亞馬遜站外推廣流程
時(shí)間：2023-03-22 16:48:02 | 來源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-03-22 16:48:02 來源：電子商務(wù)
亞馬遜的站外推廣，今天的分享主要從以下三點(diǎn)展開：
1、亞馬遜流量來源2、亞馬遜站外推廣VS站內(nèi)引流3、站外推廣基本步驟詳解一、亞馬遜流量來源為什么首先要弄明白亞馬遜的流量來源？這是我們做運(yùn)營的大方向，只有知道客戶從哪里來，你才能有針對(duì)性的拓展以及優(yōu)化這些入口，好好迎接你的客戶。
流量意味著潛在客戶，所有關(guān)于你產(chǎn)品頁面的流量來源，我們一定要做到心中有數(shù)，有針對(duì)性的去加強(qiáng)這些渠道的曝光度。
關(guān)于亞馬遜的流量入口，可分為兩部分：
站內(nèi)流量：搜索流量直接在亞馬遜前臺(tái)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，客戶通過搜索結(jié)果頁面點(diǎn)擊到達(dá)你的產(chǎn)品詳情頁，這是一個(gè)重要的流量入口，也是大家熱衷于關(guān)鍵詞上首頁的重要原因。
關(guān)聯(lián)流量商品詳情頁面下方的產(chǎn)品，主要包括：
- Frequently bought together
- Sponsored products related to this item
- What other items do customers buy after viewing this item
- Compare with similar items
- Customers who bought this item also bought
- Your recently viewed items and featured recommendations（針對(duì)瀏覽記錄）
- Customers also shopped for
- Customers who searched for “iphone case” ultimately bought
這些可以算是關(guān)聯(lián)流量。
瀏覽流量客戶可能根據(jù)類目欄、Best seller榜單以及過濾條件篩選出感興趣的產(chǎn)品。
類目欄：榜單類：- best sellers
- new releases
- movers&shakers
- most wishes for
- gift ideas
篩選產(chǎn)品：活動(dòng)推廣流量比如：秒殺、推廣活動(dòng)。
站外流量：- 站外促銷網(wǎng)站（slickdeals、reddit、kinja等等）
- SNS 社交流量（youtube 、facebook 、ins、pinterest、twitter)
- 聯(lián)盟流量（亞馬遜聯(lián)盟）
- 獨(dú)立站引流（支付端口、折扣碼）
- 博客、論壇
- EDM(郵件營銷)
- SEM
二、亞馬遜站外推廣VS站內(nèi)引流說到站外引流，大家其實(shí)對(duì)這個(gè)詞都不陌生，但是相比對(duì)于站內(nèi)運(yùn)營的熟悉程度，站外引流似乎接觸的比較少。
最主要的原因是：
站內(nèi)流量獲取時(shí)效快，相對(duì)比較輕松。亞馬遜已經(jīng)霸占了大部分的購物流量，只要人們想要購物，大家直接去亞馬遜。
就像現(xiàn)在我們手機(jī)上必備的軟件一定有淘寶、京東一樣~~~賣家之間的競爭僅限于平臺(tái)內(nèi)部的流量競爭。
但是站外流量不一樣，它需要你自己去發(fā)現(xiàn)、去尋找、去引流，而且還有可能出現(xiàn)引流不精準(zhǔn)的問題。
因?yàn)榇蠹以谡就饪吹侥愕馁徺I鏈接時(shí)，可能只是偶然間看到，當(dāng)時(shí)并沒有消費(fèi)需求~~而主動(dòng)來亞馬遜平臺(tái)購物的客戶購物欲望是非常強(qiáng)烈的，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)高很多。
所以從時(shí)間、精力、財(cái)力多方面來看，站外引流都沒那么容易，而引流效果短時(shí)間內(nèi)還看不到明顯的效果。
對(duì)于習(xí)慣了站內(nèi)高效引流的賣家而言，比如說，一般在站內(nèi)，開啟了ppc廣告，就可能馬上有訂單，但是站外引流可能短時(shí)間達(dá)不到這種效果，那大家就沒有這個(gè)耐心去做站外引流。
關(guān)于站外引流，有賣家可能會(huì)有一個(gè)困惑：“既然我有能力去站外引流，為什么我要把流量導(dǎo)入亞馬遜平臺(tái)，每個(gè)訂單還要給亞馬遜銷售傭金；我完全可以自己建立一個(gè)獨(dú)立站賣產(chǎn)品。”
從現(xiàn)在的形勢來看，如果資金充足、團(tuán)隊(duì)齊全，我建議亞馬遜和獨(dú)立站一個(gè)都不能少。
