鐵血科技（833658.OC）—發(fā)力軍事垂直電商+IP開發(fā)，社區(qū)+電商打造泛軍事文化消
時(shí)間：2023-03-29 03:08:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-03-29 03:08:01 來(lái)源：電子商務(wù)
公司概要：一、鐵血科技依托垂直化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，圍繞知名軍事文化品牌“鐵血”開展垂直電商、廣告、泛軍事衍生業(yè)務(wù)，旗下鐵血網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大的以軍事文化為主題的獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)之一。鐵血網(wǎng)創(chuàng)辦于2001年，公司成立于2008年，聚焦在軍事垂直領(lǐng)域，在線上線下提供軍事歷史及泛軍事文化相關(guān)綜合系列產(chǎn)品，致力于為軍事歷史愛好者提供線上線下消費(fèi)閉環(huán)服務(wù)，主要包括垂直電商提供具備專業(yè)戰(zhàn)術(shù)功能和戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格外型的服裝、鞋帽、配飾等實(shí)物產(chǎn)品，基于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)廣告、在線閱讀、游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、線下活動(dòng)等衍生增值業(yè)務(wù)，未來(lái)將深入開發(fā)和運(yùn)營(yíng)自有IP改編的影視劇。目前公司共有4家全資子公司、1家協(xié)議控制子公司及1家控股孫公司。公司總股本5,587萬(wàn)股，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理蔣磊直接持有1,769萬(wàn)股(占31.7%)，是公司第一大股東，并通過(guò)員工持股平臺(tái)鐵血投資間接控制451萬(wàn)股(占8.1%)，是公司控股股東、實(shí)際控制人。
二、公司開展社區(qū)+電商雙體系聯(lián)動(dòng)發(fā)展模式，基于對(duì)軍事文化品牌“鐵血”15年經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，在大量社區(qū)及移動(dòng)端用戶覆蓋基礎(chǔ)上，建立以戰(zhàn)術(shù)用品垂直電商為主，以廣告、游戲、線下活動(dòng)等為輔的軍事歷史文化主題變現(xiàn)模式，為社區(qū)用戶提供軍事歷史文化領(lǐng)域多種消費(fèi)內(nèi)容。社區(qū)與電商聯(lián)動(dòng)促進(jìn)雙體系在流量、產(chǎn)品等方面協(xié)同發(fā)展。在社區(qū)+電商雙體系聯(lián)動(dòng)模式下，用戶行為模式會(huì)產(chǎn)生互補(bǔ)：用戶訪問(wèn)社區(qū)是高頻行為，在電商購(gòu)買是較低頻行為，社區(qū)與電商聯(lián)動(dòng)，解決傳統(tǒng)垂直電商不容易留存和激活老用戶問(wèn)題。公司通過(guò)在自身“鐵血君品行”電商平臺(tái)植入產(chǎn)品評(píng)測(cè)、營(yíng)銷活動(dòng)、微信公眾號(hào)等社區(qū)入口，將電商用戶回流、導(dǎo)入社區(qū)，將電商用戶生產(chǎn)的高價(jià)值內(nèi)容通過(guò)社區(qū)放大影響力。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“鐵血網(wǎng)“以大量?jī)?yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容吸引用戶，用戶對(duì)公司產(chǎn)品和其他戰(zhàn)術(shù)用品相關(guān)討論為鐵血社區(qū)提供重要的討論主題和內(nèi)容資源，增強(qiáng)社區(qū)用戶粘性。戰(zhàn)術(shù)用品指同時(shí)具備軍用品風(fēng)格、特性與民用品實(shí)質(zhì)，可滿足特定消費(fèi)群體對(duì)耐用性、樣能多樣性、個(gè)性化外形以及文化內(nèi)涵的多重需求。
