重度垂直的細(xì)分領(lǐng)域，如何像設(shè)計(jì)師阿爽一樣一年內(nèi)獲取1000萬+粉絲?

時(shí)間：2023-03-23 10:24:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-23 10:24:01 來源：電子商務(wù)

導(dǎo)語:

任何一個(gè)能在短短兩年內(nèi)成功獲取3000萬+粉絲的人，都必然有著其值得借鑒學(xué)習(xí)的地方。

知道阿爽的人，對(duì)她那句“我是阿爽，愛設(shè)計(jì)勝過愛男人”可謂是印象深刻(這是她剛進(jìn)入設(shè)計(jì)行業(yè)的一句口頭禪)。

是的，女人也可以像男人一樣事業(yè)第一，其它第二。僅這一個(gè)操作就能吸引不少人的注意力，如果這樣的細(xì)節(jié)有很多呢？

經(jīng)過前期不斷的積累沉淀，后來終于開始獲得大量的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)分享。目前光是抖音就擁有2300萬+粉絲，全網(wǎng)3500萬粉絲，被稱為家居設(shè)計(jì)一姐。

這篇文章我們將會(huì)從個(gè)人優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)對(duì)應(yīng)關(guān)系的判斷和完成、深度優(yōu)化、雷區(qū)規(guī)避和優(yōu)化建議與變現(xiàn)，這些方面進(jìn)行深度拆解，以此給大家提供細(xì)分領(lǐng)域如何一步步做到千萬+粉絲的實(shí)操方法論。

沒有哪個(gè)大號(hào)的開始是一帆風(fēng)順的，阿爽團(tuán)隊(duì)2018年4月發(fā)的第一條視頻，剛開始的幾個(gè)月里，都面臨個(gè)位數(shù)播放量。

但她從“阿爽，今天我通過你上條視頻所說的方法，成功規(guī)避了地漏選擇的貓膩，太愛你了”這樣的留言中看到了希望，她相信一定會(huì)有更多的人受益，開始更加用心的在內(nèi)容上下功夫。

因?yàn)?，足夠好的?nèi)容自帶流量。

在剛開始的大半年里整個(gè)進(jìn)展都不太順利，也不敢和父母說，二老從河南老家來廣州看她，她為了讓二老放心只好借朋友的工作室來招待父母，即便是火后也沒有告訴父母真相，只是說自己被公司看好，給升職了。

從這些細(xì)節(jié)我們不難看出，阿爽能火絕非偶然，而是她身上有著一些特定的品質(zhì)，如從留言中看到希望的底層邏輯思維，如韌性擔(dān)當(dāng)，及時(shí)總結(jié)反省等，這是她能成功的底盤。

值得一提的是，幾乎每個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者身上都有類似的特質(zhì)。

一次被采訪時(shí)，阿爽說: 難就難在如何將枯燥難懂的裝修知識(shí)轉(zhuǎn)化成朗朗上口的段子，我們第一條爆款視頻是2018年發(fā)布的毛坯房驗(yàn)收視頻，在抖音獲得點(diǎn)贊250萬+，全網(wǎng)播放量超1個(gè)億。

團(tuán)隊(duì)在做總結(jié)反省的時(shí)候，認(rèn)真思考了一個(gè)問題: 為什么這種網(wǎng)上到處都是的科普能成為爆款視頻呢？

經(jīng)過分析他們得出的結(jié)論是: 網(wǎng)上的很多科普都是站在專業(yè)人士的角度去講的，業(yè)主認(rèn)識(shí)他們講的那些字詞沒錯(cuò)，但就是記不住，驗(yàn)房時(shí)依然不知如何下手。

也正是從這個(gè)時(shí)候開始，阿爽團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)入了更好的判斷市場(chǎng)對(duì)應(yīng)關(guān)系的賽道，業(yè)主究竟需要的是什么，這是阿爽團(tuán)隊(duì)反復(fù)究竟的地方，甚至到后來連團(tuán)隊(duì)的攝影師和剪輯師對(duì)行業(yè)都很了解。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過大半年的摸索和實(shí)踐，他們終于搞清楚了相應(yīng)的市場(chǎng)對(duì)應(yīng)關(guān)系:

1) 普通業(yè)主真正需要的裝修知識(shí)和設(shè)計(jì)師專業(yè)角度的裝修知識(shí)是大不相同的(這個(gè)看似不起眼的細(xì)節(jié)卻成了他們后來勝出的關(guān)鍵)

2) 業(yè)主需要的是簡(jiǎn)單實(shí)用的判斷邏輯，他們只想明白在相應(yīng)的裝修場(chǎng)景下自己應(yīng)該去注意什么，而不是成為什么裝修專家