但是亞馬遜的效益來的更快，它可以幫你迅速測款，測試市場對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)情況。獨(dú)立站需要時(shí)間，“急性子”的人可能等不了那么長時(shí)間。它的價(jià)值是幫你進(jìn)行品牌的沉淀，客戶的積累，屬于典型的厚積薄發(fā)型~~而且，現(xiàn)在亞馬遜商業(yè)擴(kuò)張?jiān)絹碓酱?，搶占了購物的大部分流量，這對(duì)于獨(dú)立站的發(fā)展而言，其實(shí)不是什么好的消息。
大家都直接奔著亞馬遜平臺(tái)購物去了，勢必獨(dú)立站上的購物流量會(huì)被擠壓，所以如果是打造品牌，建議亞馬遜和獨(dú)立站都去涉及，配合運(yùn)營，別把雞蛋放在一個(gè)籃子里。
三、站外推廣基本步驟詳解前面說了站外引流和站內(nèi)引流的不同的地方，接下來給大家具體來講一講：
如果要做亞馬遜站外引流，要從哪里開始入手？
首先告訴大家一個(gè)基本的思路，按照這個(gè)思路，再有目的性的去開拓站外推廣資源，各個(gè)擊破。
站外引流的思路大致可以分為以下四步：1. 確定引流的渠道（也就是說從哪里引流？到底是促銷網(wǎng)站、社交平臺(tái)，還是獨(dú)立站…）
2. 尋找優(yōu)質(zhì)的資源（確定了引流的渠道后，接下來需要我們?nèi)ふ疫@個(gè)渠道上的優(yōu)質(zhì)資源）
3. 篩選資源（每個(gè)渠道的資源都非常多，對(duì)于找到的豐富資源，我們要進(jìn)行篩選）
4. 郵件溝通（確認(rèn)合作意向、合作方案）
一、確定引流渠道從目前的，現(xiàn)在效果比較好的渠道是從站外deal網(wǎng)站和社交平臺(tái)紅人營銷這兩方面入手來進(jìn)行站外引流。
（當(dāng)然，其它渠道也可以嘗試，依據(jù)資金、精力來定）
具體如何操作呢？
按照上面的思路，進(jìn)行步驟分解（針對(duì)站外deal網(wǎng)站）：
二、尋找優(yōu)質(zhì)資源如何尋找適合自己的站外deal網(wǎng)站？
這里給大家推薦三種方法：
- google 搜索
- similarweb搜索
- ahrefs搜索
google搜索：- 品類關(guān)鍵詞+website category
- the best deals site、top deals web、top deal site uk（查詢top促銷平臺(tái)）
- 競爭對(duì)手品牌名+deals（查詢競爭對(duì)手在哪些平臺(tái)做促銷）
- related:http://www.dealnews.com（查詢dealnews相似內(nèi)容的網(wǎng)頁）
- coupon site:fr（查詢網(wǎng)址域名是法國的”coupon“）
- 谷歌高級(jí)搜索（設(shè)置語言、發(fā)布時(shí)間、地區(qū)）
利用similarweb尋找同類網(wǎng)站、利用ahrefs工具搜索，具體操作大家可以看看另外的文章：
如何尋找適合自己的站外促銷網(wǎng)站最全亞馬遜站外促銷攻略三、篩選資源找出這么多促銷網(wǎng)站，如何進(jìn)行篩選呢？
其實(shí)只要你能達(dá)到deal網(wǎng)站的要求即可申請。
另外，要看這些網(wǎng)站主打哪些產(chǎn)品，怎么看呢？最簡單的方式是：
導(dǎo)航欄、分類欄目、首頁展示的促銷產(chǎn)品、熱門的促銷產(chǎn)品
促銷網(wǎng)站會(huì)把重點(diǎn)類目單獨(dú)開設(shè)導(dǎo)航欄，像下面這樣，這樣你就可以大致知道這些網(wǎng)站側(cè)重哪些類目的產(chǎn)品折扣信息了。
郵件溝通這一步要解決兩個(gè)問題：
一是先要找到聯(lián)系方式二是要注意溝通要點(diǎn)在促銷平臺(tái)發(fā)帖，其實(shí)有很多種方式，它包括：
- 自己發(fā)帖
- 編輯發(fā)帖
- 廣告
- 紅人發(fā)帖
- 中介
如何找到促銷網(wǎng)站編輯的聯(lián)系方式呢？找到deal網(wǎng)站之后，進(jìn)入促銷網(wǎng)站，一般首頁頭部或底部，都會(huì)有這樣的版塊：
- “cantact us”
- “F&Q”
- “about us”
- “the team”–團(tuán)隊(duì)介紹，有時(shí)候也會(huì)放上郵箱
- “advertise”–廣告
- “join us”–招聘欄目
比如：
https://www.techbargains.com/從這些渠道找到編輯的郵箱信息，然后給他們發(fā)郵件。
與deal編輯溝通的要點(diǎn)：縱向?qū)Ρ龋号c產(chǎn)品的歷史價(jià)格比，最好保證折扣后的價(jià)格是歷史最低價(jià)，且50off編輯會(huì)更加青睞；
橫向?qū)Ρ龋号c促銷平臺(tái)其它同類產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較，你的產(chǎn)品有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢。
ps: 最好是有圖有證據(jù)。
查看歷史價(jià)格的工具：camelcamelcamelKeepathe tracktor另外還有全網(wǎng)比價(jià)的工具：1. NexTag
2. Google Shopping
3. PriceGrabber
4. Shopzilla
5.