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：公司網(wǎng)絡(luò)社區(qū)體系包括國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的以軍事文化為主題的獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“鐵血網(wǎng)”、國(guó)內(nèi)知名原創(chuàng)軍事文學(xué)網(wǎng)站“鐵血讀書”以及戰(zhàn)術(shù)用品專業(yè)評(píng)測(cè)網(wǎng)站“軍品志”等其他附屬網(wǎng)站，公司與光線傳媒合作發(fā)力自有IP影視劇開發(fā)。公司依托垂直化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，精準(zhǔn)定位軍事歷史文化愛好者，圍繞“鐵血”軍事文化品牌，在線上線下提供軍事歷史及泛軍事文化相關(guān)綜合系列產(chǎn)品。公司通過(guò)10余年運(yùn)營(yíng)，擁有眾多粉絲讀者和專業(yè)寫手，積累大量有開發(fā)、改編權(quán)的原創(chuàng)軍事文學(xué)作品，目前累積近6,000部軍事題材小說(shuō)IP，出版圖書作品60余部，13部作品被改編成熱門影視作品，包括《特戰(zhàn)先驅(qū)》(《雪豹》原著)、《滲透》、《二炮手》、《代號(hào)叫麻雀》等，2015年軍事題材電影黑馬《戰(zhàn)狼》（票房5.4億）由鐵血網(wǎng)的簽約作者擔(dān)任編劇。2016年公司控股子公司鐵馬傳媒（公司持股67%）與光線傳媒全資子公司光線影業(yè)共同出資設(shè)立控股子公司（鐵馬傳媒持股60%），該控股子公司為未來(lái)運(yùn)營(yíng)IP的平臺(tái)，負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的影視劇改編與發(fā)行。
垂直電商：公司自有品牌“龍牙”系列產(chǎn)品和龍牙戰(zhàn)術(shù)用品官網(wǎng)，建立以鐵血君品行+鐵血網(wǎng)為“雙中心、雙平臺(tái)”，輔以淘寶、天貓、京東3大網(wǎng)店渠道，以線下15家體驗(yàn)店為支撐點(diǎn)的垂直社區(qū)O2O服務(wù)模式。公司是軍事垂直電商領(lǐng)域的領(lǐng)先者，自有品牌戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品“龍牙“，并以獨(dú)家代理、總經(jīng)銷商等深度合作形式代理經(jīng)銷ALPHA阿爾法、5.11等國(guó)內(nèi)外40多個(gè)著名軍品品牌，獨(dú)家代理馬拉松軍表、Traser、Danner、Galco等，商品品類涵蓋服裝、鞋類、手表、箱包、眼鏡、手電、望遠(yuǎn)鏡等12大類、1,500余種產(chǎn)品，具備一定控貨能力。公司通過(guò)并購(gòu)優(yōu)秀的原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、與軍警單位聯(lián)合研發(fā)、與北京服裝學(xué)院深度合作等方式獲取國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的戰(zhàn)術(shù)服裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，同時(shí)通過(guò)引進(jìn)傳統(tǒng)服裝行業(yè)高端人才，快速建立起面料研發(fā)、外包生產(chǎn)、品質(zhì)控制的綜合能力。公司以O(shè)2O服務(wù)模式提供線下試裝、線上線下多渠道購(gòu)買服務(wù)，低成本拓展用戶，提高產(chǎn)品性價(jià)比和客戶認(rèn)可度，增強(qiáng)用戶粘性。“鐵血君品行”承載線上銷售功能，鐵血網(wǎng)依靠天然用戶基礎(chǔ)，作為交流平臺(tái)與媒體渠道，承擔(dān)市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)研、用戶互動(dòng)轉(zhuǎn)化等職責(zé)。分布于北京、成都、上海、深圳、南京、哈爾濱、天津、武漢、西安、杭州、重慶、鄭州、濟(jì)南、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春的線下15家實(shí)體店（9家直營(yíng)店+6家加盟店）直接面向終端客戶銷售并提供試裝、售后服務(wù)。