外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)重要性凸顯！疫情下醫(yī)療器械出口企業(yè)眾生相

時(shí)間：2023-03-28 22:04:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-28 22:04:01 來(lái)源：電子商務(wù)

據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)提供的數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)醫(yī)療器械出口增速高達(dá)21.46%，出口額287.02億美元。

醫(yī)療器械出口已成為近年來(lái)我國(guó)醫(yī)療行業(yè)外貿(mào)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。與疫情相關(guān)的醫(yī)療器械無(wú)論是出口還是內(nèi)銷(xiāo)近期可謂“踩著油門(mén)”一路向前。

不過(guò)與此同時(shí)，一些非疫情相關(guān)的醫(yī)療器械需求銳減，加上國(guó)際物流的不穩(wěn)定和器械出口政策的影響，此類(lèi)醫(yī)療器械外貿(mào)企業(yè)最近的日子不好過(guò)。

醫(yī)療器械出口難

海外疫情持續(xù)蔓延，海外醫(yī)療機(jī)構(gòu)的擇期手術(shù)等正常醫(yī)療服務(wù)被迫停滯。

就職于德國(guó)一公立醫(yī)院心臟胸腔外科的華人醫(yī)生鄒家明對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，德國(guó)疫情暴發(fā)以來(lái)，他所工作的醫(yī)院，在防疫醫(yī)療物資匱乏的情況下采取了一些特別措施，以保證醫(yī)護(hù)人員的安全。其中，醫(yī)院從3月中開(kāi)始只留一半的工作人員在崗（全院有正式員工超過(guò)1萬(wàn)名），包括普通住院和重癥監(jiān)護(hù)的醫(yī)生也只留一半的人來(lái)實(shí)現(xiàn)輪流值班。醫(yī)院能不做的手術(shù)都停掉，空出床位和醫(yī)療資源。

一直以來(lái)，我國(guó)中低端醫(yī)療產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上占有率較高，尤其是低附加值的耗材產(chǎn)品更是主導(dǎo)國(guó)際市場(chǎng)。海外醫(yī)療機(jī)構(gòu)此前大量消耗的各類(lèi)治療、手術(shù)、保健康復(fù)用的耗材減少，對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)出口訂單也隨之減少。

專(zhuān)注在腫瘤微創(chuàng)外科醫(yī)療器械研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的上海逸思醫(yī)療科技有限公司（下稱“逸思醫(yī)療”）就正面臨著醫(yī)院擇期手術(shù)減少而帶來(lái)的訂單減少。逸思醫(yī)療創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席科學(xué)家聶紅林對(duì)記者表示，受疫情影響，醫(yī)院停止擇期手術(shù)（非急診手術(shù)）后，也就停止醫(yī)療器械采購(gòu)，海外銷(xiāo)售隨之大幅下降。

根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，1~2月服務(wù)進(jìn)出口總額7403.1億元，同比下降11.6%。其中出口2750.7億元，下降6%；進(jìn)口4652.3億元，下降14.6%。

“保訂單對(duì)沿海外向型企業(yè)來(lái)說(shuō)是當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)，中國(guó)最大的貿(mào)易伙伴包括歐盟國(guó)家和美國(guó)，而這些國(guó)家正是境外重點(diǎn)疫區(qū)。相關(guān)訂單一定會(huì)受到影響，尤其是兩頭在外的外貿(mào)企業(yè)，一端原材料、相應(yīng)零部件進(jìn)口難，另一端向歐美的出口更是難，沖擊則不言而喻?！睆?fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)研究所教授、博士生導(dǎo)師丁純?cè)诮邮艿谝回?cái)經(jīng)記者采訪時(shí)說(shuō)道。

此外，國(guó)際物流的不確定性和相關(guān)政策趨嚴(yán)也給企業(yè)帶來(lái)不小的挑戰(zhàn)。位于長(zhǎng)三角地區(qū)的多位醫(yī)療器械出口企業(yè)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，航班大面積取消，國(guó)際航空物流成為出口的一大障礙，企業(yè)往往需要提前較長(zhǎng)時(shí)間預(yù)訂，訂不到也時(shí)有發(fā)生，運(yùn)價(jià)更是大幾成甚至成倍上漲。這影響了客戶的下單，因?yàn)檫\(yùn)輸成本由客戶承擔(dān)。

作為國(guó)內(nèi)布局醫(yī)用穿刺器械全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)型企業(yè)，康德萊產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)外多個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)占有率較高。2019年，康德萊全年?duì)I收18.2億元，其中自營(yíng)出口銷(xiāo)售收入占總營(yíng)業(yè)收入的比重為32.74%，委托出口銷(xiāo)售收入占總營(yíng)業(yè)收入的比重為5.87%。

