案例解析供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)分析，背后的8大原理，服務(wù)模式和主導(dǎo)模式，預(yù)付款

時(shí)間：2023-03-20 12:10:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-20 12:10:01 來(lái)源：電子商務(wù)

供應(yīng)鏈，通過對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購(gòu)原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。它不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程而增加其價(jià)值，給相關(guān)企業(yè)帶來(lái)收益。

供應(yīng)鏈金融是有別于傳統(tǒng)信貸的融資模式。隨著產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式的變化，供應(yīng)鏈金融的服務(wù)模式以及主導(dǎo)模式都做出了相應(yīng)的調(diào)整，供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)模式呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)。

供應(yīng)鏈金融與產(chǎn)業(yè)鏈緊密結(jié)合，體現(xiàn)在不同業(yè)務(wù)階段：主要分為訂單采購(gòu)階段、存貨保管階段、銷售回款階段。在各個(gè)業(yè)務(wù)階段有相應(yīng)的金融服務(wù)方式，金融產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化，供應(yīng)鏈金融與資產(chǎn)證券化相結(jié)合成為趨勢(shì)。

越來(lái)越多的企業(yè)參與供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。根據(jù)各參與方的主導(dǎo)地位不同，我們可以分為三大業(yè)務(wù)模式：以核心企業(yè)為主導(dǎo)、以第三方供應(yīng)鏈服務(wù)商為主導(dǎo)、以電商平臺(tái)為主導(dǎo)。

以核心企業(yè)為主導(dǎo)模式下，關(guān)注核心企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位；以第三方供應(yīng)鏈服務(wù)商為主導(dǎo)的模式下，關(guān)注服務(wù)商的信息整合能力；以電商平臺(tái)為主導(dǎo)的模式下，關(guān)注平臺(tái)交易生態(tài)的完整性。

1、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)模式呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)

企業(yè)在日常運(yùn)營(yíng)過程中，通常先支付資金購(gòu)入材料形成存貨，再將產(chǎn)品出售、回籠現(xiàn)金，由此構(gòu)成一個(gè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)。在這種模式中，營(yíng)運(yùn)資金以預(yù)付賬款、存貨、應(yīng)收賬款的形式被占用，這給企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)一定的壓力，造成現(xiàn)金流緊張。

供應(yīng)鏈金融是有別于傳統(tǒng)信貸的融資模式。傳統(tǒng)的信貸融資模式下，金融機(jī)構(gòu)主要是根據(jù)融資企業(yè)的歷史財(cái)務(wù)信息以及抵押物來(lái)提供授信，而供應(yīng)鏈金融模式下，資金提供方（不局限于金融機(jī)構(gòu)）可以免去審查融資企業(yè)的財(cái)務(wù)信息，轉(zhuǎn)為對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的交易狀態(tài)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，針對(duì)單筆或者多筆交易提供融資服務(wù)。

供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)模式呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)：一是資金來(lái)源多樣化。除了傳統(tǒng)的商業(yè)銀行、商業(yè)保理、還有P2P平臺(tái)、小貸公司、還有資產(chǎn)證券化等衍生模式。二是參與主體多樣化。業(yè)務(wù)的主導(dǎo)方由核心企業(yè)拓展到專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)公司、電商平臺(tái)等企業(yè)類型。

2、供應(yīng)鏈金融在不同業(yè)務(wù)階段的體現(xiàn)

供應(yīng)鏈金融具有三個(gè)特點(diǎn)：一是與貨物交易密切相關(guān)，二是資金需求具有確定性，三是隨著交易階段發(fā)生動(dòng)態(tài)變化。供應(yīng)鏈金融服務(wù)方式以及供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品也圍繞這三個(gè)特點(diǎn)展開。

