外賣(mài)O2O創(chuàng)業(yè)者需要特別注意的誤區(qū)

時(shí)間：2023-03-23 00:54:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-23 00:54:01 來(lái)源：電子商務(wù)

正確的認(rèn)知是決定成敗的關(guān)鍵，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有正確的全面的認(rèn)識(shí)，然后再盡人事，聽(tīng)天命，畢竟影響成功的因素有很多。當(dāng)下低成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目同城生活服務(wù)平臺(tái)非常的火熱，而同城生活服務(wù)中，外賣(mài)領(lǐng)域占據(jù)著比較大的比重，因此很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)外賣(mài)O2O平臺(tái)擁有著極高的熱情，同樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有的創(chuàng)業(yè)者做的風(fēng)生水起，而有的創(chuàng)業(yè)者卻做不好，這里肯定有認(rèn)知誤區(qū)的因素，所以在做本地外賣(mài)O2O平臺(tái)時(shí)，一定要注意以下誤區(qū)：

誤區(qū)1：外賣(mài)在互聯(lián)網(wǎng)思維的定位誤區(qū)

在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么多年，幾乎是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)模式，但已被做爛，未來(lái)幾百年之內(nèi)人們從事的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，而不是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。

外賣(mài)O2O是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心代表，這是80%的外賣(mài)O2O停止服務(wù)的原因，用消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的思維和模式直接去運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，這是最大的一個(gè)誤區(qū)。

誤區(qū)2：客戶(hù)需求誤區(qū)

外賣(mài)市場(chǎng)龐大，目前我國(guó)有14億人口，很多人都去大城市發(fā)展，因此白領(lǐng)人數(shù)持續(xù)在增加，某個(gè)外賣(mài)平臺(tái)的出現(xiàn)真正的能滿(mǎn)足那一部分的群體，解決用戶(hù)的需求是必然的核心，但是真正的需求在哪里呢？高端寫(xiě)字樓真的需要高端外賣(mài)嗎？真的就是消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)嗎？

作為普通消費(fèi)者一直有著吃飯貴，吃飯難，不安全，不及時(shí)這四大核心問(wèn)題，圍繞這些問(wèn)題推出客戶(hù)針對(duì)性需求：

吃飯貴：是辦公場(chǎng)所與收入不對(duì)等，普通打工人真的需要高端外賣(mài)嗎？

吃飯難：是方圓500米找不見(jiàn)吃飯的地方，找見(jiàn)了你是否又消費(fèi)得起呢？方圓500米又有誰(shuí)去開(kāi)店呢？因?yàn)樗麄兊某杀臼欠浅５母?，即使開(kāi)了，又能生存多久呢？

不安全：這是因?yàn)槔婧褪姑菦_突的，有些商家為了利益使用劣質(zhì)及不安全的食材，不在乎消費(fèi)者的飲食健康。

不及時(shí)：這也是很多O2O行業(yè)現(xiàn)狀，未來(lái)極速物流將成為O2O制勝的法寶。

偽需求是市場(chǎng)表象需求，真需求是真正的客戶(hù)內(nèi)心需求。其實(shí)很多用戶(hù)真的不需要高端外賣(mài)，只需吃飽，吃好就可以。

誤區(qū)3：產(chǎn)品誤區(qū)

傳統(tǒng)連鎖快餐一直在講產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品模式等產(chǎn)品綜合集成系統(tǒng)，傳統(tǒng)連鎖快餐大品牌基本上沒(méi)有客戶(hù)粘性，在吃飯問(wèn)題上，所有人都面臨著，吃什么？99%的人都不知道自己中午吃什么？第二個(gè)就是我要吃的有沒(méi)有。所以一個(gè)外賣(mài)良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是非常重要的，米飯+面食+小吃+速食+飲料這是全國(guó)通用的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，好多品牌說(shuō)我只堅(jiān)持5款產(chǎn)品，這就進(jìn)入了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的誤區(qū)，把產(chǎn)品做到極致是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)思維，我們現(xiàn)在做的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，從產(chǎn)品上滿(mǎn)足客戶(hù)的需求就是完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品模式?jīng)Q定與未來(lái)客戶(hù)粘性。因?yàn)楹芏嗳硕加羞x擇困難癥。一個(gè)產(chǎn)品或者是幾款產(chǎn)品是撐不起一個(gè)外賣(mài)客戶(hù)需求的。一定要多元化，精細(xì)化，特色化，選擇引導(dǎo)化的思路來(lái)完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

誤區(qū)4：平臺(tái)誤區(qū)

第三方外賣(mài)平臺(tái)的迅速崛起，也給很多餐飲企業(yè)希望，業(yè)績(jī)直線上升，傳統(tǒng)連鎖巨頭依托自有門(mén)店進(jìn)入外賣(mài)第三方平臺(tái)，外賣(mài)平臺(tái)均覆蓋式3公里，作為一家店，你剛開(kāi)始的時(shí)候是抓住了500米以外的范圍，增加了銷(xiāo)量，平臺(tái)在實(shí)行補(bǔ)貼，你要想明白平臺(tái)給你帶流量還是你在給平臺(tái)帶流量？平臺(tái)的銷(xiāo)售補(bǔ)貼一般比店里面的便宜，同樣的產(chǎn)品，同樣的品牌，不一樣的價(jià)格，最終面臨的是門(mén)店失去門(mén)店本應(yīng)該具有的價(jià)值，搬起石頭砸自己的腳。平臺(tái)在推進(jìn)盈利進(jìn)程，世界上不會(huì)有免費(fèi)的午餐，這個(gè)問(wèn)題是非常關(guān)鍵的。大平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店而言是一把雙刃劍，雖然提供了門(mén)店的銷(xiāo)量，讓門(mén)店生意火爆，但是高昂的抽傭比例，讓門(mén)店的利潤(rùn)并不會(huì)增加多少，而且同行入駐了平臺(tái)，如果你不入駐，那么就會(huì)少很多客戶(hù)，缺乏了競(jìng)爭(zhēng)力。

不可否認(rèn)，打造本地外賣(mài)O2O平臺(tái)是擁有很大的市場(chǎng)，但是很多創(chuàng)業(yè)者缺乏一個(gè)功能全面的外賣(mài)O2O平臺(tái)，商數(shù)時(shí)代以本地生活服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)打造的本地同城生活系統(tǒng)，包含O2O外賣(mài)平臺(tái)系統(tǒng)，同時(shí)還有聚合配送、同城跑腿等功能，既然商家實(shí)現(xiàn)了同城線上運(yùn)營(yíng)，也解決了商家缺乏運(yùn)力的問(wèn)題，專(zhuān)為同城創(chuàng)業(yè)者打造的系統(tǒng)平臺(tái)，支持私有化部署，可以使用創(chuàng)業(yè)者自己的品牌和Logo。網(wǎng)上搜索商數(shù)時(shí)代即可！