據(jù)了解，康德萊在2019年設(shè)立了全資外貿(mào)進(jìn)出口子公司，擬搭建國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)“保訂單”。已在英國(guó)落地，主要參與當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)等，旨在加強(qiáng)英國(guó)乃至歐洲市場(chǎng)的渠道建設(shè)；同時(shí)也在馬來(lái)西亞設(shè)立生產(chǎn)型的合作公司。

康德萊集團(tuán)控股子公司上?？档氯R醫(yī)療器械股份有限公司執(zhí)行董事、副總經(jīng)理王彩亮告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“公司出口業(yè)務(wù)一季度還算正常（沒(méi)有增長(zhǎng)），二季度可能會(huì)出現(xiàn)同比下降?！?br>
王彩亮表示，公司方面目前應(yīng)對(duì)的策略包括加大研發(fā)投入，瞄準(zhǔn)潛力巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盡快實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，包括關(guān)鍵工序及關(guān)鍵技術(shù)的突破。下一步將繼續(xù)大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及合理價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提升。

據(jù)了解，起步較晚的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械目前仍以中低端為主，高端產(chǎn)品依賴進(jìn)口。中國(guó)雖然作為全球第二大醫(yī)療器械市場(chǎng)，但也一直被外資巨頭盤(pán)踞，一些中高端產(chǎn)品及關(guān)鍵零部件主要依賴進(jìn)口，國(guó)內(nèi)僅承擔(dān)了產(chǎn)業(yè)鏈低附加值環(huán)節(jié)，核心技術(shù)和高利潤(rùn)環(huán)節(jié)則掌握在跨國(guó)企業(yè)手中。而隨著新冠肺炎疫情全球擴(kuò)散，出口受阻也將倒逼國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和技術(shù)突破。

另一方面，3月31日晚，商務(wù)部、海關(guān)總署、國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布關(guān)于有序開(kāi)展醫(yī)療物資出口的公告。自4月1日起，出口新型冠狀病毒檢測(cè)試劑、醫(yī)用口罩、醫(yī)用防護(hù)服、呼吸機(jī)、紅外體溫計(jì)的企業(yè)向海關(guān)報(bào)關(guān)時(shí)，須提供書(shū)面或電子聲明，承諾出口產(chǎn)品已取得我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證書(shū)，符合進(jìn)口國(guó)（地區(qū)）的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。海關(guān)憑藥品監(jiān)督管理部門(mén)批準(zhǔn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證書(shū)驗(yàn)放。

該公告之前，醫(yī)療器械出口，如果進(jìn)口國(guó)沒(méi)有提出需要藥監(jiān)局的出口證明文件，則需要CE認(rèn)證或FDA認(rèn)證。這一公告生效后，疫情期間，企業(yè)出口抗疫醫(yī)療器械產(chǎn)品必須獲得中國(guó)監(jiān)管部門(mén)批準(zhǔn)給予的注冊(cè)證。

出口眾生相

新冠肺炎疫情對(duì)醫(yī)療器械出口企業(yè)的影響就像是硬幣的兩面，有些企業(yè)在疫情中脫穎而出，有些未能及時(shí)“上車(chē)”則增長(zhǎng)乏力。

據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)提供的數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)醫(yī)療器械出口增速高達(dá)21.46%，出口額287.02億美元。其中，出口產(chǎn)品主要包括：醫(yī)用敷料、一次性耗材、診斷與治療設(shè)備、保健康復(fù)設(shè)備、牙科設(shè)備等。

第一財(cái)經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，A股上市公司中主營(yíng)醫(yī)用敷料業(yè)務(wù)的企業(yè)包括奧美醫(yī)療、振德醫(yī)療、九州通等。

其中，奧美醫(yī)療醫(yī)用敷料外銷(xiāo)比例極高。根據(jù)其2019年財(cái)報(bào)，公司境外收入約為20.8億元，占全年總營(yíng)收的88.41%。奧美醫(yī)療董秘在回復(fù)投資者時(shí)也表示，受到海外Stay-at-home Order（居家令）與絕大部分非緊急手術(shù)推遲的影響，公司小部分零售類(lèi)產(chǎn)品與小部分外科類(lèi)產(chǎn)品需求會(huì)有小幅度下降。

不過(guò)感染防護(hù)類(lèi)、醫(yī)院用基礎(chǔ)耗材類(lèi)產(chǎn)品需求增加，為其一季度業(yè)績(jī)提升帶來(lái)了助益。奧美醫(yī)療稱，公司仍保持口罩等防護(hù)用品滿產(chǎn)并擴(kuò)大產(chǎn)能，并已陸續(xù)出口美國(guó)、德國(guó)、波蘭、法國(guó)、加拿大等多個(gè)國(guó)家或地區(qū)。

振德醫(yī)療也受益于防護(hù)用品產(chǎn)品銷(xiāo)售大幅增加而帶來(lái)一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但未來(lái)是否繼續(xù)保持大幅增長(zhǎng)仍存在不確定性。