供應(yīng)鏈金融作為有別于傳統(tǒng)信貸的融資模式，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供產(chǎn)業(yè)鏈上相應(yīng)節(jié)點(diǎn)的融資服務(wù)，提高營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)能力。 從業(yè)務(wù)切入節(jié)點(diǎn)來(lái)看，涉及了訂單采購(gòu)、存貨保管、銷售回款三個(gè)階段。

2.1、訂單采購(gòu)階段

訂單采購(gòu)階段相應(yīng)的是預(yù)付賬款環(huán)節(jié)，采購(gòu)方作為資金需求方為了預(yù)定采購(gòu)、獲取貨物而進(jìn)行的融資，可以理解為未來(lái)存貨的融資。通常，根據(jù)采購(gòu)的定位不同，分為兩種狀態(tài)：

一種狀況是，采購(gòu)方作為經(jīng)銷商，通常是零售行業(yè)。相對(duì)上游較為弱勢(shì)，在采購(gòu)構(gòu)成中需要支付預(yù)付款，甚至全部貨款才能取得貨物， 經(jīng)銷商模式下，融資是為了采購(gòu)，進(jìn)而銷售， 著重點(diǎn)在于貨物是否暢銷。

另一種狀況是，采購(gòu)方作為代理承包方，通常是電子產(chǎn)業(yè)、汽車制造產(chǎn)業(yè)。大型生產(chǎn)制造企業(yè)在生產(chǎn)過程中需要大量的、多樣化的采購(gòu)，進(jìn)而將采購(gòu)環(huán)節(jié)外包，并且由采購(gòu)承包方墊付采購(gòu)費(fèi)用。 而采購(gòu)承包方模式下，融資是為了給特定需求方（發(fā)包方）墊付采購(gòu)資金，并完成采購(gòu)任務(wù)， 著重點(diǎn)在于發(fā)包方能否履約。

在預(yù)付賬款環(huán)節(jié)存在融資需求可以概括為兩類：一是經(jīng)銷商、二是代理采購(gòu)商。針對(duì)第一類主體，比較典型的是保兌倉(cāng)融資模式。保兌倉(cāng)融資是基于預(yù)付款融資的一種，這種模式通常是為供應(yīng)鏈中處于核心企業(yè)的下游提供融資方案。針對(duì)第二類主體，比較典型的是怡亞通在代理采購(gòu)方面的融資模式。

2.1.1、經(jīng)銷商的預(yù)付款融資模式

案例：高端白酒行業(yè)的保兌倉(cāng)融資

在我國(guó)，高端白酒通常供不應(yīng)求，白酒 生產(chǎn)商具有較為強(qiáng)勢(shì)的談判地位，通常要求下游經(jīng)銷商預(yù)付較大比例的貨款甚至是全部貨款。而白酒銷售通常存在季節(jié)性，白酒的 預(yù)訂與銷售之間存在3至6個(gè)月之間的時(shí)間差，預(yù)付款的支付影響了下游經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)能力以及銷售規(guī)模。此外，高端白酒具 有較強(qiáng)的增值保值，耐儲(chǔ)存、易變現(xiàn)等特點(diǎn)。

針對(duì)這種情況，金融機(jī)構(gòu)通過控制白酒經(jīng)銷商與白酒生產(chǎn)企業(yè)簽訂的購(gòu)銷合同項(xiàng)下成品白酒的 未來(lái)提貨權(quán)，作為融資項(xiàng)下的質(zhì)物，提供融資支持。并且金融機(jī)構(gòu)要求，資金的確定用途是向制酒企業(yè)預(yù)付貨款，并且預(yù)付款支付后所獲取的提貨單質(zhì)押在金融機(jī)構(gòu)。制酒企業(yè)根據(jù)提貨單的需求將成品白酒存入指定的第三方物流企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)，第三方物流倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)則根據(jù)金融機(jī)構(gòu)指令向白酒經(jīng)銷商發(fā)貨。白酒分銷商完成銷售后取得回款歸還金融機(jī)構(gòu)本息。