同時(shí)公司基于鐵血社區(qū)對(duì)數(shù)千萬(wàn)軍事歷史文化愛好者的精準(zhǔn)覆蓋，建立軍事體驗(yàn)活動(dòng)O2O服務(wù)模式，以社區(qū)為平臺(tái)，將線上用戶與射擊場(chǎng)、真人CS、狩獵服務(wù)、軍事主題旅游、實(shí)用射擊培訓(xùn)等線下服務(wù)進(jìn)行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)社區(qū)與線下活動(dòng)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。
公司推動(dòng)軍事領(lǐng)域消費(fèi)內(nèi)容多元化發(fā)展，致力于為軍事歷史文化愛好者提供垂直領(lǐng)域消費(fèi)閉環(huán)服務(wù)。公司在社區(qū)+電商雙平臺(tái)、雙中心基礎(chǔ)上，拓展多種圍繞軍事歷史文化為主題的增值衍生服務(wù)，如在線閱讀、游戲運(yùn)營(yíng)、線下活動(dòng)等，依托增值衍生服務(wù)拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，促進(jìn)用戶活躍度和粘性不斷提升。公司在精準(zhǔn)定位垂直人群的基礎(chǔ)上，發(fā)展為以軍事歷史文化為主題的集社交、電商、閱讀、游戲等功能于一身的大型綜合網(wǎng)站，并發(fā)展出“鐵血”這一具備特殊文化內(nèi)涵、代表多種服務(wù)提供商的綜合品牌。
三、鐵血科技作為母公司，主要負(fù)責(zé)鐵血網(wǎng)等網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略拓展與合作等業(yè)務(wù)，所有子公司服務(wù)器及帶寬均由母公司統(tǒng)一購(gòu)買、租用，相關(guān)成本由母公司統(tǒng)一承擔(dān)。鐵血科技下屬鐵血君客、盛世君閱、南充信達(dá)3家子公司依托母公司及社區(qū)平臺(tái)，分別主管電商（含自主品牌及代理品牌運(yùn)營(yíng)）、在線閱讀、社區(qū)內(nèi)容安全審核等業(yè)務(wù)。鐵血君客：運(yùn)營(yíng)公司戰(zhàn)術(shù)用品業(yè)務(wù)（含代理品牌與自有品牌），擁有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后完整業(yè)務(wù)體系。鐵血君客旗下“鐵血君品行”是公司自有垂直電商平臺(tái)，是公司銷售自主品牌及代理品牌戰(zhàn)術(shù)用品的重要網(wǎng)上渠道。戰(zhàn)術(shù)用品業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略制定、新產(chǎn)品策略等由公司相關(guān)部門管理層與鐵血君客負(fù)責(zé)人共同制定，鐵血君客具體執(zhí)行，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、售后。鐵血君品行及淘寶、天貓、京東等網(wǎng)店由鐵血君客運(yùn)營(yíng)，母公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供日常技術(shù)維護(hù)與支持。
盛世君閱：負(fù)責(zé)公司在線閱讀業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行原創(chuàng)作品編輯整理，管理與簽約作者合作關(guān)系，對(duì)接影視公司、出版社等傳媒機(jī)構(gòu)。盛世君閱對(duì)外簽約等重大事項(xiàng)由母公司審批決定，廣告位置由母公司統(tǒng)一管理，母公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供日常技術(shù)維護(hù)與技術(shù)支持。
