗話(huà)說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，第一步邁過(guò)去，后面的事就好做了，做外貿(mào)生意也一樣，當(dāng)把一切都準(zhǔn)備好了，產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)這是最難辦的第一步，許多企業(yè)為此求爺爺拜奶奶，到處找人，最后不見(jiàn)得有什么成效，但有的精明的商家善于利用互聯(lián)網(wǎng)的便利，精準(zhǔn)的找到客戶(hù)，今天小編就為大家整理了大多數(shù)企業(yè)最常用的互聯(lián)網(wǎng)找客戶(hù)的方法，希望能對(duì)你有用！

第一類(lèi)：搜索引擎

毫無(wú)疑問(wèn)，搜索引擎的誕生，讓一切都有了更高效的解決辦法。通常大家常用的搜索網(wǎng)站有g(shù)oogle、yahoo、excite、kellyseach，那么，面對(duì)鋪天蓋地多如牛毛的信息，怎么搜怎么判斷呢？尤其是一些新手，一打開(kāi)搜索引擎就一陣盲搜亂搜，一看到類(lèi)似相關(guān)的信息就聯(lián)系，但最終往往都是八桿子打不到一起的無(wú)用信息，所以，搜索引擎也要講究方法的，方法得當(dāng)，效率就高。接下來(lái)，我們就以google為例，給大家講解一下。 1.在Google中輸入產(chǎn)品名稱(chēng) importers（進(jìn)口商）。
例如：led importers
還可以在google的不同國(guó)家域名網(wǎng)站上搜。

例如http://www.google.com.uk（英國(guó)站）
2.搜索“產(chǎn)品名稱(chēng)+importer”或者“產(chǎn)品名稱(chēng)+importers”，在輸入時(shí)要將引號(hào)一起輸入這種方法可以保障在搜索出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)中我們輸入的關(guān)鍵詞是連接在一起的。
3.搜索產(chǎn)品名稱(chēng)+Distributor(批發(fā)商)。同上，如果加上引號(hào)，能得到更準(zhǔn)確的結(jié)果。
4.其他類(lèi)型目標(biāo)客戶(hù)搜索。產(chǎn)品名稱(chēng)+其他客戶(hù)類(lèi)型（相關(guān)目標(biāo)客戶(hù)的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。）可以多嘗試一些，你獲取客戶(hù)的機(jī)率也高一些。

5.搜索Price 產(chǎn)品名稱(chēng)，通過(guò)這種搜索方法搜索出來(lái)的信息，往往能讓你找到很多在網(wǎng)站上銷(xiāo)售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷(xiāo)商。
6.搜索buy+產(chǎn)品名稱(chēng)。會(huì)出現(xiàn)海量信息，然后再一步步篩選。
7.在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱(chēng)限制，這樣會(huì)更精確一些。
8.搜索產(chǎn)品名稱(chēng)+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱(chēng)。這看似是一種模糊搜索法，但是可以提高機(jī)率。
9.搜索產(chǎn)品名稱(chēng)+market research（市場(chǎng)調(diào)查）。這些網(wǎng)站有一些客觀的調(diào)查，可以給你指明方向。
10.產(chǎn)品名稱(chēng)+你的行業(yè)里面著名買(mǎi)家的公司簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)。這種方法最直接，最快捷。
11.搜索產(chǎn)品名稱(chēng)后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)信息往往都是互聯(lián)的，一般你搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，在出現(xiàn)其他很多相關(guān)信息的廣告。
12.尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。這類(lèi)網(wǎng)站信息不一定全面，但是你可以從里面得到客戶(hù)的信息。
第二類(lèi) 高級(jí)搜索引擎

當(dāng)然，我們?cè)诎瓷厦嬷v的搜索后，會(huì)發(fā)現(xiàn)搜到的東西有的還比較模糊，所以這時(shí)我們就應(yīng)該用搜索引擎的高級(jí)功能，高級(jí)搜索引擎會(huì)讓你搜索的內(nèi)容更詳盡，更具體，可以更準(zhǔn)確的定位你要查找的目標(biāo)。 13.使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞，一般來(lái)說(shuō)，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買(mǎi)家信息的相關(guān)性。
14.使用google查找大客戶(hù)網(wǎng)站的連接，這種方法查找出來(lái)的連入網(wǎng)頁(yè)主要有如下情況：該頁(yè)面有該客戶(hù)的廣告、該頁(yè)面推薦了該客戶(hù)、該頁(yè)面談?wù)摰搅嗽摽蛻?hù)。
15.同上述方法一樣，只是查找的是引用客戶(hù)網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面。這種可以讓你了解與企業(yè)有關(guān)的信息。
16.使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶(hù)名稱(chēng)，在字體位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。這能解決有些企業(yè)很難搜到的難題。
17. 進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì)
18. 搜索引擎還提供類(lèi)似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。這些文檔表現(xiàn)形式往往都是通過(guò)人工整理，有作用的信息。

第三類(lèi) 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站類(lèi)

相比于在搜索引擎上大海撈針式的搜索，進(jìn)入一些專(zhuān)業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站會(huì)讓你能更精準(zhǔn)更直接的找到客戶(hù)源，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上這樣的網(wǎng)站非常多，如阿里巴巴外貿(mào)圈，國(guó)際站等，多找一些類(lèi)似網(wǎng)站，多注冊(cè)一些賬號(hào)，把自己的產(chǎn)品發(fā)在上面，也可以在買(mǎi)家需求信息里面找客戶(hù)。如果你想找到更多專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，你可按下在的方法。 19.注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和http://DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中，你可以把你公司的信息全部放到上面，讓全世界的用戶(hù)查看。

