2020年全球外貿(mào)跨境電子商務(wù)平臺(tái)開店，入駐有些什么要求，入駐流程？

時(shí)間：2023-03-21 13:34:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-21 13:34:01 來源：電子商務(wù)

外貿(mào)開店和入駐

外貿(mào)開店資料

一、前2個(gè)月外貿(mào)進(jìn)出口下降的原因？

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前2個(gè)月我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口4.12萬億元，下降9.6%。其中，出口2.04萬億元，下降15.9%；進(jìn)口2.08萬億元，下降2.4%。外貿(mào)進(jìn)出口下降，主要是受新冠肺炎疫情和春節(jié)假期延長(zhǎng)等因素影響。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易具有較強(qiáng)的韌性和慣性，外加大宗商品裝船期和企業(yè)進(jìn)口節(jié)奏的原因，前2個(gè)月進(jìn)口僅有小幅下降，疫情對(duì)進(jìn)口的影響尚不明顯。

從貨運(yùn)量來看，1-2月海關(guān)監(jiān)管進(jìn)出境貨運(yùn)量7億噸，同比增長(zhǎng)2.8%，其中出口1.9億噸，下降3.7%，進(jìn)口5.1億噸，增長(zhǎng)5.5%。前2個(gè)月，出口價(jià)格同比下跌1.3%，進(jìn)口價(jià)格同比上漲0.1%。

二、在總體下降的情況下，前2個(gè)月外貿(mào)進(jìn)出口有哪些積極因素？

（一）對(duì)東盟和"一帶一路"沿線國(guó)家進(jìn)出口仍保持增長(zhǎng)

海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，前2個(gè)月，對(duì)歐盟、美國(guó)和日本等傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴進(jìn)出口下降。對(duì)東盟進(jìn)出口5941.1億元，增長(zhǎng)2%，東盟已成為我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴。

同期，我國(guó)與"一帶一路"沿線國(guó)家合計(jì)進(jìn)出口1.3萬億元，同比增長(zhǎng)1.8%，高出我國(guó)外貿(mào)增速11.4個(gè)百分點(diǎn)，占31.7%，比重首超3成。與"一帶一路"沿線國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作的深化拓展了我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的空間，對(duì)穩(wěn)定我國(guó)外貿(mào)基本盤起到重要支撐作用。

（二）民營(yíng)企業(yè)在外貿(mào)進(jìn)出口中相對(duì)更具活力

海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，前2個(gè)月民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口1.7萬億元（同比下降6.6%），占進(jìn)出口總值的41.9%，同比提升1.3個(gè)百分點(diǎn)。民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口占比提升，反映了國(guó)內(nèi)營(yíng)商環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化，是我國(guó)外貿(mào)內(nèi)生動(dòng)力和發(fā)展活力的重要表現(xiàn)。

（三）大宗商品和重點(diǎn)民生消費(fèi)品進(jìn)口較快增長(zhǎng)

海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，前2個(gè)月，鐵礦砂、原油、煤和天然氣等大宗商品進(jìn)口量分別增加1.5%、5.2%、33.1%和2.8%。同期農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口值增長(zhǎng)6.8%，其中大豆進(jìn)口量增加14.2%，豬肉進(jìn)口量增加1.6倍，有力保障了春節(jié)前后市場(chǎng)供應(yīng)和重點(diǎn)民生商品價(jià)格的穩(wěn)定。

此外，全國(guó)海關(guān)全力做好防疫物資快速通關(guān)工作，實(shí)現(xiàn)防疫物資通關(guān)特辦、速辦、即辦，1月24日-2月29日，全國(guó)海關(guān)共驗(yàn)放疫情防控物資24.6億件，價(jià)值82.1億元。其中防護(hù)用品共24億件，主要包括口罩20.2億只，防護(hù)服2538萬件。