南充信達(dá)：承擔(dān)鐵血網(wǎng)及鐵血社區(qū)內(nèi)容安全維護(hù)工作，主要負(fù)責(zé)安排專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)全站內(nèi)容進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)控，與母公司在業(yè)務(wù)上無(wú)合作關(guān)系。成都君客：負(fù)責(zé)公司西南地區(qū)戰(zhàn)術(shù)用品業(yè)務(wù)，具體執(zhí)行公司在該地區(qū)戰(zhàn)術(shù)用品推廣、線下銷售、活動(dòng)組織等工作。三、公司營(yíng)業(yè)收入保持穩(wěn)定較快增長(zhǎng)，毛利率維持在較高水平?？偸杖耄?/strong>2013~2015年分別為1.11億、1.16億(+3.9%)、1.32億(+14.0%)；歸屬母公司凈利潤(rùn)：2013~2015年分別為-2,249萬(wàn)、91萬(wàn)、-460萬(wàn)；毛利率：2013~2015年分別為48.0%、49.3%和48.3%；凈利率：2013~2015年分別為-20.1%、0.3%、-3.4%。公司垂直電商業(yè)務(wù)正處于業(yè)務(wù)拓展和快速發(fā)展階段，服務(wù)器及帶寬成本較高，每年用于市場(chǎng)推廣的銷售費(fèi)用和研發(fā)支出等金額較大，因此營(yíng)業(yè)收入雖不斷增長(zhǎng)，但仍處于虧損狀態(tài)。公司2015年在移動(dòng)端、軍事IP版權(quán)、高精尖人才方面展開戰(zhàn)略布局，期間費(fèi)用略有提升。
表1、鐵血科技?xì)v年財(cái)務(wù)簡(jiǎn)表（單位：百萬(wàn)元）
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢
四、公司主業(yè)包括商品銷售、廣告業(yè)務(wù)、其他業(yè)務(wù)（包括在線閱讀、版權(quán)運(yùn)營(yíng)、游戲聯(lián)運(yùn)、線下活動(dòng)等）。
1、商品銷售：公司主要采用“線上銷售+線下體驗(yàn)”和政府采購(gòu)2種模式銷售自主品牌和代理品牌的戰(zhàn)術(shù)用品。自主品牌產(chǎn)品采用外包生產(chǎn)，按照計(jì)件付費(fèi)方式向外包加工商付費(fèi)或直接收購(gòu)成品。公司同時(shí)具備自有電商網(wǎng)站“鐵血君品行”、3大網(wǎng)店（淘寶、天貓、京東）、及線下15家體驗(yàn)店的線上線下雙重銷售渠道，同時(shí)積極參與軍警采購(gòu)招投標(biāo)項(xiàng)目，與軍隊(duì)采購(gòu)部門建立多種合作形式，包括銷售戰(zhàn)術(shù)用品設(shè)計(jì)方案、與軍方供應(yīng)商合作生產(chǎn)等。2013~2015年商品銷售業(yè)務(wù)收入分別為0.73億、0.87億（+20.0%）、0.98億（+12.4%）；2013~2014年毛利率分別為34.2%、44.8%，2015年未公布成本和毛利率。公司自有品牌龍牙系列產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度提高、銷量增長(zhǎng)，使得商品銷售收入相應(yīng)增長(zhǎng)；毛利率上升同樣得益于公司自有品牌銷量增加，自有品牌龍牙系列產(chǎn)品毛利率為55%以上，代理品牌產(chǎn)品毛利率在38%左右，隨著自有品牌銷售占比提高，公司商品銷售毛利率有所提升。
線上銷售業(yè)務(wù)：主要來(lái)自鐵血君客戰(zhàn)術(shù)用品銷售業(yè)務(wù)，公司在淘寶、天貓、京東有獨(dú)立店鋪，自行運(yùn)營(yíng)。公司淘寶、天貓支付寶賬號(hào)均采取收支分離雙線方式運(yùn)作。針對(duì)公司在淘寶銷售的商品，淘寶未收取任何銷售費(fèi)用，天貓則向公司收取軟件技術(shù)服務(wù)費(fèi)（包括年費(fèi)和實(shí)時(shí)劃扣傭金）。公司各年度銷售金額均滿足天貓全額返還年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，因此無(wú)需支付年費(fèi)；傭金以實(shí)際成交額為基數(shù)，傭金率為5%。公司京東店鋪“鐵血君品行”及“龍牙旗艦店”年費(fèi)均為1.2萬(wàn)元/年。傭金以實(shí)際成交額為基數(shù)，“鐵血君品行”和“龍牙旗艦店”傭金率分別為9%和5%。線上銷售方式下，公司發(fā)出產(chǎn)品后即確認(rèn)收入，退貨率較低。商品配送全部由順豐或京東物流完成，商品從出庫(kù)到送達(dá)用戶所需時(shí)間較短；通過(guò)淘寶和天貓進(jìn)行銷售，若用戶未在淘寶或天貓中確認(rèn)收貨，淘寶和天貓會(huì)在公司發(fā)出產(chǎn)品10天后自動(dòng)確認(rèn)收貨，并將貨款匯至公司支付寶賬戶。即使用戶申請(qǐng)延長(zhǎng)收貨期限，淘寶和天貓仍會(huì)在公司發(fā)出產(chǎn)品15天后自動(dòng)確認(rèn)收貨，并將貨款匯至公司支付寶賬戶；京東商城在將商品妥投后即確認(rèn)銷售完成，無(wú)需用戶在網(wǎng)上確認(rèn)收貨。
