【跨境知識(shí)普及】跨境電商基本常識(shí)

時(shí)間：2023-03-24 13:18:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-24 13:18:01 來(lái)源：電子商務(wù)

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[前言] 我們主要的核心跨境市場(chǎng)是在美國(guó)，第二個(gè)市場(chǎng)是在歐洲，第三個(gè)市場(chǎng)是在東盟、非洲、俄羅斯和印度。當(dāng)你做產(chǎn)品的時(shí)候，你要思考，你的產(chǎn)品適合哪個(gè)市場(chǎng)。切記不要一來(lái)就想覆蓋全球，要做好調(diào)研。

跨境電商目前是2015年電商話題最大的熱點(diǎn)之一，我們非常高興請(qǐng)到了Mark來(lái)做分享。

國(guó)家戰(zhàn)略

5月份與跨境電商相關(guān)的國(guó)家政策發(fā)生了非常多變化，李克強(qiáng)總理今年第四次在國(guó)務(wù)院會(huì)議強(qiáng)調(diào)跨境電商的重要性，并且出臺(tái)了相關(guān)的支持政策，從5月開(kāi)始，國(guó)務(wù)院，海關(guān)總署、質(zhì)檢總局出具的扶持跨境電商相關(guān)的文件的速度來(lái)看，在中國(guó)的歷史上，從來(lái)沒(méi)看過(guò)如此高效率。并且海關(guān)總署宣布365天，全年24小時(shí)全年無(wú)休，要支持跨境電商通關(guān)。可見(jiàn)，國(guó)家是非常重視跨境電商的。

大象與螞蟻的故事

Mark在8年前創(chuàng)辦創(chuàng)維電商部門(mén)，并且一開(kāi)始從0做到了4.7億的銷(xiāo)售額。今天，創(chuàng)維電商的可以做到52億的規(guī)模，整體銷(xiāo)售額150億。從2010年開(kāi)始，Mark分析到在國(guó)內(nèi)做電商已經(jīng)沒(méi)有太長(zhǎng)的好日子過(guò)了。在未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)飽和時(shí)，需要向海外拓展業(yè)務(wù)的時(shí)候，他應(yīng)該提前幾年時(shí)間準(zhǔn)備。所以他調(diào)去了創(chuàng)維海外事業(yè)部，并且在菲律賓創(chuàng)辦了創(chuàng)維第一家海外分公司。在調(diào)研期間，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)跨境電商正在蓬勃的發(fā)展起來(lái)。在印度買(mǎi)一個(gè)鼠標(biāo)要80多人民幣塊，在網(wǎng)上從中國(guó)買(mǎi)只要31塊人民幣。Mark當(dāng)時(shí)在印度代表創(chuàng)維與印度一家小型連鎖企業(yè)談判合作的事情，Mark跟印度代表說(shuō)：“你和創(chuàng)維合作，就像大象和螞蟻合作一樣?！苯Y(jié)果印度代表說(shuō)：“你和我合作，創(chuàng)維是螞蟻，我是大象?！斑@家印度企業(yè)竟然瞧不起創(chuàng)維。印度人認(rèn)為中國(guó)制造是低廉，是劣質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。Mark當(dāng)時(shí)在想，應(yīng)該回到中國(guó)，把中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量提高，把中國(guó)產(chǎn)品推出海外去。Mark相信提高出口產(chǎn)品質(zhì)量，以高質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)軍海外市場(chǎng)，是可以賣(mài)出10倍以上的價(jià)錢(qián)。

請(qǐng)尊重中國(guó)品牌

中國(guó)電商在全世界都是領(lǐng)先的，中國(guó)的電商競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。中國(guó)人只要把品牌做好，就不愁沒(méi)銷(xiāo)路。長(zhǎng)城，故宮，太極，功夫，雙截棍，兵乓球，這都是我們的品牌。但這是不賺錢(qián)的，只是名聲在外。Lenove、Huawei、Haier、Skyworth、大疆這些知名企業(yè)介紹自己的時(shí)候不會(huì)說(shuō)自己是中國(guó)公司，因?yàn)橹灰阏f(shuō)自己是中國(guó)品牌，別人就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品是低廉，劣質(zhì)的。所以我們只有把產(chǎn)品質(zhì)量做好，別人才回尊重我們，尊重中國(guó)品牌。