而這點(diǎn)正是決定一個(gè)家裝科普視頻能不能成為爆款的核心所在，在這個(gè)基礎(chǔ)上他們還增加了走入業(yè)主家中了解實(shí)際的安裝效果及使用反饋，來幫助做選題，在增加了“安裝實(shí)拍圖”等內(nèi)容后，視頻播放量、粉絲量都實(shí)現(xiàn)了暴增。

所以，細(xì)分領(lǐng)域的科普想要成功的累積粉絲基數(shù)，實(shí)現(xiàn)裂變，最最重要的一點(diǎn)就是必須解決專業(yè)端和客戶端的斷層問題，必須用底層邏輯系統(tǒng)精準(zhǔn)的定義清楚相應(yīng)的市場(chǎng)對(duì)應(yīng)關(guān)系是什么？

因?yàn)閷I(yè)端認(rèn)為有用的，未必是客戶端真正需要的(也不具備良好的市場(chǎng)傳播力)，而這正是細(xì)分領(lǐng)域科普想要爆紅的任督二脈，打通了之后剩下的就會(huì)順理成章。

事實(shí)也正是如此: 阿爽團(tuán)隊(duì)在2018年春節(jié)期間，抖音、快手、小紅書等平臺(tái)的粉絲量成功突破了1000萬。

復(fù)盤后我們不難發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上阿爽團(tuán)隊(duì)前期有將近半年的時(shí)間是做了很多無用功的，如果從一開始就能更加精準(zhǔn)的判斷相應(yīng)的市場(chǎng)對(duì)應(yīng)關(guān)系，那么，是完全有可能用一年甚至更短的時(shí)間做到1000萬+粉絲的。

有了自己的粉絲量后，阿爽成立了工作室開始對(duì)接企業(yè)和品牌，還做公益活動(dòng)，借助系統(tǒng)賦能進(jìn)一步擴(kuò)大自己的社會(huì)影響力，后來簽約合作了尚品宅配和新居網(wǎng)。

接下來看一些具體數(shù)據(jù):

1) 目前設(shè)計(jì)師阿爽抖音2300萬+粉絲，快手1000萬+粉絲，視頻號(hào)37萬+粉絲，公眾號(hào)文章的閱讀10萬+是常態(tài)

2) 去年的雙12大促，阿爽抖音直播帶貨，6個(gè)小時(shí)內(nèi)1萬+觀眾下單，人均消費(fèi)900元+，銷售額破千萬，躋身當(dāng)天雙12直播帶貨前三，是目前為止家裝行業(yè)公開數(shù)據(jù)中銷量最高的直播帶貨專場(chǎng)，對(duì)于家裝這種重度垂直行業(yè)，猶如一顆重磅炸彈，很快引發(fā)了行業(yè)的熱議和學(xué)習(xí)。

他們到底是如何操盤，才獲得上面的成績(jī)的呢？

家裝與汽車這類行業(yè)特點(diǎn)是: 重度垂直、低頻消費(fèi)，用戶往往需要反復(fù)考量對(duì)比之后才會(huì)下手，那如何化解這一問題就成了成功直播帶貨的關(guān)鍵。

他們的策略是：

1) 高價(jià)品類360天延遲發(fā)貨期，在這期間可無理由退款
2) 場(chǎng)景化樣板間直播，將產(chǎn)品通過實(shí)體空間進(jìn)行展示，更高程度的模擬線下消費(fèi)場(chǎng)景，讓觀眾更好的感受產(chǎn)品的價(jià)值
3) 活動(dòng)開始前1個(gè)月，他們便通過自媒體矩陣、短視頻IP矩陣、社群等私域流量，提前預(yù)熱的同時(shí)鎖定了一批精準(zhǔn)流量

是不是看上去并沒有想象中的那么復(fù)雜？

確實(shí)，陽光之下無新事，所謂的創(chuàng)新不過是誰更加精準(zhǔn)的判斷了市場(chǎng)對(duì)應(yīng)關(guān)系，并且在細(xì)節(jié)的統(tǒng)籌重組上微調(diào)了下方式，進(jìn)而更好的滿足了需求。

而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律是: 兩強(qiáng)相爭(zhēng)，誰能更勝一籌，哪怕只有那么一點(diǎn)，誰就是贏家。

去年雙12的運(yùn)作無疑是成功的，但這終究不是常態(tài)，并不能讓市場(chǎng)穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。

所以，他們后來重點(diǎn)關(guān)注和運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)，希望再次借助系統(tǒng)的威力加持，獲得更好的發(fā)展，理由是：