在這種模式之下，可能存在白酒分銷商無(wú)法按計(jì)劃完成預(yù)定的銷售量，進(jìn)而產(chǎn)生貨物滯壓的問題。因此，金融機(jī)構(gòu)可能要求白酒生產(chǎn)企業(yè)承諾回購(gòu)余下貨物，通常，高端白酒生產(chǎn)企業(yè)較為強(qiáng)勢(shì)，不愿意配合金融機(jī)構(gòu)做出回購(gòu)承諾，金融機(jī)構(gòu)則將余下貨物/或者剩余的提貨單處置變現(xiàn)。

2.1.2、代理采購(gòu)商的預(yù)付款融資模式

案例：怡亞通作為第三方進(jìn)行墊資采購(gòu)業(yè)務(wù)

怡亞通是我國(guó)第一個(gè)以供應(yīng)鏈服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司。其中，作為第三方提供墊資采購(gòu)服務(wù)是其重要的業(yè)務(wù)部分。第三方采購(gòu)墊資業(yè)務(wù)興起的背景是企業(yè)將供應(yīng)鏈外包，由于產(chǎn)業(yè)鏈分工呈現(xiàn)國(guó)際化的布局，因此采購(gòu)業(yè)務(wù)也表現(xiàn)為國(guó)際化的特點(diǎn)。國(guó)際化采購(gòu)呈現(xiàn)出采購(gòu)種類眾多、貨款支付頻繁、進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)麻煩的特點(diǎn)，因此，怡亞通在承接外包采購(gòu)的同時(shí)，給企業(yè)提供墊資服務(wù)，然后再與企業(yè)統(tǒng)一結(jié)算。金融機(jī)構(gòu)根據(jù)怡亞通的采購(gòu)頻率以及采購(gòu)金額，提供相應(yīng)的資金支持。

2.2、存貨保管階段

從采購(gòu)到位至銷售完畢，或者生產(chǎn)階段至銷售完畢，均存在一定的時(shí)間差，這時(shí)候貨物資產(chǎn)處于存貨保管階段。存貨保管階段除了在企業(yè)自有倉(cāng)庫(kù)存放，還可能在物流企業(yè)或者港口企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)保存。此外，存貨除了靜態(tài)的存放，也可能表現(xiàn)為處于運(yùn)輸途中的動(dòng)態(tài)階段。

存貨作為資產(chǎn)存在的一種形式，實(shí)際上是對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流的占用。資金需求方，可以貨物進(jìn)行質(zhì)押獲得融資，往往是標(biāo)準(zhǔn)化的貨物具有較強(qiáng)的可質(zhì)押性。

存貨用于質(zhì)押獲得融資，相應(yīng)的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品包括倉(cāng)單質(zhì)押融資、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資等。在實(shí)際運(yùn)用中，大宗商品貿(mào)易企業(yè)擁有貨物的控制權(quán)，是這類融資的主要需求主體。這種情況下，金融機(jī)構(gòu)通常根據(jù)倉(cāng)單提供資金支持， 以倉(cāng)單標(biāo)的物為質(zhì)權(quán)，為債權(quán)實(shí)現(xiàn)提供擔(dān)保手段，并且借助外部物流倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)作為監(jiān)管方來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)貨物的把控。

由于存貨既有靜態(tài)儲(chǔ)存，也有動(dòng)態(tài)運(yùn)輸?shù)臓顩r，因此金融機(jī)構(gòu)也可提供存貨動(dòng)態(tài)模式下的融資方案，核定庫(kù)存總量，庫(kù)存保持最低限額。這種模式下，往往需要借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)貨物的狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。

2.3、銷售回款階段

從銷售完畢至等待回款這個(gè)階段，形成了應(yīng)收賬款，這個(gè)階段的融資需求都是為了加快銷售回款。通常也可以分為兩種情況：

一是上游企業(yè)作為大型企業(yè)主體，銷售量比較大，通常形成了較大的應(yīng)收賬款額度，但是眾多分銷商的支付周期存在差異，為了加快自身銷售的回款，將銷售形成的應(yīng)收賬款質(zhì)押融資。

