關于產(chǎn)品什么階段要做站外推廣才有效果的幾點意見

時間：2023-03-22 13:16:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-22 13:16:01 來源：電子商務

大家好我是白菜狗，很多賣家都知道站外推廣，我們什么階段去做站外推廣才有效果？給大家整理分享以下幾點：

1、產(chǎn)品的新品期

新品期用站外，最重要的作用是引流，提高轉(zhuǎn)化。雖然亞馬遜會給到新品期的產(chǎn)品流量扶持，但是站內(nèi)流量競爭激烈，要知道；流量都是搶來的，亞馬遜的流量就那么多，如果你一直不出單，代表你的產(chǎn)品不受歡迎。亞馬遜是不可能給你流量的。

在你身上看不到利益，只會把這個原本屬于你的流量給到別人，不會在你身上浪費流量，并且一個新鏈接是沒辦法和別人運營很長時間的老鏈接去比的，很大可能被掩埋。

所以對于亞馬遜而言，看重的是一個產(chǎn)品能否帶來長久的利益，也就是能不能出單。只要出單就有轉(zhuǎn)化，這就是為什么很多賣家選擇在新品期用大折扣去做站外的原因。一定要記住，新品期一定要出單，要不你這個鏈接后期會非常吃力非常難。

2、產(chǎn)品瓶頸

如果新品期做的還行那么就到這個階段了。很多成熟的老產(chǎn)品，推廣做到了一定的程度，會發(fā)現(xiàn)每日的單量就呈現(xiàn)出穩(wěn)定的趨勢了，如果穩(wěn)定個幾十單甚至幾百單那固然最好，但是如果只有幾單，并且轉(zhuǎn)化率還十分穩(wěn)定，排名也沒有變化，說明這個坑位就這些流量。

想要提升單量，這個時候站內(nèi)可以試著優(yōu)化下listing，關鍵詞，跟主圖，進一步做好產(chǎn)品的優(yōu)化，廣告跑起來，也可以參與站內(nèi)的大促，做產(chǎn)品關聯(lián)，或者間斷的做站外推廣，短時間內(nèi)沖擊下排名。在這個時候根據(jù)自己產(chǎn)品的情況做出不同的選擇，目的就是重新激活listing，提升排名。畢竟流量大產(chǎn)品才有曝光跟瀏覽率。

3、斷貨后重新補貨后

如果一個鏈接賣斷貨了，就算重新補貨了，對鏈接也是個沉重的打擊。不管你之前的表現(xiàn)有多好，后續(xù)要把產(chǎn)品推起來都很困難。其中有兩個非常重要的原因，因為你在斷貨這個周期是很長的，鏈接就在那里躺著，沒有貨。亞馬遜人家不傻；跟我上面提到的一樣，看不到你產(chǎn)品帶來的利益了，你的流量就給到別人了。

還有一個是你的競品不斷在超越你，坑位被對手占了，你被擠下去了。所以需要站外推廣拉你一把，沖沖銷量，把排名拉回來的話鏈接的權重還是有的，依然可以重回巔峰。

4、產(chǎn)品周期

產(chǎn)品都是有自己的生命周期的，如果是季節(jié)性產(chǎn)品，周期是固定的，錯過了就等下一個當季。但是一般來講，很多賣家的資金不可能那么雄厚；大部分很難支撐倉儲費用走到下一個周期。

也有一些現(xiàn)象性爆款的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是蹭熱度，產(chǎn)品都有品牌專利，這種賣家都是抱著“撐死膽大的餓死膽小”的想法，撈一筆了事；也不提倡這樣，會有很大的風險。

相較來說更多的產(chǎn)品是需要更新迭代的。

如果是季節(jié)性或節(jié)日性質(zhì)的產(chǎn)品，把握好入庫量，在過季之前進行大量引流清理掉產(chǎn)品就可以，比如萬圣節(jié)，圣誕節(jié)；這些節(jié)日性的產(chǎn)品，在節(jié)日前就可以做站外推廣去獲得更多流量。

那么對于需要更新迭代的產(chǎn)品呢？很多賣家預測不了這個產(chǎn)品生命周期，一般發(fā)現(xiàn)的時候都已經(jīng)很晚了。

其實在競品頭上就能看到這個端倪，比如說新冒出來的產(chǎn)品功能更齊全，老品的銷量一直在下滑，即使搶到頭部坑位還是這樣子。發(fā)現(xiàn)自己用了很多辦法都沒辦法的時候，很大可能就是市場因素。這個時候使用站外推廣的話可以及時止損，別到最后爛到倉庫里。

5、清庫存

用到清庫存的情況，一種就是我上面提到的原因，還有一種原因；是因為很多賣家都是盲目的去選品上架，太相信自己的眼光了，沒有大數(shù)據(jù)的支撐，到頭來還是留的一倉庫存貨。

毋庸置疑的是，站外清庫存是最簡單并且有效的手段之一。不管是站內(nèi)廣告、站外促銷都是一樣的性質(zhì)，都是為了獲取更多的流量，好讓自己的產(chǎn)品有更多的曝光，用好了事半功倍，用不好花了錢也沒效果。

我之前一直都在強調(diào)站外始終是輔助站內(nèi)的，不管怎么樣說到底重要的還是站內(nèi)的運營！