三、如何看下一階段的外貿(mào)進(jìn)出口走勢(shì)？

盡管新冠肺炎疫情短期內(nèi)對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口造成一定沖擊，但我國(guó)外貿(mào)發(fā)展韌性強(qiáng)，企業(yè)的適應(yīng)力和市場(chǎng)開拓能力也很強(qiáng)。這段時(shí)間，企業(yè)積極與外方談判適當(dāng)延長(zhǎng)訂單交付期、加班加點(diǎn)完成訂單任務(wù)。

相關(guān)部門也陸續(xù)出臺(tái)支持企業(yè)渡難關(guān)的一系列政策措施。海關(guān)總署積極落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院決策部署，統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和促進(jìn)穩(wěn)外貿(mào)工作，出臺(tái)保障疫情防控物資零延時(shí)通關(guān)、應(yīng)對(duì)疫情影響促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)、支持中歐班列和綜合保稅區(qū)發(fā)展的多項(xiàng)政策措施，全力支持外貿(mào)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)情況，2月份外貿(mào)進(jìn)出口值是逐旬提升、企業(yè)申報(bào)報(bào)關(guān)單量是逐旬遞增的。另據(jù)我們對(duì)2552家外貿(mào)樣本企業(yè)調(diào)查情況，80.6%的企業(yè)已經(jīng)復(fù)工。隨著疫情防控取得積極成效，以及各項(xiàng)政策措施逐步落實(shí)，外貿(mào)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)步伐加快，市場(chǎng)信心也在穩(wěn)步恢復(fù)。應(yīng)該說疫情對(duì)進(jìn)出口的影響是暫時(shí)和階段性的，外貿(mào)發(fā)展長(zhǎng)期向好的趨勢(shì)沒有改變。

外貿(mào)開店流程

1.與外國(guó)客戶洽談業(yè)務(wù)并接訂單2.備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或購買3.進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（"商品" 檢查"）4.宣告出口到海關(guān)（"海關(guān)申報(bào)"）5.將貨物運(yùn)到國(guó)外（"貨運(yùn)"）6。 向客戶收取款項(xiàng)以結(jié)匯（"收匯"）7.向國(guó)家外匯管理局報(bào)告（"注銷"）8.向國(guó)家外匯管理局報(bào)告 國(guó)家稅務(wù)局（"退款"）

外貿(mào)開店注意事項(xiàng)

學(xué)員提問

收到一個(gè)客戶的詢盤，詢價(jià)數(shù)量大概 2500 套，價(jià)值 200W 人民幣?；舜蟾?2 周確定了款式，但是因?yàn)閮r(jià)格比較低，我們拿出修改方案達(dá)到了他的目標(biāo)價(jià)。

中間前前后后，他發(fā)了好多次采購數(shù)量，每次都不一樣，但都比一開始詢的少很多。

因?yàn)樗f這是一個(gè)長(zhǎng)期的項(xiàng)目，而且甲方跟他們的結(jié)算方式是 90 天的遠(yuǎn)期 LC，所以只能分批下。在沒過多傷害利潤(rùn)的前提下，我們同意了。

前些日子確定了 2 個(gè)月走貨的單的數(shù)量，有一些實(shí)在是少的可憐，就等于是小批量樣品的數(shù)量了，我也擔(dān)心工廠會(huì)不會(huì)不接。

有些部件是一定要批量生產(chǎn)才能達(dá)到大貨的品質(zhì)，我打算是自行消化，先定批量做庫存。

客人還提出之前樣品的包裝盒太低檔，要我們換好一點(diǎn)的包裝盒，但是有些是幾個(gè)、十幾個(gè)的數(shù)量，根本就無法定這么少。

考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系，我計(jì)劃也自行消化先做小批量包裝盒的庫存，大概會(huì)有 5 款左右。