二是強(qiáng)勢(shì)的下游主體會(huì)要求上游企業(yè)給予較大的商業(yè)信用額度或者較長(zhǎng)的期限， 將資金鏈的壓力轉(zhuǎn)移至上游，使得企業(yè)承擔(dān)較大的負(fù)債端壓力。通信行業(yè)、醫(yī)藥流通、建筑工程類的企業(yè)這方面的特點(diǎn)較為突出。

應(yīng)收賬款的額度大小以及賬期的長(zhǎng)短是影響企業(yè)資金安排的重要因素。為了加快資產(chǎn)的盤活，產(chǎn)生了將應(yīng)收賬款作為質(zhì)押、轉(zhuǎn)賣獲取融資的需求。

在銷售回款階段形成的應(yīng)收賬款，是一種以債權(quán)形式存在的資產(chǎn)。企業(yè)可以將這個(gè)權(quán)利作為質(zhì)押獲取資金支持。根據(jù)資金的直接需求方，也可以分為兩種情況：一是銷售量較大的核心企業(yè)，二是應(yīng)收賬期較長(zhǎng)的弱勢(shì)企業(yè)。

第一種情況，核心企業(yè)是應(yīng)收賬款的融資方，由于銷售量比較大，通常形成了較大的應(yīng)收賬款額度，但是眾多分銷商的支付周期存在差異，為了加快自身銷售的回款，將銷售形成的應(yīng)收賬款質(zhì)押融資。這種模式下的融資，是基于應(yīng)收賬款分散、小額多筆，違約率較低，可以形成應(yīng)收賬款資金池。

第二種情況，也就是應(yīng)收賬期較長(zhǎng)的弱勢(shì)企業(yè)作為融資方的情況較為常見。通?？煞譃殚g接融資與直接融資模式。直接融資主要是應(yīng)收賬款質(zhì)押融資，下面以醫(yī)藥配送企業(yè)作為案例，而間接融資主要是資產(chǎn)證券化的模式，例如房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈ABS，下面以萬(wàn)科供應(yīng)鏈保理ABS作為案例。

案例：醫(yī)藥配送企業(yè)的應(yīng)收賬款質(zhì)押融資

下游醫(yī)院較為強(qiáng)勢(shì)，醫(yī)院客戶應(yīng)收賬款賬期通常較長(zhǎng)，隨著醫(yī)院賒銷規(guī)模擴(kuò)大，公司應(yīng)收賬款金額也由之?dāng)U大，這是醫(yī)藥流通行業(yè)的主要特點(diǎn)之一。目前，在我國(guó)醫(yī)藥銷售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間、銷售企業(yè)與醫(yī)院之間以及銷售企業(yè)相互之間均存在不同程度的資金拖欠現(xiàn)象 。以應(yīng)收賬款質(zhì)押融資模式下，主要是看下游欠款人的還款能力及還款意愿。

對(duì)于下游過于強(qiáng)勢(shì)的狀況，可以通過金融產(chǎn)品緩解資金壓力。如果應(yīng)收賬款的質(zhì)量較好或者得到市場(chǎng)投資者的認(rèn)可，可以通過將應(yīng)收賬款資產(chǎn)證券化進(jìn)行變現(xiàn)，提前回籠資金，緩解資金鏈壓力。