http://Become.com查看促銷網(wǎng)站內(nèi)的同類產(chǎn)品價(jià)格，直接搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞即可。
直接把產(chǎn)品的五點(diǎn)描述精簡一下放在郵件中。
測試評(píng)論質(zhì)量的工具:
https://www.fakespot.com/如果與對(duì)方有回應(yīng)，你可以進(jìn)一步把信息詳細(xì)發(fā)給對(duì)方（產(chǎn)品名稱、鏈接、配送信息、折扣截至日期、賣點(diǎn)、原價(jià)、特價(jià)…)
ok ，以上就是按照給大家的思路，完成了聯(lián)系編輯的整個(gè)流程。
那接下來這個(gè)繼續(xù)按照這個(gè)思路，尋找站外的紅人合作的紅人。
與紅人展開合作：如果選擇社交平臺(tái)，首先你應(yīng)該要清楚每個(gè)社交平臺(tái)的調(diào)性，什么是調(diào)性？就是社交平臺(tái)它的側(cè)重點(diǎn)是哪些？它的人群是什么特征等等。
比如ins：主要偏時(shí)尚類、美妝類、飾品類、家居類、戶外類、旅游類的產(chǎn)品，而且女性用戶居多。
接下來我以Instagram為例，簡單為大家來講一講怎么在上面找紅人：
比方說，如果你賣化妝品；
你可以去ins上找推廣紅人：搜索”make up”
那選擇哪些博主呢？1、首先看點(diǎn)贊數(shù)量（預(yù)算小的話，100-200個(gè)贊左右）；2、然后再點(diǎn)擊具體看博主的主頁，看介紹頁面是否有留下郵箱或者直接私信博主。Tips:你只需要將鼠標(biāo)或手指輕輕放在圖片上，就會(huì)看到點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)，看到比較合適的帖子，再點(diǎn)擊進(jìn)去，看博主的主頁。?
找到這類的博主之后你還可以看一看她關(guān)注的其他博主。一般博主會(huì)關(guān)注很多其他同類博主，在她的關(guān)注列表里，你可以看到很多，順藤摸瓜，就可以找到很多可以幫你推廣的紅人。
Tips：在社交賬號(hào)上找紅人，通過品類的關(guān)鍵詞去搜索，在搜索結(jié)果頁面，一個(gè)個(gè)挑選，在你沒有任何資源的情況下，這就是自己探索的一條路，比較慢，但是積累下來，你也是老手了，其實(shí)站外引流并沒有什么高深的東西，無非就是要邁出第一步，然后開始各種刷存在感，溝通！
找到紅人的聯(lián)系方式之后，接下來就是溝通。為了更好的開展合作，在溝通之前，你還可以先在博主的留言區(qū)刷存在感。給博主點(diǎn)贊，評(píng)論，讓博主注意到你。
一段時(shí)間后，你再給博主發(fā)郵件，這樣成功率會(huì)更高。
合作的方式有很多種（包括但不限于）：1、免費(fèi)給樣品，紅人幫你在社交賬號(hào)做review，另外送紅人產(chǎn)品用于粉絲福利；2、發(fā)code給紅人，然后用戶直接點(diǎn)擊短鏈接購買，紅人抽取傭金短鏈怎么生成：（用工具：bitly ： https://bitly.com/)3、紅人站內(nèi)測評(píng)希望大家get到這些點(diǎn)之后，開始操作起來，聯(lián)系紅人是比較費(fèi)時(shí)間的，所以大家在規(guī)劃好站內(nèi)的同時(shí)，可以嘗試做站外的引流。時(shí)間長了，你就會(huì)越來越有感覺，最重要的是邁出第一步
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