主營(yíng)醫(yī)用一次性耗材的企業(yè)包括南微醫(yī)學(xué)、愛(ài)朋醫(yī)療、大博醫(yī)療、康德萊、健帆生物等。

其中，南微醫(yī)學(xué)和康德萊對(duì)國(guó)際市場(chǎng)依賴度高。數(shù)據(jù)顯示，2019年南微醫(yī)學(xué)海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)超過(guò)四成，康德萊海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)接近四成。

南微醫(yī)學(xué)一季度受疫情影響，凈利潤(rùn)同比下降25.90%，營(yíng)收同比下降14.02%；天風(fēng)證券認(rèn)為，二季度國(guó)內(nèi)疫情得到控制，醫(yī)院診斷治療工作逐漸恢復(fù)，海外疫情仍在高峰位徘徊，預(yù)計(jì)公司的境外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)將會(huì)受到一定程度沖擊。

以保健康復(fù)器械出口為主的企業(yè)包括魚(yú)躍醫(yī)療、信隆健康、英科醫(yī)療、和佳股份、共進(jìn)股份、誠(chéng)益通、久安醫(yī)療等。

其中，誠(chéng)益通一季度營(yíng)收同比下降64.1%，凈利潤(rùn)同比下降20.4%。據(jù)了解，誠(chéng)益通旗下保健康復(fù)器械主要包括空氣波壓力循環(huán)治療儀、干涉波疼痛治療儀、磁振熱治療儀、電磁場(chǎng)治療儀、沖擊波治療儀等。

而魚(yú)躍醫(yī)療一季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)16%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)55.16%，達(dá)3.83億元。魚(yú)躍醫(yī)療認(rèn)為，一季度業(yè)績(jī)動(dòng)力在于公司被國(guó)家認(rèn)定為第一批疫情物資重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，其中無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)等呼吸類(lèi)產(chǎn)品、紅外額溫槍等體溫檢測(cè)類(lèi)產(chǎn)品及“潔芙柔”手消等消毒感控類(lèi)產(chǎn)品的出貨量大幅增長(zhǎng)。

外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)重要性凸顯

與疫情相關(guān)的醫(yī)療器械企業(yè)可謂是順風(fēng)順?biāo)?，無(wú)論是出口還是內(nèi)銷(xiāo)近期可謂“踩著油門(mén)”一路向前。但是與之相對(duì)的，一些非疫情相關(guān)的醫(yī)療器械需求銳減，加上國(guó)際物流的不穩(wěn)定和器械出口政策的影響，此類(lèi)醫(yī)療器械外貿(mào)企業(yè)最近的日子不好過(guò)。而且，當(dāng)前的疫情只是暫時(shí)的，相信隨著疫情的消散，將會(huì)有越來(lái)越多的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)陷入到這一困境之中。

如此大環(huán)境下，一個(gè)能幫企業(yè)找訂單做出口全流程服務(wù)的外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)的重要性凸顯。凱象正是在敏銳的洞察到了這一現(xiàn)狀之后，推出了全球醫(yī)療器械外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)——凱象平臺(tái)，為世界范圍內(nèi)的醫(yī)療器械供應(yīng)商和采購(gòu)商提供醫(yī)療采購(gòu)服務(wù)、全球互聯(lián)網(wǎng)推廣、第三方外貿(mào)綜合服務(wù)、貿(mào)服金融等外貿(mào)綜合解決方案。凱象平臺(tái)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，以醫(yī)械直賣(mài)的商業(yè)模式讓全球醫(yī)療器械供應(yīng)商和采購(gòu)商通過(guò)凱象平臺(tái)交易，全面提升醫(yī)療器械貿(mào)易效率，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

近期若干訂單需求

國(guó)內(nèi)：深圳理邦動(dòng)態(tài)心電儀1臺(tái)，國(guó)內(nèi)民營(yíng)醫(yī)院采購(gòu)。

法國(guó)：PVC手套2000萬(wàn)只，醫(yī)用非醫(yī)用都可以。

英國(guó)：藍(lán)色無(wú)紡布醫(yī)用鞋套125萬(wàn)只，藍(lán)色PVC醫(yī)用鞋套125萬(wàn)只，需有英國(guó)CE認(rèn)證；下單后25天內(nèi)交貨。

美國(guó)：外科口罩、丁腈手套、輸液袋、注射器，F(xiàn)DA認(rèn)證。

巴基斯坦：KN95口罩， CE認(rèn)證。

另有其它國(guó)家集采訂單若干，詳詢請(qǐng)致電或公眾號(hào)內(nèi)留言。

如果您有以上訂單所需求的貨源，歡迎撥打我們的電話400-666-1206或者在公眾號(hào)內(nèi)留下您的聯(lián)系方式。我們將有專(zhuān)人與您對(duì)接！

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