案例：萬(wàn)科供應(yīng)鏈保理ABS

供應(yīng)鏈保理ABS是供應(yīng)鏈金融與資產(chǎn)證券相結(jié)合的模式，這里我們以萬(wàn)科供應(yīng)鏈保理ABS為例進(jìn)行分析。 原始債權(quán)人為眾多的上游供應(yīng)商，實(shí)際債務(wù)人是萬(wàn)科集團(tuán)及下屬的項(xiàng)目公司，雙方存在應(yīng)收應(yīng)付的關(guān)系。對(duì)于供應(yīng)商而言，這是一筆由萬(wàn)科作為核心企業(yè)，其信用支撐的應(yīng)收賬款收益權(quán)，現(xiàn)在將該收益權(quán)打包賣給中間的保理商，保理商將該應(yīng)收賬款收益權(quán)通過資產(chǎn)支持計(jì)劃，轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)證券化產(chǎn)品，由市場(chǎng)投資者認(rèn)購(gòu)份額。到期日，萬(wàn)科將賬款劃入專項(xiàng)賬戶，兌付給市場(chǎng)投資者。這里較為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是：第一步基礎(chǔ)資產(chǎn)的確認(rèn)，需由萬(wàn)科出具付款確認(rèn)書且作為本項(xiàng)目每筆應(yīng)收賬款債權(quán)的共同債務(wù)人。也就是這種模式下，同樣依賴核心企業(yè)的支付能力。

2.4、供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品小結(jié)

基于供應(yīng)鏈金融服務(wù)衍生出來(lái)的金融產(chǎn)品是多樣的，基本上可以總結(jié)為：預(yù)付款環(huán)節(jié)下主要是保兌倉(cāng)融資/提貨單融資；存貨環(huán)節(jié)主要是倉(cāng)單質(zhì)押融資/貨權(quán)質(zhì)押融資；應(yīng)收賬款環(huán)節(jié)主要是應(yīng)收賬款保理融資、應(yīng)收賬款質(zhì)押融資、應(yīng)收賬款證券化等。

3、基于不同主導(dǎo)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式

由于供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)圍繞采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，適用面較廣，因此越來(lái)越多的企業(yè)參與供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)涉及的參與方較多，核心企業(yè)、供應(yīng)商、分銷商、物流企業(yè)、第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)。根據(jù)各參與方的主導(dǎo)地位不同，我們可以分為三大業(yè)務(wù)模式。

3.1、以核心企業(yè)為主導(dǎo)

以核心企業(yè)為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈金融模式最為常見，通常為重資產(chǎn)行業(yè)企業(yè)，依托自身對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游較強(qiáng)的控制力度，例如汽車、重工機(jī)械，采用“M+1+N”模式。金融機(jī)構(gòu)出于對(duì)核心企業(yè)資信的認(rèn)可向供應(yīng)鏈上下游提供資金支持。

3.2、以第三方供應(yīng)鏈服務(wù)商為主導(dǎo)

隨著供應(yīng)鏈金融的發(fā)展，以第三方供應(yīng)鏈服務(wù)為主導(dǎo)模式逐步成熟。我們將其稱之為一站式供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)，其整合供應(yīng)鏈中的信息流，為企業(yè)提供包括通過、結(jié)匯、物流、退稅、資金融通等業(yè)務(wù)。這種模式下，對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)的控制主要依賴供應(yīng)鏈服務(wù)商的業(yè)務(wù)整合能力以及其資信能力，怡亞通是這種模式的代表?，F(xiàn)在部分貿(mào)易企業(yè)、物流企業(yè)介入第三方供應(yīng)鏈服務(wù)這個(gè)模式中，也就是說有可能第三方供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)是多種角色的重合。

3.3、以電商平臺(tái)為主導(dǎo)