線下渠道：公司在直營(yíng)店收到銷售款將商品交付給顧客時(shí)確認(rèn)收入。公司加盟店統(tǒng)一采用代銷模式，其存貨納入公司存貨管理，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理，加盟店按月與公司核對(duì)代銷清單，公司將代銷清單上銷售信息與ERP系統(tǒng)中記錄的銷售信息核對(duì)無(wú)誤后確認(rèn)收入。公司對(duì)加盟店只收取加盟保證金，不收取加盟費(fèi)，加盟保證金在雙方合作合同終止后退還。
2、廣告收入：主要來(lái)自公司社區(qū)門戶網(wǎng)站和論壇等網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，公司與百度、淘寶均有廣告業(yè)務(wù)合作，通過(guò)在線提供廣告位獲得分成收入。雙方按照鐵血用戶在廣告位上的點(diǎn)擊數(shù)量、展示數(shù)量、點(diǎn)擊單價(jià)等指標(biāo)及相應(yīng)分成政策對(duì)該廣告投放收入進(jìn)行分成，定期結(jié)算并支付分成金額。2013~2015年廣告收入分別為0.33億、0.20億（-40.0%）、0.26億（+32.7%）；2013~2014年毛利率分別為81.8%、69.2%，2015年未公布成本和毛利率。
3、其他收入：公司提供在線閱讀、版權(quán)運(yùn)營(yíng)、游戲聯(lián)運(yùn)、線下活動(dòng)等其他衍生服務(wù)。在線閱讀通過(guò)讀者付費(fèi)閱讀簽約作者作品獲得收入，該類作品產(chǎn)生的收入由公司代收，按照合同約定向簽約作者分成。版權(quán)內(nèi)容銷售所得收入同樣由公司向簽約作者按照合同約定進(jìn)行分成。公司在鐵血網(wǎng)社區(qū)上提供合作游戲入口，根據(jù)玩家消費(fèi)收入與合作方定期結(jié)算分成。射擊、境內(nèi)外狩獵等線下活動(dòng)分為供應(yīng)商分成與自主采購(gòu)：供應(yīng)商分成模式下，服務(wù)鐵血社區(qū)會(huì)員所得收入由公司與供應(yīng)商按一定比例分成；自主采購(gòu)模式下，公司向鐵血社區(qū)會(huì)員打包收取活動(dòng)參與費(fèi)。2013~2015年商品銷售業(yè)務(wù)收入分別為571萬(wàn)、874萬(wàn)（+53.1%）、759萬(wàn)（-13.1%）；2013~2014年毛利率分別為26.8%、49.0%，2015年未公布成本和毛利率。
表2、鐵血科技主業(yè)收入（單位：百萬(wàn)元）
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢
五、公司掛牌新三板后正進(jìn)行第4次超過(guò)5千萬(wàn)金額融資（光線傳媒參與），此輪融資結(jié)束后公司投后估值將達(dá)7.8億，4輪完成后鐵血將通過(guò)新三板實(shí)現(xiàn)累計(jì)近1億融資（9,566萬(wàn)）。2015年10月公司在掛牌同時(shí)發(fā)行股票，主要為引進(jìn)做市商并激勵(lì)公司管理層，以7.2元/股向東方證券、東北證券及安信證券發(fā)行260萬(wàn)股，募集資金1,872萬(wàn)；以7.78元/股向12名新增自然人股東發(fā)行股票合計(jì)約84萬(wàn)股，募集資金650萬(wàn)。2016年2月公司為引進(jìn)更多做市商增加公司股票流動(dòng)性的同時(shí)調(diào)動(dòng)公司管理層積極性、補(bǔ)充公司流動(dòng)資金，以8.18元/股向中信、中金、信達(dá)、天風(fēng)、九州、銀河證券、和核心員工等發(fā)行約239萬(wàn)股，募集資金1,956萬(wàn)。2016年3月公司公告擬以13.1元/股發(fā)行不超過(guò)390萬(wàn)股，預(yù)計(jì)募集資金不超過(guò)5,109萬(wàn)，用于補(bǔ)充流動(dòng)資金，4月公司公告已確定發(fā)行對(duì)象，將以13.1元/股發(fā)行388萬(wàn)股，預(yù)計(jì)募集資金5,088萬(wàn)，其中光線傳媒擬以現(xiàn)金3,914萬(wàn)認(rèn)購(gòu)299萬(wàn)股。
