外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)篇（8）-2022中國(guó)外貿(mào)B2B電商行業(yè)背景及現(xiàn)狀分析

時(shí)間：2023-03-21 10:50:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-21 10:50:01 來(lái)源：電子商務(wù)

本來(lái)改寫(xiě)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的，但是現(xiàn)在已經(jīng)第四季度了，總覺(jué)得應(yīng)該先寫(xiě)個(gè)今年的背景和現(xiàn)狀分析，合在一篇就有點(diǎn)多了，就分開(kāi)寫(xiě)吧（絕對(duì)不是拖稿~）。

一、外貿(mào)B2B行業(yè)環(huán)境背景

1.受新冠疫情影響，中國(guó)乃至全球的外貿(mào)線上化的風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)，傳統(tǒng)外碼企加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，確定互聯(lián)網(wǎng)對(duì)外貿(mào)行業(yè)巨大賦能空間的地位。“外貿(mào)新基建”的不斷完善也加速外貿(mào)數(shù)字化進(jìn)程，品牌能力也成為企業(yè)生存的新保證。

2.“雙循環(huán)”發(fā)展新格局下，外貿(mào)B2B電商是中國(guó)外貿(mào)有力增長(zhǎng)點(diǎn)，政策導(dǎo)向明確中國(guó)外貿(mào)升級(jí)轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì)。

3.外貿(mào)B2B行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的完善和移動(dòng)端的升級(jí)加速商家選擇電商平臺(tái)渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)，疫情也使消費(fèi)者從C到小b的需求增大，去中心化外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)明確，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的高速發(fā)展加速整合營(yíng)銷(xiāo)的崛起，發(fā)展中市場(chǎng)中心化電商與去中心化電商同步高速房發(fā)展。

4.（1）賦能上游供應(yīng)商：外貿(mào)B2B電商平臺(tái)優(yōu)化供應(yīng)商更加便捷的打開(kāi)線上渠道，一站式服務(wù)和分銷(xiāo)體系的完善，數(shù)據(jù)留存技術(shù)和反饋的能力使更多源頭供應(yīng)商完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

（2）賦能下游分銷(xiāo)商：外貿(mào)B2B電商平臺(tái)現(xiàn)在可以依托當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈資源，能夠解決分銷(xiāo)商從貨源到售后的系統(tǒng)化保證，更高的平臺(tái)數(shù)據(jù)沉淀能力，協(xié)助分銷(xiāo)商更好的選品。

二、中國(guó)外貿(mào)B2B電商行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1.外貿(mào)行業(yè)依舊向好，未來(lái)可期

10月24日，海關(guān)總署發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，我國(guó)進(jìn)出口總值31.11萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)9.9%。其中，出口17.67萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)13.8%；進(jìn)口13.44萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.2%；貿(mào)易順差4.23萬(wàn)億元，擴(kuò)大53.7%。

具體到9月份，我國(guó)進(jìn)出口總值3.81萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8.3%。其中，出口2.19萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.7%；進(jìn)口1.62萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.2%；貿(mào)易順差5735.7億元，擴(kuò)大29.9%。

自從商務(wù)部在9月27日發(fā)布《支持外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展若干政策措施》后，各外貿(mào)大省的相關(guān)舉措正陸續(xù)推出。例如，浙江提出加大國(guó)際海運(yùn)物流紓困力度，加大信保支持力度；江蘇提出加快發(fā)展跨境電商、提升市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易發(fā)展水平；廣東鼓勵(lì)各地加大對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)、來(lái)粵采購(gòu)、境外投資等跨境經(jīng)貿(mào)活動(dòng)支持力度。

2.中國(guó)外貿(mào)電商是中國(guó)外貿(mào)出口的強(qiáng)力增長(zhǎng)點(diǎn)，B2B仍是主體

2021年中國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模14.2萬(wàn)億元，較2020年的12.5萬(wàn)億元同比增長(zhǎng)13.6%。2022年上半年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7.1萬(wàn)億元，出口占比達(dá)到77.47%，進(jìn)口比例22.53%。預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到15.7萬(wàn)億元。