電商平臺(tái)供應(yīng)鏈金融是一個(gè)新趨勢(shì)，例如，螞蟻金服/支付寶主要是利用阿里生態(tài)圈中完善的電商銷售、物流服務(wù)信息，成為一個(gè)現(xiàn)金流閉環(huán)的體系。能夠?qū)崿F(xiàn)監(jiān)督其交易背景的真實(shí)性，資金流向的確定性、實(shí)現(xiàn)操作的封閉性以及資金的自償性。這種模式下，沒有核心企業(yè)，也沒有貨物的質(zhì)押過程。 資金方依據(jù)中小微企業(yè)的在阿里網(wǎng)絡(luò)的采購(gòu)體系、資金流體系綜合分析，提供資金服務(wù)，這是一種較為新型的基于供應(yīng)鏈體系拓展的金融服務(wù)。著重點(diǎn)在于電商平臺(tái)的采購(gòu)、運(yùn)輸、銷售、資金體系是否具有完整性。

隨著政策的愈發(fā)完善，供應(yīng)鏈金融來(lái)勢(shì)洶洶，整體行業(yè)的發(fā)展不容小覷。想要發(fā)展好供應(yīng)鏈金融，那么必須了解供應(yīng)鏈金融，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)系統(tǒng)，是由相互作用、相互依賴的若干組成部分結(jié)合而成的具有特定功能的有機(jī)整體。

供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對(duì)信息流、物流、資金流的控制，把供應(yīng)商、制造商、銷售商、物流服務(wù)商、直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。

通過金融資本與實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)作，構(gòu)筑銀行、企業(yè)和商品供應(yīng)鏈互利共存、持續(xù)發(fā)展、良性互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。供應(yīng)鏈金融背后的8大原理：

1，資源橫向集成原理

資源橫向集成原理揭示的是新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的一種新思維。該原理認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)全球化迅速發(fā)展的今天，企業(yè)僅靠原有的管理模式和自己有限的資源，已經(jīng)不能滿足快速變化的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)所提出的要求。

企業(yè)必須放棄傳統(tǒng)的基于縱向思維的管理模式，朝著新型的基于橫向思維的管理模式轉(zhuǎn)變。企業(yè)必須橫向集成外部相關(guān)企業(yè)的資源，形成“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的戰(zhàn)略聯(lián)盟，結(jié)成利益共同體去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以實(shí)現(xiàn)提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)降低成本、快速響應(yīng)顧客需求的同時(shí)給予顧客更多選擇的目的。

不同的思維方式對(duì)應(yīng)著不同的管理模式以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。縱向思維對(duì)應(yīng)的是“縱向一體化”的管理模式，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是縱向擴(kuò)展；橫向思維對(duì)應(yīng)的是“橫向一體化”的管理模式，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是橫向聯(lián)盟。

該原理強(qiáng)調(diào)的是優(yōu)勢(shì)資源的橫向集成，即供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)均以其能夠產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源來(lái)參與供應(yīng)鏈的資源集成，在供應(yīng)鏈中以其優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的完成來(lái)參與供應(yīng)鏈的整體運(yùn)作。

該原理是供應(yīng)鏈管理最基本的原理之一，表明了人們?cè)谒季S方式上所發(fā)生的重大轉(zhuǎn)變。

2，系統(tǒng)原理

系統(tǒng)原理認(rèn)為，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)系統(tǒng)，是由相互作用、相互依賴的若干組成部分結(jié)合而成的具有特定功能的有機(jī)整體。

供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對(duì)信息流、物流、資金流的控制，把供應(yīng)商、制造商、銷售商、物流服務(wù)商、直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。

供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)復(fù)雜的大系統(tǒng)，其系統(tǒng)特征主要體現(xiàn)在其整體功能上，這一整體功能是組成供應(yīng)鏈的任何一個(gè)成員企業(yè)都不具有的特定功能，是供應(yīng)鏈合作伙伴間的功能集成，而不是簡(jiǎn)單疊加。

供應(yīng)鏈系統(tǒng)的整體功能集中表現(xiàn)在供應(yīng)鏈的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力上，這種綜合競(jìng)爭(zhēng)能力是任何一個(gè)單獨(dú)的供應(yīng)鏈成員企業(yè)都不具有的。