具體業(yè)務(wù)描述：
1、鐵血網(wǎng)：創(chuàng)辦于2001年，是國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦最早的大型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)之一，成為關(guān)心國(guó)防建設(shè)、愛好軍事歷史的用戶交流平臺(tái)。鐵血網(wǎng)擁有鮮明的主題文化與廣大忠實(shí)用戶，目前具有軍事、社區(qū)、讀書、游戲、視頻、圖片5大分區(qū)，可同時(shí)實(shí)現(xiàn)媒體、社交、閱讀、游戲等重要功能。
鐵血網(wǎng)社區(qū)的內(nèi)容主要來(lái)自網(wǎng)友原創(chuàng)及轉(zhuǎn)載。鐵血網(wǎng)編輯利用人工審核及自主開發(fā)的“鷹眼—實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)”進(jìn)行首頁(yè)熱點(diǎn)推送，根據(jù)點(diǎn)擊率、回帖率等指標(biāo)實(shí)時(shí)替換首頁(yè)熱點(diǎn)內(nèi)容。鐵血網(wǎng)用戶可在網(wǎng)站上瀏覽、回復(fù)、發(fā)表內(nèi)容，并利用鐵血虛擬幣獲取閱讀、游戲等多種增值服務(wù)。鐵血網(wǎng)不僅是公司電商、閱讀、游戲等增值衍生業(yè)務(wù)的主要用戶入口，同時(shí)還是這類業(yè)務(wù)的用戶體驗(yàn)交流互動(dòng)平臺(tái)與營(yíng)銷效果放大器。公司電商、閱讀、游戲等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)在鐵血網(wǎng)上與用戶保持密集互動(dòng)頻率，及時(shí)獲取市場(chǎng)需求與對(duì)產(chǎn)品反饋，進(jìn)行營(yíng)銷傳播并獲取新用戶。
2、鐵血君品行：專業(yè)的戰(zhàn)術(shù)用品垂直電商平臺(tái)。得益于垂直網(wǎng)絡(luò)社區(qū)鐵血網(wǎng)作為用戶入口，鐵血君品行已成為國(guó)內(nèi)最大的軍事戰(zhàn)術(shù)用品垂直電商平臺(tái)之一。2008年公司在原有社區(qū)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，開拓電商業(yè)務(wù)，主要與國(guó)外知名戰(zhàn)術(shù)用品品牌合作，將其產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)鐵血君品行在中國(guó)大陸銷售。鐵血君品行是國(guó)內(nèi)首家軍事類電商網(wǎng)站，也是Traser、marathon、Galco等諸多國(guó)外知名戰(zhàn)術(shù)品牌在中國(guó)大陸市場(chǎng)首位合作者。目前公司已代理經(jīng)銷ALPHA、Traser、Marathon（馬拉松）、Blackhawk！（黑鷹）、5.11、Propper等國(guó)內(nèi)外超過(guò)40個(gè)軍品領(lǐng)域著名品牌產(chǎn)品，商品品類涵蓋服裝、鞋類、手表、箱包、眼鏡、手電、望遠(yuǎn)鏡等12大類、1,500余種產(chǎn)品。公司建立“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)+電商平臺(tái)”雙中心互動(dòng)體系，以網(wǎng)絡(luò)社區(qū)作為電商平臺(tái)的重要入口和互動(dòng)平臺(tái)，以互聯(lián)網(wǎng)思維為垂直人群提供高品質(zhì)、高性價(jià)比、高度個(gè)性化戰(zhàn)術(shù)用品及服務(wù)。公司通過(guò)鐵血君品行與鐵血網(wǎng)的不同分工和職能互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)與社區(qū)平臺(tái)在產(chǎn)品產(chǎn)銷全程中多層次、多環(huán)節(jié)緊密結(jié)合。