在跨境電商結(jié)構(gòu)方面，2022上半年中國(guó)跨境電商的交易模式中跨境電商B2B交易占比高達(dá)76%，B2C占比24%。隨著利好跨境電商B2B出口政策的相繼
出臺(tái)，B端數(shù)字化水平逐漸提高，以及B端配套設(shè)施服務(wù)的持續(xù)構(gòu)建和完善，未來(lái)B2B的滲透率將加速提升，B2B的主體地位將不斷強(qiáng)化。



二、中國(guó)外貿(mào)B2B電商行業(yè)政策環(huán)境分析

國(guó)家頒布了大量的B2B跨境傾斜的政策，積極支持外貿(mào)數(shù)字化中B2B跨境的傾斜。

“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想和REPC的簽署，對(duì)中國(guó)外貿(mào)電商出口提供了積極的政策環(huán)境。促進(jìn)了線上貿(mào)易從歐亞地區(qū)擴(kuò)展到歐亞非地區(qū)，REPC的簽署也標(biāo)志全球規(guī)模最大的自由貿(mào)易協(xié)定的正式達(dá)成。



三、中國(guó)外貿(mào)B2B電商行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析

這幾年，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)逐漸與新跨境電商研發(fā)生產(chǎn)、物流配送、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等各環(huán)節(jié)融合。大數(shù)據(jù)技術(shù)輔助平臺(tái)提高供需匹配效率，減少跨境貿(mào)易由于中間流通鏈路冗長(zhǎng)與跨國(guó)責(zé)任追索繁雜導(dǎo)致的信息不透明問(wèn)題；人工智能算法輔助智能化運(yùn)營(yíng)管理，以及商業(yè)預(yù)判與決策；物聯(lián)網(wǎng)、智慧倉(cāng)儲(chǔ)等技術(shù)提高履約環(huán)節(jié)效率；通信與5G技術(shù)在物流、售后等方面提供更可視化、更便捷的服務(wù)體驗(yàn)；區(qū)塊鏈技術(shù)解決跨境貿(mào)易中的信任問(wèn)題。

四、中國(guó)外貿(mào)B2B電商行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

1.外貿(mào)B2B電商平臺(tái)加大營(yíng)銷(xiāo)的智能化，社交營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)?？缇畴娚唐脚_(tái)加大營(yíng)銷(xiāo)的智能化與精細(xì)化以增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性與及時(shí)性，充分挖掘消費(fèi)者全生命周期的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，跨境電商平臺(tái)積極利用社交營(yíng)銷(xiāo)渠道促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)社交化能力建設(shè)，對(duì)電商業(yè)務(wù)持續(xù)布局。

2.與國(guó)內(nèi)電商不同，跨境B2B電商會(huì)涉及國(guó)際物流，海關(guān)報(bào)稅，資金交付時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，提前生產(chǎn)備貨等，資金周轉(zhuǎn)難度普遍高于國(guó)內(nèi)電商。國(guó)際B2B生態(tài)型平臺(tái)的出現(xiàn)，能夠輔助銀行把控操作風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)資金周轉(zhuǎn)提供了保障。

3.下游小B零售商需求更加差異化及多元化，還需平臺(tái)賦能。外貿(mào)B2B平臺(tái)將門(mén)檻降低了，更加適宜的讓新的供應(yīng)商數(shù)字化，分銷(xiāo)商需求更加個(gè)性化，差異化。

4.外貿(mào)B2B電商獲客渠道更加加碎片化，去中心化渠道流量獲取能力持續(xù)突顯。外貿(mào)B2B電商企業(yè)愈加重視“私域流量”的構(gòu)建與營(yíng)銷(xiāo)，“私域流量”的營(yíng)銷(xiāo)利于對(duì)現(xiàn)有用戶的開(kāi)發(fā)與留存。

5.外貿(mào)B2B電商平臺(tái)一站式服務(wù)加速供應(yīng)商數(shù)字化，相比于多年前供應(yīng)出口體系的建立，現(xiàn)在的供應(yīng)商急需一站式全渠道的數(shù)字化服務(wù)，全面布局海外貿(mào)易，并且大數(shù)據(jù)的技術(shù)已經(jīng)可以滿足供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的需求。我們來(lái)自石家莊曉數(shù)聚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司~



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