3，同步運(yùn)作原理

同步運(yùn)作原理認(rèn)為，供應(yīng)鏈?zhǔn)怯刹煌髽I(yè)組成的功能網(wǎng)絡(luò)，其成員企業(yè)之間的合作關(guān)系存在著多種類型，供應(yīng)鏈系統(tǒng)運(yùn)行業(yè)績(jī)的好壞取決于供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系是否和諧，只有和諧而協(xié)調(diào)的系統(tǒng)才能發(fā)揮最佳的效能。

供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵就在于供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的密切合作以及相互之間在各方面良好的協(xié)調(diào)。

供應(yīng)鏈的同步化運(yùn)作，要求供應(yīng)鏈各成員企業(yè)之間通過同步化的生產(chǎn)計(jì)劃來(lái)解決生產(chǎn)的同步化問題，只有供應(yīng)鏈各成員企業(yè)之間以及企業(yè)內(nèi)部各部門之間保持步調(diào)一致時(shí)，供應(yīng)鏈的同步化運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)。

供應(yīng)鏈形成的準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)，要求上游企業(yè)準(zhǔn)時(shí)為下游企業(yè)提供必需的原材料（零部件），如果供應(yīng)鏈中任何一個(gè)企業(yè)不能準(zhǔn)時(shí)交貨，都會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)鏈系統(tǒng)的不穩(wěn)定或者運(yùn)作的中斷，導(dǎo)致供應(yīng)鏈系統(tǒng)對(duì)用戶的響應(yīng)能力下降，因此保持供應(yīng)鏈各成員企業(yè)之間生產(chǎn)節(jié)奏的一致性是非常重要的。

4，動(dòng)態(tài)重構(gòu)原理

動(dòng)態(tài)重構(gòu)原理認(rèn)為，供應(yīng)鏈?zhǔn)莿?dòng)態(tài)的、可重構(gòu)的。供應(yīng)鏈?zhǔn)窃谝欢ǖ臅r(shí)期內(nèi)、針對(duì)某一市場(chǎng)機(jī)會(huì)、為了適應(yīng)某一市場(chǎng)需求而形成的，具有一定的生命周期。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求發(fā)生較大的變化時(shí)，圍繞著核心企業(yè)的供應(yīng)鏈必須能夠快速響應(yīng)，能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)快速重構(gòu)。

市場(chǎng)機(jī)遇、合作伙伴選擇、核心資源集成、業(yè)務(wù)流程重組以及敏捷性等是供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)重構(gòu)的主要因素。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，組建基于供應(yīng)鏈的虛擬企業(yè)將是供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)快速重構(gòu)的一種表現(xiàn)形式。

5，需求驅(qū)動(dòng)原理

需求驅(qū)動(dòng)原理認(rèn)為，供應(yīng)鏈的形成、存在、重構(gòu)，都是基于一定的市場(chǎng)需求，在供應(yīng)鏈的運(yùn)作過程中，用戶的需求是供應(yīng)鏈中信息流、產(chǎn)品/服務(wù)流、資金流運(yùn)作的驅(qū)動(dòng)源。

供應(yīng)鏈的運(yùn)作是以訂單驅(qū)動(dòng)方式進(jìn)行的，商品采購(gòu)訂單是在用戶需求訂單的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的，然后商品采購(gòu)訂單驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品制造訂單，產(chǎn)品制造訂單又驅(qū)動(dòng)原材料（零部件）采購(gòu)訂單，原材料（零部件）采購(gòu)訂單再驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商。

這種逐級(jí)驅(qū)動(dòng)的訂單驅(qū)動(dòng)模式，使供應(yīng)鏈系統(tǒng)得以準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)用戶的需求，從而降低了庫(kù)存成本，提高了物流的速度和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

6，快速響應(yīng)原理

快速響應(yīng)原理認(rèn)為，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的節(jié)奏也越來(lái)越快，用戶在時(shí)間方面的要求也越來(lái)越高。用戶不但要求企業(yè)要按時(shí)交貨，而且要求的交貨期越來(lái)越短。

