閑魚將于日本最大二手交易平臺Mercari合作，新玩法來了！

時間：2023-03-28 22:20:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-28 22:20:01 來源：電子商務(wù)

3月1日，日本最大二手交易平臺Mercari（煤爐）對外宣布，在電子商務(wù)和孵化業(yè)務(wù)公司BEENOS的幫助下，將與淘寶/閑魚展開合作。

合作開始后，國內(nèi)買家可直接在淘寶/閑魚購買Mercari上的部分商品，而BEENOS將負(fù)責(zé)系統(tǒng)開發(fā)、代購、海外發(fā)貨、訂單查詢等業(yè)務(wù)。

日本閑魚Mercari

Mercari類似于eBay（易趣）和閑魚，該平臺上的寶貝基本上都是個人賣家出售的二手商品。最關(guān)鍵的是，Mercari不支持海外直郵和國內(nèi)銀行卡付款，以及中文。

與咸魚相比，Mercari沒有任何社交屬性，從2013年創(chuàng)立以來，一直作為C2C（電子商務(wù)）二手交易平臺發(fā)展至今。它不收取任何商品的上架費(fèi)用，通過抽取用戶交易額的10%來獲利。

值得一提的是，Mercari在2016年估值超過10億美元，成為了日本第一家“獨(dú)角獸公司”。Mercari之所以能夠在日本市場迅速崛起，其原因可以分為以下幾點(diǎn)：

1.本地人的二手交易意識。日本人對環(huán)保、分享等消費(fèi)意識，去過日本旅游的朋友應(yīng)該知道，你在日本街道上基本看不到垃圾桶，但是路上卻很干凈，而且日本有很多隨處可見的中古店鋪。因此，日本人對于二手商品很容易接受。

2.成熟的社會信用體系。日本是一個社會信用體系成熟的國家，即便是網(wǎng)上售賣假貨，賣家也會注明，所以無需擔(dān)心商品質(zhì)量問題。

與此同時，Mercari成功打入美國市場，根據(jù)當(dāng)時分析公司App Annie統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，它在美國的下載量達(dá)到了1900萬次，成功拿下了美國應(yīng)用下載榜單第三名。此外，為了符合美國用戶的日常使用習(xí)慣，Mercari在應(yīng)用上進(jìn)行了本地化操作。

Mercari在美國市場的成功，不單只是因為美國擁有相對完善的二手交易文化，最主要原因在于它更看重個人用戶，起初Mercari計劃通過派遣日本員工到美國開發(fā)市場，但很快意識到這是錯誤的做法，因為當(dāng)時主導(dǎo)美國二手交易市場的是ebay、YahooAuction等，這些平臺將全部精力放在了專業(yè)賣家身上，卻忽略了個人賣家。

Mercari發(fā)現(xiàn)了這一契機(jī)，為了進(jìn)一步搶占市場，決定開發(fā)手機(jī)用戶，成功推出Mercari App后，該平臺在美國市場開始飛速增長。

Mercari與閑魚有何不同？

不同于淘寶、京東這樣的一手交易平臺，像閑魚、Mercari這樣的二手平臺還是比較偏小眾的。仔細(xì)對比你會發(fā)現(xiàn)，雖然閑魚和Mercari性質(zhì)相同，但是兩者卻選擇了不同的發(fā)展路線。

閑魚和Mercari的共同點(diǎn)在于它們都是在2013-2014年之間誕生的C2C二手交易平臺，前者是國內(nèi)最大的二手交易平臺，后者則是日本第一家電商獨(dú)角獸。

盡管兩者起點(diǎn)相似，但不同的發(fā)展路線卻得出了截然不同的結(jié)果。單從結(jié)果來看，閑魚的做法會更合理些，從只專注于二手交易的電商平臺逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)容社區(qū)，閑魚在2016年面向用戶推出了興趣魚塘，其目的是通過內(nèi)容增強(qiáng)用戶互動和粘性，從而進(jìn)一步提升用戶的留存。

此前，閑魚表示，平臺上超過60%的閑置商品發(fā)布在興趣魚塘中，同時，魚塘內(nèi)用戶的平均粉絲數(shù)，是未加入魚塘用戶的30倍。由此可見，閑魚選擇轉(zhuǎn)向內(nèi)容社區(qū)是一條正確的發(fā)展路線。

但較遺憾的是，由于內(nèi)容違規(guī)問題（傳播低俗、大尺度照片等），閑魚在2020年關(guān)閉了興趣魚塘，并推出了新的會玩功能。

相比閑魚，Mercari發(fā)展至今，依舊只聚焦于C2C二手交易平臺，這或許與雙方所處的環(huán)境有關(guān)吧。

國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度很快，再加上國內(nèi)并沒有像日本那樣完善的社會信用體現(xiàn)，以及支付寶和微信的助力，使得國內(nèi)用戶很容易接受移動支付，這就給國內(nèi)的電商平臺帶來了很大的優(yōu)勢。

日本剛好與國內(nèi)相反，移動支付比較落后，甚至對Mercari的發(fā)展造成了一定的影響。Mercari不僅要考慮C2C模式的發(fā)展，還要自己研發(fā)Merpay這樣的移動支付方式。

因此，Mercari很難像閑魚那樣專注于二手交易平臺領(lǐng)域的探索。

另外，閑魚主要依托于阿里巴巴集團(tuán)，該集團(tuán)旗下有天貓和淘寶兩大一手交易平臺，閑魚更多的作用是彌補(bǔ)阿里電商的缺口，同時用二手交易平臺推動社會環(huán)保。

而Mercari作為一家創(chuàng)業(yè)型獨(dú)角獸公司，不僅要完善支付體系，還要擴(kuò)展市場和提升品牌知名度，多少會顯得有點(diǎn)力不從心。

所以，環(huán)境因素和公司所處階段加在一起，最終導(dǎo)致閑魚和Mercari走向了兩條不同的發(fā)展路線。

閑魚與Mercari合作的意義

此次合作，無論是電商平臺還是用戶，它們都是受益者，為何這么說？

首先，從電商平臺的角度來看，閑魚可以通過Mercari來進(jìn)一步拓展海外市場，Mercari主要用戶來自于美國和日本，雖然咸魚在國內(nèi)表現(xiàn)很好，但是海外市場相對薄弱。

如果兩大電商平臺聯(lián)手，意味著閑魚上的商品可以直接上架Mercari，這樣一來，就會被更多的海外用戶看到。

同理，國內(nèi)的用戶也可以在淘寶和閑魚看到Mercari上的商品。

從用戶的角度來看，Mercari不支持國內(nèi)銀行卡支付和海外直郵，國內(nèi)用戶想要海淘Mercari上的商品，方法有三種：1.找代購網(wǎng)站，例如HOYOYO；2.托日本的朋友代購；3.自己注冊個Mercari賬號，并申請一張國際信用卡，選好商品后，再找轉(zhuǎn)運(yùn)公司代收。

以上三種方法成本都不低，尤其是用戶要承擔(dān)大額的國際運(yùn)費(fèi)，而且操作流程也相對麻煩。如果閑魚/淘寶與Mercari合作，對于用戶來說，最大的便利就是簡化了以往代購的繁雜流程，以及購買的商品會得到一定的保障，如果商品出現(xiàn)了問題，還可以及時和官方客服進(jìn)行溝通，最起碼買的放心。

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