20.跟上面展示自己公司信息相反，你還可以在一些專(zhuān)門(mén)提供買(mǎi)家名錄的公司和網(wǎng)站上查找。如http://www.Kompass.com 和 tgrnet.com - 這個(gè)網(wǎng)站可出售。 - 最佳的tgrnet 來(lái)源和相關(guān)信息。是全球最為有名和受市場(chǎng)好評(píng)的網(wǎng)站。
21.搜索進(jìn)口商與分銷(xiāo)商名錄網(wǎng)站的方法。一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory
22.搜索行業(yè)網(wǎng)站方法。物以類(lèi)聚，這種方法是目前最受人喜歡的方式，信息量大，人氣足。你可以到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱(chēng) industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來(lái)講，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站。
23.綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法。綜合商貿(mào)網(wǎng)的信息涵蓋比較廣，包羅萬(wàn)象，你可以找到對(duì)口的頻道，然后進(jìn)行找找。
24.黃頁(yè)網(wǎng)站查找方法。黃頁(yè)一般都是官方信息發(fā)布，只要對(duì)方企業(yè)還在，一般信息都有用。
第四類(lèi) 政府與機(jī)構(gòu)類(lèi)網(wǎng)站

政府與機(jī)構(gòu)類(lèi)網(wǎng)站雖然沒(méi)有專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站信息量大，但是其最大的優(yōu)勢(shì)是準(zhǔn)確，真實(shí)，權(quán)威有效，所以大家不防多上政府官網(wǎng)找找。下面給大家推薦一些常用的官網(wǎng)。
25.中國(guó)商務(wù)部世界買(mǎi)家網(wǎng):中華人民共和國(guó)商務(wù)部 -《世界買(mǎi)家網(wǎng)》首頁(yè) - 免費(fèi)提供210個(gè)國(guó)家及地區(qū)的57萬(wàn)多家進(jìn)口商的數(shù)據(jù)查詢(xún),《世界進(jìn)口商名錄》。在這里你能了解中國(guó)目前和哪些國(guó)家有什么樣的合作，信息準(zhǔn)備。

26.商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)網(wǎng)。這種網(wǎng)站能給企業(yè)帶來(lái)很多服務(wù)，不但有客戶(hù)資源信息，還有相關(guān)法律等服務(wù)。
27.進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì)網(wǎng)站。一般協(xié)會(huì)網(wǎng)站的服務(wù)性都比較好，它是串聯(lián)買(mǎi)家和賣(mài)家的中間橋梁。
28.各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)，搜索行業(yè)名稱(chēng)+Association（協(xié)會(huì)），能直接找到出口國(guó)的需求信息。

第五類(lèi) 收集數(shù)據(jù)等其他方法

還有一些有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士推薦的方法，是大家經(jīng)過(guò)多年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的，能幫助你更高效的找到客戶(hù)。

29.行業(yè)巨頭渠道。一般大企業(yè)都會(huì)有自己的官網(wǎng)，而行業(yè)巨頭們由于有多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，官網(wǎng)上不但信息豐富，還網(wǎng)羅很多行業(yè)資源。
30.Alexa工具篇。當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類(lèi)型網(wǎng)站的信息后，可以通過(guò)ALEXA對(duì)這些網(wǎng)站的流量檢測(cè)計(jì)算出當(dāng)前世界排名，然后再做進(jìn)一步篩選。
31.海關(guān)數(shù)據(jù)是出口營(yíng)銷(xiāo)各種數(shù)據(jù)名錄的首選資料。目前市場(chǎng)上主要提供中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、印度、韓國(guó)、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。

你可以從這些數(shù)據(jù)分析出市場(chǎng)行情，進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

海關(guān)數(shù)據(jù)的優(yōu)點(diǎn)是比較全面地掌握某地區(qū)的買(mǎi)家資源，監(jiān)測(cè)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布，監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的價(jià)格判斷；分析買(mǎi)家采購(gòu)行為，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。了解市場(chǎng)需求量，同行銷(xiāo)售情況，貨品淡旺季以及買(mǎi)家采購(gòu)周期分析。所以這是一種非常好的方式。
32.包括“世界進(jìn)口商信息查詢(xún)卡”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項(xiàng)目。這就非常全面了，如果你是一個(gè)大的供貨商，那這就是一個(gè)好的方法。
33.外匯、交單的銀行記錄、報(bào)關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單等中存在的大量進(jìn)口商信息。這種一手信息是非常受歡迎的，但是想弄到手并非易事，除非你有特殊渠道。你也可以從走國(guó)際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進(jìn)口商聯(lián)系信息。
當(dāng)然，如果有熟人朋友的話(huà)，那是最好的事情，采集這些數(shù)據(jù)就要容易很多。如果沒(méi)有熟人，花點(diǎn)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)是一本萬(wàn)利的事，或請(qǐng)銀行介紹客戶(hù)都是很不錯(cuò)的法子。在歐盟，就有很多銀行代替海關(guān)提供進(jìn)口商數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。

怎么樣，看了這么多，你一定受到很大啟發(fā)，那拿走，不謝。如果感覺(jué)還是不能滿(mǎn)足你的需求，或者某些方式不太明白，可以看這里：外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)郵箱專(zhuān)題

原作者：Jullc
原出處：邦閱自媒體
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