因此，企業(yè)必須能對(duì)不斷變化的市場(chǎng)做出快速反應(yīng)，必須要有很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力和快速組織產(chǎn)品生產(chǎn)的能力，源源不斷地開發(fā)出滿足用戶多樣化需求的、定制的“個(gè)性化產(chǎn)品”去占領(lǐng)市場(chǎng)，以贏得競(jìng)爭(zhēng)。

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境里，一切都要求能夠快速響應(yīng)用戶需求，而要達(dá)到這一目的，僅靠一個(gè)企業(yè)的努力是不夠的。供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)，即準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)、準(zhǔn)時(shí)配送，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的選擇應(yīng)少而精等等，均體現(xiàn)了快速響應(yīng)用戶需求的思想。

7，多贏互惠原理

多贏互惠原理認(rèn)為，供應(yīng)鏈?zhǔn)窍嚓P(guān)企業(yè)為了適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而組成的一個(gè)利益共同體，其密切合作是建立在共同利益的基礎(chǔ)之上，供應(yīng)鏈各成員企業(yè)之間是通過一種協(xié)商機(jī)制，來(lái)謀求一種多贏互惠的目標(biāo)。

供應(yīng)鏈管理改變了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式，將企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)核心企業(yè)通過與供應(yīng)鏈中的上下游企業(yè)之間建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，使每個(gè)企業(yè)都發(fā)揮出各自的優(yōu)勢(shì)，在價(jià)值增值鏈上達(dá)到多贏互惠的效果。

8，合作共享原理

合作共享原理具有兩層含義，一是合作，二是共享。

合作原理認(rèn)為，由于任何企業(yè)所擁有的資源都是有限的，它不可能在所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就必須將有限的資源集中在核心業(yè)務(wù)上。

與此同時(shí)，企業(yè)必須與全球范圍內(nèi)的在某一方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的相關(guān)企業(yè)建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，將本企業(yè)中的非核心業(yè)務(wù)交由合作企業(yè)來(lái)完成，充分發(fā)揮各自獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而提高供應(yīng)鏈系統(tǒng)整體的競(jìng)爭(zhēng)能力。

共享原理認(rèn)為，實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系意味著管理思想與方法的共享、資源的共享、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的共享、信息的共享、先進(jìn)技術(shù)的共享以及風(fēng)險(xiǎn)的共擔(dān)。

其中，信息共享是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)，準(zhǔn)確可靠的信息可以幫助企業(yè)做出正確的決策。供應(yīng)鏈系統(tǒng)的協(xié)調(diào)運(yùn)行是建立在各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)高質(zhì)量的信息傳遞與共享基礎(chǔ)之上的，信息技術(shù)的應(yīng)用有效地推動(dòng)了供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，提高了供應(yīng)鏈的運(yùn)行效率。

快速響應(yīng)原理認(rèn)為，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的節(jié)奏也越來(lái)越快，用戶在時(shí)間方面的要求也越來(lái)越高。

用戶不但要求企業(yè)要按時(shí)交貨，而且要求的交貨期越來(lái)越短。因此，企業(yè)必須能對(duì)不斷變化的市場(chǎng)做出快速反應(yīng)，必須要有很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力和快速組織產(chǎn)品生產(chǎn)的能力，源源不斷地開發(fā)出滿足用戶多樣化需求的、定制的“個(gè)性化產(chǎn)品”去占領(lǐng)市場(chǎng)，以贏得競(jìng)爭(zhēng)。

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境里，一切都要求能夠快速響應(yīng)用戶需求，而要達(dá)到這一目的，僅靠一個(gè)企業(yè)的努力是不夠的。供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)，即準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)、準(zhǔn)時(shí)配送，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的選擇應(yīng)少而精等等，均體現(xiàn)了快速響應(yīng)用戶需求的思想。