鷹熊匯的誕生

跨境電商的圈子是非常封閉的圈子，因?yàn)镸ark的無(wú)償分享跨境電商的知識(shí)，所以Mark在一年多的時(shí)間把鷹熊匯做大起來(lái)。每當(dāng)Mark學(xué)到了新的知識(shí)，就會(huì)做總結(jié)，并且寫(xiě)上日志。他覺(jué)得日志應(yīng)該放在公開(kāi)場(chǎng)合分享出來(lái)，他弟弟告訴他可以開(kāi)訂閱號(hào)分享出去，所以在前年11月他開(kāi)了訂閱號(hào)，并把他的日志分享出去。沒(méi)想到，就這樣行成了一個(gè)社區(qū)，鷹熊匯就這樣誕生了。鷹是代表以美國(guó)為代表的歐美市場(chǎng)，熊是俄羅斯市場(chǎng)新興市場(chǎng)。中國(guó)人匯聚在這個(gè)平臺(tái)上做跨境電商，所以就叫鷹熊匯?，F(xiàn)在賦予鷹熊匯的責(zé)任是要為全球所有跨境電商人提供資源，交流服務(wù)。

跨境電商出口的主要市場(chǎng)

現(xiàn)在全世界跨境出口市場(chǎng)主要在美國(guó)，我們主要的核心市場(chǎng)是在美國(guó)，第二個(gè)市場(chǎng)是在歐洲，第三個(gè)市場(chǎng)是在東盟、非洲、俄羅斯和印度。當(dāng)你做產(chǎn)品的時(shí)候，你要思考，你的產(chǎn)品適合哪個(gè)市場(chǎng)。切記不要一來(lái)就想覆蓋全球，要做好調(diào)研。

2015格局大變

一、巨頭開(kāi)始發(fā)力

京東，天貓，速賣(mài)通，亞馬遜，Ebay，Wish，這些知名平臺(tái)今年投入非常多的資金進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。

速賣(mài)通發(fā)力：

去年速賣(mài)通做到120億美金的規(guī)模，今年要做海外倉(cāng)，要做更多國(guó)家站，搶奪發(fā)達(dá)市場(chǎng)。速賣(mài)通發(fā)力。

亞馬遜強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)：

亞馬遜只要產(chǎn)品夠好，有自己的設(shè)計(jì)，有優(yōu)勢(shì)，加上Facebook，Twitter的推廣，如果會(huì)引到很多流量，好評(píng)率夠高的話，就會(huì)被推到比較前的位置。今年亞馬遜開(kāi)始推歐洲站，日本站，亞馬遜擁有非常多高質(zhì)量的客戶，并且只要你的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，亞馬遜會(huì)有許多政策扶持。

EBAY：

Ebay現(xiàn)在對(duì)新賣(mài)家已經(jīng)毫無(wú)機(jī)會(huì)了，創(chuàng)新動(dòng)力少，Paypal分家，并且資源已經(jīng)被大賣(mài)家掌控著，大賣(mài)家們有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫“割草”，新賣(mài)家叫“小草”，當(dāng)新賣(mài)家成長(zhǎng)到一定的程度后，就會(huì)被“收割”，大賣(mài)家利用多個(gè)賬戶對(duì)新賣(mài)家的成長(zhǎng)進(jìn)行各種阻撓，直接把新賣(mài)家打回原型。

Wish：

WISH是一個(gè)純正的移動(dòng)端，Wis會(huì)根據(jù)用戶喜好，通過(guò)精確的算法推薦技術(shù)，將商品信息推送給感興趣用戶的移動(dòng)優(yōu)先購(gòu)物。Wish用一年的時(shí)間成長(zhǎng)到17E的規(guī)模，只用了三年時(shí)間，就成為北美最大的移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)。去年P(guān)aypal令Wis斷奶后，對(duì)Wish打擊很大。但是Wish非常迅速的恢復(fù)起來(lái)。中國(guó)早期的跨境電商都是賣(mài)仿品起家的，在谷歌上廣告一投，做好流量推廣，每天都可以來(lái)3000個(gè)訂單。但是Wish開(kāi)始打擊侵權(quán)后，這個(gè)機(jī)會(huì)已經(jīng)過(guò)去了。

敦煌網(wǎng)：

敦煌網(wǎng)今年要全面拓展，實(shí)際上是B2C的品牌，并且已經(jīng)完成了融資，今年要向B2B開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

DX、蘭亭、環(huán)球易購(gòu)：

股東結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)束；全面縱向擴(kuò)張；開(kāi)放平臺(tái)嘗試。第二階隊(duì)的平臺(tái)今年虧損比較嚴(yán)重，壓力很大。

二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

以前是以低價(jià)的產(chǎn)品取勝，今年必須要有非常好的質(zhì)量才會(huì)有利潤(rùn)。3C利潤(rùn)已經(jīng)不在。服裝類(lèi)是個(gè)非常難經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目，因?yàn)橐e壓庫(kù)存，還要把握潮流趨勢(shì)，所以不建議去做。電子煙異軍突起，如果有電子煙的資源的話，現(xiàn)在做還來(lái)得及，在國(guó)外，尤其是韓國(guó)爆發(fā)，因?yàn)轫n國(guó)已經(jīng)出臺(tái)政策禁止吸煙。假發(fā)在2014年已經(jīng)風(fēng)光不在了。家具產(chǎn)品，創(chuàng)意家具，在現(xiàn)階段還比較少人初級(jí)，所以仍然屬于產(chǎn)品藍(lán)海。重貨，如果是大件的產(chǎn)品，一定要做海外倉(cāng)。