3、“龍牙”系列戰(zhàn)術(shù)用品：公司于2008年進(jìn)入戰(zhàn)術(shù)用品電商行業(yè)，戰(zhàn)術(shù)用品電商業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長(zhǎng)。2011年底公司針對(duì)國(guó)外戰(zhàn)術(shù)用品公司對(duì)中國(guó)消費(fèi)者需求了解不足的問(wèn)題，創(chuàng)立自有戰(zhàn)術(shù)用品品牌“龍牙”，形成自主設(shè)計(jì)外型、自主研發(fā)面料、外包生產(chǎn)、自主銷售的完整生產(chǎn)鏈。公司在2015年推出自有品牌戰(zhàn)術(shù)用品眾籌模式，解決傳統(tǒng)服裝品牌面臨的尺碼配比不準(zhǔn)與尾貨難題?！褒堁馈睉?zhàn)術(shù)用品以服裝為主，輔以鞋、配飾等產(chǎn)品，從產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景上分為戰(zhàn)術(shù)通勤、戰(zhàn)術(shù)戶外、戰(zhàn)術(shù)休閑3大系列，分別適用于城市通勤、專業(yè)戶外、日常休閑等3個(gè)用途。
戰(zhàn)術(shù)通勤：“龍牙”戰(zhàn)術(shù)通勤系列秉承“英雄，無(wú)需換裝”理念，將戰(zhàn)術(shù)實(shí)用功能要求及戰(zhàn)術(shù)美學(xué)設(shè)計(jì)融入日常通勤服裝。面料微彈自適應(yīng)、隱藏式收納系統(tǒng)、多功能掛載系統(tǒng)等獨(dú)特設(shè)計(jì)，使得該類服裝既能滿足通勤需要，又可以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)功能。“龍牙”戰(zhàn)術(shù)通勤系列深受軍事愛好者熱愛，在軍警等專業(yè)客戶中也有極佳口碑，公司更因此受邀為武警某單位設(shè)計(jì)制式服裝。
戰(zhàn)術(shù)戶外：“龍牙”戰(zhàn)術(shù)戶外系列主要提供軍事規(guī)格的極限戶外用品。該系列采用頂級(jí)戶外原料，并考慮戶外戰(zhàn)術(shù)要求，如超級(jí)耐磨、高濕度環(huán)境下保溫、單向?qū)袼俑?、永久抑菌等，滿足復(fù)雜極限戶外環(huán)境應(yīng)用需求。
戰(zhàn)術(shù)休閑：“龍牙”戰(zhàn)術(shù)休閑系列致力于打造年輕消費(fèi)者個(gè)性化潮牌，將部分符合時(shí)尚審美潮流或具備經(jīng)典軍服美學(xué)特點(diǎn)的軍事文化元素融入休閑服裝設(shè)計(jì)中，如懷舊?；晟?、N-3B極地防寒服等產(chǎn)品。
軍方合作：公司通過(guò)并購(gòu)原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、與軍警單位聯(lián)合研發(fā)、與北京服裝學(xué)院深度合作等方式獲取國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的戰(zhàn)術(shù)服裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，同時(shí)積極參與軍警采購(gòu)招投標(biāo)項(xiàng)目，與軍隊(duì)采購(gòu)部門建立多種合作形式，包括銷售戰(zhàn)術(shù)用品設(shè)計(jì)方案、與軍方供應(yīng)商合作生產(chǎn)等。
龍牙社區(qū)：公司基于鐵血社區(qū)用戶優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立龍牙社區(qū)，以鐵血和龍牙2大社區(qū)為基礎(chǔ)，通過(guò)與粉絲用戶即時(shí)、充分互動(dòng)，了解并研究市場(chǎng)，在生產(chǎn)節(jié)奏方面做到嚴(yán)格按照市場(chǎng)需求把控，對(duì)于多數(shù)非經(jīng)典款新品均采用小規(guī)模試產(chǎn)，隨時(shí)跟進(jìn)需求以確定下一步生產(chǎn)計(jì)劃，防止庫(kù)存積壓或臨時(shí)斷貨。
4、互聯(lián)網(wǎng)廣告：公司網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷業(yè)務(wù)由客戶提供素材，廣告業(yè)務(wù)部根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)廣告投放方案，由部門負(fù)責(zé)人審核并最終確認(rèn)方案。公司將在合同附件中具體提供方案細(xì)節(jié)，與客戶達(dá)成一致意向后簽訂合同。廣告方案具體實(shí)施人員將根據(jù)廣告方案執(zhí)行廣告發(fā)布、素材更換、流量監(jiān)控等工作。廣告實(shí)施服務(wù)人員向客戶定期提供網(wǎng)絡(luò)傳播效果監(jiān)測(cè)分析報(bào)告。