1) 視頻號(hào)直接關(guān)聯(lián)個(gè)人微信、社群、公眾號(hào)、朋友圈，可以覆蓋到更多人群?；谟脩糇园l(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)，它的真實(shí)性更高，有利于品牌、口碑效應(yīng)的形成。

2) 碎片化內(nèi)容無法展示家裝行業(yè)的內(nèi)容體系。視頻號(hào)和公眾號(hào)互聯(lián)互通，可以通過公眾號(hào)將視頻號(hào)無法說盡的內(nèi)容進(jìn)行沉淀和復(fù)用，形成結(jié)構(gòu)化、體系化的內(nèi)容。

3) “設(shè)計(jì)師阿爽”雖然全網(wǎng)有四千多萬的粉絲，但是太受平臺(tái)的限制。而視頻號(hào)已經(jīng)完成了內(nèi)容生產(chǎn)-內(nèi)容消費(fèi)-內(nèi)容變現(xiàn)的閉環(huán)，粉絲看視頻號(hào)的同時(shí)，可以通過直播、小程序、小商店完成商品的購買。

4) 還有就是搜一搜，話題，關(guān)鍵詞以及AI聯(lián)想等都可以自動(dòng)匹配公域流量，以及評(píng)論區(qū)互動(dòng)，增加粉絲粘度和信任感等。

5) 另外，重點(diǎn)提一下爭(zhēng)議手法的細(xì)節(jié)應(yīng)用，如: 衛(wèi)生間的門雖然看起來小，但是可以讓兩個(gè)人通過，他們把兩個(gè)人改成兩個(gè)老公。陽臺(tái)空間利用的表述，把一平米空間閑置特別浪費(fèi)改成--房?jī)r(jià)七八萬一平米，你還這樣空著嗎？

通過不斷地操作類似的細(xì)節(jié)，設(shè)置槽點(diǎn)和引發(fā)互動(dòng)分享，讓自己進(jìn)入更高的流量池。

在市場(chǎng)的營(yíng)銷上，他們還用到了社群裂變的手法，具體邏輯如下:

1) 將前期獲得的粉絲導(dǎo)流到個(gè)人微信后，以提供免費(fèi)設(shè)計(jì)為交換，條件是把阿爽的視頻、阿爽的微信號(hào)名片、推薦阿爽的話術(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)到所在的小區(qū)群、業(yè)主群，甚至是朋友圈，或者也可以拉阿爽團(tuán)隊(duì)的小號(hào)進(jìn)群.....

2) 而所謂免費(fèi)的設(shè)計(jì)方案其實(shí)就是套模版，拿現(xiàn)有的模版往你家房間一套，生成個(gè)3D效果圖，幾分鐘就能搞定，而不懂的人會(huì)感嘆這效率真高.....

這里邊兒底層邏輯沒問題，確實(shí)有效，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮卻埋下了炸彈，事實(shí)上已經(jīng)形成了一定的負(fù)面影響。

1.優(yōu)化建議

市場(chǎng)公信力本身就是商業(yè)價(jià)值的一部分，千里之堤潰于蟻穴，市場(chǎng)口碑一壞，整個(gè)體系接著就會(huì)受到牽連.....

最好還是撤銷這類雙刃劍動(dòng)作，專心服務(wù)好現(xiàn)有的粉絲，這樣市場(chǎng)會(huì)自然的裂變輻射，最重要效益要遠(yuǎn)高于現(xiàn)在這樣操作。

2.變現(xiàn)方式

因?yàn)槭羌已b這種重度垂直行業(yè)，變現(xiàn)自然是關(guān)聯(lián)的一系列產(chǎn)品服務(wù)，羅列如下:

1) 引流接單

2) 地產(chǎn)、凈化器、海爾智家等廣告插播

3) 直播帶貨

總結(jié):

類似家裝這類重度垂直、低頻消費(fèi)的細(xì)分領(lǐng)域科普，想要做一個(gè)千萬+賬號(hào)出來，首要的就是梳理清楚市場(chǎng)價(jià)值鏈，精準(zhǔn)的定義清楚相應(yīng)的市場(chǎng)對(duì)應(yīng)關(guān)系，把專業(yè)端和客戶端的斷層給化解了。

除了上面的基本功，剩下的就是系統(tǒng)能力和細(xì)統(tǒng)能力雙能力的強(qiáng)執(zhí)行，自身的底盤要扎實(shí)，專業(yè)，敬業(yè)，之后借助系統(tǒng)賦能就去擴(kuò)展合作。

需要注意的是，在市場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)上一定要以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為導(dǎo)向，不要去使用雙刃劍，破壞性開采市場(chǎng)資源。

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