三、布局雙通路

大量的企業(yè)既做出口，又做進(jìn)口。通過(guò)小包或者集裝出口賺取美金，賺回來(lái)的美金可以進(jìn)口貨品回來(lái)。

1、 天貓國(guó)際單天1.5億；

2、亞馬遜力推海淘；

3、 京東、唯品會(huì)力推進(jìn)口；

4、大量跨境出口電商轉(zhuǎn)型進(jìn)口電商；

5、蘇寧易購(gòu)開(kāi)放進(jìn)口電商招商；

四、資本風(fēng)起云涌

大量企業(yè)獲得風(fēng)投,事實(shí)上，沒(méi)有自控的貨源會(huì)非常難做，要進(jìn)大量的貨，要搶占市場(chǎng)，要供應(yīng)量資金的支持。跨境電商市場(chǎng)也受到了資本市場(chǎng)的追捧，多家創(chuàng)業(yè)公司相繼拿到數(shù)千萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。

1、 洋碼頭融資1億美金

2、 貝貝網(wǎng)融資1億美金

3、 辣媽幫融資1億美金

4、 蜜芽寶貝C輪6000萬(wàn)美金

5、 海豚村；1000萬(wàn)美金

6、蜜淘；天使輪1500萬(wàn)元

五、傳統(tǒng)外貿(mào)商的集體進(jìn)軍

今年大量的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍跨境電商，中信，創(chuàng)維，華為，品勝開(kāi)始進(jìn)軍跨境電商。

傳統(tǒng)外貿(mào)商；傳統(tǒng)制造商；傳統(tǒng)品牌商； 傳統(tǒng)電商

1、遞四方布局全球等待2015的猛烈發(fā)力。

2、亞馬遜FBA布局全球。

3、飛鳥(niǎo)物流合縱連橫布局歐洲。

4、出口易系統(tǒng)致勝苦練內(nèi)功。

5、俄速通成為對(duì)俄小包物流霸主，飛機(jī)飛不停，1676噸。

6、中國(guó)郵政E郵寶老大依然是老大。

7、順豐推出歐洲小包，牽動(dòng)跨境電商神經(jīng)。

8、比利時(shí)郵政統(tǒng)治歐洲小包市場(chǎng)，盈利能力傲視群雄。

六、廣告之戰(zhàn)格局變化

要說(shuō)到跨境電商這個(gè)行業(yè)一定要提到廣告，因?yàn)闆](méi)有廣告就很難生存，去年谷歌壓力巨大，他的壓來(lái)來(lái)自FaceBook,不管用什么形式做跨境電商，用Facebook廣告的效果非常好，成本比谷歌還低。Pinterest、Youtube、Tumblr、Yandex的流量也是可以。中國(guó)跨境要從學(xué)習(xí)平臺(tái)的能力起，大部分的平臺(tái)直通車(chē)車(chē)需要去競(jìng)價(jià)，不需要去買(mǎi)的。所以需要學(xué)習(xí)到如何更有技巧的競(jìng)價(jià)。

七、跨境電商金融服務(wù)萌芽

1. 收結(jié)匯：現(xiàn)行的外匯管理體制、政策、法規(guī)及現(xiàn)有環(huán)境條件已無(wú)法滿足跨境電商的發(fā)展要求，所以已經(jīng)有相關(guān)的銀行機(jī)構(gòu)和支付機(jī)構(gòu)為跨境電商提供服務(wù)。

2.跨境電商保險(xiǎn)：跨境電商偶爾丟包或者商品損耗是不可避免，現(xiàn)在每一單出口的貨都已經(jīng)能夠購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，跨境電商的丟貨率在5%左右。所以必須要買(mǎi)保險(xiǎn)。

3. 跨境融資：由于跨境電商的時(shí)效特殊性，所以基本上跨境電商的資金周轉(zhuǎn)是非常緊張的，現(xiàn)在你賬單上有真實(shí)的流水，就可以在相關(guān)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行貸款。

總結(jié)：

跨境電商在2015年，中小賣(mài)家比較容易賺錢(qián)。大賣(mài)家為了維持業(yè)績(jī)的持續(xù)性，去保證體系的邊際成本，同時(shí)也要保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，都要付出巨大的成本，還要與亞馬遜、Wish、速賣(mài)通等如狼似虎的平臺(tái)拼刺刀，白刀進(jìn)紅刀子出的，所以，會(huì)在2015年比較難一些。

如果一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)入跨境電商，應(yīng)該如何做？

Mark說(shuō)：

1，是找到一個(gè)懂英語(yǔ)的人；

2，是入駐一個(gè)跨境電商渠道；

3、為跨境電商改造供應(yīng)鏈。

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