公司廣告收費(fèi)模式：CPM（每千人印象成本）：依據(jù)廣告播放次數(shù)計(jì)算廣告收費(fèi)；CPC（每千人點(diǎn)擊成本）：以實(shí)際點(diǎn)擊人數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算廣告費(fèi)用；CPT（按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)）：以廣告發(fā)布位置、廣告形式為基礎(chǔ)對(duì)廣告主按時(shí)長(zhǎng)征收固定費(fèi)用。
5、在線閱讀及版權(quán)運(yùn)營(yíng)：公司在線閱讀內(nèi)容提供者分為駐站作者與簽約作者2類。駐站作者僅需與公司簽署電子合約，讀者閱讀其提供的內(nèi)容無(wú)需繳付任何費(fèi)用；駐站作者作品在字?jǐn)?shù)、點(diǎn)擊量或內(nèi)容質(zhì)量上達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，公司邀請(qǐng)其正式簽署紙質(zhì)合同成為公司簽約作者。公司通過(guò)跟蹤每篇在線閱讀區(qū)作品點(diǎn)擊量、讀者反饋、內(nèi)容審核等工作，并通過(guò)內(nèi)部評(píng)審機(jī)制，最終決定是否與作者簽約。簽約作者作品一切經(jīng)紀(jì)權(quán)利（包括但不限于改編權(quán)、出版權(quán)等）將由公司獨(dú)家代為行使。
讀者通過(guò)支付虛擬幣（鐵血幣）方式閱讀簽約作者作品。該類作品產(chǎn)生的收入由公司先代為收取，然后按照合同約定向簽約作者支付分成金額。公司會(huì)定期通過(guò)多種渠道與影視公司、出版社等版權(quán)購(gòu)買方對(duì)接，并根據(jù)購(gòu)買方需要出售版權(quán)內(nèi)容。版權(quán)內(nèi)容銷售所得收入由公司與簽約作者按照合同約定進(jìn)行分成。
6、游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)：公司與游戲發(fā)行方合作聯(lián)合運(yùn)營(yíng)游戲。公司在鐵血網(wǎng)社區(qū)上提供合作游戲入口，打通鐵血網(wǎng)社區(qū)與合作游戲賬號(hào)、支付系統(tǒng)，用戶用虛擬幣（鐵血幣）支付游戲及游戲內(nèi)道具的相關(guān)費(fèi)用。公司按照游戲業(yè)務(wù)中實(shí)際收到虛擬幣（鐵血幣）收入與合作方定期結(jié)算分成。
7、線下活動(dòng)：公司不定期為社區(qū)及君品行用戶提供軍事類線下活動(dòng)服務(wù)，如射擊、境內(nèi)外狩獵等，加強(qiáng)用戶粘性和互動(dòng)、拓展線下增值服務(wù)。該類業(yè)務(wù)分為2種銷售方式：1、公司聯(lián)絡(luò)線下活動(dòng)服務(wù)供應(yīng)商，如射擊場(chǎng)等，鐵血社區(qū)會(huì)員在射擊場(chǎng)消費(fèi)將享受折扣價(jià)格，所得收入由公司與供應(yīng)商按照一定比例分成；2、公司自主向線下供應(yīng)商采購(gòu)服務(wù)，向鐵血社區(qū)會(huì)員打包收取參與活動(dòng)費(fèi)用。
8、移動(dòng)端產(chǎn)品：公司2014年成立移動(dòng)產(chǎn)品部，致力于移動(dòng)端產(chǎn)品開發(fā)，目前已擁有鐵血軍事、鐵血讀書、軍事頭條等多款移動(dòng)APP和微信公眾號(hào)，且鐵血網(wǎng)、鐵血君品行、鐵血網(wǎng)讀書頻道等均已擁有對(duì)應(yīng)手機(jī)WAP站。
表 3、鐵血科技合并利潤(rùn)表（單位：百萬(wàn)元）
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢
表 4、鐵血科技合作的主要國(guó)際知名戰(zhàn)術(shù)品牌及產(chǎn)品
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢
表5、鐵血科技前10大股東持股情況
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢
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