可沒想到我的一再退讓下，客人竟然提出了一個(gè)讓我難以接受的要求：

走貨的一批門到門空運(yùn)的貨物，大概是 18000 左右的空運(yùn)費(fèi)，客人讓我從單子里面給 2000 美元的折扣給他彌補(bǔ)損失。

因?yàn)樗目腿艘笏?，他不得不飛空運(yùn)，但是我想不懂為什么他可以這樣把費(fèi)用強(qiáng)加到我的頭上？

雖然不是承擔(dān)不起，但是真的不想一退再退變得毫無原則，被他牽著鼻子走了。

他的郵件我沒有回復(fù)，晚上他就來 whatsapp 轟炸我了，繼續(xù)裝可憐，以下是其中一段。

請(qǐng)教老師，我該如何應(yīng)對(duì)？

02

我的建議

在與客戶談判的時(shí)候切忌過于謙讓。

你在談判之時(shí)就必須明確自己的底線，什么條件可以接受，什么條件不可以接受。

你如果不知道，跟你們的經(jīng)理或者老板去商量。

這種情形，如果是我，我肯定不會(huì)這么讓步。

在他的數(shù)量開始減少的時(shí)候，就會(huì)考慮到這些會(huì)影響到單位包裝運(yùn)輸成本，并且和客戶明確這些成本的增加和各自贏負(fù)需要承擔(dān)的費(fèi)用。

但是事情到這種情況，鑒于我對(duì)你的產(chǎn)品和你們公司不了解（包裝成本、產(chǎn)品利潤(rùn)、工廠配合狀況、公司支持情況），我也沒辦法直接給你什么建議。

在日后的業(yè)務(wù)中一定要做好預(yù)判、堅(jiān)守底線。

倘若不小心掉客人坑里了，不能夠急于回復(fù)客戶。

無論同意或者不同意，告訴他這個(gè)成本虧損已經(jīng)超出你的權(quán)限，你需要你的上級(jí)來決定。

你可以將這個(gè)客戶的信息，包括你對(duì)客戶實(shí)力的研究判斷的依據(jù)和結(jié)果、你和客戶談判的經(jīng)過，按照時(shí)間線詳細(xì)列數(shù)出來，找你的經(jīng)理好好研究對(duì)策。

另外不建議你使用即時(shí)聊天工具，跟客戶談任何涉及訂單協(xié)議的內(nèi)容。

英語并非我們的母語，輸入速度和習(xí)慣都限制了我們大腦對(duì)于境況的精準(zhǔn)判斷，也就是說更容易被坑。

03

這兩點(diǎn)請(qǐng)牢記

各位一定要記住：做好預(yù)判、堅(jiān)守底線。

沒有做到這兩點(diǎn)，是很多朋友被坑或者陷入不利局面的重要原因。

比如，我們以前說過的，有時(shí)由于原料瘋漲不得不給客戶漲價(jià)，客戶很難接受怎么辦？

那能不能多關(guān)注原材料市場(chǎng)，提前預(yù)判給客戶，讓客戶做好漲價(jià)準(zhǔn)備呢？

這樣也不至于那么難接受，客戶可以根據(jù)你的信息提前采購或者預(yù)備漲價(jià)。

再比如上周的案例，那個(gè)老板非?？斓鼐徒o客戶降了價(jià)，其實(shí)很魯莽。

談判要想好策略，不要為回郵件而回。談的時(shí)候或者回郵件的時(shí)候，也要想想后面的內(nèi)容和退路，做些預(yù)判。

多想一想，也許結(jié)局就變得不一樣了。

而因?yàn)闆]有堅(jiān)守底線造成的悲劇，我們也見過不少了。

退讓的前提是保住底線，底線一定要守住。

另外，即時(shí)聊天工具可以輔助開發(fā)客戶，但是報(bào)價(jià)合同等重要條款內(nèi)容，我建議還是用郵件確認(rèn)。

天南海北地聊天很容易引起誤會(huì)，或者不算數(shù)起分歧，而且也更容易被坑。

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