互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品常見的6種商業(yè)模式

時間：2023-03-23 16:20:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-23 16:20:02 來源：電子商務(wù)

商業(yè)模式簡單來說就是：你這個產(chǎn)品主要通過什么樣的方式來賺取收益。

早期的“產(chǎn)品經(jīng)理”更重體驗(yàn)、隨著競爭更加激烈。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)成了更重要的考察點(diǎn)。

這里通過先介紹6種常見的模式，來引進(jìn)商業(yè)模式的思維。

【差價模式】

舉個例子：說京東商城，對于電商網(wǎng)站來說京東商城是一個自營+平臺模式（自營：就是京東去找商家進(jìn)貨，再將貨賣給你，這種商業(yè)模式簡單來說就是“賺差價”）。

要想采用這種模式，要考慮低獲客成本、和供應(yīng)鏈。當(dāng)能給上游提供大量訂單時，自然會降低出廠價，給中間的“差價”騰出更多的利潤空間。

【平臺模式】

平臺模式就是：我只提供一個平臺，買賣雙方在平臺上交易，這種模式賺錢的方法主要在收取服務(wù)費(fèi)，類似農(nóng)貿(mào)市場的場地費(fèi)、管理費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)......

當(dāng)然線上的“市場”收費(fèi)模式更豐富,比如“年費(fèi)”,“抽成”,.....等等

相比自營，這種模式不需要對每種商品的供需關(guān)系都理解，商品種類可以做的更廣，但消耗量更多精力在商品質(zhì)量和服務(wù)上。

【買斷模式】

相比上面的模式，將所有成本直接轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，需要直接付費(fèi)后才能使用服務(wù)。比如很多正版軟件需要給錢后，才能使用。

這個模式相對比較簡單粗暴，能支撐比較好的現(xiàn)金流。缺點(diǎn)就是：需要較強(qiáng)的品牌影響力，而且有勁不足。

【廣告模式】

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶，大多數(shù)不具備較強(qiáng)的付費(fèi)意識，所以直接向用戶索取費(fèi)用較難，但是軟件的開發(fā)、運(yùn)營成本又需要回收。這時候廣告模式的作用就發(fā)揮出來了。

對于用戶來說，沒有直接的成本（當(dāng)購物、消費(fèi)后，廣告成本才轉(zhuǎn)嫁到用戶身上）。

對于企業(yè)來說，可以將流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。

【增值服務(wù)】

游戲產(chǎn)品中，常見這種增值類型的商業(yè)模式。游戲產(chǎn)品每天激活次數(shù)遠(yuǎn)不及應(yīng)用類APP，但消耗用戶精力的較大，一旦成為“粉絲”后，付費(fèi)欲望會大幅上漲。所以“增值模式”就突顯出來了，先免費(fèi)讓你玩，每天話費(fèi)幾個小時甚至十幾個小時，一段時間后，在拉開 收費(fèi)與免費(fèi)之間的差，塑造很強(qiáng)的付費(fèi)欲望。在配合外部社交產(chǎn)品的排名、討論區(qū)...等等，威力巨大。

以我之前的項(xiàng)目實(shí)際情況，一些免費(fèi)的小渠道，也能挖出一周充值100W的土豪。

【金融理財(cái)】

就是將錢借給金融機(jī)構(gòu)，金融機(jī)構(gòu)用這筆錢去賺取更多利潤，可以簡單理解為利息。

但是我們這邊主要不是聊常規(guī)的，比如用XX產(chǎn)品支付，產(chǎn)生了0.5元的“零錢”。有10萬個人用這個產(chǎn)品支付，一個人0.5元，這筆錢用戶很少有會取干凈，甚至過了1周都忘記了。那么平臺就有了5萬元，雖然這筆錢平臺不能直接納為己有，但是可以用這筆錢去做理財(cái)投資。早年X寶就是用了這個模式。這樣只要用戶量夠大，留在金融機(jī)構(gòu)的資金池就會越大。

【總結(jié)】

現(xiàn)實(shí)中，產(chǎn)品的并不止一種商業(yè)模式，往往都是多種模式組合，以其中一種模式為主。不同的時期，又是以什么商業(yè)模式為主？以什么指標(biāo)來的收益是否最大化?...等等

這些問題，“高級產(chǎn)品經(jīng)理”去需要去權(quán)衡各種利弊，使盈利達(dá)到最大化。這里面其實(shí)考驗(yàn)的是產(chǎn)品經(jīng)理的全局觀、業(yè)務(wù)理解力、創(chuàng)造思維...

等等....這個后續(xù)可以做一期專題來講。